অনুকূল মূল্যে চীন প্রজাপতি ভালভ রপ্তানিকারক কোথায়? 

চীন থেকে লাভজনক প্রজাপতি ভালভ খুঁজছেন? মূল্য একমাত্র সূচক নয়। মূল জিনিসটি হল এমন একজন সরবরাহকারীকে কোথায় খুঁজে পাওয়া যাবে যিনি এই মূল্যকে গুণমান এবং রসদ দিয়ে ন্যায্যতা দেবেন, এবং এটি শুধুমাত্র ওয়েবসাইটে মুদ্রণ করবেন না। এখন আমি ব্যাখ্যা করব কিভাবে মিস করবেন না।

কেন দর কষাকষি প্রায়ই বিভ্রান্তিকর হয়

অনেক লোক অবিলম্বে আলিবাবাতে যায়, সস্তায় একটি প্রজাপতি ভালভ ইনস্টল করে এবং প্রথম সংখ্যায় আনন্দিত হয়। আমি প্রায় সাত বছর আগে একই কাজ করেছি। ফলাফল? আমরা কাজাখস্তানে একটি সুবিধার জন্য একটি চালান পেয়েছি। অঙ্কন অনুযায়ী মনে হচ্ছে,প্রজাপতি ভালভপ্রলিপ্ত ঢালাই লোহা দিয়ে তৈরি, কিন্তু যখন ইনস্টলাররা এসেছিলেন, তখন দেখা গেল যে ড্রাইভের নীচে ফিটটি অ-মানক, প্লাস বা মাইনাস দেড় মিলিমিটার। এটি একটি ছোট জিনিস মত মনে হচ্ছে, কিন্তু এটি সাইটে মিলিত করা ছিল. সংরক্ষিত সমস্ত অর্থ পরিবর্তন এবং ডাউনটাইমে ব্যয় করা হয়েছিল। সুবিধা বাষ্পীভূত হয়েছে. সুতরাং অনুকূল মূল্য হল প্রতি ইউনিটের মূল্য, লঞ্চের মুহূর্ত পর্যন্ত সমস্ত ঝুঁকি বিবেচনা করে, এবং চালানের চিত্র নয়।

এই ঘটনার পর আমি গভীরভাবে দেখতে লাগলাম। দেখা গেল যে অনেক চীনা কারখানা দেশীয় বাজারের জন্য কাজ করে এবং রপ্তানি একটি পার্শ্ব কার্যকলাপ। তাদের ভাল সরঞ্জাম থাকতে পারে, কিন্তু ইংরেজি বা রাশিয়ান ভাষায় প্রযুক্তিগত সহায়তা শূন্য, আমাদের মান (GOST, DIN) বোঝা অতিমাত্রায়। তারা আপনার অঙ্কন অনুযায়ী কিছু করবে, কিন্তু অ্যাপ্লিকেশন, পরিবেশ, চাপ সম্পর্কে স্পষ্ট প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করবে না। এবং তারপর দেখা যাচ্ছে যে ইপিডিএম সিল একটি নির্দিষ্ট পরিবেশের জন্য উপযুক্ত নয়, যদিও তাপমাত্রা উপযুক্ত বলে মনে হচ্ছে। এই ব্যথা।

অতএব, এখন আমার প্রথম ফিল্টার হল CIS বা বিশেষ করে রাশিয়ায় রপ্তানির ক্ষেত্রে কোম্পানির বিশেষীকরণ। আদর্শভাবে, তাদের একটি স্থানীয় ওয়েবসাইট রয়েছে, রাশিয়ান-ভাষী পরিচালকরা যারা জানেন এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, মূল্য নয়, তবে রেফারেন্সের শর্তাবলী নিয়ে আলোচনা করতে প্রস্তুত। মূল্য তখন এই আলোচনার একটি ডেরিভেটিভ হয়ে ওঠে।

মানদণ্ড যা অনুশীলনে কাজ করে

তাহলে আমি এখন কি দেখছি? প্রথমত, একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট বা কোম্পানির মধ্যে একটি গুরুতর ইঞ্জিনিয়ারিং বিভাগের উপস্থিতি। এটি কেবল একটি বিক্রয় অফিস নয়। এর মানে হল যে তারা শুধুমাত্র মান বিক্রি করতে পারে নাপ্রজাপতি ভালভ, কিন্তু এটি একটি অ-মানক ফ্ল্যাঞ্জ বা বিশেষ অপারেটিং অবস্থার সাথে মানিয়ে নিন। উদাহরণস্বরূপ, আমাদের হিটিং নেটওয়ার্ক প্রকল্পগুলির একটির জন্য আমাদের চেম্বার ইনস্টলেশনের জন্য একটি বর্ধিত স্টেম সহ ভালভের প্রয়োজন ছিল। বেশিরভাগ সরবরাহকারী বলেন না বা উন্নয়নের জন্য বিপুল পরিমাণ অর্থ চেয়েছেন। এবং যাদের নিজস্ব ডিজাইনার আছে তারা জড়িত এবং একটি যুক্তিসঙ্গত মূল্যের জন্য উত্পাদন মডেল পরিবর্তন প্রস্তাব.

দ্বিতীয়ত, অনুমোদিত মূলধন। হ্যাঁ, এটি বিরক্তিকর শোনাচ্ছে, তবে এটি গুরুতরতার একটি সূচক। কয়েক মিলিয়ন ইউয়ানের অনুমোদিত মূলধন সহ একটি কোম্পানি প্রায়শই একটি ট্রেডিং কোম্পানি, একটি রিসেলার। কিন্তু যদি সংখ্যা কয়েক লক্ষ লক্ষ, যারা মত যানচেংডু ইজি টেকনোলজি কো.(তাদের ওয়েবসাইট হলyzkjhx.ru), এটি ইতিমধ্যে একটি শক্তিশালী উত্পাদন এবং আর্থিক ভিত্তির কথা বলে। এটি একটি গ্যারান্টি নয়, কিন্তু একটি গুরুতর সংকেত। Yizhi শুধুমাত্র একটি রাসায়নিক প্রযুক্তি কোম্পানি দ্বারা তৈরি একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট, যা আমার কাছে গুরুত্বপূর্ণ: এর মানে তারা কাজের পরিবেশ বোঝে, এবং শুধুমাত্র লোহা মন্থন করছে না।

তৃতীয়ত, সরবরাহের ইতিহাস। সেরা উপায় হল সিআইএস-এ রেফারেন্সের জন্য জিজ্ঞাসা করা। সাধারণ শব্দ নয়, কিন্তু নির্দিষ্ট বস্তু (অন্তত একটি দেশ এবং একটি শিল্প)। একজন ভাল সরবরাহকারী, যদি তিনি আত্মবিশ্বাসী হন, তাহলে 2-3টি উদাহরণ দেবেন। একবার তারা ঝেজিয়াং-এ একটি উদ্ভিদ খুঁজে পেয়েছিল যা ওমস্কের কাছে একটি তেল ডিপোতে ভালভ সরবরাহ করে। আমরা বন্ধুদের মাধ্যমে সেখানে ফোন করেছি, প্রতিক্রিয়া পেয়েছি - মোটের উপর তারা কোন অভিযোগ ছাড়াই কাজ করেছে। এটা অনেক মূল্য.

একটি বাস্তব অনুসন্ধান থেকে উদাহরণ: কেস স্টাডি

আমি আপনাকে গত বছরের একটি মামলার কথা বলব। জল চিকিত্সার জন্য বৈদ্যুতিক ড্রাইভ সহ প্রায় 80 টি DN300 প্রজাপতি ভালভ কেনার প্রয়োজন ছিল। বাজেট টাইট ছিল। আমরা 5 সরবরাহকারীর একটি সংক্ষিপ্ত তালিকার মধ্য দিয়ে গিয়েছিলাম। Wuxi থেকে দু'জন সর্বনিম্ন দামের অফার করেছিল, কিন্তু উপকরণগুলির জন্য শংসাপত্রের অনুরোধের জবাবে (আমাদের গ্রাহকের জন্য গুরুত্বপূর্ণ), তারা একটি অ্যাপোস্টিল ছাড়াই চীনা ভাষায় বোধগম্য কাগজপত্র পাঠিয়েছিল। তিয়ানজিন থেকে আরেকটি পর্যাপ্ত ছিল, কিন্তু উৎপাদন সময় ছিল 12 সপ্তাহ, যা অসম্ভব ছিল।

তখন এক সহকর্মীর দেখা মিললচেংডু ইজি টেকনোলজি কোং, লিমিটেডতাদের রাশিয়ান-ভাষা ওয়েবসাইট yzkjhx.ru-এর মাধ্যমে আমরা আলেক্সি (চীনা, কিন্তু চমৎকার রাশিয়ান) নামে একজন পরিচালকের কাছে পৌঁছেছি। তিনি প্রথম জিনিসটি মূল্য পুনরায় সেট করেননি, তবে পূরণ করার জন্য একটি ফর্ম পাঠিয়েছিলেন: মাঝারি, চাপ, তাপমাত্রা, নিয়ন্ত্রণের ধরন, ফ্ল্যাঞ্জের মান, শংসাপত্রের প্রয়োজন কিনা। আমরা এটা পূরণ. একদিন পর আমরা একটি বাণিজ্যিক প্রস্তাব পাই। দাম সর্বনিম্ন ছিল না - উক্সির ছেলেদের চেয়ে 7-8% বেশি। কিন্তু এতে অন্তর্ভুক্ত ছিল: GOST 3326 (flanges), NBR সীল (আমাদের জলের জন্য), সার্টিফিকেটের একটি সম্পূর্ণ প্যাকেজ (কাস্টিং উপাদানের জন্য একটি শংসাপত্র সহ), RAL 5012 অনুযায়ী প্রি-শিপমেন্ট পরিদর্শন এবং পেইন্টিং। এবং সময়কাল ছিল 8 সপ্তাহ।

আমরা তাদের বেছে নিয়েছি। প্রক্রিয়াটি আদর্শ ছিল না - এক সপ্তাহের জন্য ক্রেডিট চিঠির জন্য নথি পাঠাতে বিলম্ব হয়েছিল, কিন্তু প্রযুক্তিগত সহায়তা অবিলম্বে কাজ করেছিল। ভালভ এসেছে, কিট সম্পূর্ণ হয়েছে, এমনকি চাবি এবং বোল্টগুলি একটি পৃথক বাক্সে রয়েছে। ইনস্টলাররা সাইটে কোন অভিযোগ করেনি। তারা কাজ করেছে। এটি শেষ পর্যন্ত সর্বোত্তম মূল্য - যখন আপনি অর্ডার করার পর্যায়ে একটু বেশি অর্থ প্রদান করেন, কিন্তু ইনস্টলেশন এবং কমিশনিং পর্যায়ে পরে অর্থ প্রদান করবেন না।

এই জাতীয় সরবরাহকারীদের কোথায় সন্ধান করবেন: অপ্রকাশ্য জায়গা

আলিবাবা এবং গুগল স্পষ্ট। কিন্তু সূক্ষ্মতা আছে। আমার নিজের অভিজ্ঞতা থেকে, আমি বলব যে প্রায়শই রাশিয়ান ভাষায় B2B শিল্প ডিরেক্টরিগুলির মাধ্যমে আরও পর্যাপ্ত পরিচিতি পাওয়া যায়, যা চীনারা নিজেরাই রক্ষণাবেক্ষণ করে। উদাহরণস্বরূপ, .ru জোনের সাইটগুলি, তবে চীনা সামগ্রী সহ৷ এগুলি একটি ফিল্টারের মতো: যদি কোনও কোম্পানিতে এমন একটি ওয়েবসাইট থাকে তবে এর অর্থ হল এটি উদ্দেশ্যমূলকভাবে আমাদের বাজারের সাথে কাজ করছে। ওয়েবসাইটyzkjhx.ru- ঠিক যেমন একটি উদাহরণ। এটি কেবল একটি ব্যবসায়িক কার্ড নয়, একটি ক্যাটালগ, বিবরণ, প্রযুক্তিগত ডেটা রয়েছে। এমনকি ডিজাইনটি কখনও কখনও চাইনিজ হলেও, তথ্যটি আমাদের প্রকৌশলীর জন্য কাঠামোগত।

আরেকটি উপায় হল চীনে পেশাদার প্রদর্শনীর মাধ্যমে, কিন্তু অনলাইন। আজকাল, অনেক লোক কারখানায় ভার্চুয়াল ট্যুর পরিচালনা করে। যদি সরবরাহকারী ওয়ার্কশপ, সিএনসি মেশিন এবং পরীক্ষার এলাকা দেখানোর জন্য প্রস্তুত থাকে তবে এটি একটি বিশাল প্লাস। একটি সুন্দর প্রচারমূলক ভিডিওর জন্য নয়, ডিস্ক ভালভের উত্পাদন প্রক্রিয়ার একটি নির্দিষ্ট ওভারভিউ সহ একটি লাইভ সম্প্রচার বা রেকর্ডিংয়ের জন্য জিজ্ঞাসা করুন৷ আমি এটা দেখেছি? বার দুয়েক। এটি একশত সুন্দর পিডিএফের চেয়েও বেশি চিত্তাকর্ষক।

এবং, অবশ্যই, মুখের কথা। পাইপলাইন ফিটিং সম্পর্কে আমাদের টেলিগ্রাম চ্যাটে কখনও কখনও বার্তাগুলি পপ আপ হয়: বন্ধুরা, কেউ কি এটি অমুক থেকে নিয়েছে? প্রায়শই, হয় সুপারিশ বা কঠোর সতর্কতা মন্তব্যগুলিতে উপস্থিত হয়। এটা অমূল্য.

অর্ডার করার আগে আপনাকে ঠিক কী জিজ্ঞাসা করতে হবে?

বিস্ময় এড়াতে, আপনার নিজের প্রশ্নের চেকলিস্ট রাখুন। ম্যানেজারকে অভিভূত করতে নির্দ্বিধায়। যদি তিনি উত্তর এড়িয়ে যান, এটি একটি খারাপ লক্ষণ।

1. বডি এবং ডিস্কের উপাদান অনুযায়ী: শুধু ঢালাই লোহা বা স্টেইনলেস স্টীল নয়, একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ড (উদাহরণস্বরূপ, GG25, AISI 304, WCB)। এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে - ধাতু প্রস্তুতকারকের থেকে উপাদানের জন্য একটি শংসাপত্র। এটি ছাড়া, এমনকি গুরুতর বস্তুর জন্য কথোপকথন চালিয়ে যাবেন না।

2. সীল দ্বারা: কি ধরনের রাবার (NBR, EPDM, Viton), এবং এটি কোন পরিবেশের জন্য উদ্দিষ্ট। সরবরাহকারীর একটি রাসায়নিক প্রতিরোধের টেবিল থাকলে এটি ভাল। আপনার যদি আলাদা লাইন থাকে তবে এক ব্যাচে বিভিন্ন সীল দিয়ে ডেলিভারির সম্ভাবনা সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন।

3. পরীক্ষার বিষয়ে: তারা কি হাল এবং কি চাপে হাইড্রোটেস্ট করে। পরীক্ষার প্রক্রিয়ার ফটো বা ভিডিওগুলি তাদের পক্ষে একটি চমৎকার যুক্তি। একটি আদর্শ প্রশ্ন হল বদ্ধ অবস্থানে ভালভের নিবিড়তার জন্য বায়ুসংক্রান্ত পরীক্ষা সম্পর্কে।

4. প্যাকেজ অনুযায়ী: মৌলিক প্যাকেজে কি অন্তর্ভুক্ত করা হয়েছে? বোল্ট, বাদাম, gaskets? এগুলি প্রায়শই ভুলে যায় এবং আপনাকে অবিলম্বে ঘটনাস্থলে তাদের সন্ধান করতে হবে। ফাস্টেনারগুলির ব্র্যান্ড পরীক্ষা করুন (উদাহরণস্বরূপ, 8.8)।

5. লজিস্টিক এবং প্যাকেজিং সম্পর্কে: এটি কীভাবে প্যাকেজ করা হয় - শুধু প্রসারিত বা একটি কাঠের বাক্সে একটি প্যালেট সহ? চালান এবং প্যাকিং তালিকা কে প্রস্তুত করে? আপনার কি আপনার বন্দর বা রেলওয়ে স্টেশনে শিপিং করার কোন অভিজ্ঞতা আছে? এই প্রশ্ন কাস্টমস সঙ্গে স্নায়ু অনেক সংরক্ষণ করবে।

নীচের লাইন: এই রপ্তানিকারক কোথায়?

তাহলে তিনি কোথায়, সেই একই চীনা রপ্তানিকারক একটি অনুকূল মূল্য সঙ্গে? এক পর্যায়ে তিনি নেই। তিনি তাদের মধ্যে যারা সস্তাতা সম্পর্কে উচ্চস্বরে চিৎকার করেন না। এর মতো কোম্পানির মধ্যে রয়েছেন তিনিচেংডু ইজি টেকনোলজি কো., যা আমাদের বাজারের জন্য প্রকৌশল এবং স্থানীয়করণে বিনিয়োগ করা হয়। এর দাম ধাতুর খরচের প্রতিফলন নয়, কিন্তু আপনার জন্য ন্যূনতম মাথাব্যথার সাথে আপনার সমস্যা সমাধানের খরচ।

অতএব, অ্যালগরিদম হল এই: মূল্য দ্বারা নয়, রপ্তানি করার জন্য একটি গুরুতর পদ্ধতির লক্ষণ দ্বারা দেখুন। রাশিয়ান ওয়েবসাইট, আমাদের পিছনে ডিজাইন ইনস্টিটিউট, প্রযুক্তিগত স্তরে সংলাপের জন্য প্রস্তুতি। তাদের প্রশ্নাবলী পূরণ করুন, চেকলিস্ট থেকে আপনার চতুর প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন. এবং তারপরে একটি অনুকূল মূল্য নিজেই পাওয়া যাবে - খরচ, গুণমান এবং বিতরণের নির্ভরযোগ্যতার মধ্যে পর্যাপ্ত ভারসাম্য হিসাবে। আপনার অনুসন্ধানের সাথে সৌভাগ্য, এটি মূল্যবান।