আমি রপ্তানিকারকদের কাছ থেকে সস্তা শোষণকারী প্রস্তুতি কোথায় পেতে পারি? 

আমি রপ্তানিকারকদের কাছ থেকে সস্তা শোষণকারী প্রস্তুতি কোথায় পেতে পারি?

যখন রপ্তানিকারকদের কাছ থেকে সস্তা শোষণের জন্য আসে, অনেক লোক অবিলম্বে আলিবাবা বা সার্চ ইঞ্জিনে যায়। তবে এখানে একটি সূক্ষ্মতা রয়েছে: "সস্তা" প্রায়শই "সমস্যাযুক্ত" এর সমার্থক হতে দেখা যায়। আমি যখন আমাদের ক্লিনআপ প্রকল্পগুলির একটির জন্য সরবরাহ খুঁজছিলাম তখন আমি নিজেই এর মধ্য দিয়ে গিয়েছিলাম। প্রতি টন দাম লোভনীয় হতে পারে, কিন্তু তারপর দেখা যাচ্ছে যে লজিস্টিক সমস্ত সুবিধা খেয়ে ফেলে, বা স্পেসিফিকেশনটি পুরোপুরি সঠিক নয়, বা ডকুমেন্টেশনে সমস্যা রয়েছে। অথবা, প্রায়শই, একজন পুনঃবিক্রেতা যিনি নিজেই উপাদানটি বোঝেন না একজন "রপ্তানিকারক" এর ব্র্যান্ড নামে কাজ করেন। সুতরাং আপনি গুণমান না হারিয়ে সত্যিকারের লাভজনক বিকল্পগুলি কোথায় সন্ধান করতে পারেন? সচরাচর কি উপেক্ষা করা হয় তা দেখা যাক।

আন্তর্জাতিক বাজারে "সস্তা" এর পিছনে কী লুকিয়ে আছে?

আপনি সম্মুখীন প্রথম জিনিস দাম পরিসীমা. একজন চীনা সরবরাহকারী $X এর জন্য সক্রিয় কার্বন অফার করে, অন্যটি প্রায় অর্ধেক দামে। প্রলোভন মহান. কিন্তু সস্তাতা খুব কমই বিনামূল্যে। আমার অনুশীলনে একটি কেস ছিল: আমি একটি আকর্ষণীয় মূল্যে সিলিকা জেলের একটি ব্যাচ অর্ডার করেছি। এটি পৌঁছেছে এবং বাল্ক ঘনত্ব ঘোষিত একের সাথে সঙ্গতিপূর্ণ নয়। এটি আমাদের সরঞ্জামের জন্য গুরুত্বপূর্ণ। আমি সম্পূর্ণ ডাউনলোড পুনরায় করতে হয়েছে. দেখা গেল যে প্রস্তুতকারক সক্রিয়করণ পর্যায়ে অর্থ সঞ্চয় করেছেন। তাই "সস্তা" না শুধুমাত্র FOB মূল্যের একটি বিশ্লেষণ অন্তর্ভুক্ত করা উচিত, কিন্তুপ্রযুক্তিগত পরামিতি, দলীয় স্থিতিশীলতা। প্রায়শই একটি সরাসরি প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে একটি উচ্চ মূল্য মানের পূর্বাভাস দ্বারা অবিকল ন্যায়সঙ্গত হয়।

আরেকটি বিষয় হল প্যাকেজিং। এটি একটি ছোট জিনিস মত মনে হবে. কিন্তু আপনি যখন বড় ব্যাগ পান যা হ্যান্ডলিং করার সময় ছিঁড়ে যায়, বা সঠিক ওয়াটারপ্রুফিং ছাড়াই ব্যাগ, পণ্যটি নষ্ট হয়ে যেতে পারে। লোকসান প্রাথমিক সঞ্চয়ের চেয়ে বেশি। অতএব, আলোচনায়, আমি এখন সর্বদা সমুদ্র পরিবহন এবং বীমার জন্য প্যাকেজিং মান স্পষ্ট করি। এটাও খরচের অংশ।

এবং অবশ্যই, "রপ্তানিকারক" সর্বদা প্রস্তুতকারক হয় না। অনেক ট্রেডিং কোম্পানি, বিশেষ করে চীনে, এগ্রিগেটর হিসেবে কাজ করে। তারা কম দাম দেয়, কিন্তু তাদের প্রযুক্তিগত সহায়তা শূন্য। যদি আবেদনের বিষয়ে প্রশ্ন ওঠে বা যদি কোনও অমিল থাকে, তবে আপনি সমস্যাটির সাথে একা থাকবেন। অতএব, এখন আমি সবার আগে পৌঁছানোর চেষ্টা করছিউত্পাদন কোম্পানি, যাদের নিজস্ব R&D আছে এবং শুধুমাত্র একটি নিরাপত্তা ডেটা শীটই নয়, একটি নির্দিষ্ট কাজের জন্য ব্যবহারের জন্য বিশদ সুপারিশ প্রদান করতে পারে।

সরাসরি নির্মাতা-রপ্তানিকারকদের কোথায় খুঁজবেন?

আলিবাবা স্পষ্ট, কিন্তু আপনাকে সেখানে ফিল্টার করতে সক্ষম হতে হবে। আমি নিজের জন্য একটি নিয়ম তৈরি করেছি: আমি অবিলম্বে দেখতে চাই যে উদ্ভিদটি মানচিত্রে (বাইদু মানচিত্র বা গুগল) নির্দেশিত হয়েছে কিনা, যদি উত্পাদন থেকে একটি ভিডিও থাকে, যদি উত্পাদন লাইনগুলি বিশদভাবে বর্ণনা করা হয়। বর্ণনায় শুধুমাত্র বাণিজ্য শর্তাবলী এবং ন্যূনতম প্রযুক্তিগত বিবরণ থাকলে, আমি এটি পাস করি।

শিল্প ক্যাটালগ এবং ওয়েবসাইটগুলি বিশেষভাবে রাসায়নিক পণ্য বা পরিষ্কারের সরঞ্জামগুলির জন্য উত্সর্গীকৃত খুব সহায়ক হতে পারে। প্রায়ই আরো উচ্চ বিশেষ সরবরাহকারী সেখানে প্রকাশিত হয়. উদাহরণস্বরূপ, যখন আমার পরিবর্তিত জিওলাইটের প্রয়োজন ছিল, আমি অনুঘটক এবং শোষণকারীর উপর একটি বিশেষ সংস্থানের মাধ্যমে বেশ কয়েকটি আকর্ষণীয় বিকল্প খুঁজে পেয়েছি। মূল বিষয় হল ইংরেজিতে সাধারণ অনুসন্ধান শব্দের পরিবর্তে নির্দিষ্ট ব্যবহার করা এবং সম্ভব হলে চীনা ভাষায় (একজন অনুবাদকের মাধ্যমে)।

এটি রাশিয়ান বা স্থানীয় সংস্থান সম্পর্কে আলাদাভাবে উল্লেখ করার মতো। কখনও কখনও নির্মাতারা CIS বাজারের জন্য আলাদা ওয়েবসাইট তৈরি করে। এখানে, উদাহরণস্বরূপ, সাইটyzkjhx.ru. এটি একটি প্রতিনিধি অফিসচেংডু ইজি টেকনোলজি কোং, লিমিটেড- রাসায়নিক কোম্পানি হুয়াক্সি দ্বারা তৈরি একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট। 120 মিলিয়ন ইউয়ানের নিবন্ধিত মূলধন গুরুতর, স্কেল নির্দেশ করে। এই ধরনের ডিজাইন ইনস্টিটিউটগুলি প্রায়শই বিজ্ঞান এবং উত্পাদনের মধ্যে যোগসূত্র। তারা শুধু শোষণকারী নয়, তৈরি প্রযুক্তিগত সমাধানও দিতে পারে। তাদের দাম বাজারে সর্বনিম্ন নাও হতে পারে, তবে তারা সাধারণত সম্পূর্ণ প্রকৌশল প্রদান করে: সরবেন্ট নির্বাচন থেকে ইনস্টলেশন গণনা পর্যন্ত। জটিল প্রকল্পগুলির জন্য, এটি কেবল একটি "সস্তা" ওষুধ কেনার এবং তারপরে এটির সংহতকরণের সাথে লড়াই করার চেয়ে বেশি লাভজনক হতে পারে।

মূল্য ছাড়াও নির্বাচনের মানদণ্ড: প্রথমে কী সন্ধান করবেন?

একটি বাণিজ্যিক প্রস্তাবে মূল্য মাত্র এক লাইন। প্রযুক্তিগত প্রস্তাব অনেক বেশি গুরুত্বপূর্ণ। আমি সর্বদা নির্দিষ্ট পরামিতিগুলির জন্য পরীক্ষার রিপোর্টের জন্য অনুরোধ করি: নির্দিষ্ট পৃষ্ঠের ক্ষেত্রফল, লক্ষ্য উপাদানগুলির জন্য শোষণ ক্ষমতা (উদাহরণস্বরূপ, টলুইন বা জল), যান্ত্রিক শক্তি, তাপ প্রতিরোধের। যদি সরবরাহকারী এই ডেটা সরবরাহ করতে দেরি করে বা নির্দিষ্ট ব্যাচের সাথে সঙ্গতিপূর্ণ নয় এমন টেমপ্লেট পাঠায়, এটি একটি লাল পতাকা।

আমি অবশ্যই একটি ট্রায়াল ব্যাচ তৈরীর সম্ভাবনা সম্পর্কে জিজ্ঞাসা. একজন সাধারণ নির্মাতা, তার পণ্যে আত্মবিশ্বাসী, সাধারণত এটির জন্য যান। এমনকি নামমাত্র পারিশ্রমিকেও। আপনার নিজের শর্তে পরীক্ষা করা বা গ্রাহকের শর্তাবলী অনুশীলনে সবকিছু পরীক্ষা করার একমাত্র উপায়। আমরা একবার গ্যাস নির্গমন বিশুদ্ধ করার জন্য একটি কয়লার একটি নমুনা নিয়েছিলাম এবং আমাদের ইনস্টলেশনে এটি গণনাকৃত একের চেয়ে বেশি প্রতিরোধ করেছিল। এটি ভাল যে তারা এটি একটি ছোট ভলিউমে পরীক্ষা করেছে এবং একবারে পুরো ব্যাচটি ক্রয় করেনি।

এবং অবশ্যই, খ্যাতি। আমি অন্যান্য ক্লায়েন্টদের পরিচিতির জন্য জিজ্ঞাসা করছি, বিশেষত অনুরূপ শিল্প বা CIS/ইউরোপ অঞ্চল থেকে। আলিবাবার পর্যালোচনাগুলি নিজেই একটি জিনিস, তবে একজন সহকর্মী প্রযুক্তিবিদ যিনি ইতিমধ্যে উপাদানটি ব্যবহার করছেন তার সাথে সরাসরি কথা বলা অমূল্য তথ্য। প্রায়শই এই ধরনের কথোপকথনে আপনি এমন সমস্যাগুলি সম্পর্কে শিখেন যা আপনি খোলা উত্সগুলিতে খুঁজে পাবেন না।

রসদ এবং কাস্টমস: কিভাবে সব সুবিধা হারাবেন না?

এখানেই অনেকে হোঁচট খায়। প্রতি টন $Y এ একটি দুর্দান্ত দাম পাওয়া গেছে। তুমি আনন্দ কর। এবং তারপরে আপনি গণনা শুরু করুন: মালবাহী, বীমা, পোর্ট ফি, শুল্ক ছাড়পত্র, শংসাপত্র, গুদামে বিতরণ। এবং দেখা যাচ্ছে যে স্থানীয় পরিবেশক কেবলমাত্র 15% বেশি ব্যয়বহুল, তবে "টার্নকি" এবং ডেলিভারির গ্যারান্টি দিয়েছিল। ছোট চালানের জন্য (একটি কন্টেইনারের চেয়ে কম), এশিয়া থেকে সরাসরি রপ্তানিকারকের সাথে কাজ করা প্রায়শই লজিস্টিক মাথাব্যথার কারণে অলাভজনক হয়ে ওঠে।

অতএব, এখন আমি সর্বদা CIF (গন্তব্যের বন্দরে) বা এমনকি DAP (আমার গুদামে) খরচ গণনা করি। এবং আমি ইতিমধ্যে স্থানীয় গুদামগুলির অফারগুলির সাথে এই চিত্রটির তুলনা করছি। বড়, নিয়মিত ডেলিভারির জন্য, গেমটি অবশ্যই মোমবাতির মূল্যবান - আপনি পুরো পাত্রে চালানের বিষয়ে একমত হতে পারেন, রুট অপ্টিমাইজ করতে পারেন। কিন্তু এখানে আপনার একটি দীর্ঘমেয়াদী চুক্তি এবং আপনার ভলিউম সম্পর্কে বোঝার প্রয়োজন।

ডকুমেন্টেশন একটি পৃথক গল্প. সার্টিফিকেট অফ অরিজিন, সেফটি ডাটা শীট (MSDS), অগত্যা অনূদিত এবং প্রত্যয়িত, ফাইটোস্যানিটারি সার্টিফিকেট (যদি কাঁচামাল প্রাকৃতিক হয়) - এই সমস্ত কিছুর সাথে আগে থেকেই সম্মত হতে হবে। ভুলভাবে কাগজপত্র পূরণের কারণে কাস্টমসের বিলম্ব মানে ডাউনটাইম এবং অর্থ। একজন বিশ্বস্ত রপ্তানিকারক সাধারণত এই পদ্ধতিগুলি জানেন এবং কাগজপত্রে সাহায্য করবেন।

কেস স্টাডি: একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউটের সাথে কাজ করা