চাইনিজ স্টিল বাটারফ্লাই ভালভ রপ্তানিকারক কোথায় পাবেন? 

আপনি যদি খুঁজছেনচীনা রপ্তানিকারকস্টিল বাটারফ্লাই ভালভের জন্য, প্রথম যে জিনিসটি মনে আসে তা হল আলিবাবা। কিন্তু এখানেই মূল বিপত্তি। সেখানে আপনি শত শত, হাজার হাজার না হলেও প্রোফাইল পাবেন। সমস্যা হল তাদের অর্ধেক ট্রেডিং কোম্পানি যারা নিজেদের উৎপাদন করে না। তারা একটি কারখানা থেকে পণ্য নেয়, তাদের নিজস্ব মার্জিন যোগ করে আবার বিক্রি করে এবং প্রায়শই গুণমান এবং সময়ের উপর নিয়ন্ত্রণ হারায়। দ্বিতীয়ার্ধটি বাস্তব কারখানা, কিন্তু তাদের যোগাযোগ করার ক্ষমতা, EN, API 609 বা GOST-এর প্রযুক্তিগত প্রয়োজনীয়তা বোঝা এবং, সমালোচনামূলকভাবে, EAEU-তে কাস্টমস ক্লিয়ারেন্সের জন্য ডকুমেন্টেশনের সাথে কাজ করা একটি বিশাল প্রশ্ন। আমার অভিজ্ঞতা দেখায় যে পরবর্তী গভীর যাচাইকরণ ছাড়া B2B সাইটগুলিতে সরাসরি অনুসন্ধান করা সময় এবং অর্থ নষ্ট করার একটি পথ। আমাদের আলাদা কৌশল দরকার।

কোথায় আসলে আপনার অনুসন্ধান শুরু

আমি সবসময় নাম থেকে শুরু করি না, কিন্তু উৎপাদনের ভূগোল থেকে। তেল এবং গ্যাস, রাসায়নিক এবং জল চিকিত্সার জন্য শিল্প সরঞ্জামের চীনা ক্লাস্টার শুধুমাত্র সাংহাই নয়। উচ্চ-মানের ঢালাই এবং যন্ত্রের জন্য প্রধান অঞ্চলগুলি হল জিয়াংসু (বিশেষত তাইজৌ, চাংঝো), ঝেজিয়াং (ওয়েনঝো), হেবেই। সেখানে কারখানাগুলির প্রায়শই 20-30 বছরের ইতিহাস থাকে, দেশীয় বাজারের জন্য কাজ করে এবং এখন কেবল রপ্তানিতে প্রবেশ করছে। তাদের ওয়েবসাইটগুলি দেখতে... বিনয়ী, কখনও কখনও এমনকি ডিজাইনের দিক থেকে ভয়ানক। কিন্তু এটি প্রায়ই একটি ভাল লক্ষণ - তারা মেশিনে বিনিয়োগ করছে, ওয়েব ডেভেলপার নয়।

কিভাবে তাদের খুঁজে বের করতে? চীনা ভাষায় শিল্প ডিরেক্টরির মাধ্যমে, উদাহরণস্বরূপ ভালভ প্রস্তুতকারক সমিতি থেকে। অথবা প্রযুক্তিগত ডকুমেন্টেশনের মাধ্যমে। আপনি কি কখনও অজানা সরবরাহকারীর কাছ থেকে অঙ্কন সহ একটি পিডিএফ দেখেছেন, যেখানে কোণে একটি লোগো এবং উদ্ভিদের নাম রয়েছে? এই শুরু বিন্দু. এই চীনা নাম গুগল, পরিচিতি খুঁজুন, কল. হ্যাঁ, সেখানে একটি ভাষা বাধা থাকবে, কিন্তু সেখানে কারিগরি পরিচালকরা প্রায়শই মৌলিক ইংরেজি জানেন এবং অঙ্কন একটি সর্বজনীন ভাষা।

আরেকটি কাজের পদ্ধতি হল বড়, ইতিমধ্যে প্রমাণিত আন্তর্জাতিক ব্যবসায়ী বা ইঞ্জিনিয়ারিং কোম্পানিগুলির সাব-সাপ্লাইয়ার কে তা দেখা। কখনও কখনও আপনি সার্টিফিকেট বা সরঞ্জাম ট্যাগে মূল প্রস্তুতকারক দেখতে পারেন। এটি যত্ন প্রয়োজন, কিন্তু এটি সুদর্শন বন্ধ পরিশোধ.

একটি ব্যর্থ প্রচেষ্টা এবং একটি পাঠ: যখন মূল্য সবকিছু

কয়েক বছর আগে আমার একটি মামলা হয়েছিল। কাজাখস্তানের একটি প্রকল্পের জন্য উচ্চ চাপের জন্য আমাদের একটি সম্পূর্ণ বোর সহ ভালভের প্রয়োজন ছিল। সাংহাইতে বন্ধুদের মাধ্যমে, আমি একটি কোম্পানি খুঁজে পেয়েছি যেটি বাজার মূল্যের 15% কম দাম দিয়েছে। সমস্ত নথি ক্রমানুসারে ছিল, নমুনাগুলি গ্রহণযোগ্যতা পরীক্ষায় উত্তীর্ণ হয়েছে। আমরা প্রথম ব্যাচ অর্ডার.

কিন্তু যখন মূল ব্যাচ এলো, তখন শুরু হলো দুঃস্বপ্ন। স্পিন্ডেলের থ্রেডগুলি নিম্নমানের ছিল - সেগুলি বেশ কয়েকটি পণ্যে ছিঁড়ে ফেলা হয়েছিল। ক্লাস A নিবিড়তা প্রান্তে ছিল, এবং পাসপোর্ট 0 ফাঁস দেখায়. সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল মামলার উপাদান। প্রত্যয়নপত্রে বলা হয়েছেইস্পাত প্রজাপতি ভালভWCB থেকে, কিন্তু খোলার এবং বর্ণালী বিশ্লেষণের পরে (আমরা ইতিমধ্যে শিখেছি কিভাবে একটি স্পট চেক করতে হয়), এটি প্রমাণিত হয়েছে যে ক্রোমিয়াম এবং মলিবডেনামের যথাযথ উপাদান ছাড়াই কার্বনের কাছাকাছি নিম্ন-মানের ইস্পাত ব্যবহার করা হয়েছিল। এটি কম তাপমাত্রায় ক্ষয় এবং ভঙ্গুর ফ্র্যাকচারের ঝুঁকি। ফলাফল গ্রাহকের সাথে বিরোধ, প্রত্যাবর্তন, মরসুমের ক্ষতি এবং খ্যাতি। উপসংহার: বাজারের গড় থেকে 5-7% এর বেশি ডিসকাউন্ট হল একটি লাল পতাকা। একটি বাস্তব উদ্ভিদ ডাম্প হবে না; এটি কাঁচামাল এবং এর খ্যাতিকে মূল্য দেয়।

মূল্যায়নের মানদণ্ড: শুধুমাত্র শংসাপত্র নয়

ISO 9001 থাকা আবশ্যক, কিন্তু এটি শুধুমাত্র একটি ব্যবস্থাপনা সিস্টেম। শিল্প অনুমোদন অনেক বেশি গুরুত্বপূর্ণ. শক্তি সেক্টর বা বিপজ্জনক শিল্পে যাওয়া ভালভগুলির জন্য, শেল, বিপি, সৌদি আরামকো, সিনোপেকের সাথে কাজের চিহ্নগুলি সন্ধান করুন। যদি উদ্ভিদটি তাদের অডিট পাস করে এবং অনুমোদিত বিক্রেতার তালিকায় থাকে তবে এটি একটি গুরুতর আবেদন। পরীক্ষার সরঞ্জাম সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন: এটির কি নিজস্ব হাইড্রোটেস্টিং স্টেশন আছে (শুধু একটি হ্যান্ড পাম্প নয়, ডেটা রেকর্ডিং সহ একটি স্বয়ংক্রিয় স্ট্যান্ড), ওয়েল্ড পরীক্ষার জন্য একটি এক্স-রে, একটি স্পেকট্রোমিটার৷ একজন প্রকৃত নির্মাতা গর্বিতভাবে একটি ভিডিও সফরে এটি দেখাবেন।

প্যাকেজিং মনোযোগ দিন। একটি গুণমানের কারখানা প্রতিটি ক্রিয়াকে একটি পৃথক, বাগ-প্রতিরোধী, পরিষ্কার চিহ্ন সহ প্যাডযুক্ত কাঠের বাক্স এবং ভিতরে একটি ডেসিক্যান্ট প্যাকেজ করে। প্লাস্টিকের ফিল্ম এবং পিচবোর্ডের বাক্সগুলি সংগ্রহকারী এবং রিসেলারদের প্রচুর। এটি একটি ছোট জিনিস, কিন্তু খুব গুরুত্বপূর্ণ।

কেস স্টাডি: যখন আমি আমার সরবরাহকারীকে খুঁজে পেয়েছি

বর্ণিত ব্যর্থতার পরে, আমি আমার ফোকাস সবচেয়ে সস্তা থেকে সবচেয়ে পর্যাপ্ত যোগাযোগে স্থানান্তরিত করেছি। সাইটে হোঁচট খেয়েছেচেংডু ইজি টেকনোলজি কো. (yzkjhx.ru) যা আমাকে আকৃষ্ট করেছিল তা হল এটি কেবল একটি ব্যবসায়িক কার্ডের পৃষ্ঠা নয়, তবে প্রযুক্তিগত নিবন্ধ, মান বিশ্লেষণ এবং আমাদের পরিভাষা বোঝার সাথে রাশিয়ান ভাষায় একটি সংস্থান। কোম্পানিটি একটি শক্ত অনুমোদিত মূলধন সহ রাসায়নিক প্রযুক্তি কোম্পানি Huaxi দ্বারা তৈরি একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট হিসাবে অবস্থান করছে। এটি রাসায়নিক শিল্পের জন্য ধাতুগুলির প্রক্রিয়াকরণ এবং প্রয়োগের একটি গুরুতর পটভূমিতে ইঙ্গিত দেয়, এবং কেবল সমাবেশ নয়।

চিঠিপত্রের সময়, এটি প্রমাণিত হয়েছিল যে তারা সত্যিই একটি প্রকৌশল সংস্থা যা জিয়াংসুতে একটি গ্রুপের উত্পাদন কারখানার সাথে ঘনিষ্ঠভাবে কাজ করে, উত্পাদন চক্রের উপর সম্পূর্ণ নিয়ন্ত্রণ অনুশীলন করে - ইস্পাত গ্রেড নির্বাচন করা থেকে চূড়ান্ত পরীক্ষা পর্যন্ত। তারা আমাদের ব্যাচের জন্য বিশেষভাবে উৎপাদন প্রক্রিয়ার ছবি এবং পরীক্ষার ভিডিও পাঠাতে দ্বিধা করেনি। বাজারের জন্য মূল্য গড় ছিল, কিন্তু প্রথম অনুরোধ থেকে তারা জলবায়ু কর্মক্ষমতা এবং GOST R শংসাপত্রের প্রয়োজনীয়তা সঠিকভাবে বুঝতে পেরেছিল। আমার জন্য, এটি একটি মূল সংকেত ছিল - তাদের ইতিমধ্যে সিআইএস সরবরাহ করার অভিজ্ঞতা রয়েছে এবং ক্ষতিগুলি জানেন। এখন এটি অত্যন্ত বিশেষ ফিটিংসের জন্য আমাদের স্থিতিশীল অংশীদার।

ভাষা এবং রসদ সঙ্গে কি করতে হবে

এমনকি যদি আপনি একটি ভাল প্রস্তুতকারক খুঁজে পান, সবকিছু বিস্তারিত নিচে আসবে। প্রযুক্তিগত স্পেসিফিকেশন (TOR) অবশ্যই ইংরেজিতে হতে হবে এবং মাত্রা, সহনশীলতা এবং পরীক্ষার মান সহ অঙ্কনের আকারে নকল করা উচিত (শুধু চাপ পরীক্ষা নয়, শরীরের হাইড্রোটেস্টিং 1.5PN, আসন - 1.1PN ISO 5208 অনুযায়ী)। অঙ্কনগুলির সমস্ত সম্পাদনা লিখিতভাবে করা আবশ্যক, পুনর্বিবেচনা নম্বর সহ। এটি আপনাকে এর থেকে রক্ষা করবে এবং আমরা ভেবেছিলাম আপনি এটি বোঝাতে চেয়েছিলেন।

লজিস্টিকস: চীনের ইনকোটার্মস এফওবি পোর্ট হল মানক। কিন্তু! কে এবং কিভাবে পাত্রে লোড করা এবং সুরক্ষিত করা হবে তা নির্ধারণ করতে ভুলবেন না। আমি দেখেছি কিভাবে পলিশড স্পিন্ডল সহ দামী ভালভগুলি ফর্কলিফ্ট দিয়ে আনলোড করা হয়েছিল, প্যাকেজিং স্ক্র্যাচ করে এবং বাক্সগুলিকে বিকৃত করে। এখন চুক্তিতে আমরা শর্ত দিয়েছি যে প্যাকেজিংটি অবশ্যই বহু-স্তরযুক্ত লোডিং, লোডিং সহ্য করতে হবে - শুধুমাত্র নরম স্লিং সহ একটি ক্রেন দিয়ে, লোডিংয়ের একটি ফটো রিপোর্ট প্রয়োজন।

চূড়ান্ত অ্যালগরিদম যে কাজ করে

সুতরাং, আমি আমার ভুল এবং আবিষ্কারের পথ সংক্ষিপ্ত করব। শুধু একটি ইস্পাত ভালভ সরবরাহকারীর জন্য তাকান না. এমন একটি ইঞ্জিনিয়ারিং কোম্পানি বা নকশার দক্ষতা সহ প্ল্যান্টের সন্ধান করুন যা আপনার প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্যগুলি পড়তে পারে এবং স্পষ্ট প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারে। ওয়েবসাইটে পর্যালোচনার মাধ্যমে নয়, কর্মশালা এবং পরীক্ষার বেঞ্চের একটি প্রদর্শন সহ একটি ভিডিও কলের মাধ্যমে পরীক্ষা করুন। 1-2 ইউনিটের জন্য একটি ট্রায়াল অর্ডার দিন, তাদের আপনার জায়গায় একটি স্বাধীন পরীক্ষাগারে পরীক্ষার একটি সম্পূর্ণ চক্রের অধীন করুন। এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, এই অনুসন্ধান এবং যাচাইকরণ প্রক্রিয়ার জন্য সময় আলাদা করুন৷ খুঁজুনচীনা রপ্তানিকারকজন্যইস্পাত প্রজাপতি ভালভ- এক সপ্তাহের জন্য একটি কাজ নয়। এটি দীর্ঘমেয়াদী এবং আরও গুরুত্বপূর্ণভাবে নির্ভরযোগ্য ব্যবসায়িক সম্পর্কের একটি বিনিয়োগ যা আপনাকে আগামী বছরের জন্য মাথাব্যথা থেকে বাঁচাবে। কখনও কখনও 10% বেশি অর্থ প্রদান করা এবং শান্তিতে ঘুমানো ভাল।