চাইনিজ ব্লক ডিসল্টিং সরঞ্জামের রপ্তানিকারক কোথায় পাবেন? 

আপনি যদি চাইনিজ ব্লক ডিসল্টিং ইকুইপমেন্টের রপ্তানিকারকদের কোথায় পাবেন তা খুঁজছেন, এবং আপনি প্রথমে সাধারণ ক্যাটালগ বা আলিবাবাতে যান, আপনি সম্ভবত আপনার আগে অনেকের মতো একই রেকে পা ফেলেছেন। সমস্যা হল কোন সরবরাহকারী খুঁজে পাওয়া নয়, কিন্তু এমন একজনকে খুঁজে বের করা যে সত্যিই বুঝতে পারে কিভাবেব্লক ডিসল্টিং সরঞ্জামআপনার নির্দিষ্ট সাইটে আচরণ করবে, এবং শুধুমাত্র কারখানা থেকে আপনাকে একটি সুন্দর ছবি বিক্রি করবে না।

কেন মানক অনুসন্ধান প্রায়ই ব্যর্থ হয়

চীনা নির্মাতাদের বেশিরভাগ ব্যবসায়িক কার্ড ওয়েবসাইটগুলি যমজদের মতো দেখায়: ইনস্টলেশনের সুন্দর রেন্ডারিং, স্ট্যান্ডার্ড বৈশিষ্ট্যগুলির একটি তালিকা এবং একটি যোগাযোগ ফর্ম। আপনি যখন লেআউট সম্পর্কে নির্দিষ্ট প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা শুরু করেন, একটি নির্দিষ্ট লবণাক্ততার জন্য ঝিল্লি উপাদানগুলির উপাদান, বা বড় আকারের ব্লকগুলির সরবরাহ সম্পর্কে, সেখানে প্রায়শই নীরবতা বা স্টেরিওটাইপ উত্তর থাকে। এটি প্রথম ফিল্টার। প্রকৃত রপ্তানিকারকরা যারা ইঞ্জিনিয়ারিং নিয়ে কাজ করেন, এবং শুধুমাত্র হার্ডওয়্যার বিক্রি করেন না, তাদের পিছনে সাধারণত একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট বা একটি শক্তিশালী ইঞ্জিনিয়ারিং বিভাগ থাকে। এখানে, উদাহরণস্বরূপ,চেংডু ইজি টেকনোলজি কো.শুধু একটি বাণিজ্য নাম নয়। এটি হুয়াক্সি প্রযুক্তি দ্বারা প্রতিষ্ঠিত একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট। আপনি যখন দেখেন যে অনুমোদিত মূলধন 120 মিলিয়ন ইউয়ান, এবং 50 হাজার নয়, এটি ইতিমধ্যেই গুরুতর প্রকল্পের ক্ষমতার ইঙ্গিত দেয়, এবং "গ্যারেজ" ক্ষমতাতে নয়। সমাবেশ

তাদের ওয়েবসাইটyzkjhx.ru- এটি ইতিমধ্যে রাশিয়ান ভাষায় একটি বিশেষ সংস্থান, যা নিজেই একটি সংকেত। তারা আশা করে না যে আপনি WeChat অনুবাদকের মাধ্যমে যোগাযোগ করবেন। এটি সিআইএস বাজারের উপর ফোকাস এবং এর সুনির্দিষ্ট বিষয়গুলি বোঝার ইঙ্গিত দেয় - নিয়ন্ত্রক কাঠামো থেকে ডকুমেন্টেশনে পছন্দগুলি। তবে এই জাতীয় সংস্থাগুলির সাথেও আপনি কেবল সাইটে কাজ করতে পারবেন না। মূল বিষয় হল শুধুমাত্র একটি ক্যাটালগ নয়, একটি বিমূর্তের জন্য একটি প্রযুক্তিগত এবং বাণিজ্যিক প্রস্তাবের (TCP) উদাহরণ, কিন্তু আপনার অনুরোধের কাছাকাছি। তারা কত দ্রুত এবং কীভাবে এটিকে একত্রিত করে আপনি অনেক কিছু দেখতে পারেন: তারা কি সমুদ্র পরিবহনের জন্য শীতের পাত্রের প্রয়োজনীয়তা বিবেচনা করবে, তারা কি ইউনিটের জন্য বিকল্পগুলি অফার করবে (উদাহরণস্বরূপ, উত্তর অঞ্চলের জন্য একটি আবরণে), বা তারা কেবল মূল্য সহ একটি আদর্শ পিডিএফ পাঠাবে।

আমাদের প্রাথমিক ভুলগুলির মধ্যে একটি ছিল অবিকল: আমরা একজন সরবরাহকারীকে খুঁজে পেয়েছি, সবকিছু নিয়ে আলোচনা করেছি, সরঞ্জামগুলি পেয়েছি এবং তারপরে দেখা গেল যে তাদের "মানক" সরঞ্জামগুলি তাদের "মান" পরিসরে ছিল। প্যাকেজটিতে কিছু শাট-অফ ভালভ এবং সেন্সর অন্তর্ভুক্ত নেই, যা আমাদের মান অনুযায়ী বাধ্যতামূলক বলে বিবেচিত হয়। আমাকে আরও স্থানীয়ভাবে কিনতে হয়েছিল এবং জোতা পুনরায় করতে হয়েছিল। এখন থেকে, আমরা আপনাকে সর্বদা একটি সম্পূর্ণ পাইপিং এবং ইন্সট্রুমেন্টেশন ডায়াগ্রাম (P&ID) টিসিপিতে সংযুক্ত করতে বলি, অন্তত ধারণাগত আকারে। যদি কোম্পানি প্রাথমিক যোগাযোগের পর্যায়ে এটি সরবরাহ করতে প্রস্তুত থাকে তবে এটি একটি ভাল লক্ষণ।

কোথায় গভীর খনন করতে হবে: শিল্পের পথ, প্রশস্ত রাস্তা নয়

কোম্পানির জন্য সরাসরি অনুসন্ধান ছাড়াও, কম সুস্পষ্ট কিন্তু আরো কার্যকর এন্ট্রি পয়েন্ট আছে। প্রথমটি চীনে বিশেষ প্রদর্শনী, উদাহরণস্বরূপ, সাংহাইতে অ্যাকুয়াটেক চায়না বা বেইজিংয়ে সিআইইপিইসি। কিন্তু এখন সব সময় যাওয়া সম্ভব নয়। তারপর গত 2-3 বছরে এই ধরনের প্রদর্শনীতে অংশগ্রহণকারীদের তালিকা দেখুন। প্রায়শই তারা শুধুমাত্র জায়ান্ট নয়, একই মাঝারি আকারের প্রযুক্তি কোম্পানিগুলিকেও বৈশিষ্ট্যযুক্ত করে যারা "নমনীয়তা/মূল্য/গুণমান" অনুপাতের ক্ষেত্রে সর্বোত্তম অংশীদার। দ্বিতীয়টি হল শিল্প প্রতিবেদন এবং পেটেন্ট। চেংডু ইজি টেকনোলজির মতো একটি কোম্পানি যদি নিজেকে একটি ডিজাইন এবং প্রযুক্তি প্রতিষ্ঠান হিসেবে ঘোষণা করে, তবে তাদের প্রায় নিশ্চিতভাবে সম্পূর্ণ প্রকল্পের একটি পোর্টফোলিও রয়েছে এবং সম্ভবত, কিছু লেআউট বা অটোমেশন সমাধানের জন্য পেটেন্ট রয়েছে।ডিসল্টিং সরঞ্জাম. এটি চীনা পেটেন্ট ডাটাবেসের মাধ্যমে পরীক্ষা করা যেতে পারে। পেটেন্ট থাকা শুধু "প্রদর্শনের জন্য" নয়; প্রায়শই এর মানে হল যে তাদের নিজস্ব ইঞ্জিনিয়ারিং রান্নাঘর রয়েছে যা অ-মানক অবস্থার সাথে ইনস্টলেশনকে মানিয়ে নিতে পারে।

তৃতীয় এবং, সম্ভবত, সবচেয়ে মূল্যবান চ্যানেল হল বাস্তব ব্যবহারকারীদের কাছ থেকে পর্যালোচনা এবং সুপারিশ। ক্রেতাদের কাছ থেকে নয়, তবে যারা এই ইনস্টলেশনটি পরিষেবা দেয় তাদের কাছ থেকে৷ সম্ভাব্য সরবরাহকারীকে চীনের বাইরে 2-3 জন গ্রাহকের যোগাযোগের জন্য জিজ্ঞাসা করুন, যেখানে তাদের সরঞ্জামগুলি এক বছরেরও বেশি সময় ধরে কাজ করছে। যদি তারা এটি দেয় তবে এটি অর্ধেক যুদ্ধ। কল করুন এবং ইস্পাতের গুণমান সম্পর্কে এত বেশি কিছু জিজ্ঞাসা করুন না, তবে ইনস্টলেশন তত্ত্বাবধান কীভাবে হয়েছে, ডায়াগ্রামগুলি কতটা পরিষ্কার ছিল, কমিশনিং প্রক্রিয়া চলাকালীন প্রযুক্তিগত সহায়তা কীভাবে প্রশ্নগুলির প্রতিক্রিয়া জানায়। একবার এই ধরনের কথোপকথন আমাদের ছয় মাস সময় বাঁচিয়েছিল: অন্য প্রান্তের প্রকৌশলী সততার সাথে বলেছিলেন যে তাদের অটোমেশনের সাথে সমস্যা ছিল, এবং চুক্তিতে অবিলম্বে তাদের জন্য একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের কন্ট্রোলার এবং সফ্টওয়্যার উল্লেখ করা ভাল।

এবং আরও একটি পয়েন্ট যা অনেক লোক মিস করে তা হ'ল রসদ।ব্লক সরঞ্জাম- এটি মডুলার, কিন্তু মডিউলগুলি খুব বড় হতে পারে। আপনাকে কেবল চালানের বন্দরে (প্রায়শই সাংহাই বা তিয়ানজিন) দেখতে হবে না, তবে সরবরাহকারী কীভাবে বন্দরে সরবরাহের ব্যবস্থা করে তাও দেখতে হবে। তাদের কি চীনে বড় আকারের চালানের অভিজ্ঞতা আছে? তারা কি আপনার সাথে কাস্টমস ক্লিয়ারেন্সের জন্য সমস্ত সরঞ্জামের শংসাপত্র সরবরাহ করবে? আপনি ভুলভাবে পূরণ করা চালানগুলির কারণে কাস্টমসে এক মাস অপেক্ষা করার পরে এই প্রশ্নগুলি আপনি জিজ্ঞাসা করেন।

সরবরাহকারীকে কী জিজ্ঞাসা করবেন যাতে আপনি পরে অনুশোচনা না করেন

যখন আপনি ইতিমধ্যেই একটি নির্দিষ্ট রপ্তানিকারকের সাথে আলোচনার পর্যায়ে থাকেন, তখন সাধারণ প্রশ্নগুলি ভুলে যান যেমন "আপনার গুণমান কী?" আপনার প্রশ্ন পৃথিবীতে এবং প্রযুক্তিগতভাবে নির্দিষ্ট রাখুন। প্রথম: কোন স্ট্যান্ডার্ডে সিমগুলি ঢালাই করা হয় এবং এর জন্য কি সার্টিফিকেট রয়েছে (উদাহরণস্বরূপ, ASME, PED)? এটি চাপের জন্য গুরুত্বপূর্ণ। দ্বিতীয়: মৌলিক কনফিগারেশনে কোন ব্র্যান্ডের মেমব্রেন উপাদান ব্যবহার করা হয় এবং কোন বিকল্প আছে? একজন ভাল সরবরাহকারী আপনাকে এটির পরামর্শ দেওয়ার জন্য একটি উত্স জল বিশ্লেষণের জন্য জিজ্ঞাসা করবে। তৃতীয়: ফ্রেম এবং কেসিংয়ের ক্ষয়-বিরোধী সুরক্ষার সমস্যাটি কীভাবে সমাধান করা হয়, বিশেষত যখন এটি উপকূলীয় বা উত্তর অঞ্চলে আসে? শুধু? আঁকা? - উত্তর না।

প্রশ্নগুলির চতুর্থ ব্লকটি ডকুমেন্টেশন সম্পর্কিত। তারা কি রাশিয়ান ভাষায় একটি সম্পূর্ণ প্যাকেজ প্রদান করতে প্রস্তুত: পাসপোর্ট, নির্দেশিকা ম্যানুয়াল, পাম্প এবং ভালভের জন্য ম্যানুয়াল, বৈদ্যুতিক চিত্র? এবং কোন বিন্যাসে (কাগজ + সম্পাদনাযোগ্য, উদাহরণস্বরূপ, অটোক্যাড বা পিডিএফ)? আমরা একবার শুধুমাত্র JPG ইমেজ হিসাবে স্কিম্যাটিক্স পেয়েছি, যা আরও কোনো পরিবর্তনকে দুঃস্বপ্ন করে তুলেছে। পঞ্চম এবং অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ: ওয়ারেন্টি শর্তাবলী এবং ওয়ারেন্টি পরবর্তী সমর্থন। 12 মাসের ওয়ারেন্টি আদর্শ। কিন্তু এটা কি আবরণ? শুধু বস্তুগত ত্রুটি? প্রতিস্থাপন কাজ সম্পর্কে কি? যদি ইনস্টলেশন ত্রুটির কারণে ত্রুটি দেখা দেয় যা তারা নিয়ন্ত্রণ করেনি? এটা পরিষ্কারভাবে বানান করা প্রয়োজন.

এবং শেষ, কিন্তু সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, আর্থিক. পেমেন্ট স্কিম। স্ট্যান্ডার্ড 30% অগ্রিম, 70% শিপিং নথির কপির বিপরীতে আদর্শ। কিন্তু যদি সরবরাহকারী গুরুতর কারণ ছাড়াই 100% প্রিপেমেন্টের উপর জোর দেয়, এটি একটি লাল পতাকা। মূল্যের মধ্যে সমুদ্র শিপিং প্যাকেজিং, জাহাজে লোড করা (এফওবি শর্তাবলী) এবং সমস্ত রপ্তানি নথির প্রস্তুতি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে কিনা তাও পরীক্ষা করুন। যাতে পরে দেখা যায় যে আপনাকে "অতিরিক্ত কাঠের চাদর" এর জন্য অতিরিক্ত অর্থ প্রদান করতে হবে।

কেস স্টাডি: অপ্রকাশিত ক্ষতি

আমি আপনাকে একটি প্রকল্প সম্পর্কে বলব যা আমরা বেশ কয়েক বছর আগে করেছি। আমরা একটি শিল্প ক্যাটালগের মাধ্যমে প্রস্তুতকারককে খুঁজে পেয়েছি, সবকিছু দুর্দান্ত লাগছিল, প্রকৌশলীরা পর্যাপ্তভাবে যোগাযোগ করেছিলেন। আমরা ওয়াশ ওয়াটারের জন্য ব্লক-টাইপ ডিস্যালিনেশন প্ল্যান্টের অর্ডার দিয়েছি। ইনস্টলেশন তত্ত্বাবধানের সময় না হওয়া পর্যন্ত সবকিছু পরিকল্পনা অনুসারে চলেছিল। দেখা গেল যে ইউনিটের বৈদ্যুতিক অংশটি 380V এর ভোল্টেজ এবং 50Hz এর ফ্রিকোয়েন্সির জন্য ডিজাইন করা হয়েছিল, যা স্ট্যান্ডার্ড, কিন্তু... আমাদের সুবিধার নেটওয়ার্কে গুরুতর ওঠানামা ছিল। এটি স্পেসিফিকেশনে নির্দিষ্ট করা হয়নি, এবং সরবরাহকারী, স্বাভাবিকভাবেই, আদর্শ অবস্থার অধীনে সবকিছু একত্রিত করেছে। আমাকে জরুরীভাবে আগে থেকেই স্টেবিলাইজার কিনতে এবং ইনস্টল করতে হয়েছিল।

নৈতিক: আপনাকে কেবল প্যারামিটারগুলি নিয়ে আলোচনা করতে হবে না, তবে সরবরাহকারীর সাথে সম্ভাব্য "অ-আদর্শ" বিষয়গুলিকে মডেল করতে হবে। আপনার সাইটে দৃশ্যকল্প. ভোল্টেজ বৃদ্ধি, বাতাসের তাপমাত্রার পরিবর্তন (ব্লক-বক্সটি রাস্তায় অবস্থিত), উৎসের জলের গুণমান প্রদত্ত বিশ্লেষণের চেয়ে খারাপ। একজন ভালো রপ্তানি প্রকৌশলীর উচিত এই প্রশ্নগুলো নিজেকে করা। যদি এটি জিজ্ঞাসা না করে তবে এটি সতর্ক হওয়ার একটি কারণ। ক্ষেত্রেও তাইচেংডু ইজি টেকনোলজি কো., একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট হিসাবে তাদের কার্যকলাপের বর্ণনা দ্বারা বিচার, তাদের পদ্ধতির আরো পদ্ধতিগত হওয়া উচিত. তারা সম্ভবত প্রথমে অবজেক্টে ডেটার একটি সম্পূর্ণ সেটের জন্য অনুরোধ করবে, এবং শুধুমাত্র তারপর একটি সমাধান প্রস্তাব করবে, এবং বিপরীতে নয়।

আরেকটা পাথর? নিঃশব্দ? পরিবর্তন উত্পাদন প্রক্রিয়া চলাকালীন, সরবরাহকারী অনুমোদন ছাড়াই, "সদৃশ" একটি দিয়ে পাম্প বা কন্ট্রোলার মডেলের যেকোনো ব্র্যান্ডের প্রতিস্থাপন করতে পারে। এবং তারপর, যখন একটি প্রতিস্থাপনের প্রয়োজন হয়, তখন দেখা যাচ্ছে যে এই "অ্যানালগ" আপনার দেশে উপলব্ধ নয়৷ অতএব, এখন আমরা চুক্তিতে সর্বদা কঠোরভাবে শর্ত দিই যে মূল উপাদানগুলির (পাম্প, মেমব্রেন, কন্ট্রোলার, প্রধান ভালভ) প্রতিস্থাপনের জন্য প্রতিস্থাপিত ইউনিটের জন্য ডকুমেন্টেশনের বিধান সহ লিখিতভাবে সম্মত হতে হবে।

সারাংশ: একটি বিক্রেতা খুঁজছেন না, একটি সমাধান অংশীদার খুঁজুন

সুতরাং, মূল প্রশ্নে ফিরে আসা: রপ্তানিকারকদের কোথায় পাওয়া যায়? উত্তর: আপনাকে শুধু ট্রেডিং প্ল্যাটফর্মেই নয়, পেশাদার ক্ষেত্রেও দেখতে হবে। Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd.-এর মতো একটি গভীর প্রকৌশলী ব্যাকগ্রাউন্ড সহ কোম্পানীর সন্ধান করুন – একটি শক্ত অনুমোদিত মূলধন সহ একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট৷ প্রযুক্তিগত বিষয়বস্তুর জন্য তাদের সাইটগুলি অধ্যয়ন করুন, শুধু ছবি নয়। পরোক্ষ চিহ্ন ব্যবহার করুন: আপনার ভাষায় একটি ওয়েবসাইট থাকা, বিশেষ প্রদর্শনীতে অংশগ্রহণ করা, প্রযুক্তিগত নিবন্ধ বা ক্ষেত্রে প্রকাশ করা।

মূল মানদণ্ড হল দামের ভাষায় নয়, আপনার সমস্যার প্রযুক্তিগত সমাধানের ভাষায় একটি সংলাপ পরিচালনা করার জন্য সরবরাহকারীর ইচ্ছা। আপনি একটি বাণিজ্যিক প্রস্তাবের অনুরোধ করার আগেও যখন তারা আপনাকে সম্পত্তি সম্পর্কে স্পষ্ট প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা শুরু করে, এটি একটি নিশ্চিত লক্ষণ। এই ধরনের রপ্তানিকারক শুধু আপনাকে বিক্রি করবে নাচীনা ব্লক ডিসল্টিং সরঞ্জাম, কিন্তু কমিশনিং পর্বের সময় অনেক মাথাব্যথা এড়াতে আপনাকে এটিকে আপনার প্রক্রিয়ায় সংহত করতে সাহায্য করবে।

তাই আপনার সময় নিন. 3-5 সম্ভাব্য সরবরাহকারীদের একটি সংক্ষিপ্ত তালিকা সংগ্রহ করুন। উপরে বর্ণিত পয়েন্টগুলিতে প্রতিটি ব্যক্তির সাথে একটি গভীর সাক্ষাত্কার পরিচালনা করুন। অনুরোধ করুন এবং TCH তুলনা করুন। এবং শুধুমাত্র তারপর একটি সিদ্ধান্ত. এই এলাকায় সঠিক রপ্তানিকারক শুধুমাত্র হার্ডওয়্যার কেনার জন্য একটি চ্যানেল নয়, আসলে, অনেক বছর ধরে আপনার দূরবর্তী প্রযুক্তি অংশীদার। এবং এটি খুঁজে পাওয়া প্রচেষ্টার মূল্য।