সস্তা জল adsorbents: রপ্তানি প্রবণতা? 

আপনি যখন "সস্তা শোষণকারী?" শোনেন, তখন প্রথম যে জিনিসটি মনে আসে তা হল পেনিসের জন্য সক্রিয় কার্বন বা সম্ভবত এক ধরণের প্রাকৃতিক জিওলাইট। কিন্তু রপ্তানিতে, বিশেষ করে সিআইএস বা দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার মতো ক্রমবর্ধমান বাজারে, সবকিছু এত সোজা নয়। অনেক মানুষ ভুলভাবে বিশ্বাস করে যে এটি "সস্তা?" - এটি "নিম্ন মানের" এর একটি প্রতিশব্দ, এবং এখানেই মূল ফাঁদ রয়েছে। প্রকৃতপক্ষে, প্রবণতাটি সর্বোত্তম অনুপাতের দিকে স্থানান্তরিত হয়েছে: সর্বনিম্ন মূল্য নয়, কিন্তু খরচ প্রতি ইউনিট সর্বোচ্চ দক্ষতা। ক্লায়েন্টরা এখন শুধু "এক টন খরচ কত?" নয়, বরং "এই টন কত ঘনমিটার জল পরিষ্কার করবে এবং কত মাস পরে পুনর্জন্মের প্রয়োজন হবে?" এটি একটি মূল পরিবর্তন যা আমরা আমাদের নিজস্ব সরবরাহে অনুভব করেছি।

বাজার সত্যিই কি খুঁজছেন?

পূর্বে, স্কিমটি সহজ ছিল: অনুরোধ, বাণিজ্যিক অফার, চালান। এখন টেকনিক্যাল অডিটের মাধ্যমে সংলাপ শুরু হয়। কাজাখস্তানের একজন সম্ভাব্য ক্রেতা, বলুন, একটি ধাতুবিদ্যা প্ল্যান্টে বর্জ্য জল শোধনে নিযুক্ত, তার জলের পরামিতিগুলি পাঠায় - কেবলমাত্র মোট লবণের পরিমাণ নয়, ভারী ধাতু আয়ন থেকে জৈব পদার্থ পর্যন্ত সম্পূর্ণ অমেধ্য। এবং এখানে দেখা যাচ্ছে যে তার "সস্তা?" বিকল্পটি স্ট্যান্ডার্ড দানাদার কয়লা নয়, তবে সম্ভবত একটি পরিবর্তিত অ্যালুমিনোসিলিকেট বা এমনকি কিছু শিল্পের বর্জ্য যা সক্রিয়করণের মধ্য দিয়ে গেছে। প্রতি কিলোগ্রামের দাম বেশি হতে পারে, তবে খরচ কয়েকগুণ কম, এবং স্যাচুরেটেড সরবেন্ট পুনর্ব্যবহারের সমস্যা কম তীব্র। এটি আর একটি পণ্য নয়, কিন্তু একটি টার্নকি সমাধান।

আমরা একবার উজবেকিস্তানে একটি টেক্সটাইল মিলের জন্য একটি প্রকল্পে কাজ করেছি। প্রাথমিকভাবে, ক্লায়েন্ট চেয়েছিলেন সবচেয়ে সাশ্রয়ী মূল্যের? রঞ্জক জন্য sorbent. তারা বিশ্বাস করতে শুরু করে যে সস্তা গুঁড়ো কয়লার জন্য বিশাল পরিমাণ, একটি জটিল ডোজ সিস্টেম এবং ঘন ঘন প্রতিস্থাপনের প্রয়োজন। ফলস্বরূপ, একটি ট্রায়াল ব্যাচ এবং পরীক্ষার পরে, আমরা আয়ন-বিনিময় বৈশিষ্ট্য সহ আরও ব্যয়বহুল, কিন্তু নির্দিষ্ট পলিমার সরবেন্টে সম্মত হয়েছি। লক্ষ্য দূষণকারীর উপর এর দক্ষতা বেশি ছিল, এর পরিষেবা জীবন দীর্ঘ ছিল এবং এর মোট বার্ষিক অপারেটিং খরচ কম ছিল। ক্লায়েন্ট সন্তুষ্ট ছিল, কিন্তু এই সিদ্ধান্তের পথ সহজ ছিল না - বিশ্বাসযোগ্য পাইলট পরীক্ষাগুলি সরাসরি তাদের উত্পাদন সাইটে প্রয়োজন ছিল।

তাই প্রধান প্রবণতা: বাজার ভাগ করা হয়. মোটা প্রিট্রিটমেন্টের জন্য সত্যিই নিম্ন-গ্রেডের, বাল্ক শোষণকারীর চাহিদা রয়েছে, কিন্তু তা স্থবির। "স্মার্ট সস্তা" সেগমেন্ট বাড়ছে। উপকরণ - যেগুলি সাশ্রয়ী কিন্তু কার্যকর পরিবর্তন প্রযুক্তির মাধ্যমে উপলব্ধ কাঁচামাল (উদাহরণস্বরূপ, কৃষি বর্জ্য, স্ল্যাগ) থেকে তৈরি করা হয়। তাদের রপ্তানি আকর্ষণ তাদের অনন্য প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্যের মধ্যে নিহিত। আপনি ওয়েবসাইটে একটি মূল্য তালিকা ডাম্প করতে পারবেন না। কেস, পরীক্ষার রিপোর্ট এবং কম্পোজিশন মানিয়ে নিতে সক্ষম হওয়া প্রয়োজন। এটি ঠিক কিভাবে কাজ করে, উদাহরণস্বরূপ,চেংডু ইজি টেকনোলজি কো. (https://www.yzkjhx.ru) এটি শুধুমাত্র একটি সরবরাহকারী নয়, একটি রাসায়নিক প্রযুক্তি কোম্পানি দ্বারা তৈরি গুরুতর অনুমোদিত মূলধন সহ একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট। তাদের দৃষ্টিভঙ্গি হল একটি নির্দিষ্ট কাজের জন্য গভীর প্রকৌশল, যা সঠিকভাবে সরবেন্টের জীবনচক্রের পর্যাপ্ত খরচের অনুরোধ পূরণ করে, এবং এর প্রাথমিক মূল্যের জন্য নয়।

লজিস্টিক ক্ষতি এবং? লুকানো? খরচ

সস্তাতার কথা বললে, আমরা অবশ্যই ডেলিভারি সম্পর্কে ভুলে যাব না। এটা এত কঠিন মনে হবে? বড় ব্যাগে ভরে নিয়ে নিন। কিন্তু আসল ঘটনা এখানে: আমরা 25 কেজি ব্যাগে জিওলাইটের একটি ব্যাচ পাঠিয়েছি। বেলারুশের ক্লায়েন্ট। আমি যখন পৌঁছেছিলাম, সবকিছু ঠিক ছিল। দ্বিতীয় ব্যাচ - এবং সেখানে উচ্চ আর্দ্রতা ছিল, কিছু ব্যাগ কেক করা হয়েছে এবং গলদ দেখা দিয়েছে। দাবি. দেখা গেল যে ব্যাচটি সেন্ট পিটার্সবার্গের কাছে একটি বন্দরের মধ্যবর্তী গুদামে এক সপ্তাহের জন্য একটি গরম না করা ঘরে সংরক্ষণ করা হয়েছিল। সরবেন্ট হাইগ্রোস্কোপিক। ক্ষতি আমাদেরই। এখন আমরা চুক্তিতে শুধুমাত্র পরিবহনের শর্তাবলীই নয়, ট্রানজিট স্টোরেজের সর্বোচ্চ শর্তাবলীও উল্লেখ করি। এটা কি সস্তা? সরবেন্ট? এই ঘটনার পর আমাদের জন্য এর চূড়ান্ত খরচ 15 শতাংশ বেড়েছে।

আরেকটি বিষয় হল প্যাকেজিং। সত্যিই সস্তা জন্য, গুঁড়ো উপকরণ, ব্যাগ মান হয়. কিন্তু কিছু বাজার, বিশেষ করে EAEU-তে, আনলোড করার সময় ধুলোর প্রয়োজনীয়তা কঠোর করছে। একজন গ্রাহকের জন্য, আমাদের একটি ধুলো দমন ব্যবস্থার সাথে ভালভ ব্যাগে স্যুইচ করতে হয়েছিল। এটি দাম বৃদ্ধি। তবে এটি ছাড়া, স্থানীয় পরিবেশবিদদের কাছ থেকে জরিমানা ক্রেতার পক্ষে রয়েছে, যা পণ্যের কম দামের সমস্ত সুবিধাগুলিকে হত্যা করে। কখনও কখনও আপনাকে ঝুঁকিগুলি ব্যাখ্যা করে বিভিন্ন দামের সাথে দুটি প্যাকেজিং বিকল্প অফার করতে হবে।

কাস্টমস ক্লিয়ারেন্স একটি পৃথক বিষয়। adsorbents জন্য HS কোড গঠন এবং ফর্ম উপর নির্ভর করে ভিন্নভাবে ব্যাখ্যা করা যেতে পারে। একটি ভুল কোড মানে বিলম্ব, অতিরিক্ত চেক এবং এমনকি বর্ধিত ফি। একবার তারা পরিবর্তিত কাদামাটির একটি ব্যাচে "প্রাকৃতিক কাদামাটি" হিসাবে পাচার করার চেষ্টা করেছিল। (কোড সস্তা)। আমাদের মুক্তি প্রত্যাখ্যান করা হয়েছিল এবং পণ্যটি এক মাসের জন্য হিমায়িত ছিল। ফলস্বরূপ, তারা সঠিক কোডের জন্য শুল্ক এবং স্টোরেজের জন্য জরিমানা উভয়ই পরিশোধ করেছে। সস্তা? পণ্য আবার আরো ব্যয়বহুল হয়ে ওঠে. এখন আমরা সর্বদা আমদানিকারকের পক্ষের ব্রোকারের সাথে আগে থেকেই কোডগুলিতে সম্মত হই, কখনও কখনও আমরা চালানের সাথে GOST বা আন্তর্জাতিক মানের রেফারেন্স সহ রচনাটির একটি ডিকোডিং সংযুক্ত করি। এটা একটা রুটিন, কিন্তু আপনি এটা ছাড়া বাঁচতে পারবেন না।

প্রতিযোগিতা: শুধুমাত্র মূল্য নয়, গতি এবং নমনীয়তা

শুধুমাত্র চীনা নির্মাতারা নয়, স্থানীয়, রাশিয়ান এবং কাজাখরাও এখন CIS বাজারে সক্রিয়। তাদের প্রধান সুবিধা হল নৈকট্য এবং শুল্ক বাধা অনুপস্থিতি। আমাদের উত্তর অ-মানক পরিস্থিতিতে দক্ষতা হিসাবে এত ডাম্পিং নয়। আপনার স্থানীয় কারখানায় প্রয়োজনীয় পরিবর্তন বা স্টক ভলিউম নাও থাকতে পারে। এবং এখানে, যেমন প্রযুক্তিবিদদের সাথে সহযোগিতার জন্য ধন্যবাদচেংডু ইজি টেকনোলজি কো., নির্দিষ্ট প্রয়োজনীয়তা পূরণের জন্য তুলনামূলকভাবে দ্রুত (2-3 সপ্তাহের মধ্যে) একটি ট্রায়াল ব্যাচ তৈরি করা সম্ভব। 120 মিলিয়ন ইউয়ানের মূলধন সহ একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট হিসাবে তাদের অবস্থান একটি শক্তিশালী গবেষণা ভিত্তি নির্দেশ করে, যা অনেক প্রযুক্তিগত পরিচালকের জন্য একটি শক্তিশালী যুক্তি।

আমি একটি কেস মনে করি: রাশিয়ার একটি রাসায়নিক উদ্ভিদ একটি নির্দিষ্ট জৈব দ্রাবকের বাষ্প ক্যাপচার করার জন্য জরুরিভাবে একটি সরবেন্ট প্রয়োজন। স্থানীয়রা শুধুমাত্র মান সমাধান প্রস্তাব. আমরা প্রযুক্তিবিদদের সাথে যোগাযোগ করেছি এবং কোকিং বর্জ্যের উপর ভিত্তি করে একটি বিকল্প প্রস্তাব করেছি যা অতিরিক্ত প্রক্রিয়াকরণের মধ্য দিয়ে গেছে। আমরা গণনা করেছি এবং অনুরূপ অ্যাপ্লিকেশনগুলিতে ডেটা সরবরাহ করেছি। এবং আমরা চুক্তি জিতেছি, যদিও আমাদের প্রতি টন দাম বেশি ছিল। মূল প্রক্রিয়াটির রসায়ন বোঝা এবং একটি কাস্টম সমাধান অফার করার ইচ্ছা ছিল। দীর্ঘমেয়াদে এটি একই "সস্তা" - যখন একটি সঠিকভাবে নির্বাচিত উপাদান সমস্যাটি সমাধান করে, পরিষ্কার বা নিষ্পত্তির পরবর্তী পর্যায়ে সঞ্চয় করে।

যাইহোক, নমনীয়তার সীমা আছে। ব্যর্থতাও ছিল। কোনোভাবে তারা গৃহস্থালীর পানি পরিশোধন ব্যবস্থায় ফিল্টারের জন্য একটি অতি-সস্তা শরবেন্টের জন্য আর্মেনিয়ার অনুরোধ গ্রহণ করে। যা প্রয়োজন ছিল তা হল একটি নির্দিষ্ট গ্রানুলোমেট্রি সহ একটি উপাদান এবং সমালোচনামূলকভাবে, একটি স্থিতিশীল pH যাতে জলকে ক্ষারীয় না করে। আমরা একটি প্রস্তুতকারক খুঁজে পেয়েছি এবং একটি পরীক্ষা ব্যাচ তৈরি করেছি। আমাদের পরীক্ষা অনুযায়ী, সবকিছু ঠিক আছে। পাঠানো হয়েছে। এক মাস পরে - একটি অভিযোগ: pH ক্রমাগত হচ্ছে। দেখা গেল যে সমস্যাটি ছিল প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে ব্যাচ থেকে ব্যাচ পর্যন্ত কাঁচামালের অস্থিরতা। আমাকে ক্ষমা চাইতে হবে, টাকা ফেরত দিতে হবে এবং ক্লায়েন্ট হারাতে হবে। উপসংহার: জন্য? সুপার-সস্তা? পণ্যের দশগুণ বেশি মান নিয়ন্ত্রণ প্রয়োজন। কখনও কখনও এটি বলা সহজ এবং আরও সৎ হয় যে একটি নির্দিষ্ট মূল্যের থ্রেশহোল্ডের নিচে আপনি স্থিতিশীল পরামিতিগুলির গ্যারান্টি দিতে পারবেন না।

ভবিষ্যতের দিকে তাকিয়ে: কোন দিকে বাতাস বইছে?

সংক্ষেপে বলতে গেলে, "সস্তা শোষণকারীর" প্রবণতা "ব্যয়-কার্যকর শোষণ সমাধান" এর দিকে একটি প্রবণতায় রূপান্তরিত হচ্ছে। এর মানে হল ফোকাস হবে যৌগিক পদার্থের উপর, যেখানে একটি সস্তা বেস (কাদামাটি, ছাই, স্ল্যাগ) একটি আরও ব্যয়বহুল কিন্তু অত্যন্ত কার্যকর উপাদানের (অক্সাইড ন্যানো পার্টিকেলস, ​​পলিমার আবরণ) অল্প পরিমাণ দ্বারা সক্রিয় বা পরিবর্তন করা হয়। এই ধরনের পণ্যের রপ্তানি ইতিমধ্যে প্রযুক্তির রপ্তানি, কাঁচামাল নয়। যে কোম্পানিগুলো R&D-এ বিনিয়োগ করেছে তারা এখানে নেতৃত্ব দিচ্ছে।

দ্বিতীয় দিকটি হল অন-সাইট পুনর্জন্ম ফাংশন সহ sorbents। প্রাথমিক লোডের খরচ বেশি হতে পারে, কিন্তু পুনঃব্যবহারের ক্ষমতা (এমনকি প্রতি চক্রের দক্ষতায় 10-15% ড্রপ সহ) নাটকীয়ভাবে মালিকানার খরচ কমিয়ে দেয়। এটি প্রচার করা আরও কঠিন এবং গ্রাহক কর্মীদের প্রশিক্ষণের প্রয়োজন, তবে এটি শিল্প অ্যাপ্লিকেশনের ভবিষ্যত। আমরা ইতিমধ্যে বৃহৎ উদ্যোগের কাছ থেকে এই ধরনের অনুরোধের বৃদ্ধি দেখতে পাচ্ছি।

এবং পরিশেষে, পরিবেশগত ফ্যাক্টর। ক্রমবর্ধমানভাবে, প্রয়োজনীয়তার মধ্যে ব্যয়িত সরবেন্টের নিষ্পত্তি সংক্রান্ত একটি ধারা অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। সস্তা? একটি সরবেন্ট, যা ব্যবহারের পরে 3-4 শ্রেণীর বিপজ্জনক বর্জ্য হয়ে যায়, তার সমস্ত আকর্ষণ হারায়। অতএব, বর্তমানে এমন অনেক উপকরণ রয়েছে যা বায়োডিগ্রেডেবল বা নিরাপদে নিষ্পত্তি করা যায় (উদাহরণস্বরূপ, নিরাময়ের পরে)। তাদের জন্য চাহিদা কেবল বাড়বে, এবং তাদের "সস্তা" মূল্যায়ন করা হবে পুরো চেইন - উৎপাদন থেকে নিষ্পত্তি পর্যন্ত। রপ্তানি চুক্তি তদনুসারে আরও জটিল হয়ে উঠবে, যার মধ্যে পরিবেশগত দায়বদ্ধতা রয়েছে। এর জন্য আপনাকে প্রস্তুত থাকতে হবে।

অনুশীলনকারীর জন্য চূড়ান্ত বিবেচনা

তাহলে কি বিক্রি করবেন? কোন সার্বজনীন উত্তর নেই। আপনার বাজারের জন্য আপনার পোর্টফোলিওতে সহজ, ভলিউম পজিশন থাকতে হবে যেখানে মূল মাপকাঠি হল এখানে এবং এখন প্রতি টন মূল্য। কিন্তু প্রধান বৃদ্ধি এবং মার্জিন, আমার মতে, ইঞ্জিনিয়ারিং সলিউশন সেগমেন্টে হবে। এখানে শুধুমাত্র একটি ব্যবসায়িক কার্ডের ওয়েবসাইট থাকাই গুরুত্বপূর্ণ নয়, একটি প্ল্যাটফর্ম যেখানে আপনি একটি সংলাপ পরিচালনা করতে পারেন: প্রযুক্তিগত নোট প্রকাশ করুন, কেস বিশ্লেষণ করুন (অসফলগুলি সহ), নির্বাচন প্রক্রিয়া দেখান। এটি কিভাবে করে, উদাহরণস্বরূপ,চেংডু ইজি টেকনোলজি কো.তাদের ওয়েবসাইটে - তারা নিজেদেরকে একটি ইঞ্জিনিয়ারিং কোম্পানি হিসাবে অবস্থান করে, যা অবিলম্বে নৈমিত্তিক ক্রেতাদের কেটে দেয় যারা কেবল "সস্তা" খুঁজছেন এবং গুরুতর অংশীদারদের আকর্ষণ করে।

ব্যক্তিগতভাবে আমার জন্য, সাম্প্রতিক বছরগুলির প্রধান পাঠ হল "আরও ব্যয়বহুল" শব্দটি থেকে ভয় পাওয়া বন্ধ করা। আলোচনার মধ্যে আপনাকে যুক্তিসঙ্গতভাবে ব্যাখ্যা করতে সক্ষম হতে হবে কেন আমাদের পণ্যের দাম, প্রতি কেজির দাম বেশি হলেও, কেন সস্তা হবে। এর জন্য ক্লায়েন্টের সমস্যার গভীরে ডুব দেওয়া, পরীক্ষা চালান করার ইচ্ছা এবং কখনও কখনও সাইটে যেতেও প্রয়োজন। দামে ব্যাগ বিক্রির চেয়ে এটা কঠিন। কিন্তু সাধারণ অস্থিরতার পটভূমিতে এটিই দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক এবং টেকসই ব্যবসা তৈরি করে।

সাধারণভাবে, সস্তা শোষণকারী রপ্তানি আর "সস্তা" নয়। এটি একটি স্মার্ট, প্রযুক্তিগত, জ্ঞাত সিদ্ধান্ত সম্পর্কে, যেখানে দাম অনেকগুলি কারণের মধ্যে একটি। এবং যারা পুরানো পদ্ধতিতে কাজ চালিয়ে যাচ্ছেন, কেবল নম্বর সহ বাণিজ্যিক প্রস্তাব পাঠাচ্ছেন, এই জটিল কিন্তু আকর্ষণীয় বাজারের পাশে ঝুঁকি রয়েছে। আপনাকে ভাবতে হবে, চেষ্টা করতে হবে, ভুল করতে হবে, আবার চেষ্টা করতে হবে এবং সর্বদা প্রযুক্তির স্পন্দনের উপর আপনার আঙুল রাখতে হবে, এমনকি যদি আপনি আপাতদৃষ্টিতে সাধারণ পাউডার বিক্রি করছেন।