সস্তা শোষণকারী রপ্তানিকারক: উদ্ভাবন? 

আপনি যখন "সস্তা শোষণকারী রপ্তানিকারক" শুনেন, তখন প্রথম যে জিনিসটি মনে আসে তা হল সক্রিয় কার্বন বা সিলিকা জেলের মতো স্ট্যান্ডার্ড উপাদানগুলির সহজ পুনঃবিক্রয়। বাজারে অনেকে এখনও বিশ্বাস করে যে নতুনত্বের জন্য কোন জায়গা নেই, শুধুমাত্র দাম এবং আয়তন। কিন্তু এটি একটি বড় ভুল ধারণা। প্রকৃতপক্ষে, এই শব্দটি কাজের একটি জটিল স্তরকে লুকিয়ে রাখে: কাঁচামাল অনুসন্ধান করা এবং লজিস্টিক অপ্টিমাইজ করা থেকে পণ্যটিকে নির্দিষ্ট, প্রায়শই খুব কঠোর গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তার সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়া পর্যন্ত। এবং এটা এখানে, এই "অদৃশ্য" বেশী. বিশদ বিবরণ, এবং সেই একই প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার জন্ম হয়, যাকে আর কেবল "সস্তা" বলা যায় না।

"সস্তা" আসলে কি মানে? আমাদের প্রসঙ্গে

"সস্তা" ধারণাটি প্রায়শই আক্ষরিক অর্থে ব্যাখ্যা করা হয়। CIS থেকে ক্লায়েন্ট অনুরোধ করছেসস্তা শোষণকারী, খুব কমই একটি নিম্ন মানের পণ্য মানে. প্রায়শই এটি মূল্য/দক্ষতা/পরিষেবা জীবনের সর্বোত্তম অনুপাত খুঁজে বের করার বিষয়? একটি নির্দিষ্ট কাজের জন্য: সীমিত বাজেটের সাথে পৌরসভাগুলিতে শিল্প বর্জ্য জল চিকিত্সা, গ্যাস শুকানো, পানীয় জল পরিশোধন। রপ্তানিকারকের কাজটি কেবল ক্যাটালগ থেকে সবচেয়ে সাশ্রয়ী মূল্যের পণ্য সরবরাহ করা নয়, তবে ক্লায়েন্টের প্রক্রিয়া প্রযুক্তি বোঝা। মাঝে মাঝে?সস্তা? ঘন ঘন প্রতিস্থাপনের কারণে সমাধানটি ব্যয়বহুল হয়ে ওঠে, যখন সামান্য বেশি ব্যয়বহুল কিন্তু উচ্চ-ক্ষমতার উপাদান অর্থনৈতিকভাবে উপকারী। এটি বোঝার প্রথম বাধা যা অতিক্রম করা দরকার।

আমার নিজের অভিজ্ঞতা থেকে, আমি এমন একটি পরিস্থিতির সম্মুখীন হয়েছি যেখানে জৈব বাষ্প পরিষ্কারের জন্য মানসম্মত কয়লা দেওয়া হয়েছিল। কিন্তু বিশ্লেষণের পরে, এটি প্রমাণিত হয়েছে যে প্রবাহে অমেধ্য রয়েছে যা দ্রুত ছিদ্রগুলিকে বিষাক্ত করে। সস্তা? সমাধান কাজ করেনি। টেকনোলজিস্টদের সাথে একসাথে, আমাদের একটি গর্ভবতী রচনা নির্বাচন করতে হয়েছিল, যা কেনার জন্য আরও ব্যয়বহুল হলেও, আন্তঃ-পুনরুজ্জীবন মাইলেজ কয়েকগুণ বাড়িয়েছে। ক্লায়েন্ট সন্তুষ্ট ছিল, যদিও প্রাথমিক অনুরোধটি ঠিক এরকম শোনাচ্ছিল "আমাদের সস্তা কিছু দরকার?"। একটি অনুরোধ থেকে একটি বাস্তব প্রযুক্তিগত স্পেসিফিকেশন এই রূপান্তর মূল কাজ.

"সস্তা" এর আরেকটি দিক - রসদ। আপনি একটি ভাল পণ্য তৈরি করতে পারেন, কিন্তু শিপিং খরচ সঙ্গে এটি হত্যা. এটি বিশেষভাবে সত্যরপ্তানিকারকov এশিয়া থেকে CIS অঞ্চলে কাজ করছে। প্যাকেজিংয়ের অপ্টিমাইজেশন (উদাহরণস্বরূপ, ব্যাগ থেকে বড় ব্যাগে স্যুইচ করা), ব্যাচগুলির একীকরণ, টার্মিনালগুলির সাথে কাজ - এই সমস্ত সরাসরি গ্রাহকের জন্য চূড়ান্ত মূল্যকে প্রভাবিত করে। কখনও কখনও মালবাহী 5-7% সঞ্চয় উপাদান নিজেই একটি ডিসকাউন্ট দীর্ঘ আলোচনার চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ.

উদ্ভাবন: আপনি যেখানে এটি আশা করেন সেখানে নয়

কথা বলছিউদ্ভাবনএই এলাকায়, সবাই অবিলম্বে ন্যানো-পদার্থ দিয়ে পরীক্ষাগার কল্পনা করে। অবশ্যই, এটি আকর্ষণীয়, তবে সিআইএস দেশগুলির ব্যাপক বাজারের জন্য একটি প্রয়োগ এবং প্রকৌশল প্রকৃতির উদ্ভাবনের চাহিদা বেশি থাকে। উদাহরণস্বরূপ, একটি নির্দিষ্ট দূষণকারী রচনার জন্য শোষণ মিশ্রণের (sorbents) বিকাশ। বা নির্বাচনীতা বাড়ানোর জন্য একটি স্ট্যান্ডার্ড ক্যারিয়ারের পৃষ্ঠের বৈশিষ্ট্যগুলির পরিবর্তন। এটি রসায়নে একটি বিপ্লব নয়, তবে এটি এমন কিছু যা একটি নির্দিষ্ট গ্রাহক সমস্যার সমাধান করে এবং অতিরিক্ত মূল্য তৈরি করে।

উদাহরণস্বরূপ, কাজাখস্তানের একটি ধাতুবিদ্যা উদ্ভিদের জন্য আমাদের একটি প্রকল্পের গল্প নিন। কাজটি ছিল পারদ বাষ্প ক্যাপচার করা। বাজারে কয়েকটি প্রস্তুত-তৈরি সমাধান ছিল এবং সেগুলি সবই ব্যয়বহুল। থেকে প্রযুক্তিবিদ সহ আমাদের দলচেংডু ইজি টেকনোলজি কো., শুধুমাত্র গর্ভবতী কার্বনের উপর ভিত্তি করে একটি সরবেন্ট সরবরাহ করার জন্য নয়, প্রতিটি পর্যায়ে বিভিন্ন উপকরণ সহ একটি সম্পূর্ণ দুই-পর্যায়ের শোষণ স্কিম তৈরি করার প্রস্তাব করা হয়েছে। এটি প্রথম পর্যায়ে একটি সস্তা মিডিয়া ব্যবহার করা সম্ভব করে (যেখানে লোড বেশি), এবং চূড়ান্ত পরিষ্কারের ক্ষেত্রে আরও দক্ষ। ইউরোপীয় সরবরাহকারীদের সাধারণ প্রস্তাবের তুলনায় উদ্ভিদটির সঞ্চয় প্রায় 30%। উদ্ভাবন? এই উদ্ভিদ জন্য - একেবারে.

উদ্ভাবন প্রায়ই সেবা নিহিত. অ্যাডসর্বার লোডিং, মডেলিং প্রক্রিয়ার গতিবিদ্যা, পুনর্জন্মের জন্য সুপারিশগুলির বিশদ গণনা প্রদান করা - এটিই একজন সরবরাহকারীকে অংশীদার থেকে আলাদা করে। ওয়েবসাইটেyzkjhx.ruআমরা শুধু একটি ক্যাটালগ নয়, প্রযুক্তিগত নোট এবং কেস পোস্ট করার চেষ্টা করি। এটা দেখানোর জন্য নয়। যখন একজন ক্লায়েন্ট দেখেন যে আপনি "এখানে প্রতি টন মূল্য?" এর চেয়ে তাদের সমস্যা আরও গভীরভাবে বোঝেন, তখন বিশ্বাস সম্পূর্ণ ভিন্ন উপায়ে তৈরি হয়। এবং এটি আমাদের আরও জটিল এবং আকর্ষণীয় প্রকল্পগুলি নিয়ে আলোচনা করতে দেয়, যেখানে আরও উন্নত উন্নয়ন ইতিমধ্যেই প্রয়োগ করা যেতে পারে।

ব্যর্থতা এবং পাঠ: আপনি এই অভিজ্ঞতা ছাড়া কোথাও যেতে পারবেন না

অবশ্যই, সবকিছু মসৃণ পালতোলা ছিল না. সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য ব্যর্থতাগুলির মধ্যে একটি "সস্তা" জন্য অনুরোধ সন্তুষ্ট করার ইচ্ছার সাথে অবিকল সংযুক্ত ছিল? পণ্য কনডেনসেট বিশুদ্ধ করার জন্য, গ্যাস শিল্প স্থানীয়ভাবে উত্পাদিত একটি অর্থনৈতিক জিওলাইট অফার করে (গ্রাহকের জন্য)। ল্যাবরেটরি পরীক্ষাগুলি ভাল ছিল, কিন্তু ক্ষেত্রটিতে ধ্রুবক শোষণ-শোষণ চক্র এবং ফোঁটা ফোঁটা আর্দ্রতার উপস্থিতির কারণে উপাদানটি দ্রুত যান্ত্রিক শক্তি হারাতে শুরু করে। ধুলো, ক্রমবর্ধমান চাপ ড্রপ - অবশেষে সিস্টেম বন্ধ. আমাকে জরুরীভাবে একটি প্রতিস্থাপনের সন্ধান করতে হয়েছিল এবং কিছু ক্ষতির জন্য ক্ষতিপূরণ দিতে হয়েছিল। পাঠটি কঠোর ছিল: মিডিয়ার গুণমান সংরক্ষণ করা বা বাস্তবের যতটা সম্ভব কাছাকাছি অবস্থার অধীনে ব্যাপক পরীক্ষা করা সর্বদা বিপরীতমুখী হয়। এখন আমরা চক্রীয় স্থিতিশীলতার জন্য যেকোনো পণ্য, এমনকি সবচেয়ে সহজও পরীক্ষা করি।

আরেকটি শিক্ষা হল ক্লায়েন্ট সাইডে প্রযুক্তিবিদদের সাথে সরাসরি সংলাপের গুরুত্ব। একবার আমরা বায়ু শুকানোর জন্য শোষণকারীর একটি বড় ব্যাচ সরবরাহ করেছি। উপাদান চমৎকার ছিল, কিন্তু ক্লায়েন্ট অপর্যাপ্ত দক্ষতা সম্পর্কে অভিযোগ. দেখা গেল যে তারা ক্ষতিগ্রস্থ বিতরণ গ্রিড সহ পুরানো অ্যাডসর্বারগুলিতে এটি লোড করেছে, যার ফলে প্রবাহে একটি শর্ট সার্কিট হয়েছে। সমস্যাটি সরবেন্টে নয়, সরঞ্জামগুলিতে ছিল। তারপর থেকে, প্রশ্নাবলীতে প্রমিত অনুস্মারক প্রশ্নটি হল: "অবস্থা এবং শোষণ কলামের ধরন?" এটি আপনাকে ভিত্তিহীন দাবি থেকে বাঁচায় এবং একটি বাস্তব সমাধান দিতে সাহায্য করে, সম্ভবত ছোটখাটো মেরামত বা লোডিং প্যাটার্ন পরিবর্তন সহ।

এই ব্যর্থতা, অদ্ভুতভাবে যথেষ্ট, আমাদের প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার অংশ হয়ে উঠেছে। আমরা অস্বস্তিকর প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে শিখেছি, খুব সহজ অনুরোধের বিষয়ে সন্দেহপ্রবণ হতে এবং চুক্তিতে সর্বদা আশংকাজনক পরিস্থিতি তৈরি করতে শিখেছি। এটি এমন একটি "অভ্যাস" যা আপনি পাঠ্যপুস্তকে পড়তে পারবেন না।

ডিজাইন ইনস্টিটিউটের ভূমিকা: কেন এটি শুধু একটি? সরবরাহকারী নয়?

এখানে এটা আমাদের গঠন সম্পর্কে ব্যাখ্যা মূল্য.চেংডু ইজি টেকনোলজি কোং, লিমিটেডএকটি ট্রেডিং কোম্পানি নয়. এটি মূল কোম্পানি Huaxi প্রযুক্তি দ্বারা প্রতিষ্ঠিত একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট। 120 মিলিয়ন ইউয়ানের নিবন্ধিত মূলধন সৌন্দর্যের জন্য নয়, এটি গবেষণা, পরীক্ষার বেঞ্চ এবং পরীক্ষাগার সরঞ্জামগুলিতে একটি বিনিয়োগ। যখন আমরা পছন্দ করিরপ্তানিকারকযখন আমরা বাজারে প্রবেশ করি, তখন আমরা গুদাম প্রোগ্রামের উপর নির্ভর করি না, কিন্তু প্রকৌশল সম্ভাবনার উপর নির্ভর করি। এটি পদ্ধতির আমূল পরিবর্তন করে।

ক্লায়েন্ট একটি "শোষণকারী" জন্য নয়, কিন্তু একটি পরিষ্কার সমস্যার সমাধানের জন্য আসে। আমরা একটি বিদ্যমান ইনস্টলেশনের একটি অডিট দিয়ে শুরু করতে পারি, দূষণকারী নমুনাগুলির সাথে পরীক্ষাগার পরীক্ষা করতে পারি, প্রক্রিয়াটি অনুকরণ করতে পারি এবং শুধুমাত্র তখনই একটি উপাদান বা এমনকি একটি সম্পূর্ণ প্রক্রিয়া ফ্লোশীট সুপারিশ করতে পারি। কখনও কখনও সমাধান হল অন্য পদ্ধতির সাথে শোষণকে একত্রিত করা, যেমন ঝিল্লি বিচ্ছেদ। ইনস্টিটিউটের উপস্থিতি এই ধরনের জটিল জিনিসগুলি বিবেচনা এবং প্রস্তাবিত করার অনুমতি দেয়।

উদাহরণস্বরূপ, উজবেকিস্তানের একটি প্রকল্পের জন্য ফেনল থেকে বর্জ্য জল চিকিত্সা করার জন্য, আমরা কেবল একটি সরবেন্ট নির্বাচন করার চেয়ে আরও বেশি কিছু করেছি। প্রথমে, নমুনাগুলি সাইটে নেওয়া হয়েছিল এবং সহগামী লবণ সহ সম্পূর্ণ রচনা বিশ্লেষণ করা হয়েছিল। তারপরে, চেংদুতে একটি পরীক্ষাগারে, তারা নির্বাচিত পলিমার সরবেন্টের স্থিতিশীলতা নিশ্চিত করার জন্য এর কয়েকটি পুনর্জন্ম চক্র চালায়। এবং তার পরেই আমরা একটি প্রযুক্তিগত এবং বাণিজ্যিক প্রস্তাব প্রস্তুত করেছি, যা কেবলমাত্র উপাদান সরবরাহই নয়, একটি পুনর্জন্ম ইউনিট ডিজাইন করার জন্য পরামিতিগুলিও অন্তর্ভুক্ত করে। এটি আস্থা এবং দায়িত্বের একটি স্তর যা শিল্প ক্ষেত্রে মূল্যবান।

ভবিষ্যতের দিকে নজর দিন: বাজার কোথায় যাচ্ছে

যদি আমরা প্রবণতা সম্পর্কে কথা বলি, তাহলে "সস্তা?" জন্য অনুরোধ পণ্য কোথাও যাচ্ছে না, কিন্তু এর বিষয়বস্তু পরিবর্তন হচ্ছে। আরও বেশি সংখ্যক গ্রাহক মালিকানার মোট খরচের মূল্য বোঝেন। প্রতি কিলোগ্রামের দাম বেশি হলেও চাহিদা উচ্চ ক্ষমতা এবং ভালো পুনর্ব্যবহারযোগ্য উপকরণের দিকে চলে যাচ্ছে। এটি আরও জটিল পণ্যগুলির জন্য পথ খুলে দেয়।

দ্বিতীয় প্রবণতা হল পরিবেশগত বন্ধুত্ব এবং পুনর্ব্যবহার। শোষণকারী, বিশেষ করে ভারী ধাতু বা জৈব বিষাক্ত পদার্থের সাথে, একটি মাথাব্যথা। উপকরণগুলি তৈরি করা হচ্ছে এবং চাহিদা থাকবে যা হয় সহজেই সাইটে পুনরুত্পাদিত হয়, বা ব্যবহারের পরে নিরাপদে নিষ্পত্তি করা যায় বা এমনকি অন্যান্য শিল্পে ব্যবহার করা যেতে পারে (উদাহরণস্বরূপ, নির্দিষ্ট প্রক্রিয়াকরণের পরে নির্মাণে)। এটি আর শুধু রসায়ন নয়, এটি একটি বৃত্তাকার অর্থনীতি।

এবং অবশেষে, ডিজিটালাইজেশন। অবশিষ্ট ক্ষমতার সহজ সেন্সর, বাস্তব সময়ে স্তর হ্রাসের মডেলিং এখনও সিআইএস বাজারের জন্য বিরল, তবে চাহিদা ইতিমধ্যেই তৈরি হচ্ছে।রপ্তানিকারকভবিষ্যতে, সম্ভবত, শুধুমাত্র উপাদানের ব্যাগ সরবরাহ করবে না, কিন্তু "পরিষেবা হিসাবে শোষণ": উপাদান + পর্যবেক্ষণ ব্যবস্থা + সাবস্ক্রিপশন পরিষেবা। খেলায় থাকতে হলে এখনই এসব পারদর্শিতা নিয়ে ভাবতে হবে। আমাদের ইনস্টিটিউট বাজার থেকে বিচ্ছিন্ন নয়, গ্রাহকদের প্রকৃত সমস্যাগুলির সাথে ঘনিষ্ঠ সংযোগে এই ধরনের উন্নয়নগুলি চালানোর অনুমতি দেয়। এটি সম্ভবত প্রধান জিনিসউদ্ভাবন- খরচ এবং নির্ভরযোগ্যতার কঠোর প্রয়োজনীয়তাগুলির সাথে গভীর প্রযুক্তিগত ক্ষমতাগুলিকে মানিয়ে নেওয়ার ক্ষমতা।