অক্সিজেন উদ্ভিদ চীন: সম্ভাবনা? 

আপনি যখন "অক্সিজেন প্ল্যান্ট চায়না" শোনেন, অনেকের মনে প্রথম যে জিনিসটি আসে তা হল দাম। সস্তা। এবং অবিলম্বে গুণমান সম্পর্কে সন্দেহ দ্বারা অনুসরণ. দশ বছর ধরে এই বিভাগের সাথে কাজ করার পরে, আমি বলতে পারি: এটি সবচেয়ে বড় এবং সবচেয়ে বিপজ্জনক স্টেরিওটাইপ। হ্যাঁ, দামের চাপ প্রচুর, কিন্তু আপনি যদি আরও গভীরে খনন করেন, তাহলে সরল সূত্রটির পিছনে "কম দাম = নিম্ন গুণমান?" অনেক বেশি জটিল এবং আকর্ষণীয় ছবি লুকিয়ে আছে। প্রযুক্তিগত অগ্রগতি, এবং বেদনাদায়ক বৃদ্ধির ভুল আছে, এবং কোম্পানি যারা সত্যিই জানে কিভাবে একটি টার্নকি ভিত্তিতে জটিল জিনিস তৈরি করতে হয়, এবং যারা শুধুমাত্র কেনা মডিউল থেকে একত্রিত হয়। এটা বোঝা আমাদের কাজ।

লোহা থেকে? সিস্টেমে: পদ্ধতি কিভাবে পরিবর্তিত হয়েছে

পূর্বে, সাত বা আট বছর আগে, চীনা সরবরাহকারীরা প্রায়ই নিজেদেরকে সরঞ্জাম প্রস্তুতকারক হিসাবে অবস্থান করত। তারা আপনার জন্য একটি অ্যাডসর্বার, একটি সংকোচকারী এবং একটি নিয়ন্ত্রণ ইউনিট নিয়ে এসেছে। ডিজাইনারের মতো তৈরি করুন। সমস্যা ছিল "ডকিংস?" - শারীরিক এবং প্রযুক্তিগত উভয় অর্থেই। কন্ট্রোল সিস্টেমটি একটি প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে, ভালভটি অন্যের থেকে, এবং সম্পূর্ণরূপে নকশাটি নির্দিষ্ট ইনলেট গ্যাস প্যারামিটার বা আউটলেট পরিচ্ছন্নতার প্রয়োজনীয়তার জন্য অপ্টিমাইজ করা হয় না। ফলাফল একটি কার্যকরী কিন্তু অকার্যকর ইনস্টলেশন ছিল. এটি প্রচুর শক্তি খরচ করে এবং ঘন ঘন রক্ষণাবেক্ষণের প্রয়োজন হয়।

বর্তমান প্রবণতা হার্ডওয়্যার বিক্রি নয়, কিন্তু একটি প্রযুক্তিগত সমাধান বিক্রি করছে। এটি একটি মূল পরিবর্তন. আপনাকে কেবল প্রয়োজনীয় কর্মক্ষমতা এবং চাপ সম্পর্কে নয়, বরং কাঁচামালের গঠন, লোডের ওঠানামা, জলবায়ু পরিস্থিতি এবং সাইটে পরিষেবা ইঞ্জিনিয়ারদের উপলব্ধতা সম্পর্কেও কয়েক ডজন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা হয়। এর উপর ভিত্তি করে, শক্তি খরচ এবং জিওলাইট সম্পদ গণনা করা হয়, এবং একটি কনফিগারেশন প্রস্তাবিত হয়। উদাহরণস্বরূপ, কাজাখস্তানের একটি প্রকল্পের জন্য, যেখানে গুরুতর ঋতুগত তাপমাত্রা পরিবর্তন এবং ধুলোবালি ছিল, চেংডুর প্রকৌশলীরা একটি অ-মানক তিন-পর্যায়ের প্রাক-চিকিত্সা ব্যবস্থা এবং অ্যাডসর্বারগুলির অপারেশনের জন্য একটি কাস্টমাইজড অ্যালগরিদম প্রস্তাব করেছিলেন। এটা আর শুধু যন্ত্রপাতির বাক্স নয়।

এখানে, যাইহোক, ডিজাইন ইনস্টিটিউটগুলির ভূমিকা যা বড় কারখানাগুলিতে উপস্থিত হতে শুরু করেছিল তা স্পষ্টভাবে দৃশ্যমান। তারাই থিঙ্ক ট্যাঙ্ক। একটি উদাহরণ হলচেংডু ইজি টেকনোলজি কো. (https://www.yzkjhx.ru) এটি শুধু একটি ট্রেডিং হাউস নয়। এটি হুয়াক্সি টেকনোলজি প্রস্তুতকারক দ্বারা তৈরি করা ডিজাইন ইনস্টিটিউট। তাদের 120 মিলিয়ন ইউয়ানের অনুমোদিত মূলধন রয়েছে, এবং এটি গুরুত্বপূর্ণ - এই জাতীয় সংস্থানগুলি তাদের কেবল বিক্রি করতে দেয় না, তবে অ-মানক, কাজ সহ নির্দিষ্টগুলির জন্য সম্পূর্ণ R&D পরিচালনা করতে দেয়। তাদের ওয়েবসাইটটি কেবলমাত্র একটি ক্যাটালগের পরিবর্তে সম্পূর্ণ বস্তুর একটি পোর্টফোলিও। এটা স্পষ্ট যে তারা জটিলটির জন্য "তীক্ষ্ণ": প্রযুক্তিগত নিরীক্ষা থেকে কমিশনিং পর্যন্ত।

কোথায় ধরা? অনুশীলন থেকে অভিজ্ঞতা

তবে, অবশ্যই, আদর্শ করার কোন মানে নেই। সম্ভাবনা আছে যেখানে ঝুঁকি একটি বোঝার আছে. সবচেয়ে সাধারণ ক্ষতি হয়? ভুলে গেছেন? ভোগ্যপণ্য এবং খুচরা যন্ত্রাংশ। আমরা একটি PSA (চাপ-স্ট্রেনড শোষণ) ইউনিট ইনস্টল করেছি এবং এটি দুর্দান্ত কাজ করে। এবং দেড় বছর পরে, ভালভ প্রতিস্থাপন বা জিওলাইট ফিলারগুলির পুনর্নবীকরণ প্রয়োজন। এবং তারপরে দেখা যাচ্ছে যে একটি নির্দিষ্ট ভালভ মডেল মালিকানা, অর্থাৎ অনন্য, এবং আপনি এটির দামে এবং দীর্ঘ সরবরাহ সহ একই সরবরাহকারীর কাছ থেকে এটি কিনতে পারেন। এটি অবশ্যই চুক্তিতে আগে থেকেই আলোচনা এবং নির্দিষ্ট করা উচিত, 5-10 বছরের জন্য খুচরা যন্ত্রাংশ সরবরাহের গ্যারান্টি প্রয়োজন।

আরেকটি সূক্ষ্মতা হল সফ্টওয়্যার এবং অটোমেশন। প্রায়শই কন্ট্রোল সিস্টেম ইন্টারফেস শুধুমাত্র চীনা এবং ইংরেজিতে তৈরি করা হয়। একজন রাশিয়ান-ভাষী অপারেটরের জন্য স্থানীয় অভিযোজন গ্রাহকের কাঁধে পড়ে। তবে আরও উন্নত খেলোয়াড়রা ইতিমধ্যেই রাসিফিকেশন এবং ডায়াগনস্টিকসের জন্য দূরবর্তী অ্যাক্সেসের সম্ভাবনা সহ সিস্টেম সরবরাহ করছে। এটি কোম্পানির স্তর থেকে অবিলম্বে স্পষ্ট হয়।

আমার কাছে মেডিকেল অক্সিজেন তৈরির জন্য একটি ইনস্টলেশনের মামলা ছিল। গ্রাহক আগত বাতাসের গভীর বিশ্লেষণ প্রত্যাখ্যান করে নকশা পর্যায়ে অর্থ সঞ্চয় করেছেন। ফলস্বরূপ, উচ্চ আর্দ্রতা সহ একটি অঞ্চলে কয়েক মাস অপারেশন করার পরে, শোষণকারী জিওলাইট দ্রুত কার্যক্ষমতা হারাতে শুরু করে। আমাদের জরুরীভাবে প্রযুক্তিগত স্কিম পরিবর্তন করতে হয়েছিল এবং অতিরিক্ত শুকানোর যোগ করতে হয়েছিল। সরবরাহকারী, নীতিগতভাবে, অবিলম্বে প্রতিক্রিয়া জানায়, তবে সমস্ত অতিরিক্ত কাজ এবং ডাউনটাইম গ্রাহকের ক্ষতি। নৈতিক: প্রজেক্টের ইঞ্জিনিয়ারিং অংশে সঞ্চয় সবসময়ই ব্যাকফায়ার করে।

নির্বাচনের মানদণ্ড: দামের পাশাপাশি কী খুঁজতে হবে

সুতরাং, যদি আমরা চীনকে একটি উত্স হিসাবে বিবেচনা করিঅক্সিজেন উদ্ভিদ, কোথায় শুরু করবেন? প্রথম জিনিসটি আলিবাবাকে চূড়ান্ত কর্তৃপক্ষ হিসাবে ভুলে যাওয়া। এটি প্রাথমিক অনুসন্ধানের জন্য একটি প্ল্যাটফর্ম, এর বেশি কিছু নয়। একবার আপনি একজন সম্ভাব্য সরবরাহকারী খুঁজে পেলে, আপনাকে গভীর খনন করতে হবে।

চীনের বাইরের গ্রাহকদের পরিচিতি সহ সম্পূর্ণ প্রকল্পের একটি তালিকা (রেফারেন্স তালিকা) অনুরোধ করতে ভুলবেন না, বিশেষত CIS বা পূর্ব ইউরোপে। শর্ত অনুরূপ. এই গ্রাহকদের কল করুন, শুধুমাত্র "এটি কি কাজ করে?" জিজ্ঞাসা করুন, তবে পরিষেবার গুণমান, সমস্যার উপস্থিতি এবং অনুরোধগুলির প্রতিক্রিয়ার গতি সম্পর্কেও জিজ্ঞাসা করুন৷ এটি যেকোনো সুন্দর ক্যাটালগের চেয়ে শতগুণ বেশি তথ্য প্রদান করবে।

দ্বিতীয়ত, প্রধান উপাদানগুলির জন্য একটি বিস্তারিত প্রক্রিয়া প্রবাহ চিত্র (P&ID) এবং স্পেসিফিকেশন শীট জিজ্ঞাসা করুন। কম্প্রেসার প্রস্তুতকারক কে? Atlas Copco, Ingersoll Rand নাকি চাইনিজ নির্মাতা? জিওলাইট কোন ব্র্যান্ড ব্যবহার করা হয়? ইউওপি, সিইসিএ নাকি নিজের উন্নয়ন? এই প্রশ্নের উত্তরগুলি অবিলম্বে সরবরাহকারীদের বিভাগগুলিতে বিভক্ত করবে। একটি কোম্পানি যা মূল উপাদানগুলিতে স্বীকৃত বিশ্বব্যাপী ব্র্যান্ডগুলি ব্যবহার করে সাধারণত আরও নির্ভরযোগ্য, কারণ এটি তার খ্যাতিকে মূল্য দেয়।

তৃতীয়ত, যোগাযোগে বিস্তারিত মনোযোগ দিন। যদি, একটি প্রযুক্তিগত অনুরোধের প্রতিক্রিয়া হিসাবে, আপনাকে প্রশ্ন স্পষ্ট না করে অবিলম্বে একটি বাণিজ্যিক প্রস্তাব পাঠানো হয়, এটি একটি খারাপ লক্ষণ। যদি একজন প্রকৌশলী আপনার প্রক্রিয়া সম্পর্কে পাল্টা প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা শুরু করে, এটি একটি ভাল সংকেত।

অ্যাপ্লিকেশন পরিস্থিতি: যেখানে চীনা সমাধানগুলি বিশেষভাবে প্রাসঙ্গিক

এমন কিছু কুলুঙ্গি রয়েছে যেখানে চীনা ইনস্টলেশনের গুণমান/মূল্য/কার্যকারিতার ক্ষেত্রে কার্যত কোনো বিকল্প নেই। তাদের মধ্যে একটি মোবাইল এবং কন্টেইনার সমাধান। একটি দূরবর্তী স্থানে দ্রুত অক্সিজেন উৎপাদন স্থাপনের প্রয়োজন আছে, উদাহরণস্বরূপ, পাইপলাইন নির্মাণে ঢালাইয়ের কাজ বা খনি ও প্রক্রিয়াকরণ প্ল্যান্টে বায়ু সমৃদ্ধকরণের জন্য। চীনা নির্মাতারা খুব কমপ্যাক্ট ইনস্টলেশন করতে শিখেছে, সম্পূর্ণরূপে একটি আদর্শ সমুদ্রের পাত্রে সজ্জিত, সংযোগের জন্য প্রস্তুত। ডেলিভারি সময় ইউরোপীয়দের জন্য 8-12 বনাম 3-4 মাস।

আরেকটি দৃশ্যকল্প হল পুরানো উৎপাদন সুবিধার আধুনিকীকরণ। প্রায়শই কাজটি স্ক্র্যাচ থেকে তৈরি করা নয়, তবে একটি পুরানো ইউনিট প্রতিস্থাপন করা বা বিদ্যমান লাইনের দক্ষতা উন্নত করা। চীনা প্রকৌশল সংস্থাগুলির নমনীয়তা এখানে তাদের হাতে চলে। তারা একটি অ-মানক কাজ নিতে, রূপান্তর ইউনিট বিকাশ করতে এবং তাদের অটোমেশনকে পুরানো সিস্টেমের সাথে খাপ খাইয়ে নিতে প্রস্তুত। একটি ইউরোপীয় দৈত্যের জন্য, এই জাতীয় একটি ছোট (এর মান অনুসারে) প্রকল্প প্রায়শই অলাভজনক হয়।

এবং, অবশ্যই, ছোট এবং মাঝারি ব্যবসা. একটি ছোট মেটালওয়ার্কিং প্ল্যান্ট বা কাচ উত্পাদন প্ল্যান্টের "স্পেস" নির্ভরযোগ্যতার সাথে 10,000 Nm3/h ইনস্টলেশনের প্রয়োজন হয় না। আমাদের 100-200 Nm3/h ক্ষমতার একটি সাধারণ, মেরামতযোগ্য মেশিন দরকার, যা বহু মিলিয়ন ডলারের ঋণ ছাড়াই কেনা যায়। এখানে চীনা বাজার একটি বিশাল নির্বাচন প্রস্তাব. মূল জিনিসটি খুব কম দামের সেগমেন্টে যাওয়া নয়, যেখানে সরাসরি আবর্জনা ইতিমধ্যেই শুরু হয়।

ভবিষ্যতের দিকে তাকান: শুধু দামই নয়, সবুজতাও?

চীনা নির্মাতাদের সম্ভাবনা, আমার মতে, এখন দাম কমানোর সাথে নয়, দুটি জিনিসের সাথে জড়িত: শক্তি দক্ষতা এবং ডিজিটালাইজেশন। অপারেটিং খরচের 80% পর্যন্ত শক্তির জন্য দায়ী। এখন প্রবণতা হচ্ছে শক্তি পুনরুদ্ধার সহ ইনস্টলেশন, বুদ্ধিমান নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থা সহ যা রিয়েল টাইমে লোডের সাথে শোষণ চক্রকে সামঞ্জস্য করে। চীনারা সক্রিয়ভাবে এই জাতীয় সমাধানগুলি বাস্তবায়ন করছে, প্রায়শই জার্মান বা জাপানি উপাদান অংশীদারদের সহযোগিতায়।

ডিজিটালাইজেশন মানে দূরবর্তী পর্যবেক্ষণ, ভবিষ্যদ্বাণীমূলক বিশ্লেষণ, অপ্টিমাইজেশনের জন্য ডেটা সংগ্রহ। আমি উল্লিখিত Yizhi প্রযুক্তির মতো কোম্পানিগুলির থেকে বেশ কয়েকটি সাম্প্রতিক প্রকল্প দেখেছি, যেখানে ইনস্টলেশনটি একটি সম্পূর্ণ SCADA সিস্টেম এবং বিশ্লেষণের জন্য একটি ক্লাউড প্ল্যাটফর্মের সাথে আসে। এটি আপনাকে রক্ষণাবেক্ষণের প্রয়োজনীয়তার পূর্বাভাস দিতে এবং দুর্ঘটনা প্রতিরোধ করতে দেয়। গ্রাহকের জন্য, এটি হার্ডওয়্যার খরচ থেকে মালিকানার মোট খরচে (TCO) পরিবর্তন।

সুতরাং, শিরোনাম থেকে প্রশ্নের উত্তর দিতে: সম্ভাবনা? অবশ্যই আছে. তবে বাজার পরিপক্ক হয়েছে। সাফল্য তাদের কাছ থেকে আসবে না যারা কেবল সস্তা, তবে যারা গভীর প্রকৌশল, উপাদানগুলিতে স্বচ্ছতা, নির্ভরযোগ্য পরিষেবা সমর্থন এবং আধুনিক, "স্মার্ট" সমাধান অফার করে তাদের কাছ থেকে। প্রযুক্তি এই ক্ষেত্রের চীনা খেলোয়াড়রা আর সমজাতীয় ভর নয়, বরং একটি সম্পূর্ণ বর্ণালী - সমাবেশ কর্মশালা থেকে উচ্চ প্রযুক্তির প্রকৌশল হোল্ডিং পর্যন্ত। ক্রেতার কাজ হল তাদের মধ্যে পার্থক্য করতে শেখা।