অক্সিজেন উদ্ভিদ চীন: সম্ভাবনা? 

আপনি যখন "চীন থেকে অক্সিজেন ইনস্টলেশন" শুনতে পান, তখন অনেকের কাছে প্রথম চিন্তাটি "সস্তা এবং প্রফুল্ল", এবং গুণমান... সরবরাহকারীর উপর নির্ভর করে। এটিই মূল ফাঁদ যেখানে আমরা বছরের পর বছর ধরে নিজেরাই চালাচ্ছি। বিভিন্ন প্রকল্পের সাথে কাজ করা, পরিধিতে মেডিকেল অক্সিজেন থেকে শুরু করে ধাতুবিদ্যার জন্য বড় ASU পর্যন্ত, আমি সম্পূর্ণ আবর্জনা এবং সমাধান উভয়ই দেখেছি যা আমাকে আমার পদ্ধতির পুনর্বিবেচনা করতে বাধ্য করেছে। প্রশ্নটি মূল দেশ নয়, তবে আপনি ঠিক কার সাথে অন্য প্রান্তে আচরণ করছেন। এবং এখানে গত 5-7 বছরে চিত্রটি নাটকীয়ভাবে পরিবর্তিত হয়েছে।

লোহা থেকে? সিস্টেমে: ল্যান্ডস্কেপ কিভাবে পরিবর্তিত হয়েছে

পূর্বে, প্রায় দশ বছর আগে, চীনা সরবরাহকারীরা প্রায়শই "আমাদের আপনার অঙ্কন দিন - আমরা এটি করব?" নীতিতে কাজ করত। ফোকাস ছিল ধাতব কাঠামো, ট্যাঙ্ক, কম্প্রেসারগুলি পৃথক ইউনিট হিসাবে। ঢালাইয়ের গুণমান, শীটের পুরুত্ব - এইগুলিই আলোচনা করা হয়েছিল। এখন, বিশেষত শক্তিশালী ডিজাইন ইনস্টিটিউটের আবির্ভাবের সাথে, তারা সরঞ্জাম বিক্রি করে না, তবে একটি প্রযুক্তিগত স্কিম। এটি অন্য মাত্রা।

উদাহরণ স্বরূপ ধরা যাকশোষণ গাছপালাশর্ট-সাইকেল নন-হিটিং (SCBA)। পূর্বে, প্রধান মাথাব্যথা ছিল ভালভ - তাদের পরিষেবা জীবন খুব কমই 1.5-2 বছর অতিক্রম করে রাউন্ড-দ্য-ক্লক অপারেশন। এখন চেংদু হুয়াক্সি কেমিক্যাল টেকনোলজির সাথে যুক্ত কিছু নির্মাতারা 5 বছর পর্যন্ত নিউমেটিক্সের গ্যারান্টি সহ সমাধান অফার করে। কিন্তু এটা বোঝা গুরুত্বপূর্ণ: এটা শুধু "ভালো ভালভ রাখা?" এটি সম্পূর্ণ নিয়ন্ত্রণ যুক্তি, শুদ্ধ চাপ, এবং adsorber জ্যামিতির একটি পুনঃগণনা। তারা সম্পূর্ণরূপে প্রক্রিয়াটি অপ্টিমাইজ করতে শিখেছে, এবং কেবল ক্যাটালগ উপাদানগুলি থেকে একটি ইনস্টলেশন একত্রিত করবে না।

অথবা মেমব্রেন প্রযুক্তি ব্যবহার করে। পূর্বে, আমেরিকান বা জার্মান উদ্বেগ থেকে ঝিল্লি কেনা হয়েছিল এবং ফ্রেমটি স্থানীয়ভাবে একত্রিত হয়েছিল। এখন আমি একটি পূর্ণ চক্রের দিকে একটি প্রবণতা দেখতে পাচ্ছি: পলিমার মিশ্রণ থেকে সমাপ্ত ফাইবার পর্যন্ত। একই ডিজাইন ইনস্টিটিউটেচেংডু ইজি টেকনোলজি কো.(এটি, যাইহোক, হুয়াক্সি টেকনোলজির একটি সাবসিডিয়ারি "Yizhi" হুবহু একই, তাদের ওয়েবসাইট হল yzkjhx.ru - স্কেলটি বোঝার জন্য এটি দেখতে দরকারী) পোর্টফোলিওতে এমন প্রকল্প রয়েছে যেখানে তারা শুধুমাত্র একটি ইনস্টলেশনই ইন্সটল করে না, রিয়েল টাইমে তাদের নিজস্ব উত্পাদনের মেমব্রেনের কার্যকারিতা নিরীক্ষণ করে, রিমো মোডগুলি সামঞ্জস্য করে। এটি একটি পরিষেবা, শুধুমাত্র একটি বিক্রয় নয়।

কোথায় ক্ষতি হয়? অনুশীলন থেকে অভিজ্ঞতা

সবচেয়ে বড় ভুল ধারণা হল যে আপনি অন্য সবার মত একটি সেটআপ কিনতে পারবেন। এবং এটি আপনার প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়ার সাথে পুরোপুরি ফিট হবে। চীনা প্রকৌশলীরা এখন কাস্টমাইজেশনে খুব নমনীয়, কিন্তু তাদের সঠিক ইনপুট ডেটা প্রয়োজন। কাজাখস্তানের একটি সিমেন্ট কারখানায় আমার একটি মামলা ছিল: তারা আদেশ দিয়েছেঅক্সিজেন উদ্ভিদবিস্ফোরণ সমৃদ্ধ করতে। প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্য 93% এর একটি আদর্শ বিশুদ্ধতা নির্দেশ করে। সরঞ্জামগুলি এসেছে, ইনস্টল করা হয়েছে এবং চুল্লির দক্ষতা কিছুটা বেড়েছে।

এটি প্রমাণিত হয়েছে যে এই নির্দিষ্ট চুল্লির জন্য, এর নির্দিষ্ট চার্জ এবং উচ্চতা সহ, কমপক্ষে 95.5% বিশুদ্ধতা এবং একটি ভিন্ন চাপের প্রয়োজন ছিল। বিদ্যমান ইনস্টলেশনে কেবল কম্প্রেসার শক্তি বৃদ্ধি করা সম্ভব ছিল না - এই ধরনের একটি সম্ভাবনা অন্তর্ভুক্ত ছিল না। আমাদের ক্লিনিং ইউনিটের গভীর আধুনিকীকরণের জন্য আলোচনা করতে হয়েছিল। আমরা ছয় মাস হারিয়েছি। উপসংহার: তাদের প্রকৌশল শক্তিশালী হয় যখন একটি গভীর প্রযুক্তিগত স্পেসিফিকেশনের স্তরে প্রথম থেকেই সংলাপ ঘটে। আপনি যদি নিজের প্রক্রিয়াটি সম্পূর্ণরূপে বুঝতে না পারেন তবে তারা আপনাকে একটি আদর্শ প্রকল্প বিক্রি করবে। এবং তারপর সমস্যা।

আরেকটি পয়েন্ট হল "নিয়ন্ত্রকদের সংরক্ষণ"। প্রায়শই প্রস্তাবগুলিতে আপনি সিমেন্স বা স্নাইডার ইলেকট্রিকের একটি সুন্দর ছবি দেখতে পান এবং চূড়ান্ত বাণিজ্যিক অফারে - "বা স্থানীয়ভাবে তৈরি একটি অ্যানালগ?" এই অ্যানালগটি খারাপ নাও হতে পারে, তবে সফ্টওয়্যার, ওয়ার্কশপে ভোল্টেজ বৃদ্ধির প্রতিরোধ, কাস্টমাইজেশনের সম্ভাবনা - এই সমস্তই সমালোচনামূলক। শুরু থেকেই স্পেসিফিকেশনে যা লেখা ছিল তার উপর জোর দিন। 5-7% বেশি অর্থ প্রদান করা ভাল, তবে প্রক্রিয়া নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থা সম্পর্কে সম্পূর্ণ স্বচ্ছতা পান।

কেস: ছোট ব্যবসার জন্য একটি অ-মানক সমাধান

আমি একটি প্রকল্পের উদাহরণ দিতে চাই যা আমার মতে সফল হয়েছিল। একটি বিশাল ইনস্টলেশন নয়, তবে সুদূর প্রাচ্যের একটি ছোট মাছ প্রক্রিয়াকরণ কারখানার জন্য ঠিক। তাদের প্যাকেজিং পণ্যের জন্য খাদ্য-গ্রেড অক্সিজেনের প্রয়োজন ছিল (এমজিএ প্রযুক্তি), কিন্তু ভলিউমগুলি ধ্রুবক ছিল না এবং কর্মশালায় স্থান সীমিত ছিল। স্ট্যান্ডার্ড মডিউল উপযুক্ত ছিল না.

প্রতিনিধিদের মাধ্যমে যোগাযোগ করা হয়চেংডু ইজি প্রযুক্তি(তাদের ওয়েবসাইট, আমি আবার বলছি, yzkjhx.ru, সেখানে খাবারের অনেকগুলি কেস রয়েছে)। একটি রেডিমেড "বাক্স" দেওয়ার পরিবর্তে, তারা একজন প্রকৌশলীকে পাঠিয়েছিল (হ্যাঁ, তিনি এসে ওয়ার্কশপের দিকে তাকালেন)। ফলস্বরূপ, একটি হাইব্রিড সংস্করণের জন্ম হয়েছিল: একটি কমপ্যাক্টশোষণ উদ্ভিদএকটি বাফার ট্যাঙ্ক সহ, কিন্তু একটি "স্মার্ট স্ট্যান্ড-বাই" সিস্টেমের সাথে। খরচ কমে গেলে ইনস্টলেশন সম্পূর্ণরূপে বন্ধ হয় না, তবে ন্যূনতম কর্মক্ষমতা মোডে স্যুইচ করে, শোষণকারীকে কাজের অবস্থায় বজায় রাখে। এটি জিওলাইটগুলির পরিষেবা জীবন বাড়িয়েছে এবং স্টার্ট-আপ এবং শাটডাউনের সময় শক্তি খরচ সাশ্রয় করেছে।

মূল বিষয় ছিল যে তারা স্ট্যান্ডার্ড কন্ট্রোল প্যানেলটি পুনরায় একত্রিত করেছিল, অপারেটরের জন্য প্রয়োজনীয় উপাদানগুলি এবং সমস্ত "স্টাফিং" নিয়েছিল? ইউটিলিটি রুমে একটি পৃথক পায়খানা রাখা. ক্লায়েন্টের জন্য - সরলতা, তাদের জন্য - তাদের আদর্শ মডিউল ব্যবহার। সবাই জিতেছে। এই ধরনের নমনীয়তা এখন আকর্ষণীয়। তারা অ-মানক কাজগুলিকে ভয় পায় না যদি তারা এটিকে প্রযুক্তির বিকাশের সম্ভাবনা হিসাবে দেখে।

খুচরা যন্ত্রাংশ এবং পরিষেবা সম্পর্কে কি? বাস্তবতা বনাম মিথ

সবচেয়ে সাধারণ ভয়: এটি ভেঙে যাবে এবং এটিই, খুচরা যন্ত্রাংশের জন্য তিন মাস অপেক্ষা করুন। পরিস্থিতির পরিবর্তন হচ্ছে। হুয়াক্সি এবং তাদের ইজি ইনস্টিটিউটের মতো প্রধান খেলোয়াড়দের ইতিমধ্যেই মূল অঞ্চলে গুদাম সরবরাহ রয়েছে। আলমাটি বা নোভোসিবিরস্কে, প্রধান ভোগ্য সামগ্রী - ফিল্টার, সীল, চাপ সেন্সর - পাওয়া যায়। সমালোচনামূলক উপাদানগুলির জন্য, উদাহরণস্বরূপ, কম্প্রেশন ইউনিটের রটার, গল্পটি আরও জটিল।

এখানে চুক্তি পর্যায়ে শর্তাবলী উল্লেখ করা গুরুত্বপূর্ণ। সফল অভিজ্ঞতা: চুক্তিগুলির একটিতে আমরা কেবলমাত্র "24 মাসের গ্যারান্টি" নয়, তবে সরবরাহকারীর বাধ্যবাধকতা গ্রাহকের দায়িত্বের অধীনে আমাদের গুদামে গুরুত্বপূর্ণ খুচরা যন্ত্রাংশের একটি সেট (তথাকথিত "নিরাপত্তা স্টক") রাখার জন্য। তারা খরচে এটি সরবরাহ করেছে এবং আমরা শুধুমাত্র ওয়ারেন্টি মেয়াদ শেষ হওয়ার পরে প্রকৃতপক্ষে ব্যবহৃত আইটেমগুলির জন্য অর্থ প্রদান করেছি। এটি প্রধান ঝুঁকিগুলিকে সরিয়ে দিয়েছে।

সার্ভিস ইঞ্জিনিয়ার। আগে, "সাধারণ" লোকেরা আসত। বিশেষজ্ঞদের আজকাল, সংকীর্ণ-প্রোফাইল বিশেষজ্ঞরা প্রায়শই আসেন: একটি শোষণের জন্য দায়ী, অন্যটি ক্রায়োজেনিক অংশের জন্য দায়ী, যদি একটি থাকে। এটি কোম্পানিগুলির মধ্যে বিশেষত্বের গভীরতা নির্দেশ করে। ভিডিও সমর্থনেও অগ্রগতি রয়েছে: শুধু জুম নয়, "শুধুমাত্র দর্শন" মোডে SCADA সিস্টেমে অ্যাক্সেস। দূরবর্তী রোগ নির্ণয়ের জন্য। কিন্তু এখানে, আবার, সাইবার নিরাপত্তার সমস্যা আছে - এটি আলাদাভাবে কাজ করা প্রয়োজন।

আউটলুক: কোন দিকে বাতাস বইছে?

যদি আমরা ভবিষ্যতের কথা বলি, চীনা নির্মাতারা আর ধরছে না, তবে কিছু কুলুঙ্গিতে তারা প্রবণতা সেট করছে। আমি শিল্প জার্নালে পেটেন্ট এবং প্রকাশনা এটি দেখতে. তাদের শক্তি এখন সংহতকরণঅক্সিজেন উদ্ভিদএন্টারপ্রাইজের সামগ্রিক শক্তি ভারসাম্যের মধ্যে। উদাহরণস্বরূপ, adsorbents এর পুনর্জন্ম বা বয়লার ঘরের প্রয়োজনের জন্য একটি কম্প্রেসার থেকে তাপ পুনরুদ্ধার। এটি প্রকৃত সঞ্চয় নিয়ে আসে।

আরেকটি প্রবণতা হল মডুলারিটি এবং স্কেলেবিলিটি। "বৃদ্ধির" জন্য একটি বিশাল ইনস্টলেশন স্থাপন করার প্রয়োজন নেই। আপনি একটি মৌলিক মডিউল ইনস্টল করতে পারেন, এবং তারপরে, আপনার চাহিদা বাড়ার সাথে সাথে আপনি অতিরিক্ত পরিষ্কার বা কম্প্রেশন ইউনিট কিনতে এবং সংযোগ করতে পারেন। জলজ চাষ বা বর্জ্য ব্যবস্থাপনার মতো দ্রুত বর্ধনশীল শিল্পগুলিতে এটি অত্যন্ত চাওয়া হয়।

অবশেষে, বাস্তুশাস্ত্র এবং "সবুজ" প্রযুক্তি। বর্জ্য জল শোধন (অক্সিজেনেশন) বা বর্জ্য গ্যাসীকরণের জন্য অক্সিজেনের চাহিদা বাড়ছে। এখানে, চীনা কোম্পানিগুলি খুব প্রতিযোগিতামূলক সমাধান অফার করে, যেহেতু তাদের এই প্রযুক্তিগুলি বিকাশের জন্য একটি বিশাল দেশীয় বাজার রয়েছে। ডিজাইন ইনস্টিটিউট চেংডু ইজি টেকনোলজি কোং, লিমিটেড, 120 মিলিয়ন ইউয়ানের নিবন্ধিত মূলধনের সাথে প্রতিষ্ঠিত, সেই কাঠামোগুলির মধ্যে একটি যা ঐতিহ্যগত রাসায়নিক প্রযুক্তি এবং নতুন পরিবেশগত চ্যালেঞ্জগুলির সংযোগস্থলে কাজ করে৷

সুতরাং, মূল প্রশ্নে ফিরে আসা: সম্ভাবনা? তার চেয়েও বেশি। তবে পদ্ধতি অবশ্যই পেশাদার হতে হবে। "চীন থেকে সবচেয়ে সস্তা বিকল্প" সন্ধান করবেন না, তবে এমন একটি প্রযুক্তি অংশীদারের সন্ধান করুন যিনি আপনার কাজে ডুব দিতে প্রস্তুত৷ তাদের মধ্যে বেশ অনেক আছে, এবং তাদের মধ্যে প্রতিযোগিতা আমাদের সুবিধা, ক্রেতাদের. মূল জিনিসটি চকচকে ব্রোশার দ্বারা বোকা বানানো নয়, তবে বিস্তারিত গণনা, কাজের বস্তুর লিঙ্ক এবং রেফারেন্সের শর্তাবলীতে একটি খোলা সংলাপের দাবি করা। তারপর ঝুঁকি হ্রাস করা হয়, এবং ফলাফল আনন্দদায়ক আশ্চর্যজনক হতে পারে।