চীনা ভালভ: উদ্ভাবন এবং বাজার? 

আপনি যখন "চীনা শাটার?" শুনতে পান, তখনও অনেকের কাছে সস্তা এবং সন্দেহজনক কিছুর ছবি থাকে। দশ বছর আগে আমি নিজেও তাই ভাবতাম। কিন্তু এখন, আপনি যদি এই ব্যবসায় থাকেন এবং চীনে যা ঘটছে তা অনুসরণ না করেন, আপনি কেবল গেমের বাইরে। এটি সাধারণ অনুলিপি সম্পর্কে নয়, তবে তারা এখন নির্দিষ্ট বিভাগে কীভাবে সুর সেট করেছে সে সম্পর্কে। কিন্তু এখানেও সবকিছুই দ্ব্যর্থক- উদ্ভাবনই নতুনত্ব, কিন্তুবাজারতার নিজস্ব, কখনও কখনও কঠোর, নিয়ম নির্দেশ করে।

লোহা থেকে? "মস্তিষ্কে": পদ্ধতির বিবর্তন

আগে সব কিছুর দাম কমে আসত। তারা একটি নমুনা এনেছে এবং একই জিনিস করতে বলেছে, কিন্তু সস্তা। এবং তারা করেছে। গুণমান? ওয়েল, এটা কাজ. এখন অনুরোধ ভিন্ন। ক্লায়েন্ট, বিশেষ করে যারা গুরুতর প্রকল্প তৈরি করে, তারা উপকরণ, সংস্থান এবং ব্যবস্থাপনা সিস্টেম সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করে। চীনা নির্মাতারা এটিকে ধরে রেখেছে। তাদেরউদ্ভাবনএখন এটি প্রায়শই মৌলিক বিজ্ঞানের একটি অগ্রগতি নয়, তবে উপযুক্ত প্রকৌশল এবং অভিযোজন। তারা একটি প্রমাণিত নকশা গ্রহণ করে, তবে কাস্টিংয়ের অভ্যন্তরীণ চাপ কমাতে ভি-প্রক্রিয়ার মতো আধুনিক কাস্টিং প্রযুক্তি ব্যবহার করে। অথবা তারা স্ট্যান্ডার্ড হিসাবে অবস্থান এবং পরিধান সেন্সর রাখে, যা ইউরোপীয়দের জন্য ঐচ্ছিক।

আমার মনে আছে প্রায় পাঁচ বছর আগে আমরা ঝেজিয়াংয়ের একটি নতুন কারখানা থেকে ভালভ পরীক্ষা করছিলাম। কাগজে, সবকিছুই উজ্জ্বল: টেফলন আবরণ, দ্বি-পার্শ্বযুক্ত সীল, এবং বর্ণিত চক্রের জীবন গড়ের চেয়ে বেশি। তবে অনুশীলনে, কম তাপমাত্রায়, "আঠালো" নিয়ে সমস্যা শুরু হয়েছিল। saddles এটা প্রমাণিত যে টাকু লুব্রিকেন্ট আমাদের পরিসীমা জন্য ডিজাইন করা হয়নি. তুচ্ছ? শেষ ব্যবহারকারীর জন্য - একটি গুরুতর ব্যর্থতা। এটি সত্যের মুহূর্ত ছিল: আপনি এটি সুন্দরভাবে করতে পারেন, তবে অপারেটিং অবস্থার গভীর বোঝা ছাড়াই, উদ্ভাবন বাতাসে ঝুলে আছে।

এখন তারা এই ত্রুটিটি কাজ করেছে বলে মনে হচ্ছে। অনেক গুরুতর খেলোয়াড় ইঞ্জিনিয়ারিং সেন্টার খুলেছে যেগুলি শুধুমাত্র বিক্রিই নয়, কাজের জন্য ডিজাইনও করে। এখানে, উদাহরণস্বরূপ,চেংডু ইজি টেকনোলজি কো.- এটি কেবল একটি উদ্ভিদ নয়, একটি রাসায়নিক হোল্ডিং দ্বারা তৈরি একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট। যখন তারা একটি তাপবিদ্যুৎ কেন্দ্রে একটি আক্রমনাত্মক পরিবেশ বন্ধ করার সমস্যা নিয়ে তাদের কাছে আসে, তখন তারা শুধুমাত্র ভালভকেই নয়, পুরো সিস্টেমকে বিবেচনা করে: জারা প্রতিরোধ, উপাদানের সামঞ্জস্য, অপারেটিং মোডগুলি। এটি ইতিমধ্যে একটি ভিন্ন স্তর। তাদের ওয়েবসাইটyzkjhx.ru- এটি শুধুমাত্র একটি ক্যাটালগ নয়, এটি দেখায় যে তারা নির্দিষ্ট প্রকল্পে কাজ করছে। 120 মিলিয়ন ইউয়ানের অনুমোদিত মূলধনও উদ্দেশ্যগুলির গুরুতরতা সম্পর্কে বাজারে একটি সংকেত।

বাজার: কুলুঙ্গি সমাধান এবং ব্যাপক চাহিদা মধ্যে

এখানে জিনিস আকর্ষণীয় হয়. চাইনিজ ভালভের বাজারটি বিশাল, তবে এটি একটি অসম্ভবতায় বিভক্ত। অভ্যন্তরীণ বাজারের জন্য সাধারণ ভালভ উত্পাদন করে এমন শত শত ছোট কর্মশালা রয়েছে। এবং সেখানে যারা উদ্দেশ্যমূলকভাবে রপ্তানি এবং উচ্চ মার্জিন কুলুঙ্গি লক্ষ্য করে। তাদের কৌশল তেল-গ্যাসে ভেলান বা ক্যামেরনের সঙ্গে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করা নয়। সব অবস্থানে, কিন্তু জানালা খুঁজে পেতে.

উদাহরণস্বরূপ, উন্নয়নশীল দেশগুলিতে মাঝারি আকারের শক্তি। অথবা রাসায়নিক শিল্প, যেখানে বিশেষ সংকর ধাতু প্রয়োজন, কিন্তু দৈত্য শোধনাগারের তুলনায় ছোট আয়তনে। একটি ইউরোপীয় দৈত্যের জন্য, 50 টুকরো একটি ব্যাচ তৈরি করা অলাভজনক, তবে চীনা উদ্ভিদ, ইতিমধ্যে দেশীয় বাজারের জন্য অনুরূপ উপাদানের সাথে কাজ করার অভিজ্ঞতা রয়েছে, এটি গ্রহণ করবে এবং একটি গ্রহণযোগ্য মূল্য অফার করবে। এটাই তাদের শক্তি-নমনীয়তা।

কিন্তু একটি খারাপ দিকও আছে। এই খুব নমনীয়তা কখনও কখনও সরবরাহ এবং মান নিয়ন্ত্রণে বিশৃঙ্খলার দিকে নিয়ে যায়। আপনি একটি ব্যাচ অর্ডার করুন, নমুনা গ্রহণ করুন - সবকিছু নিখুঁত। এবং প্রধান ডেলিভারিতে এটি হঠাৎ দেখা যাচ্ছে যে শংসাপত্রের উপাদানটি কিছুটা "ভাসমান"। এটি যে একটি ত্রুটি তা নয়, তবে একটি বিচ্যুতি রয়েছে। এটি "ধাতুর বিভিন্ন ব্যাচ" দ্বারা ব্যাখ্যা করা হয়েছে। এটি শুধুমাত্র উত্পাদন সাইটে কঠোর প্রযুক্তিগত তত্ত্বাবধান এবং চুক্তিতে নির্দিষ্ট জরিমানা দ্বারা লড়াই করা যেতে পারে। এটা ছাড়া নেইউদ্ভাবনআপনার খ্যাতি রক্ষা করবে না।

মূল্য বনাম মালিকানার খরচ: যেখানে স্টেরিওটাইপ ভেঙে যায়

এটি প্রকৌশলী ক্রয় মনে মূল যুদ্ধ. চীনা পণ্য কি সস্তা? হ্যাঁ, প্রায় সবসময়। কিন্তু আমরা সবাই ক্রয়মূল্য নয়, মালিকানার মোট খরচ (TCO) বিবেচনা করতে শিখেছি। এবং এখানে ছবিটি মোজাইক।

অ-সমালোচনামূলক অ্যাপ্লিকেশনগুলির জন্য যেখানে ডাউনটাইম সমালোচনামূলক নয়, তাদের পণ্যগুলি আদর্শ পছন্দ। সংরক্ষিত 40% - এবং ভাল. কিন্তু যদি আমরা একটি প্রধান পাইপলাইনে একটি ভালভ সম্পর্কে কথা বলি, যেখানে প্রতিস্থাপনের জন্য এক সপ্তাহের জন্য শাটডাউন প্রয়োজন, সরঞ্জামের দাম বাঁচানোর ফলে লক্ষ লক্ষ লোকসান হতে পারে। যাইহোক, চীনারা এটি উপলব্ধি করেছে এবং এখন সক্রিয়ভাবে পরিষেবা এবং গ্যারান্টির ক্ষেত্রে খেলছে। তারা শুধুমাত্র বিক্রি করার জন্য নয়, কিন্তু ডায়াগনস্টিকস এবং রক্ষণাবেক্ষণের জন্য একটি চুক্তি শেষ করার প্রস্তাব দেয়। ওয়ারেন্টি মান 12 থেকে 24 মাস পর্যন্ত বৃদ্ধি করা হচ্ছে। এটি সমীকরণ পরিবর্তন করে।

আমার একটি পেপার মিলের অভিজ্ঞতা ছিল। আমরা লাই সরবরাহের জন্য চাইনিজ গেট ভালভ ইনস্টল করেছি। মাধ্যম ভারী এবং ঘষিয়া তুলিয়া ফেলিতে সক্ষম। ইউরোপীয় অ্যানালগের দাম তিনগুণ বেশি। আমরা ঝুঁকি নেওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছি। প্রস্তুতকারক (আমি এটির নাম বলব না) কমিশনের জন্য তার প্রকৌশলীকে পাঠিয়েছে। বাস্তব অবস্থা দেখে, তিনি প্রতিরোধের সময়সূচী পরিবর্তন করার সুপারিশ করেছিলেন - প্রতি ছয় মাসে একবার নয়, প্রতি তিন মাসে একবার পরিষ্কার এবং তৈলাক্তকরণ। এবং তিনি এটির জন্য অতিরিক্ত ফিটিং সহ একটি চিত্র সরবরাহ করেছিলেন। কোনো চমক ছাড়াই পাঁচ বছর ধরে কাজ করছে ভালভগুলো। এটি বাস্তব যুক্ত মান, যা স্টেরিওটাইপকে ভেঙে দেয়। তারা শুধু হার্ডওয়্যার বিক্রি করেনি, তারা একটি নির্দিষ্ট সমস্যার সমাধান বিক্রি করেছে।

দুর্বল পয়েন্ট যা এখনও দৃশ্যমান

সমস্ত অগ্রগতি সত্ত্বেও, দুর্বল লিঙ্কগুলি রয়ে গেছে। এবং তারা পদ্ধতিগত। প্রথমটি হল কর্মী। রপ্তানির জন্য কাজ করে এমন বিশাল কারখানাগুলিতে, প্রকৌশলীরা শক্তিশালী, প্রায়ই বিদেশে ইন্টার্নশিপের অভিজ্ঞতা সহ। এবং মাঝারি আকারের এন্টারপ্রাইজগুলিতে, যে বিক্রয় ব্যবস্থাপক আপনার সাথে WeChat-এ যোগাযোগ করেন তার কাছে খুব উচ্চতর প্রযুক্তিগত বোঝাপড়া থাকতে পারে। তিনি হৃদয় দ্বারা ক্যাটালগ জানেন, কিন্তু সিলিং পৃষ্ঠের ধাতববিদ্যা সম্পর্কে একটি গভীর প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা হলে, তিনি হারিয়ে যেতে শুরু করেন। এতে অবিশ্বাসের প্রতিবন্ধকতা তৈরি হয়।

দ্বিতীয়টি হল প্রমিতকরণ এবং পেটেন্ট বিশুদ্ধতা। কখনও কখনও আপনি একটি পণ্য দেখেন এবং বুঝতে পারেন যে এটি একটি বিখ্যাত ব্র্যান্ডের প্রায় এক থেকে এক অনুলিপি, ন্যূনতম পরিবর্তন সহ। এটি ক্রেতার জন্য ঝুঁকি তৈরি করে, বিশেষ করে যদি সম্পত্তিটি আন্তর্জাতিক অর্থায়নে নির্মিত হয়। এখন, তবে, এটি সংশোধন করা হচ্ছে। উল্লেখ করা এক মত বড় খেলোয়াড়চেংডু ইজি টেকনোলজি কো., তাদের নিজস্ব পেটেন্ট পোর্টফোলিও বিকাশ করছে, যেমনটি তাদের উপকরণ থেকে দেখা যায়। তারা নিজেদেরকে অবিকল একটি প্রকৌশল কোম্পানি হিসাবে অবস্থান করে, এবং একটি অনুলিপিকারী নয়।

এবং তৃতীয় হল প্রাক-বিক্রয় প্রস্তুতি। এখনও এমন পরিস্থিতি রয়েছে যখন সরঞ্জামগুলি সংরক্ষিত হয় না, তবে কেবল লুব্রিকেট করা হয়। অথবা শুধুমাত্র চীনা এবং দুর্বল ইংরেজিতে ডকুমেন্টেশন সহ। এটি কারখানায় আধুনিক সরঞ্জাম দ্বারা তৈরি সম্পূর্ণ পেশাদার খ্যাতিকে হত্যা করে। এর বিরুদ্ধে লড়াই চলছে, তবে ধীরে ধীরে। আপাতত, এটি একটি মার্কার যার দ্বারা কেউ একজন "গ্যারেজ" থেকে একজন গুরুতর সরবরাহকারীকে আলাদা করতে পারে। কর্মশালা যা রপ্তানির জন্য বেরিয়েছিল।

এরপর কি? আগামীকাল খুঁজছি

প্রবণতা সুস্পষ্ট: আরও বৈচিত্র্য। চীনা নির্মাতারা আর শুধু একটি "বিকল্প" হতে চায় না। তারা ডিজিটাল কন্ট্রোল সিস্টেমের জন্য পণ্য তৈরি করে - ইন্টিগ্রেটেড সেন্সর সহ, IoT প্ল্যাটফর্মের সাথে সংযোগ করার ক্ষমতা সহ। তাদের পরবর্তী পদক্ষেপ হল শুধু ফিটিংস নয়, একটি "স্মার্ট নোড?" অবশিষ্ট জীবনের একটি পূর্বাভাস সঙ্গে.

তবে তাদের প্রধান ট্রাম্প কার্ড, আমার মতে, প্রতিক্রিয়ার গতি। যখন একটি ইউরোপীয় উদ্বেগ একটি নতুন বায়োটেকনোলজিকাল প্ল্যান্টের জন্য একটি ভালভ তৈরির সম্ভাব্যতা নিয়ে বৈঠক করছে, তখন রাসায়নিক শিল্পে সংযোগ সহ একটি চীনা কোম্পানি (হুয়াক্সি প্রযুক্তিশুধুমাত্র এই পরিবেশ থেকে), একটি ইঞ্জিনিয়ারিং দলকে একত্রিত করতে পারে এবং একটি প্রোটোটাইপ জারি করতে পারে। ঝুঁকিপূর্ণ? হ্যাঁ। কিন্তু দ্রুত পরিবর্তনশীল বিশ্বে এই ধরনের গতি কখনও কখনও ছাড়িয়ে যায়।

সুতরাং, শিরোনাম থেকে প্রশ্নের উত্তর দিতে: হ্যাঁ, নতুনত্ব আছে, এবং এটি বাজার-ভিত্তিক। এবং নিজেকেবাজারচাইনিজ গেটগুলো আর একক নয়, বরং একটি জটিল, বহু-স্তরের ব্যবস্থা। এতে রয়েছে সম্পূর্ণ আবর্জনা, প্রতিযোগিতামূলক ভর-উৎপাদিত পণ্য এবং সত্যিকারের নিখুঁত উচ্চ প্রযুক্তির সমাধান। এটি বোঝা এখন যে কোনও প্রযুক্তিবিদদের জন্য একটি আবশ্যক দক্ষতা। অন্ধ অস্বীকার এবং লাগামহীন আনন্দ দুটোই এখানে সমান ক্ষতিকর। আপনাকে একটি নির্দিষ্ট পণ্য, একটি নির্দিষ্ট উদ্ভিদ এবং এর প্রকৃত দক্ষতা দেখতে হবে, এবং "তৈরি করা" কলামে উৎপত্তির দেশে নয়।