চীনা VDAD রপ্তানিকারক: উদ্ভাবন এবং বাস্তুবিদ্যা? 

যখন লোকেরা চীনা ভিডিএডি রপ্তানিকারকদের কথা বলে, তখন অনেকেই অবিলম্বে সস্তা ভোগ্যপণ্যের কল্পনা করে। এটি অবশ্যই একটি স্টেরিওটাইপ এবং একটি বরং পুরানো। আসলে গত পাঁচ-সাত বছরে ছবিটা আমূল বদলে গেছে। হ্যাঁ, দামের চাপ দূর হয়নি; এটি প্রতিযোগিতার ভিত্তি। কিন্তু এখন মূল অনুরোধ, বিশেষ করে ইউরোপীয় এবং দায়িত্বশীল রাশিয়ান ক্রেতাদের কাছ থেকে, অবিকল এইউদ্ভাবনএবংবাস্তুশাস্ত্র. শুধু একটি বিপণন শর্টকাট হিসাবে নয়, একটি বাস্তব প্রকৌশল এবং প্রযুক্তিগত চ্যালেঞ্জ হিসাবে। এবং এখানেই মজা শুরু হয়, কারণ সমস্ত কারখানা এবং সরবরাহকারীরা এই পরিবর্তনে বেঁচে থাকতে পারেনি। অনেকেই "সস্তা এবং প্রফুল্ল" দৃষ্টান্তে রয়ে গেছে এবং যারা নতুন প্রবণতায় একত্রিত হয়েছে তারা প্রায়শই একটি গুরুতর অভ্যন্তরীণ পুনর্গঠনের মধ্য দিয়ে গেছে।

লোহা থেকে? সমাধানের জন্য: রপ্তানির সারাংশ কীভাবে পরিবর্তিত হচ্ছে

পূর্বে, সবকিছু সহজ ছিল: এখানে স্পেসিফিকেশন, এখানে প্রতি টন বা প্রতি পিস মূল্য, এখানে ডেলিভারি সময়। আজকাল, ক্রেতা ক্রমবর্ধমান হার্ডওয়্যারের জন্য নয়, একটি নির্দিষ্ট সমস্যার সমাধানের জন্য আসে। উদাহরণস্বরূপ, শুধুমাত্র একটি "রাসায়নিক দ্রব্যের জন্য ধারক?" নয়, বরং একটি "আক্রমনাত্মকতার এই জাতীয় প্যারামিটার সহ, একটি চাপ নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থা এবং ট্রেস হিটিং সহ, ADR মান পূরণ করা এবং উত্পাদনের পরিবেশগত সুরক্ষার একটি শংসাপত্র আছে?" এটি একটি ভিন্ন স্তরের সংলাপ।

এখানেই রপ্তানিকারকদের প্রধান চ্যালেঞ্জ। এটি শুধুমাত্র উত্পাদন করার জন্য নয়, ডিজাইন করা, গণনা করা, উপকরণ নির্বাচন করা এবং নথির প্রবাহ নিশ্চিত করা প্রয়োজন। এটির নিজস্ব গুরুতর ইঞ্জিনিয়ারিং বেস প্রয়োজন। আমি দেখেছি যে কোম্পানিগুলি আগে বিক্রয়ের পরিমাণে গর্বিত ছিল তারা কীভাবে চুক্তি হারিয়েছে কারণ তারা একটি মূল্য প্রস্তাব নয়, একটি প্রযুক্তিগত-বাণিজ্যিক প্রস্তাব, বিশদ গণনা এবং মডেলিং সহ প্রদান করতে পারেনি। ভোক্তা প্রযুক্তি জ্ঞানী হয়ে উঠেছে।

উদাহরণস্বরূপ, রাসায়নিক সরঞ্জামের ক্ষেত্র নিন। পূর্বে, প্রধান জিনিসটি GOST বা চীনা মানগুলির সাথে সম্মতি ছিল। এখন এই মাত্র প্রথম ধাপ. আমাদের ইনস্টলেশনের শক্তি দক্ষতা, এই সরঞ্জামের উত্পাদন থেকে বর্জ্য পুনর্ব্যবহার করার সম্ভাবনা এবং লজিস্টিক পর্যায়ে কার্বন পদচিহ্ন হ্রাস করার বিষয়েও ভাবতে হবে। এটি আর বিপণনের প্রশ্ন নয়, তবে নির্দিষ্ট বাজারে টিকে থাকার প্রশ্ন।

বাস্তুবিদ্যা একটি খরচ হিসাবে নয়, কিন্তু একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা হিসাবে

বাস্তুশাস্ত্রের সাথে যুক্ত একটি বড় ভুল ধারণা রয়েছে। অনেক স্থানীয় প্রযোজক (এবং আমি নিজেও এর মধ্য দিয়ে এসেছি) দীর্ঘদিন ধরে বিশ্বাস করেছেন যে "সবুজ"? প্রযুক্তি সম্পূর্ণরূপে একটি অতিরিক্ত খরচ যা শুধুমাত্র প্রিমিয়াম মূল্যের মাধ্যমে অফসেট করা যেতে পারে। কিন্তু বাস্তবে সবকিছু ভিন্ন। হ্যাঁ, বর্জ্য জল শোধনাগারকে আপগ্রেড করতে, জল পুনর্ব্যবহারযোগ্য সিস্টেমে বা উপকরণ প্রতিস্থাপনে প্রাথমিক বিনিয়োগ উল্লেখযোগ্য।

তবে, দীর্ঘমেয়াদে উল্লেখযোগ্য সুবিধা রয়েছে। প্রথমত, এটি অত্যন্ত নিয়ন্ত্রিত বাজারে সরাসরি প্রবেশাধিকার। উপযুক্ত শংসাপত্র (যেমন ISO 14001) ব্যতীত, আপনাকে কেবল টেন্ডারে অংশগ্রহণ করার অনুমতি দেওয়া হবে না। দ্বিতীয়ত, এটি সম্পদ সংরক্ষণ করে। পানির একই পুনর্ব্যবহার বা প্রতিক্রিয়া থেকে তাপ পুনরুদ্ধারের অর্থ অপারেটিং খরচ হ্রাস। একটি বদ্ধ জল চক্র সিস্টেম ইনস্টল করার প্রকল্পগুলির মধ্যে একটিতে, আমরা কেবলমাত্র জলের খরচে সঞ্চয় এবং নিষ্কাশনের জন্য অর্থপ্রদানের কারণে 3 বছরে পেব্যাক অর্জন করেছি।

কিন্তু অসুবিধাও আছে। সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ হল "সবুজ ছদ্মবেশ?" (সবুজ ধোয়া)। কিছু কারখানা একটি উত্পাদনের জন্য একটি শংসাপত্র পায়, এবং এটি অন্য তিনটি, নোংরা পণ্য বিক্রি করতে ব্যবহার করে। ক্রেতারা এটি ট্র্যাক করতে শিখে, অডিট এবং বিশদ প্রতিবেদনের অনুরোধ করে। বাস্তব কাজের উপর নির্মিত বিশ্বাস এখন সবকিছুর উপরে মূল্যবান। শুধু লেবেল? ইকো? আর কাজ করে না।

কেস স্টাডি: মান থেকে কাস্টমাইজেশনে রূপান্তর

এই রূপান্তরটি আমাদের একজন অংশীদারের সাথে একটি গল্প দ্বারা ভালভাবে চিত্রিত হয়েছে -চেংডু ইজি টেকনোলজি কো.. এটি একটি রাসায়নিক প্রযুক্তি কোম্পানির ভিত্তিতে তৈরি একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট। তাদের ওয়েবসাইটyzkjhx.ruরাশিয়ান-ভাষী বাজারের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, যা ইতিমধ্যে কৌশল সম্পর্কে কথা বলে। পূর্বে, তারা, অন্য অনেকের মতো, প্রস্তুত-তৈরি ক্যাটালগ থেকে কাজ করেছিল। কিন্তু বেশ কয়েক বছর আগে তারা কাস্টম ডিজাইনের উপর নির্ভর করত, বিশেষ করে জটিল রাসায়নিক ও ফার্মাসিউটিক্যাল যন্ত্রপাতির সেগমেন্টে।

নতুন পলিমারের সংশ্লেষণের জন্য একটি চুল্লি সিস্টেমের জন্য কাজাখস্তান থেকে একটি আদেশ সহ একটি নির্দিষ্ট পর্ব ছিল। গ্রাহকের শুধু একটি স্টিরির সহ একটি ধারক নয়, বিভিন্ন অঞ্চলে সুনির্দিষ্ট তাপমাত্রা নিয়ন্ত্রণ সহ একটি কমপ্লেক্স, উচ্চ-সান্দ্রতা উপাদানগুলির জন্য একটি ডোজ সিস্টেম এবং অন্তর্নির্মিত বিশ্লেষণের প্রয়োজন ছিল৷ কোন আদর্শ সমাধান ছিল. দলচেংডু ইজি প্রযুক্তিযৌথ অনলাইন মিটিং, 3D মডেলিং, এবং নির্দিষ্ট পরিবেশে প্রতিরোধী সংকর ধাতু নির্বাচনের জন্য প্রায় দুই মাস ব্যয় করেছেন। মূল সমস্যাটি ছিল পরিবেশগত বন্ধুত্ব: সিস্টেমটিকে বাষ্প নির্গমন কমাতে হবে এবং ধোয়ার জলের সম্পূর্ণ পরিশোধন নিশ্চিত করতে হবে।

ফলস্বরূপ, তারা শুধু সরঞ্জাম বিক্রি করেনি, কিন্তু প্রকৃতপক্ষে একটি তৈরি প্রযুক্তিগত সমাধান হস্তান্তর করেছে। এবং এতে কেবল হার্ডওয়্যারই নয়, ম্যানেজমেন্ট সফ্টওয়্যার এবং অপারেটিং সুপারিশও অন্তর্ভুক্ত ছিল। তাদের জন্য, এটি "সরবরাহকারী" বিভাগ থেকে একটি রূপান্তর ছিল। "প্রযুক্তি অংশীদার" বিভাগে। এবং এই পদ্ধতিটি, যদিও এটির জন্য শুরুতে আরও সময় এবং সংস্থান প্রয়োজন, ক্লায়েন্টের সাথে অনেক শক্তিশালী সংযোগ তৈরি করে এবং মূল্য যুদ্ধ থেকে রক্ষা করে।

উদ্ভাবন: কোথায় তারা বাস্তব এবং কোথায় তারা শুধু শব্দ?

এটি VDAD সেক্টরে উদ্ভাবনের সাথে একই গল্প। প্রায়শই উপস্থাপনাগুলি "উদ্ভাবনী উন্নয়ন", "উদ্ভাবনী প্রযুক্তি?" শব্দে পূর্ণ। আসলে, আপনাকে সারমর্মটি দেখতে হবে। আমার জন্য, এই প্রেক্ষাপটে উদ্ভাবন অগত্যা একটি নতুন ভৌত নীতির উদ্ভাবন নয়। প্রায়শই এটি দক্ষতা এবং পরিবেশগত বন্ধুত্বের জন্য নতুন, আরও কঠোর প্রয়োজনীয়তার সাথে পরিচিত প্রযুক্তিগুলির অভিযোজন।

উদাহরণস্বরূপ, রিয়েল-টাইম সেন্সর ডেটার উপর ভিত্তি করে স্বয়ংক্রিয় ডোজিং এবং মিক্সিং সিস্টেমের ব্যাপক প্রবর্তন। এটি স্ক্র্যাপের হার হ্রাস করে, কাঁচামাল সংরক্ষণ করে এবং ফলস্বরূপ, বর্জ্যের পরিমাণ হ্রাস করে। অথবা একই পাত্রের জন্য ঐতিহ্যগত ইস্পাতের পরিবর্তে যৌগিক উপকরণ ব্যবহার - তারা হালকা (লজিস্টিক খরচ এবং পরিবহন নির্গমন হ্রাস), আরো জারা প্রতিরোধী এবং প্রায়ই একটি দীর্ঘ সেবা জীবন আছে।

কিন্তু রপ্তানিকারকের ফাঁদ রয়েছে। কখনও কখনও প্রকৌশল বিভাগ দূরে চলে যায় এবং সত্যিই অভিনব কিছু তৈরি করে। একটি সমাধান যা গ্রাহকের পক্ষে সাইটে বজায় রাখা খুব জটিল। আমি একটি কেস মনে করি যখন আমরা সেন্সর এবং অটোমেশনের একটি গুচ্ছ সহ একটি ইনস্টলেশন ইনস্টল করি, তবে গ্রাহকের কাছে কেবল এটির সাথে কাজ করতে সক্ষম কর্মী ছিল না। আমাদের দীর্ঘ প্রশিক্ষণের আয়োজন করতে হয়েছিল এবং ব্যবস্থাপনা ইন্টারফেসকে সরল করতে হয়েছিল। উদ্ভাবন উদ্ভাবনের জন্য নয়, ক্লায়েন্টের সামর্থ্যের দিকে নজর রেখে তার সমস্যা সমাধানের জন্য হওয়া উচিত।

মাটিতে সমস্যা: রসদ, মান এবং "মানসিক ফাঁক?"

এই সমস্ত সুন্দর ধারণাগুলি কর্মশালা, বন্দর এবং কাস্টমসের কঠোর বাস্তবতায় চলে। এমনকি যদি আপনি নিখুঁত, উদ্ভাবনী এবং পরিবেশ বান্ধব সরঞ্জাম তৈরি করে থাকেন, তবুও এটি সরবরাহ করা প্রয়োজন। এবং এখানে প্যাকেজিং (আবার, পরিবেশ বান্ধব এবং প্রতিরক্ষামূলক), লজিস্টিক কার্বন ফুটপ্রিন্ট এবং পরিবহন মানগুলির সাথে সম্মতি সম্পর্কে প্রশ্ন ওঠে।

সবচেয়ে বড় মাথাব্যথার একটি হল মান ভিন্ন করা। চাইনিজ জিবি, রাশিয়ান GOST/TR TS, ইউরোপীয় EN, আমেরিকান ASME... কখনও কখনও, একটি ইনস্টলেশন বিভিন্ন বাজারে বিক্রি করার জন্য, আপনাকে আসলে তিনটি ভিন্ন পরিবর্তন করতে হবে। এগুলি সার্টিফিকেশন এবং ডিজাইনের জন্য প্রচুর খরচ। যে সংস্থাগুলি বিশ্বব্যাপী হতে চায় তারা মানককরণ এবং ডকুমেন্টেশনের অনুমতি দেওয়ার জন্য সম্পূর্ণ বিভাগগুলি বজায় রাখতে বাধ্য হয়।

এবং আরেকটি, কম সুস্পষ্ট বাধা আছে - "মানসিক ফাঁক"। কখনও কখনও একটি চীনা কারখানার একজন প্রযুক্তিবিদ এবং একটি গ্রাহকের প্ল্যান্টের একজন প্রধান প্রকৌশলী সম্পূর্ণ ভিন্ন বিভাগে চিন্তা করেন। আমাদের প্রযুক্তিবিদদের জন্য অঙ্কন অনুযায়ী সমস্ত পরামিতি মেনে চলা গুরুত্বপূর্ণ, এবং তাদের প্রকৌশলীর জন্য - যাতে সরঞ্জামগুলি সহজেই বিদ্যমান চেইনের সাথে একত্রিত করা যায়, যা তিনি তার হাতের পিছনের মতো জানেন। ডিজাইনের পর্যায়ে দুর্বল যোগাযোগের ফলে মাসখানেক অন-সাইট পুনরায় কাজ করা হয়। অভিজ্ঞ রপ্তানিকারকরা এখন তাদের প্রকল্প দলে পরিচালকদের অন্তর্ভুক্ত করার বিষয়টি নিশ্চিত করে যারা কেবল ক্লায়েন্টের ভাষাই বলে না, তাদের প্রযুক্তিগত সংস্কৃতিও বোঝে।

ফলাফল কি? ভবিষ্যত হাইব্রিড মডেলের

তাই, আমার অভিজ্ঞতা এবং পর্যবেক্ষণের সংক্ষিপ্তসারে বলতে চাই, চাইনিজ ভিডিএডি রপ্তানির ভবিষ্যত সেই সব জায়ান্টদের মধ্যে দেখা যায় না, এবং ছোট ওয়ার্কশপেও নয় যেগুলো কিছু করে। ভবিষ্যত একটি হাইব্রিড মডেল সহ কোম্পানিগুলির অন্তর্গত। একদিকে, এটি অবশ্যই একটি শক্তিশালী ইঞ্জিনিয়ারিং এবং ডিজাইন স্কুল হতে হবে, যা গভীর কাস্টমাইজেশন এবং কাগজের নয়, বাস্তবের পরিচয় দিতে সক্ষম।উদ্ভাবন. একই মতচেংডু ইজি টেকনোলজি কো., এর নিবন্ধিত মূলধন 120 মিলিয়ন ইউয়ান এবং একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউটের মর্যাদা সহ - এই জাতীয় সংস্থানগুলি কেবল অনুলিপি করা নয়, বিকাশ করা সম্ভব করে তোলে।

অন্যদিকে, বাজার অর্থনীতি এবং কঠোর খরচের কাঠামোর মধ্যে কাজ করার ক্ষমতা সম্পর্কে একটি বোঝাপড়া থাকতে হবে। এবং তৃতীয়, অবিচ্ছেদ্য, নীতির একীকরণবাস্তুশাস্ত্রএকটি বোঝা হিসাবে নয়, কিন্তু প্রজেক্টের প্রকৌশল গণনা এবং দীর্ঘমেয়াদী অর্থনীতির অংশ হিসাবে। এটি হল যখন উপাদান, প্রক্রিয়া এবং লজিস্টিক ডিজাইনের পছন্দ প্রাথমিকভাবে সামগ্রিক পরিবেশগত প্রভাব এবং পণ্যের জীবনচক্রের পরিপ্রেক্ষিতে মূল্যায়ন করা হয়।

এই ধরনের সংস্থাগুলি আর কেবল "চীনা রপ্তানিকারক" নয়। তারা আন্তর্জাতিক প্রযুক্তি প্রদানকারী হয়ে উঠছে যা কেবল ভৌগলিকভাবে চীনে অবস্থিত। তাদের প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা সস্তা শ্রমে নয়, তবে অভিযোজনের গতিতে, নকশা সমাধানের নমনীয়তা এবং প্রকৌশলের ক্রমবর্ধমান উচ্চ মানের মধ্যে, যেখানে বাস্তুবিদ্যা এই ধারণার অন্যতম চালক। এবং এই পরিবর্তন, যদিও অনেকের জন্য বেদনাদায়ক, অপরিবর্তনীয়।