চীনা VPSA রপ্তানিকারক? 

একটি প্রশ্ন যা প্রায়ই খুব সহজ শোনায়। অনেকে অবিলম্বে আলিবাবার বিশাল কারখানা এবং দীর্ঘ তালিকা কল্পনা করে। কিন্তু বাস্তবতা, বিশেষ করে কুলুঙ্গি মধ্যেভিপিএসএএবং অন্যান্য জটিল রাসায়নিক, অনেক বেশি সূক্ষ্ম এবং কৌতুকপূর্ণ। আপনি যদি শুধু একজন সরবরাহকারী খুঁজছেন, আপনি শত শত খুঁজে পাবেন। এবং যদি আপনার এমন একজন অংশীদার থাকে যিনি বিদেশী অর্থনৈতিক কার্যকলাপের পণ্য নামকরণের কাস্টমস কোডের জটিলতা, প্রযুক্তিগত প্রয়োজনীয়তার সুনির্দিষ্টতা এবং রিএজেন্ট লজিস্টিক সমস্যাগুলি বোঝেন, তাহলে গণনাটি ইউনিটে নেমে আসে। একটি সাধারণ ভুল হল অনুমান করা যে একটি বড় উদ্ভিদ স্বয়ংক্রিয়ভাবে নমনীয়তা এবং একটি ছোট বিদেশী পরীক্ষাগার বা স্টার্টআপের প্রয়োজনীয়তা বোঝার অর্থ। একটি নিয়ম হিসাবে, এটি ঠিক বিপরীত।

একটি "সরবরাহকারী" নয়, একটি "নকশা প্রতিষ্ঠান?" - এটাই পার্থক্য

এখানে দেখুন। পূর্বে, আমরা একটি ক্লাসিক বড় প্রস্তুতকারকের সাথে কাজ করেছি। সবকিছুই অফিসিয়াল, ক্ষমতা বিশাল। কিন্তু যখন স্ট্যান্ডার্ড ভিপিএসএ পণ্যটি সংশোধন করা প্রয়োজন - আক্ষরিক অর্থে আমাদের পাইলট প্রকল্পের জন্য বিশুদ্ধতা এবং প্যাকেজিংয়ের ডিগ্রি পরিবর্তন করা - লাল টেপ শুরু হয়েছিল। বিক্রয় বিভাগ প্রযুক্তিবিদদের কাছে অনুরোধটি পাঠিয়েছিল, তারা এটিকে প্ল্যান্টে পাঠিয়েছিল, তারা কয়েক সপ্তাহ ধরে প্রতিক্রিয়ার জন্য অপেক্ষা করেছিল এবং শেষ পর্যন্ত একটি প্রত্যাখ্যান এসেছিল: "GOST অনুসারে নয়, এমন কোনও স্ট্যান্ডার্ড প্যাকেজিং নেই?" প্রকল্পটি স্থবির হয়ে পড়ে।

তারপরে আমরা একটি আপাতদৃষ্টিতে কম চিত্তাকর্ষক কাঠামো জুড়ে এসেছি -চেংডু ইজি টেকনোলজি কো.. তাদের ওয়েবসাইটেyzkjhx.ruএটি সরাসরি বলা হয়েছে: "ডিজাইন ইনস্টিটিউট" একটি রাসায়নিক কোম্পানি দ্বারা তৈরি। এগুলো শুধু সুন্দর শব্দ নয়। এর মানে হল যে তাদের মূলটি সমাপ্ত পণ্যগুলির সাথে একটি কর্মশালা নয়, কিন্তু পরীক্ষাগার এবং প্রকৌশলী যারা গণনা করতে পারে এবং প্রক্রিয়াটিকে কাজের সাথে খাপ খাইয়ে নিতে পারে। 120 মিলিয়ন ইউয়ানের নিবন্ধিত মূলধন বিক্রয় ভলিউম সম্পর্কে নয়, তবে এই ধরনের উন্নয়নের ভিত্তি সম্পর্কে।

এই কি হয়ে ওঠে চাবিকাঠি. তারা অ-মানক পরিষ্কারের জন্য আমাদের অনুরোধটিকে দুর্ভাগ্যজনক ব্যতিক্রম হিসাবে নয়, একটি সাধারণ কাজের পরিস্থিতি হিসাবে বিবেচনা করেছে। তারা একটি বাণিজ্যিক প্রস্তাব পাঠায়নি, তবে সার্কিট বিকল্পগুলির সাথে একটি প্রযুক্তিগত নোট, পণ্যের ফলনের একটি মূল্যায়ন এবং, সমালোচনামূলকভাবে, প্রক্রিয়া সুরক্ষা পরামিতিগুলির পরিবর্তনগুলি। এটি যোগাযোগের একটি স্তর যা অভ্যস্ত হতে কিছুটা সময় লাগবে।

সরবরাহ এবং নথি: তারা সাধারণত "বার্ন" করে কোথায়? সব ভালো শুরু

ধরা যাক পণ্যটি সম্মত হয়েছে এবং মূল্য গ্রহণযোগ্য। মজা পরে শুরু হয়। গরপ্তানিরাসায়নিক, বিশেষ করে সবচেয়ে সাধারণ বেশী না, একটি পৃথক অনুসন্ধান. যা প্রয়োজন তা কেবলমাত্র বিশ্লেষণের শংসাপত্র (CoA) নয়, গন্তব্যের একটি নির্দিষ্ট দেশের জন্য একটি সম্পূর্ণ প্যাকেজ: সুরক্ষা ডেটা শীট (MSDS/SDS), যা GOST 30333 অনুসারে জারি করা হয় বা, প্রায়শই, GHS অনুসারে, ঝুঁকির সঠিক ফর্মুলেশন সহ।

অনেক সরবরাহকারীর জন্য, এই প্যাকেজটি একটি আনুষ্ঠানিকতা, একটি টেমপ্লেট, যা তারা এমনকি মেশিনে ইংরেজিতে অনুবাদ করে। তারপর প্রশ্ন ওঠে কাস্টমস এবং কার্গো বিলম্বিত হয়. Yizhi একটি ভিন্ন পদ্ধতি আছে. প্রাথমিকভাবে, এমনকি স্পেসিফিকেশন আলোচনার পর্যায়ে, তারা স্পষ্ট করে: "কোন দেশের জন্য?" SDS তে কি বিশেষ মার্কস প্রয়োজন?? তাদের প্রযুক্তিগত বিভাগ নিজেই এই নথিগুলি প্রস্তুত করে, কারণ তারা সংশ্লেষণ প্রক্রিয়ার জন্য দায়ী এবং সমস্ত সূক্ষ্মতা জানে। এটি সপ্তাহের স্নায়ু বাঁচায়।

আরেকটি বিষয় হল প্যাকেজিং। একটি আদর্শ 25 কেজি ব্যারেল বা ব্যাগ খরচ এবং নিরাপত্তা উভয় ক্ষেত্রেই ছোট ব্যাচের লজিস্টিকসের জন্য মারাত্মক। 1-5 কেজি ক্যানিস্টার প্যাকেজ করার জন্য প্রস্তুতকারকের ইচ্ছুক বাস্তবে ফোকাস করার লক্ষণরপ্তানি, এবং অভ্যন্তরীণ পাইকারের কাছে নয়। এটি নমনীয়তারও একটি প্রশ্ন, যা দৈত্য উদ্ভিদে পাওয়া যায় না।

মূল্য বনাম মূল্য: চুক্তির গোপন দিক

প্রায়শই প্রতি কেজি কম দামে ধাওয়া করছেন গ্রাহক। কিন্তু আমাদের খাতে পণ্যের দাম চূড়ান্ত খরচের অর্ধেকেরও কম। এখানে আপনাকে যোগ করতে হবে: নথির সার্টিফিকেশন এবং বৈধকরণের খরচ (যদি সরবরাহকারী সেগুলি অসতর্কতার সাথে করে তবে আপনাকে তৃতীয় পক্ষের কোম্পানিকে অর্থ প্রদান করতে হবে), "সঠিক" একটির খরচ। বিপজ্জনক পণ্য পরিবহনের জন্য উপযুক্ত প্যাকেজিং (যদি প্রয়োজন হয়), এবং, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, ঝুঁকির খরচ।

নিম্নমানের হওয়ার ঝুঁকি। নথির সমস্যার কারণে বিলম্বের ঝুঁকি। একটি ঝুঁকি আছে যে ব্যাচ বিলম্বিত হবে এবং নমুনাগুলি খারাপ হবে। ডিজাইন ইনস্টিটিউটের মতো কাঠামোর সাথে কাজ করাচেংডু ইজি প্রযুক্তি, আপনি মূলত এই ঝুঁকি একটি হ্রাস কিনছেন. প্রতি কেজি তাদের দাম 10-15% বেশি হতে পারে, তবে মালিকানার মোট খরচ প্রায়ই কম হয়। কারণ সেখানে কোনো অপ্রত্যাশিত খরচ বা সময় নষ্ট হয় না।

আমি আপনাকে একটি ছোট কিন্তু দৃষ্টান্তমূলক উদাহরণ দিতে. ইনস্টলেশন ডিবাগ করার জন্য একবার আমাদের জরুরীভাবে পরিবর্তিত VPSA-এর একটি ছোট ব্যাচ প্রয়োজন। স্ট্যান্ডার্ড উত্পাদন সময় 4 সপ্তাহ। আমাদের পরিস্থিতি জেনে, তারা একটি বিকল্প অফার করেছে: তাদের অন্যান্য বর্তমান অর্ডার থেকে আধা-পণ্যটি নিন, বাড়িতে একটি অতিরিক্ত পরিশোধন পর্যায়ে নিয়ে যান এবং 10 দিনের মধ্যে এটি প্রেরণ করুন। 50 কেজির অর্ডার সহ একটি ক্লায়েন্টের স্বার্থে একটি দৈত্য উদ্ভিদ কখনই তার প্রযুক্তিগত চেইনগুলিতে হস্তক্ষেপ করবে না। এবং তাদের জন্য এটি ডিজাইন বিভাগের স্বাভাবিক কাজ ছিল - ক্লায়েন্টের সমস্যা সমাধান করা।

ব্যর্থতা এবং পাঠ: সব চকচকে নয়

অবশ্যই, সবকিছু মসৃণ পালতোলা ছিল না. আমার আরেকটি কোম্পানির সাথে অভিজ্ঞতা ছিল যেটি নিজেকে প্রযুক্তি-ভিত্তিক হিসাবে অবস্থান করে। আমরা একটি টেস্ট ব্যাচ তৈরি করেছি - গুণমানটি অনবদ্য। আমরা একটি চুক্তি সরবরাহের জন্য গিয়েছিলাম - এবং সমস্যাগুলি ব্যাচ থেকে ব্যাচের পরামিতিগুলির ধারাবাহিকতা, স্থিতিশীলতার সাথে শুরু হয়েছিল। দেখা গেল যে নমুনার জন্য তারা তাদের পাইলট পরীক্ষাগারে পণ্যটি তৈরি করেছে এবং প্রক্রিয়াটির উপর সামান্য নিয়ন্ত্রণ সহ একটি তৃতীয় পক্ষের প্ল্যান্টের সাথে মূল ভলিউমটি সাবকন্ট্রাক্ট করেছে। বিশ্বাস মুহূর্তেই হারিয়ে গেল।

তাই উপসংহার: যখন মোকাবেলাচীনা রপ্তানিকারকজটিল পণ্য, শারীরিকভাবে কোথায় উৎপাদন হয় তা বোঝা গুরুত্বপূর্ণ। কোম্পানির কি নিজস্ব সুবিধা আছে নাকি এটা শুধুই একজন ব্যবসায়ী? উ?ইজি? (Yizhi) হল হুয়াক্সি টেকনোলজির মূল কোম্পানি, যেটি উৎপাদন লাইনে অ্যাক্সেস দেয় এবং আরও গুরুত্বপূর্ণভাবে তাদের নিয়ন্ত্রণ করে। এটি সমস্ত অসুস্থতার বিরুদ্ধে গ্যারান্টি নয়, তবে নিয়ন্ত্রণের স্তরটি আলাদা।

আরেকটি শিক্ষা হল যোগাযোগ। আপনি শুধুমাত্র একজন সেলস ম্যানেজার নয়, একজন টেকনোলজিস্ট বা প্রজেক্ট ইঞ্জিনিয়ার যিনি বোধগম্য প্রযুক্তিগত ভাষায় কথা বলেন তার সাথে যোগাযোগ করলে এটি আদর্শ। Google অনুবাদ এখানে একটি খারাপ সাহায্য। সরবরাহকারীর প্রযুক্তিগত বিশদে ইংরেজিতে যোগাযোগ করার ক্ষমতা (বা অন্ততপক্ষে অনুবাদকের জন্য স্পষ্টভাবে চিন্তাভাবনা প্রকাশ করা) একটি সূচক। আমার অভিজ্ঞতায়, ডিজাইন ইনস্টিটিউটগুলি এই ক্ষেত্রে সর্বদা শক্তিশালী, কারণ তাদের কর্মচারীরা ইঞ্জিনিয়ার, এবং কেবল সেলসম্যান নয়।

তাহলে, VPSA-এর প্রকৃত চীনা রপ্তানিকারক কারা?

এটি একটি বিমূর্ত "চীনা কারখানা" নয়। এগুলি হল, একটি নিয়ম হিসাবে, অত্যন্ত বিশেষায়িত কোম্পানি বা বিভাগ যেগুলি R&D কেন্দ্রগুলি থেকে বেড়ে উঠেছে এবং তারা আয়তনের নয়, বরং অর্ডার জটিলতার মূল্য বোঝে। তাদের ওয়েবসাইটগুলি প্রায়শই কম চটকদার হয়, তথ্য আক্রমনাত্মকভাবে ধাক্কা নাও হতে পারে, কিন্তু "কোম্পানি সম্পর্কে" বিভাগে? আপনি "গবেষণা?", "উন্নয়ন?", "নকশা সমাধান" শব্দগুলি খুঁজে পাবেন।

কিভাবেচেংডু ইজি টেকনোলজি কো.একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট। তাদের ওয়েবসাইটyzkjhx.ruএকটি হাজার আইটেম সহ একটি ক্যাটালগ নয়, কিন্তু, আসলে, তাদের দক্ষতার একটি প্রদর্শনী. তারা এইচএস কোড সহ কেবল একটি পদার্থ রপ্তানি করে না, তারা একটি নির্দিষ্ট কাজের জন্য একটি সমাধান রপ্তানি করে: একটি নির্দিষ্ট বিশুদ্ধতা, একটি নির্দিষ্ট প্যাকেজিং, নথির একটি সম্পূর্ণ এবং সঠিক প্যাকেজ, লজিস্টিক প্যাকেজিং। এই মূল পার্থক্য.

অতএব, প্রশ্ন ?? আমি এখন এইভাবে উত্তর দিচ্ছি: সবচেয়ে বড়টির জন্য নয়, সবচেয়ে পর্যাপ্তটির জন্য দেখুন। কেউ যে আপনার পণ্য ব্যবহার সম্পর্কে স্পষ্ট প্রশ্ন জিজ্ঞাসা. একটি অ-মানক অনুরোধে যার প্রথম প্রতিক্রিয়া "না?" নয়, "আসুন গণিত করি?"। শেষ পর্যন্ত, আপনি একটি রাসায়নিক কিনছেন না, কিন্তু নির্ভরযোগ্যতা, অনুমানযোগ্যতা এবং পেশাদারিত্ব। এবং কনভেয়ার ডেলিভারি সম্পর্কে স্টেরিওটাইপের বিপরীতে চীনে এই জাতীয় অংশীদার রয়েছে। আপনাকে কেবল একটি ভিন্ন বিভাগে তাদের সন্ধান করতে হবে - "ডিজাইন ইনস্টিটিউট?" এবং প্রযুক্তি সংস্থাগুলি, দৈত্যাকার কারখানাগুলির মধ্যে নয়।