চীনা বিসিএ রপ্তানিকারক? 

এটি একটি প্রশ্ন যা ক্রমাগত CIS থেকে নতুন ক্লায়েন্ট বা অংশীদারদের সাথে কথোপকথনে আসে। অনেকে অবিলম্বে হাজার হাজার কর্মচারীর সাথে বিশাল রাসায়নিক হোল্ডিং কল্পনা করে। কিন্তু বাস্তবতা, যথারীতি, আরও জটিল এবং আকর্ষণীয়। প্রায়শই এই অনুরোধের পিছনে বাজারের কাঠামোর একটি ভুল বোঝাবুঝি থাকে: তারা "শুধু একজন সরবরাহকারী?" খুঁজছেন, কিন্তু আসলে কী প্রয়োজন, মূল উপাদান সরবরাহ করার ক্ষমতা সহ একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট। যারা সবেমাত্র চীনা রাসায়নিক শিল্পের সাথে কাজ শুরু করছেন তাদের জন্য এটি প্রধান সমস্যা।

আদ্যক্ষর পিছনে সত্যিই কি?

যখন তারা "BCA রপ্তানিকারক" বলে, তখন তারা প্রায়শই এমন একটি কোম্পানিকে বোঝায় যেটি সম্পূর্ণ চক্র সরবরাহ করতে পারে: প্রকৌশল এবং উদ্ভিদ নকশা থেকে অনুঘটক, কাঁচামাল এবং প্রযুক্তিগত সহায়তার সরবরাহ। এটি গুদাম রসদ নয়। এটি একটি গভীর প্রকল্প ব্যবসা. আমি দেখেছি অনেকবার ডিল ভেঙ্গে পড়েছে কারণ গ্রাহক? সরবরাহকারীকে বেছে নিয়েছে? প্রতি টন সর্বনিম্ন মূল্যে, বিসিএর পিছনে একটি সম্পূর্ণ প্রযুক্তিগত চেইন রয়েছে তা বিবেচনায় না নিয়ে।

উদাহরণস্বরূপ বিউটাইল অ্যাসিটেট নেওয়া যাক। এটি একটি বাণিজ্যিক পণ্য মত মনে হবে. কিন্তু প্রয়োজনীয় পরামিতি সহ এর স্থিতিশীল উত্পাদন নির্ভর করে অ্যাসিটিক অ্যাসিড, বুটানল এবং একই অনুঘটকের গুণমানের উপর। চীনা? রপ্তানিকারক? আদর্শভাবে, তার এই সমস্ত লিঙ্কগুলি বোঝা উচিত। অন্যথায়, ক্লায়েন্টের সাইটে কোন সমস্যা যার নির্দিষ্ট উপাদান ব্যর্থ হয়েছে সে সম্পর্কে অবিরাম চিঠিপত্রে পরিণত হবে।

তাই আমার প্রথম নিয়ম: শিরোনাম নয়, পটভূমিতে দেখুন। কোম্পানি, যা মূলত হিসাবে প্রতিষ্ঠিত হয়ডিজাইন ইনস্টিটিউট- এটি একটি সম্পূর্ণ ভিন্ন স্তরের সংলাপ। তারা পাত্রে নয়, প্রযুক্তিগত পরিকল্পনায় চিন্তা করে। উদাহরণস্বরূপ, চেংডু ইজি টেকনোলজি কোং, যা হুয়াক্সি প্রযুক্তি দ্বারা প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল। তাদের ওয়েবসাইটyzkjhx.ru- এটি কেবল পণ্যের প্রদর্শনী নয়, এটি আসলে ইঞ্জিনিয়ারিং সমাধানগুলির একটি পোর্টফোলিও৷ 120 মিলিয়ন ইউয়ানের নিবন্ধিত মূলধনটি সম্পূর্ণ প্রকল্প কাজের জন্য উদ্দেশ্য এবং সংস্থানগুলির গুরুতরতার একটি সংকেত, এবং অনুমানমূলক বিতরণের জন্য নয়।

অনুশীলন থেকে অভিজ্ঞতা: যেখানে এটি পাতলা, এটি ভেঙে যায়

আমি আপনাকে কাজাখস্তানে VSA ইনস্টল করার জন্য উপাদান সরবরাহের জন্য আমাদের প্রাথমিক প্রকল্পগুলির মধ্যে একটি সম্পর্কে বলব। তারপরে আমরা একজন প্রস্তুতকারকের সাথে কাজ করেছি যিনি নিজেকে একটি বড় রপ্তানিকারক হিসাবে অবস্থান করেছিলেন। স্থানীয় কাঁচামালের জন্য অনুঘটক পরামিতি সামঞ্জস্য করার বিষয়ে প্রশ্ন না আসা পর্যন্ত সবকিছু ঠিকঠাক চলছিল। তাদের কাছ থেকে উত্তরটি মানক ছিল: "অনুঘটকটি GOST মেনে চলে, সমস্যাটি আপনার পক্ষে?" মৃত শেষ. আমাকে তাদের সন্ধান করতে হয়েছিল যারা সমস্যাটি অনুসন্ধান করতে প্রস্তুত ছিল।

তখনই আমরা Yizhi প্রযুক্তির অনুরূপ কাঠামোর সাথে সহযোগিতা করা শুরু করি। পার্থক্য ছিল আকর্ষণীয়. তাদের প্রকৌশলীরা প্রথম যে কাজটি করেছিলেন তা হল চূড়ান্ত প্ল্যান্টে ব্যবহৃত কাঁচামালের সম্পূর্ণ বিশ্লেষণের অনুরোধ। শুধু একটি মানের শংসাপত্র নয়, কিন্তু বিস্তারিত তথ্য। আলোচনাটি প্রযুক্তিগত মানচিত্র এবং বস্তুগত ভারসাম্যের স্তরে পরিচালিত হয়েছিল। এটি বিশেষজ্ঞদের মধ্যে একটি সংলাপ ছিল, আলোচকদের নয়।

ফলস্বরূপ, একই অনুঘটক গঠনের সামান্য পরিবর্তন (আক্ষরিক অর্থে একটি প্রবর্তক যোগ করা) নির্বাচনী সমস্যা সমাধান করেছে। কিন্তু এই উদ্দেশ্যে? রপ্তানিকারক? এর নিজস্ব গুরুতর পরীক্ষাগার এবং গবেষণা বেস থাকতে হবে। অনেক ট্রেডিং হাউস কেবল এটি করতে সক্ষম নয় - তাদের এমন দক্ষতা নেই। তারা বড় কারখানা থেকে কিনে আবার বিক্রি করে। অসুবিধার ক্ষেত্রে, সংযোগ বিঘ্নিত হয়।

সরবরাহ এবং ডকুমেন্টেশন: অস্পষ্ট অসুবিধা

আরেকটি বিষয় যা শুরুতে খুব কমই আলোচনা করা হয় তা হল বিশেষ রাসায়নিকের রসদ। BSA এবং এর উপাদানগুলি বাল্ক কার্গো নয় যা কোনও পাত্রে লোড করা যেতে পারে। ট্যাঙ্ক বা ক্যানিস্টার সামগ্রীর তাপমাত্রা, আর্দ্রতা এবং সামঞ্জস্যের বিশেষ নিয়ন্ত্রণ প্রয়োজন। আমি অ্যাসিটিক অ্যানহাইড্রাইড সরবরাহের গল্পটি মনে করি, যখন, ভুলভাবে নির্বাচিত গ্যাসকেট উপাদানের কারণে, রাস্তায় ন্যূনতম কিন্তু সমালোচনামূলক পলিমারাইজেশন শুরু হয়েছিল। প্রাপক আমাদের বিরুদ্ধে একটি দাবি দায়ের করেছেন, এবং আমরা মূল সরবরাহকারীর বিরুদ্ধে একটি দাবি দায়ের করেছি৷ তদন্ত চলে মাস ধরে।

চীনের একজন নির্ভরযোগ্য অংশীদারকে অবশ্যই কেবল তার কারখানায় পণ্য প্রেরণ করতে হবে না, তবে প্রমাণিত লজিস্টিক অপারেটরদের সাথে প্রমাণিত কাজের স্কিমও থাকতে হবে যারা নির্দিষ্ট বিষয়গুলি বোঝে। তাদের অবশ্যই নথির একটি সম্পূর্ণ প্যাকেজ প্রদান করতে হবে, যার মধ্যে কেবলমাত্র স্ট্যান্ডার্ড শংসাপত্রই নয়, পরিবহন এবং স্টোরেজের জন্য বিশদ সুপারিশও রয়েছে (MSDS, অবশ্যই, তবে অভিজ্ঞতার ভিত্তিতে কিছু অভ্যন্তরীণ মেমোরেন্ডামও)।

ওয়েবসাইটyzkjhx.ruচেংডু ইজি টেকনোলজি কোং লিমিটেডকে উত্সর্গীকৃত বিভাগে, এটি কোনও কিছুর জন্য নয় যে এটি জোর দেয় যে এটি একটি প্রযুক্তি সংস্থা দ্বারা তৈরি একটি প্রতিষ্ঠান। এই ধরনের কাঠামোতে সাধারণত সম্পূর্ণ বিভাগ থাকে যা এই ধরনের "নন-কোর"গুলির বিকাশের সাথে কাজ করে। প্রশ্ন তাদের জন্য এটি প্রকল্পের অংশ। একজন সাধারণ রপ্তানিকারকের জন্য, এটি অতিরিক্ত ঝামেলা।

মূল্য বনাম মালিকানার খরচ

এটিই সম্ভবত প্রধান হোঁচট। বাজারে অনেক চীনা অফার আছে, এবং দাম উল্লেখযোগ্যভাবে পরিবর্তিত হতে পারে। সস্তায় কেনার লোভ বিশাল। কিন্তু রসায়নে, বিশেষ করে যেখানে পণ্যটি আরও সংশ্লেষণে চলে যায়, ক্রয় পর্যায়ে সস্তাতা ডাউনটাইম, কম পণ্যের ফলন বা চূড়ান্ত BSA এর মানের সমস্যাগুলির কারণে লক্ষ লক্ষ লোকসানের কারণ হতে পারে।

আমি সর্বদা ক্লায়েন্টকে মালিকানার মোট খরচের ধারণা জানাতে চেষ্টা করি। হ্যাঁ, আপনি অনুঘটকের প্রতি টন ইনস্টিটিউট কোম্পানিকে বেশি অর্থ প্রদান করেন। কিন্তু বিনিময়ে আপনি পাবেন: 1) রাশিয়ান/ইংরেজি ভাষায় 24/7 প্রযুক্তিগত সহায়তা (ভাল প্রতিষ্ঠানে এই ধরনের দল রয়েছে)। 2) একটি গ্যারান্টি যে উল্লিখিত হিসাবে পণ্যের ঠিক একই প্যারামিটার থাকবে৷ 3) আপনার অবস্থার সাথে পণ্য মানিয়ে নিতে ইচ্ছা. 4) দায়িত্ব যা বিক্রয় এজেন্টদের দ্বারা নয়, প্রকৌশলীদের দ্বারা বহন করা হয় যাদের নাম এবং খ্যাতি প্রকল্পের পিছনে রয়েছে।

এটি দীর্ঘমেয়াদে সবসময় বেশি লাভজনক। আমরা 2010 এর দশকের প্রথম দিকে যখন আমরা কম দামের পিছনে ছুটছিলাম তখন আমরা কয়েকটি বেদনাদায়ক পাঠ অনুভব করেছি। এখন আমাদের ফিল্টার নির্বাচন করার সময়চীনা রপ্তানিকারকপ্রথমত, যারা চুক্তিতে স্বাক্ষর করার আগে বিশদ প্রযুক্তিগত পরামর্শ পরিচালনা করতে পারে না তাদের এটি বন্ধ করে দেয়। যদি সমস্ত যোগাযোগ ইনকোটার্ম এবং প্রিপেমেন্টের চারপাশে ঘোরে, এটি একটি বিপদের ঘণ্টা।

বাজারের ভবিষ্যৎ: একত্রীকরণ এবং বিশেষীকরণ

একটি স্পষ্ট প্রবণতা এখন দৃশ্যমান। চীনের বড় রাসায়নিক জায়ান্টগুলি দেশীয় বাজারের জন্য ক্রমবর্ধমানভাবে কাজ করছে বা রাষ্ট্রীয় মালিকানাধীন কর্পোরেশনগুলির সাথে সরাসরি মেগা-চুক্তিতে প্রবেশ করছে। এবং চেংডু ইজি টেকনোলজির মতো মাঝারি আকারের এবং অপেক্ষাকৃত ছোট কিন্তু প্রযুক্তিগতভাবে উন্নত ডিজাইন ইনস্টিটিউটের স্থান CIS বাজারের জন্য ক্রমশ গুরুত্বপূর্ণ হয়ে উঠছে। তারা আরও নমনীয়, অ-মানক অনুরোধে দ্রুত সাড়া দেয় এবং এককালীন লেনদেনের পরিবর্তে দীর্ঘমেয়াদী অংশীদারিত্বে বিনিয়োগ করতে প্রস্তুত।

তাদের শক্তি গভীরতায়, প্রস্থে নয়। তারা বাজারে সবচেয়ে বিখ্যাত নাও হতে পারে, কিন্তু তারা নির্দিষ্ট প্রক্রিয়া সম্পর্কে সবকিছু জানে, যেমন এস্টার বা অ্যামাইন উৎপাদন। তাদের ওয়েবসাইটগুলি প্রায়ই ট্রেডিং হাউসগুলির তুলনায় কম চটকদার দেখায়, তবে সেখানে তথ্যগুলি আরও নির্দিষ্ট।

সুতরাং, মূল প্রশ্নে ফিরে আসি। ? - এগুলি প্রায়শই শাস্ত্রীয় অর্থে রপ্তানিকারক নয়। এগুলি হল প্রযুক্তি অংশীদার যারা শুধু একটি পণ্য নয়, একটি পণ্যের মধ্যে মোড়ানো একটি সমাধান সরবরাহ করে। এবং এই ধরনের একটি অংশীদার জন্য অনুসন্ধান একটি ক্যাটালগ অনুসন্ধান নয়, এটি বরং একটি প্রযুক্তিগত অডিট. আপনাকে কোম্পানির ইতিহাস, এর মূল কাঠামো (Huaxi প্রযুক্তির ক্ষেত্রে), অভ্যন্তরীণ R&D-এর উপস্থিতি এবং গুরুত্বপূর্ণভাবে, বিমূর্ত, সমস্যাগুলির পরিবর্তে আপনার নির্দিষ্ট বিষয়ে অনুসন্ধান করার জন্য তাদের ইঞ্জিনিয়ারদের ইচ্ছার দিকে নজর দিতে হবে। বাকি সব কিছু ঝুঁকির সাথে পুনঃবিক্রয় যা আপনাকে শেষ পর্যন্ত বহন করতে হবে।