গ্যাস প্রজাপতি ভালভ চীনা রপ্তানিকারক? 

আপনি যখন এই অনুরোধটি শুনবেন, আপনি অবিলম্বে দৈত্যাকার কারখানা এবং স্ট্যান্ডার্ড পণ্যের অবিরাম স্ট্রীম কল্পনা করবেন। কিন্তু বাস্তবতা, যথারীতি, আরও জটিল এবং আকর্ষণীয়। অনেক লোক ভুল করে বিশ্বাস করে যে এই সেগমেন্টের মূল জিনিসটি হল দাম, এবং সমস্ত চীনা সরবরাহকারী প্রায় একই। আসলে, গত দশ বছরে সবকিছু আমূল পরিবর্তন হয়েছে। আমরা আর শুধু ধাতু এবং ঢালাই সম্পর্কে কথা বলছি না, তবে একটি নির্দিষ্ট প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়ার জন্য নকশা সমাধান সম্পর্কে। এবং এখানে বাজারে প্রধান ভুল বোঝাবুঝি মিথ্যা.

ফিটিং থেকে সিস্টেমে: ল্যান্ডস্কেপ কিভাবে পরিবর্তিত হয়েছে

পূর্বে, প্রায় দশ বছর আগে, প্রধান অনুরোধটি কেবল "শক্তিবৃদ্ধি?" আপনি প্ল্যান্টে পৌঁছান এবং গুদামগুলি বস্তাবন্দী দেখতে পানগ্যাস প্রজাপতি ভালভসবচেয়ে জনপ্রিয় মাপ হল DN50, DN100, DN200। গুণমান? এটি কাজ করে, তবে অঙ্কন অনুসারে যা সবাই ইতিমধ্যে দেখেছে। ইউরোপীয় বা রাশিয়ান ড্রাইভগুলির সাথে ডকিং প্রায়শই মাথাব্যথা ছিল - এটি স্থানীয়ভাবে সংশোধন করা এবং আসনগুলি মিল করা প্রয়োজন ছিল।

এখন ভেক্টর স্থানান্তরিত হয়েছে। বড় গ্রাহকরা, বিশেষ করে এলএনজি, গ্যাস পাম্পিং বা রাসায়নিক বিভাগে, একটি পৃথক ভালভের জন্য নয়, একটি ইউনিট বা এমনকি একটি মডিউলের জন্যও আসে৷ তাদের একটি নির্দিষ্ট ড্রাইভের জন্য ইতিমধ্যেই নির্বাচিত একটি ভালভ প্রয়োজন (এটি কোন ব্যাপার না, AUMA বা বার্নার্ড), সঠিকভাবে গণনা করা মুহূর্তগুলির সাথে, প্রয়োজনীয় স্ট্যান্ডার্ডের ফ্ল্যাঞ্জ সহ (শুধু GOST বা ANSI নয়, তবে তাদের মধ্যে রূপান্তরকে বিবেচনায় নিয়ে), একটি সিলিং সিস্টেম যা কেবল চাপই নয়, মাধ্যমের নির্দিষ্ট সংমিশ্রণও সহ্য করবে - হতে পারে নিম্ন তাপমাত্রা, হাইড্রোজেন হাইড্রোজেন থাকতে পারে।

এবং এখানেই "উৎপাদন কারখানা" এর মধ্যে পার্থক্য দেখা যায়। এবং "ডিজাইন ইনস্টিটিউট?" প্রথমটি আপনাকে একটি ভাল দামে একটি দুর্দান্ত বোল্ট বিক্রি করবে। দ্বিতীয়টি চাপ, তাপমাত্রা, গ্যাসের গঠন, নিয়ন্ত্রণের ধরন, পরিষেবার জন্য অ্যাক্সেসযোগ্যতা সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করবে এবং শুধুমাত্র তারপর একটি সমাধান অফার করবে। এটি একটি ভিন্ন স্তরের কাজ। উদাহরণস্বরূপ, একটি কোম্পানিচেংডু ইজি টেকনোলজি কো., যা মূলত একটি রাসায়নিক প্রযুক্তি কোম্পানিতে একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট হিসাবে তৈরি করা হয়েছিল, এই যুক্তি থেকে বেড়েছে। তাদের ওয়েবসাইটyzkjhx.ru- এটি কেবল একটি ক্যাটালগ নয়, এটি দেখায় যে তারা সিস্টেমে চিন্তা করে।

ক্যাটালগের ক্ষতি? পন্থা

একটি সরবরাহকারী নির্বাচন করার সময় সবচেয়ে সাধারণ ভুলগুলির মধ্যে একটি হল শুধুমাত্র ক্যাটালগ এবং ঘোষিত বৈশিষ্ট্যগুলিতে ফোকাস করা। আমি অনেক ক্ষেত্রে দেখেছি যখন তারা একটি আপাতদৃষ্টিতে উপযুক্ত কিনেছেপ্রজাপতি ভালভগ্যাসের জন্য, এবং "ফ্রিজিং" এর সমস্যাগুলি সুবিধাটিতে শুরু হয়েছিল। অথবা কম শীতের তাপমাত্রায় অসম্পূর্ণ বন্ধ।

কি ব্যাপার? সিল উপাদান মধ্যে. ক্যাটালগ বলতে পারে ফ্লোরিন রাবার? বা "EPDM?", কিন্তু গ্যাস পরিবেশের জন্য, বিশেষ করে অমেধ্য সহ, এটি শুধুমাত্র ব্র্যান্ডটি গুরুত্বপূর্ণ নয়, রাবারের নির্দিষ্ট ফর্মুলেশন এবং প্রস্তুতকারক। একজন ভাল সরবরাহকারী সর্বদা এটিকে ন্যায্যতা দিতে এবং পরীক্ষা প্রদান করতে সক্ষম হবেন। খারাপ - একটি আদর্শ অবস্থান পাঠাবে. আরেকটি সূক্ষ্মতা হল ডিস্ক এবং আসন পৃষ্ঠের চিকিত্সা। শুকনো গ্যাসের জন্য, একটি বিশেষ আবরণ, যেমন নিকেল, প্রায়ই স্পার্কিং এড়াতে প্রয়োজন হয়। এটি একটি "ডিফল্ট" বিকল্প নয়, এটি বিশেষভাবে নির্দিষ্ট করা প্রয়োজন৷

আমার মনে আছে সাইবেরিয়ার একটি কম্প্রেসার স্টেশনের জন্য আমাদের একটি প্রকল্পের গল্প। শাটারগুলি স্বাভাবিক থেকে? চীনা কারখানাটি ভালভাবে ইনস্টল করা হয়েছিল, কিন্তু ছয় মাস অপারেশনের পরে, ফ্লাইহুইলে বর্ধিত শক্তি সম্পর্কে অভিযোগ শুরু হয়েছিল। এটি প্রমাণিত হয়েছে যে স্ট্যান্ডার্ড সরঞ্জামগুলিতে লুব্রিকেন্ট অন্তর্ভুক্ত রয়েছে যা দীর্ঘমেয়াদী -40 ডিগ্রি সেন্টিগ্রেড অবস্থার জন্য ডিজাইন করা হয়নি। তারা শুধু ঘন. সময় নষ্ট করে মাঠের কন্ডিশনে আমাকে এটা পরিবর্তন করতে হয়েছে। এখন এই আইটেমটি "আর্কটিক জলবায়ুর জন্য লুব্রিকেন্ট?" - সবসময় চেকলিস্টে।

রসদ এবং শেষ মাইল সম্পর্কে?

এটা এত কঠিন মনে হবে? কন্টেইনার লোড করে পাঠিয়ে দিলাম। কিন্তু সঙ্গেগ্যাসের জিনিসপত্রপ্রায়ই তাই না। প্রথমত, ওজন এবং মাত্রা। DN600 মোটর চালিত শাটারটি আর একটি বাক্স নয়, পাত্রে এই স্থানটি পরিকল্পনা করা দরকার। দ্বিতীয়ত, প্যাকেজিং। সমুদ্র পরিবহনের জন্য, জারা ইনহিবিটরস (ভিসিআই ফিল্ম) সহ ভ্যাকুয়াম প্যাকেজিং প্রয়োজন। অনেক ছোট রপ্তানিকারক এটি সংরক্ষণ করে, এবং তারপরে ক্লায়েন্ট মরিচা ফ্ল্যাঞ্জ পায়। এটি সরাসরি আপনার খ্যাতি হত্যা করছে।

কিন্তু প্রধান মাথাব্যথা হল ডকুমেন্টেশন। পাসপোর্ট, উপকরণের জন্য সার্টিফিকেট, ফ্যাক্টরি টেস্ট রিপোর্ট (হাইড্রলিক, টাইটনেস), কনফার্মিটির সার্টিফিকেট TR CU 032। ডকুমেন্ট অবশ্যই নিখুঁত হতে হবে, অন্যথায় কাস্টমস আপনাকে থামিয়ে দেবে। Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd.-এর মতো গুরুতর খেলোয়াড়দের এটি ক্রমানুসারে রয়েছে - একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট হিসাবে, তাদের ডকুমেন্টেশন বিভাগ ঘড়ির কাঁটার মতো কাজ করে। "গ্যারেজে" রপ্তানিকারকদের জন্য, নথির প্যাকেজ প্রশ্ন উত্থাপন করে, এবং বিলম্ব ইনস্টলেশনের সময়সীমা ব্যাহত করতে পারে। তিক্ত অভিজ্ঞতা দ্বারা পরীক্ষিত.

এবং হ্যাঁ, খুচরা যন্ত্রাংশ সম্পর্কে ভুলবেন না। এটি একটি ভাল লক্ষণ যখন সরবরাহকারী অবিলম্বে আপনার ব্যাচের জন্য বিশেষভাবে সিল, তেল সিল এবং কয়েকটি অতিরিক্ত বিয়ারিংয়ের একটি সেট অফার করে। এটি পরামর্শ দেয় যে তিনি দীর্ঘমেয়াদী কাজের কথা ভাবছেন, এবং এককালীন বিক্রয় সম্পর্কে নয়।

মূল্য বনাম মালিকানার খরচ

এখানেই ক্লায়েন্টদের মধ্যে প্রধান বিভাজন ঘটে। কিছু এখনও প্রতি টুকরা সর্বনিম্ন দাম খুঁজছেন. এবং এমন সরবরাহকারীরা রয়েছে যারা এই মূল্য দেয়, সবকিছুর উপর সঞ্চয় করে: হাউজিং প্রাচীরের বেধের উপর (তারা মান অনুযায়ী সর্বনিম্ন গ্রহণযোগ্য গ্রহণ করে), ঢালাইয়ের মানের উপর (আরো লুকানো সিঙ্ক), কনফিগারেশনে (চাপ গেজ, ট্যাপ - সবচেয়ে সহজ)।

কিন্তু স্মার্ট গ্রাহকরা, বিশেষ করে যারা টার্নকি প্রকল্প তৈরি করেন, তারা ভিন্নভাবে চিন্তা করেন। তারা মালিকানার মোট খরচে আগ্রহী। নির্ভরযোগ্যপ্রজাপতি ভালভ, যা বড় মেরামত ছাড়াই 15 বছর ধরে কাজ করবে, এমনকি যদি এটি প্রাথমিকভাবে 20-30% বেশি ব্যয়বহুল হয়, শেষ পর্যন্ত আরও লাভজনক। কারণ এটি পাঁচ বছর পরে প্রতিস্থাপন করার দরকার নেই, স্টাফিং বাক্সটি ক্রমাগত শক্ত করার দরকার নেই এবং খুচরা যন্ত্রাংশগুলি খুঁজে পাওয়া সহজ।

প্রথম স্তরের চীনা রপ্তানিকারকরা এটি খুব ভালভাবে বোঝে এবং এটির উপর জোর দেয়। তারা তাদের ফাউন্ড্রি, উচ্চ-চাপ পরীক্ষার বেঞ্চ এবং উপাদান নিয়ন্ত্রণ পরীক্ষাগার দেখাতে লজ্জা পায় না। তারা একটি পণ্য বিক্রি করছে না, কিন্তু ঝামেলা-মুক্ত অপারেশনের গ্যারান্টি। এবং তাদের ক্লায়েন্টরা বড় ইঞ্জিনিয়ারিং কোম্পানি যারা কেবল একটি "পোকে শূকর" নেওয়ার সামর্থ্য রাখে না। দায়ী বস্তুর জন্য।

ফলাফল কি? বাজার নয়, অনেক কুলুঙ্গি

তাহলে প্রশ্ন কি?? কোন একক উত্তর নেই। এটি আর সস্তা পণ্যের একচেটিয়া বাজার নয়। এটি একটি স্তরিত মাধ্যম।

নীচে অনেক ছোট ট্রেডিং কোম্পানি আছে যারা অজানা ছোট কারখানার পণ্য পুনরায় বিক্রি করে। তাদের যুক্তি দাম। ঝুঁকি - গুণমান এবং সময়। মাঝখানে ভাল ক্ষমতা সম্পন্ন স্বনামধন্য নির্মাতারা যারা উচ্চ-মানের মান পণ্য তৈরি করে। তারা সাধারণ প্রকল্পের জন্য নির্ভরযোগ্য। এবং শীর্ষে রয়েছে উল্লিখিত চেংডু ইজির মতো ইঞ্জিনিয়ারিং থেকে বড় হওয়া সংস্থাগুলি। তাদের 120 মিলিয়ন ইউয়ানের নিবন্ধিত মূলধন শুধুমাত্র একটি সংখ্যা নয়, এটি গবেষণা, উন্নয়ন এবং পরীক্ষায় একটি বিনিয়োগ। তারা জটিল, অ-মানক কাজগুলিতে কাজ করে।

একটি রপ্তানিকারক নির্বাচন করা মূলত আপনার নির্দিষ্ট কাজের জন্য সমাধানের একটি শ্রেণী বেছে নেওয়ার জন্য নেমে আসে। এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পরামর্শ যা দেওয়া যেতে পারে: সর্বদা কেবল একটি বাণিজ্যিক প্রস্তাবের জন্য নয়, তবে একটি প্রযুক্তিগত-বাণিজ্যিক প্রস্তাবের জন্য জিজ্ঞাসা করুন। সরবরাহকারীকে ঠিক কীভাবে তার ভালভ আপনার সমস্যার সমাধান করবে তা বর্ণনা করতে দিন। এই প্রশ্নের উত্তর অবিলম্বে সাধারণ ধাতু বিক্রেতাদের থেকে পেশাদারদের আলাদা করবে।