চীনা প্রজাপতি ভালভ রপ্তানিকারকদের: প্রবণতা? 

চীন থেকে প্রজাপতি ভালভ রপ্তানির প্রবণতা সম্পর্কে কথা বলার সময়, অনেকে অবিলম্বে বৃদ্ধি এবং হ্রাস গ্রাফ, বৃহত্তম নির্মাতাদের তালিকা, বা ট্যারিফ বিশ্লেষণ কল্পনা করে। কিন্তু প্রকৃত প্রবণতাগুলি প্রায়শই সংখ্যার মধ্যে লুকানো থাকে না, তবে বিশদ বিবরণে যা কেবল তখনই দৃশ্যমান হয় যখন আপনি নিজেই বছরের পর বছর ধরে আলোচনা করছেন, ত্রুটিপূর্ণ নমুনা পাচ্ছেন, স্টিল মিলের বিকল্প খুঁজছেন এবং ইউরালের প্রযুক্তিবিদদের ব্যাখ্যা করার চেষ্টা করছেন কেন GOST এবং ANSI অনুসারে ফ্ল্যাঞ্জগুলি প্রায় একই নয়। সাম্প্রতিক বছর প্রধান প্রবণতা হিসাবে অনেক ভলিউম হয় নাপ্যারাডাইম শিফট. বাজার ইতিমধ্যে লোহা সঙ্গে পরিপূর্ণ হয়; এখন যারা শুধু একটি শাটার সরবরাহ করে না, কিন্তু একটি নির্দিষ্ট, প্রায়শই অপ্রকাশ্য, সমস্যার সমাধানের জন্য মূল্যবান।

সস্তা এবং প্রফুল্ল থেকে জটিল স্পেসিফিকেশন পর্যন্ত

পূর্বে, মূল যুক্তি ছিল মূল্য ট্যাগ। এখন এটি আরও খারাপ এবং খারাপ কাজ করছে। হ্যাঁ, EPDM সিল সহ কার্বন ইস্পাত দিয়ে তৈরি মৌলিক মডেলগুলি DN100-DN300 এখনও CIS দেশগুলিতে ব্যাচে পাঠানো হয়, তবে সেখানে মার্জিন খুব কম। প্রকৃত বৃদ্ধি নির্দিষ্ট উপকরণ জন্য অনুরোধ. উদাহরণস্বরূপ, তারা ক্রমবর্ধমান সমুদ্রের জলের জন্য আবরণ সহ ভালভের জন্য জিজ্ঞাসা করছে, শুধুমাত্র স্টেইনলেস স্টীল নয়, তবে নির্দিষ্ট ব্র্যান্ড - ডুপ্লেক্স 2205, সুপার ডুপ্লেক্স। অথবা Shell বা ExxonMobil-এর মতো তেল জায়ান্টগুলির প্রয়োজনীয়তাগুলির সাথে সম্পূর্ণ সম্মতির জন্য অনুরোধ, যা শুধুমাত্র শংসাপত্রই নয়, প্রতিটি কাস্টিংয়ের সম্পূর্ণ ট্রেসেবিলিটিও বোঝায়।

আমার মনে আছে 2018 সালে আমরা কাজাখস্তানে একটি বৃহৎ টেন্ডার হারিয়েছিলাম সঠিকভাবে ট্রেসেবিলিটির কারণে। তারা একটি বিশ্বস্ত কারখানা থেকে একটি উচ্চ মানের শাটার প্রস্তাব, সব নথি ছিল. কিন্তু প্রতিযোগীর (চীনা নয়) প্রতিটি ক্ষেত্রে একটি অনন্য সংখ্যা ছিল, যার দ্বারা আপনি পুরো ইতিহাস দেখতে পারেন: স্টিলের কোন ব্যাচ, সিএনসি মেশিনের অপারেটর কে ছিলেন, এমনকি তাপ চিকিত্সার সময় চুল্লিতে তাপমাত্রা কী ছিল। আমাদের উদ্ভিদ তখন শুধু shrugged - কেন এটা করতে, পণ্য ভাল. এখন এই ধরনের সিস্টেমগুলি অনেক গুরুতর খেলোয়াড় দ্বারা প্রয়োগ করা হচ্ছে, উদাহরণস্বরূপ,চেংডু ইজি টেকনোলজি কো.(তাদের ওয়েবসাইট হলyzkjhx.ru), যা মূলত একটি রাসায়নিক প্রকৌশল প্রকল্প থেকে বেড়েছে, তাই তাদের ডিএনএ-তে কঠোর প্রক্রিয়া নিয়ন্ত্রণ তৈরি করা হয়েছে। তারা শুধু বিক্রয়কর্মী নয়, একটি ইঞ্জিনিয়ারিং কোম্পানি, যা এখন সমালোচনামূলকভাবে গুরুত্বপূর্ণ।

এবং এখানে একটি গুরুত্বপূর্ণ nuance আছে। অনেক আমদানিকারক এখনও একটি উত্পাদন কারখানার সন্ধান করেন, এই ভেবে যে এটি দাম এবং নিয়ন্ত্রণের গ্যারান্টি। কিন্তু প্রবণতা হল Yizhi এর মত ডিজাইন ইনস্টিটিউটের সাথে কাজ করা। কেন? কারণ আধুনিকপ্রজাপতি ভালভ- এটি প্রায়শই একটি কাস্টম পণ্য। প্ল্যান্টটি কাস্টিং এবং মেশিনিং এর উপর ফোকাস করে এবং একটি প্রকৌশল বিভাগের সাথে রপ্তানিকারক কোম্পানি আক্রমণাত্মক পরিবেশের জন্য উপকরণ নির্বাচন, স্ট্রেস গণনা, সিল নির্বাচন (শুধু EPDM নয়, তবে, বলুন, HNBR বা Viton একটি নির্দিষ্ট কম্পোজিশনের সাথে), অঙ্কনগুলির সমন্বয় এবং যা গুরুত্বপূর্ণ, বিক্রয়োত্তর সমর্থন নিয়ে থাকে। উদ্ভিদ একটি পাত্রের জন্য প্রয়োজনীয় ভলিউমে এটি করবে না।

ডিজিটালাইজেশনের ভূমিকা: শুধুমাত্র একটি বিজনেস কার্ড ওয়েবসাইট নয়

প্রত্যেকের রাশিয়ান ভাষায় একটি ওয়েবসাইট আছে। কিন্তু প্রবণতা কার্যকারিতা মধ্যে আছে. পূর্বে, PDF এ একটি ক্যাটালগ যথেষ্ট ছিল। আজকাল, তাদের ক্রমবর্ধমানভাবে ডাউনলোড করার জন্য 3D মডেলের প্রয়োজন (STEP, IGS), ইন্টারেক্টিভ ডাইমেনশনাল টেবিল যা তাদের সিস্টেমে একত্রিত করা যেতে পারে। ক্লায়েন্ট, Nizhnevartovsk-এর একজন প্রকৌশলী, একটি চিঠি লিখতে এবং একটি প্রতিক্রিয়ার জন্য একটি দিন অপেক্ষা করতে চায় না, কিন্তু মডেলটি ডাউনলোড করে এটিকে এখনই কম্পাস বা সলিডওয়ার্কসে একটি সমাবেশে ঢোকাতে চায়। এটি উল্লেখযোগ্যভাবে সিদ্ধান্ত গ্রহণের গতি বাড়ায়।

কিন্তু ডিজিটালাইজেশনও মাথাব্যথা। আমরা কী প্যারামিটারের (ডিএন, চাপ, উপাদান) উপর ভিত্তি করে ওয়েবসাইটে ওজন এবং মূল্যের গণনাকে কোনোভাবে স্বয়ংক্রিয়ভাবে করেছি। এটা সুবিধাজনক মনে হবে. অনুরোধগুলি ঢেলে দেওয়া হয়েছে: কেন আপনার ক্যালকুলেটরে DN600 এবং 16 বারের চাপের জন্য শুধুমাত্র ইস্পাত আছে, কিন্তু আমার নিকেল আবরণ সহ ঢালাই লোহা দরকার? আপনার সাইট কাজ করছে না! আমাদের যুক্তিকে জটিল করতে হয়েছিল এবং এটিকে আরও নমনীয় করতে হয়েছিল। এবং এটি শুধুমাত্র স্ট্যান্ডার্ড পদের জন্য। তবে বেশিরভাগ আকর্ষণীয় অর্ডারই মানহীন।

এখানে আবার, গভীর দক্ষতার সাথে কোম্পানি জয়লাভ করে। সাইটে দেখুনyzkjhx.ru— এটা স্পষ্ট যে বিষয়বস্তু কপিরাইটারদের দ্বারা নয়, প্রযুক্তিবিদদের দ্বারা তৈরি করা হয়েছিল৷ উপকরণের বর্ণনা, অ্যাপ্লিকেশন ডায়াগ্রাম, জ্বালানি ও শক্তি সেক্টর এবং রসায়নের জন্য নকশা সমাধানের উপর জোর দেওয়া। এটি বিষয়বস্তুর ডিজিটালাইজেশন, এবং শুধুমাত্র একটি সুন্দর শেল নয়। তারা নিজেদেরকে গুদাম হিসাবে নয়, বরং হিসাবে অবস্থান করেডিজাইন ইনস্টিটিউট, যা অবিলম্বে যারা কেবল সস্তা খুঁজছেন তাদের বন্ধ করে দেয় এবং যাদের এটি নির্ভরযোগ্যভাবে এবং কাজের জন্য প্রয়োজন তাদের আকর্ষণ করে।

রসদ এবং শেষ মাইল

2021-2022 সালের কন্টেইনার সংকট সবাইকে শিখিয়েছে। এখন প্রবণতা হল লজিস্টিক রুটের বৈচিত্র্যকরণ এবং আরও গুরুত্বপূর্ণ, খুচরা যন্ত্রাংশের গুদামগুলির প্রাপ্যতা এবং আমদানিকারক দেশে সবচেয়ে জনপ্রিয় অবস্থান। 45 দিনের উৎপাদন সময় বলা আর যথেষ্ট নয়। এটা প্রত্যাশিত যে মূল স্ট্যান্ডার্ড মাপ মস্কো, আলমাটি বা মিনস্কের একটি গুদামে পাওয়া যাবে।

কিন্তু গুদামে টাকা জমে আছে। চাহিদার পূর্বাভাসের একটি ত্রুটির কারণে এক ডজন ভারী DN400 ভালভ বছরের পর বছর ধরে ধুলো জড়ো করে, স্থান দখল করে। আমরা এতে পুড়ে গিয়েছিলাম, একটি জ্বলন্ত প্রকল্পের জন্য একটি ব্যাচে নিয়ে এসেছি, যা আমরা তখন হিমায়িত করেছিলাম। আমাকে ডিসকাউন্টে বিক্রি করতে হয়েছিল, পুরো মার্জিনটি মুছে ফেলতে হয়েছিল। প্রবণতা এখন ডিস্ট্রিবিউটর এবং এমনকি বড় শেষ গ্রাহকদের সাথে পূর্বাভাস তৈরি করার জন্য ঘনিষ্ঠ সমন্বয়। অথবা মেড-টু-অর্ডার স্কিম অনুযায়ী কাজ করুন, কিন্তু স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত এবং বাস্তবসম্মত সময়সীমার সাথে, যা শুধুমাত্র কারখানার সাথে সুপ্রতিষ্ঠিত সম্পর্কের মাধ্যমেই সম্ভব।

আরেকটি বিষয় হল প্যাকেজিং। এটি একটি ছোট জিনিস মত মনে হবে. কিন্তু এমন কতগুলি ঘটনা ঘটেছে যখন একটি আদর্শ শাটার একটি নমিত রড বা একটি স্ক্র্যাচড সিট নিয়ে এসেছিল যা একটি ক্ষীণ কাঠের ফ্রেমের কারণে যা বন্দরে তিনটি ওভারলোড সহ্য করতে পারে না। এখন প্রবণতা পেশাদার, প্রায় সামরিক প্যাকেজিং: অনমনীয় ফ্রেম, প্রতিটি অংশের জন্য পৃথক সকেট (ড্রাইভ, যদি আলাদাভাবে সরবরাহ করা হয়), ডেসিক্যান্ট শোষক। এটিও পণ্যের অংশ। যখন একজন ক্লায়েন্ট এই ধরনের একটি বাক্স পায়, তখন সে বুঝতে পারে যে তিনি পেশাদারদের সাথে আচরণ করছেন যারা বিশদ সম্পর্কে যত্নশীল।

মূল্য চাপ এবং লুকানো প্রতিযোগীদের

চীনের দাম এখন আর সর্বনিম্ন নয়। ভিয়েতনামী এবং ভারতীয় নির্মাতারা প্রবেশ করছে, কখনও কখনও 15-20% সস্তা অফার করছে। তাদের গুণমান প্রায়ই অপ্রত্যাশিত, কিন্তু কিছু বাজার বিভাগের জন্য এটি গ্রহণযোগ্য। অতএব, চীনা রপ্তানিকারকদের প্রবণতা হল সবচেয়ে সস্তা লোহার সেগমেন্ট থেকে উঠে আসা।

কিন্তু প্রতিযোগিতাও আসে অন্য দিক থেকে। রাশিয়ান এবং বেলারুশিয়ান কারখানা, সরকারী সমর্থন উপভোগ করে, সক্রিয়ভাবে আমদানি প্রতিস্থাপন বিকাশ করছে। তাদের যুক্তি দ্রুত ডেলিভারি, কাস্টমস ঝুঁকি অনুপস্থিতি এবং তাদের নিজস্ব, প্রিয়. তাদের দুর্বল পয়েন্ট প্রায়ই একটি সীমিত পরিসীমা এবং উচ্চ খরচ হয়. এখানে কৌশলটি প্রতিদ্বন্দ্বিতা করা নয়, বরং তাদের কাছে যা নেই তা অফার করা: বহিরাগত অ্যালয়, বড় ব্যাস (DN800 এবং তার বেশি), উচ্চ-মানের ড্রাইভের একটি সম্পূর্ণ সেট (শুধু বৈদ্যুতিক নয়, বিস্ফোরণ-প্রমাণ বা একটি মডুলেশন ফাংশন সহ)।

একটি আকর্ষণীয় ঘটনা: আমরা একবার -40 ডিগ্রি সেলসিয়াসে মিথানল পরিবহনের জন্য ফ্লোরিন রাবার সিল সহ টেফলন-কোটেড ভালভের একটি ব্যাচ সরবরাহ করেছি। রাশিয়ান প্রতিযোগী একটি স্ট্যান্ডার্ড স্টেইনলেস স্টীল + EPDM বিকল্প অফার করেছে, যা এই ধরনের পরিস্থিতিতে দ্রুত ব্যর্থ হবে। আমাদের দাম বেশি ছিল, কিন্তু আর্দ্রতার মোট খরচ (পরিষেবা জীবন বিবেচনা করে) কম ছিল। আমাদের ক্লায়েন্টের জন্য উপকরণের রাসায়নিক প্রতিরোধের উপর একটি সম্পূর্ণ সেমিনার পরিচালনা করতে হয়েছিল। এটি বর্তমান কাজ - বিক্রি নয়, পরামর্শ দেওয়া।

বাস্তুশাস্ত্র এবং শক্তি দক্ষতা - একটি নতুন সীমান্ত

এটি একটি ধাতব ফ্ল্যাপের জন্য বিমূর্ত বলে মনে হচ্ছে, তবে প্রবণতাটি গতি পাচ্ছে। এটি শুধুমাত্র ISO 14001 সার্টিফিকেট সম্পর্কে নয়। ক্রমবর্ধমান, জন্য প্রয়োজনীয়তাশক্তি দক্ষতাড্রাইভ (ক্লাস IE3, IE4), যেখানে সম্ভব কম কার্বন ফুটপ্রিন্ট সহ উপকরণ ব্যবহার করে (পুনর্ব্যবহৃত ইস্পাত, পরিবেশ বান্ধব আবরণ)। ইউরোপে এটি ইতিমধ্যেই আদর্শ, রাশিয়া এবং সিআইএস এ পর্যন্ত শুধুমাত্র আন্তর্জাতিক অর্থায়ন সম্পর্কিত প্রকল্পগুলির জন্য।

কিন্তু সবচেয়ে আকর্ষণীয় বিষয় হল নিবিড়তার জন্য অনুরোধ। GOST অনুযায়ী শুধু ক্লাস A নয়, বাস্তব, অতি-নিম্ন ফুটো হওয়ার হার, ফ্যাক্টরিতে নয়, একটি স্বাধীন পরীক্ষাগারে পরীক্ষার রিপোর্ট দ্বারা নিশ্চিত করা হয়েছে। এটি পেট্রোকেমিক্যাল এবং গ্যাস টার্মিনালে উদ্বায়ী যৌগগুলির নির্গমনের উপর নিয়ন্ত্রণ কঠোর করার কারণে। একটি বল্টু যে সামান্য ফুটো অগ্রহণযোগ্য হয়ে ওঠে. এখানেই চীনা নির্মাতারা যারা আধুনিক সিট গ্রাইন্ডিং মেশিন এবং নির্ভুল কাস্টিংগুলিতে বিনিয়োগ করেছেন তাদের একটি সুবিধা রয়েছে।

উদাহরণস্বরূপ, একই চেংডু ইজি প্রযুক্তি নিন। রাসায়নিক প্রযুক্তির শিকড় সহ (তাদের মূল কোম্পানি হল হুয়াক্সি কেমিক্যাল টেকনোলজি), তারা সহজাতভাবে রাসায়নিক প্রক্রিয়ায় পরম অখণ্ডতার গুরুত্ব বোঝে। তাদের প্রস্তাবগুলি প্রায়শই সাধারণভাবে ভালভের উপর নয়, তবে একটি নির্দিষ্ট পরিবেশের জন্য ভালভের উপর ফোকাস করে - ক্লোরিন, কস্টিক সোডা, হাইড্রোকার্বন। এটি হল প্রবণতার উত্তর: একটি প্রশস্ত কিন্তু উপরিভাগের ভাণ্ডারের পরিবর্তে গভীর বিশেষীকরণ।

নীচের লাইন: কোন দিকে বাতাস বইছে?

তাহলে বাজার কোথায় যাচ্ছে? সংক্ষেপে বলতে গেলে, প্রবণতাটি বিশেষজ্ঞদের চারপাশে একত্রীকরণ, মূল্য ট্যাগের চারপাশে নয়। যারা বেঁচে থাকবেন এবং বেড়ে উঠবেন তারা হবেন না যাদের দামের তালিকা দীর্ঘতম, কিন্তু যারা একটি জটিল, অ-মানক সমস্যা সমাধান করতে পারে: হাইড্রোজেন সালফাইড এবং CO2 এর মিশ্রণের জন্য একটি উপাদান নির্বাচন করুন, ডবল সার্টিফিকেশন (রাশিয়ান এবং আন্তর্জাতিক) সহ ডেলিভারি নিশ্চিত করুন, ত্রুটি ছাড়াই রাশিয়ান ভাষায় ডকুমেন্টেশনের একটি সম্পূর্ণ প্যাকেজ প্রদান করুন, অবিলম্বে একটি বিরল অতিরিক্ত অংশ সরবরাহ করুন।

ভবিষ্যত রপ্তানিকারকদের সাথে রয়েছে যারা তাদের ক্লায়েন্টের প্রকৌশল বিভাগের সম্প্রসারণ। যারা পছন্দ করেনচেংডু ইজি টেকনোলজি কো., একটি ডিজাইন এবং প্রযুক্তি অংশীদার হিসাবে নিজেদের অবস্থান. লোহা রপ্তানির পরিমাণ ওঠানামা করতে পারে, তবে বুদ্ধিমত্তার চাহিদা, পদার্থ বিজ্ঞান এবং প্রক্রিয়াগুলির গভীর জ্ঞান এবং জটিল ডকুমেন্টেশনের সাথে কাজ করার ক্ষমতা কেবল বাড়বে। প্রধান প্রবণতা হ'ল পণ্যের ট্রেডিং থেকে দক্ষতা এবং নির্ভরযোগ্যতায় ট্রেডিংয়ে রূপান্তর। বাকি সবই কৌশল।