MR2000 আর্গন পরিশোধন চুল্লি চীনা রপ্তানিকারক? 

আপনি যখন আর্গন বিশুদ্ধকরণের জন্য MR2000 ফার্নেসের চীনা রপ্তানিকারকদের কথা শুনেন, তখন প্রথম যে জিনিসটি মাথায় আসে তা হল একটি বিশাল বাজার এবং প্রচুর অফার৷ তবে এখানে ধরা পড়েছে: অনেক লোক অবিলম্বে মনে করে যে এই সমস্ত ইনস্টলেশন একই, শুধু বিভিন্ন ব্র্যান্ডের অধীনে। প্রকৃতপক্ষে, গ্রাহকের প্রকৃত অপারেটিং অবস্থা বোঝার ক্ষেত্রে ডিজাইনের পদ্ধতির পার্থক্য এবং যা গুরুত্বপূর্ণ তা হল বিশাল। আমি নিজে অনেকবার মুখোমুখি হয়েছি যখন রাশিয়া বা সিআইএস থেকে একটি প্রযুক্তিগত স্পেসিফিকেশন আসে এবং চীনা পক্ষ শক্তি সরবরাহের স্থানীয় সূক্ষ্মতা বা চূড়ান্ত আর্গনের বিশুদ্ধতার জন্য প্রয়োজনীয়তাগুলি না ভেবেই এটি খুব আক্ষরিক অর্থে পড়ে। এটি একটি তিরস্কার নয়, বরং একটি পর্যবেক্ষণ: রপ্তানি শুধুমাত্র একটি বাক্স শিপিং নয়, কিন্তু একটি সমাধান মানিয়ে নেওয়া৷

MR2000 এর পিছনে কী রয়েছে: সংখ্যার চেয়ে বেশি

চলুন যে এক নিতেআর্গন পরিশোধনের জন্য MR2000 চুল্লি. সংখ্যা 2000 সাধারণত গ্যাস উত্পাদনশীলতা, Nm3/h। কিন্তু প্রশ্ন হল: প্রবেশদ্বারে কোন বিশুদ্ধতায় এবং প্রস্থানে কোন বিশুদ্ধতায়? একটি সাধারণ গল্প: রপ্তানিকারক একটি নিখুঁতভাবে প্রস্তুত পরীক্ষাগার মিশ্রণ ব্যবহার করে অর্জিত পরামিতি ঘোষণা করে। কিন্তু বাস্তবে, একটি ধাতুবিদ্যা প্ল্যান্টে, বায়ু পৃথকীকরণ ইউনিট থেকে আর্গন অক্সিজেন, নাইট্রোজেন এবং এমনকি আর্দ্রতার মাইক্রোইম্পুরিটি নিয়ে আসতে পারে। যদি চুলাটি এই জাতীয় ককটেলের জন্য ডিজাইন না করা হয় তবে শোষণকারী বা অনুঘটকের সংস্থান নীচে উড়ে যায় এবং ক্লায়েন্ট তারপরে তার হাত ছুঁড়ে ফেলে।

ইউরালে আমাদের এক বন্ধুর কাছে মোটামুটি সুপরিচিত সরবরাহকারীর কাছ থেকে ইনস্টলেশন সহ এমন একটি গল্প ছিল। তারা 99.9995% আউটপুট বিশুদ্ধতার প্রতিশ্রুতি দিয়েছে, তবে গ্রহণযোগ্য প্রাথমিক আর্দ্রতার স্তরটি স্পষ্টভাবে উল্লেখ করেনি। ফলস্বরূপ, ছয় মাস কাজ করার পরে, নির্ধারিত সময়ের আগেই ড্রেনেজ ইউনিটটি প্রতিস্থাপন করতে হয়েছিল - প্রকল্পটি লাভের দ্বারপ্রান্তে ছিল। এটি ক্যাটালগ এবং অনুশীলনের মধ্যে ব্যবধানের একটি ক্লাসিক উদাহরণ।

অতএব, যখন আমি এখন অফার দেখতে, উদাহরণস্বরূপ, থেকেচেংডু ইজি টেকনোলজি কো.(তাদের ওয়েবসাইট হলhttps://www.yzkjhx.ru), তারপর আমি প্রথমে যে জিনিসটি দেখি তা হল সুন্দর গ্রাফগুলি নয়, তবে বর্ণনায় ব্যবহারের শর্তাবলী সম্পর্কে কোনও সংরক্ষণ আছে কিনা। এই কোম্পানিটি 120 মিলিয়ন ইউয়ানের নিবন্ধিত মূলধন সহ Huaxi প্রযুক্তি দ্বারা প্রতিষ্ঠিত একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট। এই ধরনের সংস্থাগুলির প্রায়শই একটি আরও পদ্ধতিগত, প্রকৌশল পদ্ধতি থাকে কারণ তারা কেবল সরঞ্জাম বিক্রি করার পরিবর্তে বাস্তব নকশা থেকে বেড়ে ওঠে। এটি গুরুত্বপূর্ণ: ডিজাইন ইনস্টিটিউট সম্পূর্ণরূপে সিস্টেম সম্পর্কে চিন্তা করার সম্ভাবনা বেশি, এবং শুধুমাত্র ইউনিট বিক্রি সম্পর্কে নয়।

রপ্তানিকারক বাছাই করার সময় যে বিষয়গুলো দেখতে হবে

চুলা নিজেই গুণমান সম্পর্কে কথা বলতে, সবকিছু বিভিন্ন নোড উপর নির্ভর করে। প্রথমটি হল চুল্লি, যেখানে পরিষ্কার করা হয়। উপাদান, প্রাচীর বেধ, তাপমাত্রা ক্ষেত্র নিয়ন্ত্রণ করার জন্য থার্মোকল সিস্টেম - এই সব স্থায়িত্ব প্রভাবিত করে। চীনা নির্মাতারা এখন প্রায়শই তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ডের তাপ-প্রতিরোধী স্টেইনলেস স্টিল ব্যবহার করে এবং এখানে তাদের উপাদানের জন্য আমাদের GOSTs বা অন্তত ASTM-এর মতো নির্দিষ্ট শংসাপত্রের প্রয়োজন হয়।

দ্বিতীয় পয়েন্ট হল নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থা। আমি এমন ইনস্টলেশন দেখেছি যেখানে গরম, ধারণ, কুলিং এর মৌলিক যুক্তি সহ একটি সাধারণ পিএলসি রয়েছে। কিন্তু জটিল মোডের জন্য, বিশেষ করে প্রবাহ ওঠানামা সহ, এটি যথেষ্ট নয়। এটি একটি ভাল লক্ষণ যখন কিটটি একটি SCADA সিস্টেমের সাথে আসে যা চক্রের মাধ্যমে ডেটা সংরক্ষণাগার করার ক্ষমতা এবং সরবেন্টের অবশিষ্ট জীবন ভবিষ্যদ্বাণী করে। এটি কেবল একটি সরবরাহকারী স্তর নয়, তবে একটি অংশীদার স্তর।

এবং তৃতীয়, প্রায়ই অবমূল্যায়িত পয়েন্ট হল প্যাকেজিং এবং ডকুমেন্টেশন। এটি একটি ছোট জিনিস মত মনে হবে. কিন্তু যখন একটি ধারক সাইটে পৌঁছায়, এবং কন্ট্রোল প্যানেলগুলির ভিতরে কেবল নরম প্যাডে পড়ে থাকে এবং বৈদ্যুতিক সার্কিটগুলি চীনা থেকে ভাঙা ইংরেজিতে অনুবাদ করা হয় - এটি অবিলম্বে শেষ ব্যবহারকারীর প্রতি মনোভাবের কথা বলে। একটি গুরুতর রপ্তানিকারক, যেমন Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd., সাধারণত রাশিয়ান ভাষায় বা অন্তত স্পষ্ট প্রযুক্তিগত ইংরেজিতে ডকুমেন্টেশন সরবরাহ করে এবং সমস্ত গুরুত্বপূর্ণ উপাদান দুটি ভাষায় চিহ্নিত করা হয়।

বাস্তবায়ন অভিজ্ঞতা এবং লজিস্টিক ক্ষতি

আমি আপনাকে কাজাখস্তানের একটি প্রকল্প সম্পর্কে বলব। গ্রাহক প্রয়োজনওভেন MR2000উচ্চ বিশুদ্ধতা আর্গন উৎপাদনের জন্য লাইন আধুনিকীকরণ. আমরা একজন সরবরাহকারীকে বেছে নিয়েছি, সবকিছু আলোচনা করা হয়েছে বলে মনে হচ্ছে। কিন্তু তারা পরিবহণের মাত্রা বিবেচনায় নেয়নি। ইনস্টলেশনটি নামানো যায় না এবং রেলপথে পরিবহন করার সময়, টানেলের আকার নিয়ে সমস্যা দেখা দেয়। আমাদের একটি চক্কর নিতে হয়েছিল, যার ফলে বিলম্ব এবং অতিরিক্ত খরচ হয়েছিল। এখন, একটি চুক্তি তৈরি করার সময়, আমি সর্বদা একটি পৃথক ধারা হিসাবে পরিবহন রুট এবং আকারের প্রয়োজনীয়তা লিখি।

আরেকটি হোঁচট হচ্ছে ইনস্টলেশন তত্ত্বাবধান এবং কমিশনিং। অনেক চীনা রপ্তানিকারক চুক্তিতে 10-14 দিনের জন্য একজন ইঞ্জিনিয়ার ভিজিট অন্তর্ভুক্ত করে। যদি সমস্ত সরঞ্জাম অক্ষত থাকে এবং স্থানীয় কর্মীদের প্রশিক্ষণ দেওয়া হয় তবে এটি যথেষ্ট। তবে অনুশীলনে, এটি প্রায়শই দেখা যায় যে লোকেদের স্ক্র্যাচ থেকে প্রশিক্ষণ দেওয়া দরকার এবং তারের মধ্যে কিছু ছোটখাটো অসঙ্গতি রয়েছে। এটি আদর্শ যখন সরবরাহকারীর একজন রাশিয়ান-ভাষী প্রকৌশলী বা অঞ্চলে একটি বিশ্বস্ত ইন্টিগ্রেটর অংশীদার থাকে। yzkjhx.ru ওয়েবসাইটে, যাইহোক, এটি স্পষ্ট যে সংস্থাটি নিজেকে একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট হিসাবে অবস্থান করে - এটি পরামর্শ দেয় যে তারা আরও ব্যাপক দায়িত্ব নিতে পারে, এবং কেবল জাহাজে যাওয়া এবং ভুলে যাওয়া নয়।

এবং অবশ্যই, খুচরা যন্ত্রাংশের প্রশ্ন। ফিল্টার, থার্মোকল বা বিশেষ সীল দ্রুত বিতরণের প্রতিশ্রুতি ভাল। তবে এটি কেবল সময় দ্বারা যাচাই করা যেতে পারে। একটি চুক্তি শেষ করার সময়, আমি অবিলম্বে প্রথম ক্রয়ের জন্য গুরুত্বপূর্ণ খুচরা যন্ত্রাংশগুলির একটি তালিকা তৈরি করার এবং চীনের একটি গুদামে বা আরও ভাল, EAEU-এর একটি পরিবেশকের কাছে তাদের প্রাপ্যতা নির্ধারণ করার পরামর্শ দিই।

মূল্য বনাম মালিকানার খরচ: আপনি সত্যিই আলোচনা করতে হবে কি

একটি বাণিজ্যিক প্রস্তাবে প্রথম মূল্য কথোপকথনের শুরু মাত্র। স্মার্ট গ্রাহকরা এখন ক্রমবর্ধমানভাবে সরঞ্জামের খরচ নয়, 5-10 বছরের মালিকানার খরচ বিবেচনা করে। এর মধ্যে রয়েছে চুল্লির শক্তি খরচ (বিশেষত পুনর্জন্ম চক্রের সময় গরম করার খরচ), সরবেন্ট/অনুঘটক প্রতিস্থাপনের খরচ, এমনকি ডাউনটাইমের খরচও।

একজন চীনা রপ্তানিকারকের কাছে একটি আকর্ষণীয় বিকল্প ছিল - আগত আর্গন গরম করার জন্য বর্জ্য গ্যাস তাপ পুনরুদ্ধারের সাথে একটি চুল্লি। ইনস্টলেশন নিজেই এর অ্যানালগগুলির তুলনায় 15-20 শতাংশ বেশি ব্যয়বহুল ছিল। কিন্তু যখন আমরা গরম করার জন্য প্রাকৃতিক গ্যাসের সঞ্চয় গণনা করি, তখন এই প্রিমিয়ামের পরিশোধের সময়কাল ছিল দুই বছরের কম। এটি হল প্রকৌশল পদ্ধতি যা শুধুমাত্র একটি কারখানাকে প্রযুক্তি অংশীদার থেকে আলাদা করে।

অতএব, চেংডু ইজি টেকনোলজির মতো কোম্পানিগুলির সাথে আলোচনায়, বক্সের দাম কত থেকে আমরা কীভাবে ন্যূনতম অপারেটিং খরচ নিশ্চিত করব সেদিকে ফোকাস সরিয়ে নেওয়া মূল্যবান৷ একটি যথেষ্ট অনুমোদিত মূলধন সহ একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট হিসাবে তাদের অবস্থান এই ধরনের গভীর আলোচনার সম্ভাবনাকে নির্দেশ করে। তারা সম্ভবত আপনার নির্দিষ্ট অবস্থার সাথে মানানসই প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়া মডেল করতে সক্ষম হবে এবং সংখ্যায় অর্থনীতি দেখাবে।

ভবিষ্যতের দিকে নজর দিন: প্রবণতা এবং পরবর্তী কী

সর্বশেষ প্রদর্শনী এবং দরপত্র দ্বারা বিচার, চাহিদা স্থানান্তরিত হয়. শুধু প্রয়োজন নেইআর্গন পরিশোধন চুল্লি, কিন্তু একটি ডিজিটালাইজড প্রোডাকশন চেইনের একটি উপাদান। অর্থাৎ, একটি ইনস্টলেশন যা স্বয়ংক্রিয়ভাবে পরিচ্ছন্নতার চক্রকে কাঁচামালের লোড এবং গুণমান পরিবর্তনের সাথে খাপ খাইয়ে নিতে পারে, সামগ্রিক উদ্ভিদ নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থায় (APCS) ডেটা প্রেরণ করতে পারে এবং রক্ষণাবেক্ষণের প্রয়োজনীয়তার পূর্বাভাস দিতে পারে।

চীনা নির্মাতারা এটি অনুভব করে। যারা জানেন তারা ইতিমধ্যেই সমাধান পাচ্ছেন যা শিল্প IoT সমর্থন করে, যেখানে আপনি দূরবর্তীভাবে, একটি নিরাপদ চ্যানেলের মাধ্যমে, প্রধান পরামিতিগুলি নির্ণয় করতে পারেন। এটি দূরবর্তী ব্যবসার জন্য বিশেষভাবে সত্য।

দ্বিতীয় প্রবণতা হল পরিবেশগত বন্ধুত্ব। দক্ষতা বৃদ্ধি, শক্তি খরচ হ্রাস, আরো টেকসই এবং নিরাপদ sorbents ব্যবহার. এখানেই বৃহৎ ডিজাইনের সুবিধা এবং হুয়াক্সি টেকনোলজির মত বৈজ্ঞানিক হোল্ডিং এর সুবিধাগুলি প্রকাশ করা যেতে পারে, যা চেংডু ইজি টেকনোলজি কোং দ্বারা সমর্থিত। তাদের কাছে R&D সম্পদ রয়েছে যা শুধু অনুলিপি করার জন্য নয়, বরং ক্লাসিক পরিশোধন স্কিমগুলিতে উন্নতি করতে পারে।

সুতরাং, রপ্তানিকারকদের সম্পর্কে মূল প্রশ্নে ফিরে আসা। বাজার ভাগ করা হয়. একদিকে, কম দামে লোহা সরবরাহের প্রচুর কারখানা রয়েছে। অন্যদিকে, প্রকৌশল সংস্থাগুলি গভীর অভিযোজন সহ একটি প্রযুক্তিগত সমাধান সরবরাহ করে। পছন্দ টাস্ক উপর নির্ভর করে। আপনি যদি একটি পরিচিত, স্থিতিশীল প্রক্রিয়া ব্যবহার করে দ্রুত এবং সস্তায় একটি প্রয়োজন পূরণ করতে চান, আপনি প্রথম বিকল্পটি বিবেচনা করতে পারেন। যদি আমরা একটি নতুন, জটিল বা সমালোচনামূলক উত্পাদন সম্পর্কে কথা বলি, যেখানে নির্ভরযোগ্যতা এবং সামগ্রিক অর্থনীতিই সবকিছু, তবে ডিজাইনের দক্ষতা এবং ফলাফলের জন্য দায়িত্ব ভাগ করে নেওয়ার ইচ্ছা সহ একজন অংশীদারের সন্ধান করা মূল্যবান। এবং এই দ্বিতীয় বিভাগে, একটি গুরুতর বৈজ্ঞানিক এবং প্রযুক্তিগত পটভূমি সহ চীনা খেলোয়াড়রা ক্রমশ দৃশ্যমান এবং প্রতিযোগিতামূলক হয়ে উঠছে।