ডিসালফারাইজেশন প্রযুক্তির চীনা রপ্তানিকারক? 

আপনি যখন এই প্রশ্নটি শুনবেন, তখন প্রথম যে জিনিসটি মাথায় আসে তা হল লংকিং বা বেইজিং গুওডিয়ানের মতো দৈত্যরা। কিন্তু বাস্তবতা, বিশেষত সোভিয়েত-পরবর্তী মহাকাশে, প্রায়শই আরও জটিল এবং আকর্ষণীয় হয়ে ওঠে। কিছু কারণে, অনেকে মনে করেন যে এই এলাকায় চীনা রপ্তানিগুলি কেবল তৈরি করা টার্নকি ইনস্টলেশনের বিক্রয়। প্রকৃতপক্ষে, কাজের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ হল প্রযুক্তির অভিযোজন যা আমরা চীনে স্থানীয় জ্বালানী ব্যবহার করে সম্পূর্ণ ভিন্ন পরিস্থিতিতে: রাশিয়ান কয়লার জন্য, পুরানো নকশার ইউক্রেনীয় তাপবিদ্যুৎ কেন্দ্রগুলির জন্য, উজবেক গ্যাসক্ষেত্রগুলির জন্য তাদের নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে। এবং এখানেই মজা শুরু হয় এবং প্রায়শই সবচেয়ে কঠিন অংশ।

শুধু একটি "বাক্স" নয়, মাথায় একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট

আমাদের অভিজ্ঞতা দেখায় যে একটি প্রকল্পের সাফল্য প্রায়শই চুল্লির আকার বা পাম্পের শক্তির উপর নির্ভর করে না, তবে আপনি গ্রাহকের প্রাথমিক ডেটাতে নিজেকে কতটা গভীরভাবে নিমজ্জিত করেন তার উপর নির্ভর করে। কাজাখস্তানের একটি স্টেশনে আমাদের একটি মামলা হয়েছিল। আমরা একটি আপাতদৃষ্টিতে প্রমাণিত ভেজা চুন ডিসালফারাইজেশন স্কিম নিয়ে এসেছি। কিন্তু স্থানীয় কয়লা শুধুমাত্র উচ্চ ছাই কন্টেন্ট প্রদান করে না, বরং এক সপ্তাহের মধ্যে আক্ষরিক অর্থে শোষক স্প্রেয়ারগুলিকে "আবদ্ধ" করে এমন ক্ষুদ্র উপাদানগুলির একটি নির্দিষ্ট সেটও প্রদান করে। আমরা চীনে এর মুখোমুখি হইনি। আমাকে স্টেশন ইঞ্জিনিয়ারদের সাথে ঘটনাস্থলেই ফ্লাইতে অগ্রভাগের নকশা এবং ওয়াশিং মোড পরিবর্তন করতে হয়েছিল। এটি কোন মূল চুক্তিতে লেখা ছিল না।

এই কারণেই অনেক গুরুতর খেলোয়াড় যারা সত্যিই বাজারে পা রাখতে চায় তারা সাধারণ সরঞ্জাম বিক্রেতা হিসাবে নয়, প্রকৌশল কেন্দ্র হিসাবে কাজ করে। উদাহরণ স্বরূপ ধরা যাকচেংডু ইজি টেকনোলজি কো. (https://www.yzkjhx.ru) এটি শুধু একটি কারখানা নয়। এটি একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট যা মূল কোম্পানি হুয়াক্সি প্রযুক্তি থেকে তৈরি। তাদের 120 মিলিয়ন ইউয়ানের নিবন্ধিত মূলধন ধাতু এবং পাইপ সম্পর্কে নয়, এটি প্রাথমিকভাবে বুদ্ধিবৃত্তিক সম্ভাবনার বিষয়ে। আপনার যখন এই ধরনের কাঠামো থাকে, তখন আপনি কেবল ইনস্টলেশন চালানই নয়, একটি সম্পূর্ণ অডিট পরিচালনা করতে পারেন, একটি নির্দিষ্ট জ্বালানীর জন্য প্রক্রিয়াটি মডেল করতে পারেন, এবং এমনকি ফলস্বরূপ জিপসাম পুনর্ব্যবহার করার জন্য একটি মডিউল প্রদান করতে পারেন, যা কঠোর পরিবেশগত মানের কারণে অনেক CIS স্টেশনের জন্য একটি জটিল সমস্যা হয়ে উঠছে।

"হার্ডওয়্যার" বিক্রি থেকে প্রযুক্তিগত সমাধান বিক্রিতে এই রূপান্তর - এটিই প্রধান প্রবণতা যা অনেকেই লক্ষ্য করেন না। ক্রেতা এখন সচেতন। চীনা মূল্য তার জন্য যথেষ্ট নয়; চাইনিজ প্রযুক্তি তার সমস্যার সাথে খাপ খাইয়ে নিতে হবে। এবং যদি আপনি এটি করতে প্রস্তুত না হন, তাহলে আপনি দ্রুত যারা আছেন তাদের দ্বারা প্রতিস্থাপিত হবে। উদাহরণস্বরূপ, Yizhi প্রযুক্তির একই ছেলেরা, তাদের প্রকল্পগুলি বিচার করে, প্রায়শই অ-মানক সম্মিলিত সার্কিট অফার করে, যেখানে প্রধান ছাড়াওডিসালফারাইজেশন প্রযুক্তিফ্লাই অ্যাশ থেকে ফ্লু গ্যাসের প্রাথমিক পরিশোধনের জন্য একটি ইউনিট যুক্ত করা হয়, যা নাটকীয়ভাবে প্রধান সরঞ্জামের পরিষেবা জীবন বৃদ্ধি করে।

"টার্নকি" এর ক্ষতি: একটি অসফল টেন্ডারের গল্প

আমি একটি ব্যর্থতা সম্পর্কে কথা বলতে চাই যা আমাকে অনেক কিছু শিখিয়েছে। আমরা রাশিয়ার একটি বৃহৎ তাপবিদ্যুৎ কেন্দ্রে সিস্টেম আধুনিকীকরণের জন্য একটি টেন্ডারে অংশগ্রহণ করেছি। তারা অ্যামোনিয়া পদ্ধতির উপর ভিত্তি করে একটি সুন্দর, কমপ্যাক্ট এবং দক্ষ ইনস্টলেশনের প্রস্তাব দিয়েছে। কাগজপত্র অনুসারে, সবকিছু নিখুঁত, দক্ষতা বেশি, বিকারক বেশি ব্যয়বহুল, তবে এর ব্যবহার কম, উপজাত - অ্যামোনিয়াম সালফেট - সার হিসাবে বিক্রি করা যেতে পারে। আমরা টেন্ডার জিতেছি এবং আনন্দিত।

এবং তারপর এটি শুরু হয়. প্রথমত, স্থানীয় পরিবেশবিদরা বলেছিলেন যে অ্যামোনিয়ার সামান্য ফুটো একটি জরুরী, এবং তারা এমন নিয়ন্ত্রণ এবং সুরক্ষা ব্যবস্থার দাবি করেছিল যা আমাদের কল্পনার চেয়ে আরও জটিল ছিল। হিসেব বেড়ে গেল। দ্বিতীয়ত, এটি প্রমাণিত হয়েছে যে সেই অঞ্চলে তরল অ্যামোনিয়া সরবরাহের সরবরাহ একটি পৃথক অনুসন্ধান, এবং সাইটে রিএজেন্টের ব্যয় আমাদের অনুমানের চেয়ে 2.5 গুণ বেশি ছিল। এবং সবাই শুধু অ্যামোনিয়াম সালফেট বিক্রয় বাজার সম্পর্কে কথা বলছিল, কিন্তু কোন বাস্তব চুক্তি ছিল না। গ্রাহক, ক্রমবর্ধমান পরিচালন ব্যয় দেখে আতঙ্কিত।

ফলস্বরূপ, প্রকল্পটি হিমায়িত এবং তারপর সম্পূর্ণরূপে বাতিল করা হয়। প্রতিযোগীরা যারা ক্লাসিক লাইম স্কিম এর সাথে "নোংরা?" প্লাস্টার, কিন্তু স্পষ্ট এবং অনুমানযোগ্য অর্থনীতির সাথে, আমরা অবশেষে একটি চুক্তি পেয়েছি। উপসংহার? সবচেয়ে উচ্চ-প্রযুক্তি পদ্ধতি সবসময় সেরা হয় না। ইনস্টলেশনের খরচ নয়, জীবনচক্রের খরচ বিবেচনা করা প্রয়োজন: বিকারক, নিষ্পত্তি, স্থানীয় কর্মীদের যোগ্যতা। এখন আমরা সবসময় গ্রাহকের জন্য TCO (মালিকানার মোট খরচ) গভীর বিশ্লেষণ দিয়ে শুরু করি, এমনকি যদি সে নিজেও এটি না চায়।

সিআইএসের বিশেষত্ব: পুরানো তহবিল এবং নতুন নিয়মের মধ্যে

সিআইএস বাজার অনন্য। একদিকে, সোভিয়েত তাপবিদ্যুৎ কেন্দ্র এবং বয়লার হাউসগুলির একটি বিশাল পার্ক রয়েছে, যেখানে ডিসালফারাইজেশন ছিল তাদের শেষ কথা। সরঞ্জামগুলি জীর্ণ হয়ে গেছে, নতুনগুলি ইনস্টল করার স্থান সীমিত, কর্মীরা পুরানো স্কিম অনুসারে কাজ করতে অভ্যস্ত। অন্যদিকে, পরিবেশগত মানগুলির চাপ রয়েছে, যা ইউরোপীয় মানগুলির জন্য ক্রমশ কঠোর হয়ে উঠছে। এই ফাঁক জন্য একটি কুলুঙ্গি তৈরিচীনা রপ্তানিকারক.

আমাদের শক্তি এখানে নমনীয়তা। আমরা এম্বেড করতে শিখেছি? সংকীর্ণ কর্মশালায় ইনস্টলেশন, পর্যায়ক্রমে আধুনিকীকরণের জন্য মডুলার সমাধান ব্যবহার করুন। প্রায়শই আপনাকে স্ক্র্যাচ থেকে কাজ করতে হবে না, তবে বিদ্যমান, কিন্তু অসম্পূর্ণ বা অ-কার্যকর সিস্টেমগুলিকে আধুনিকীকরণ বা সম্পূর্ণ করতে হবে। ইউক্রেনে একটি গল্প ছিল, যেখানে আমরা একটি অর্ধ-পরিত্যক্ত শুষ্ক ডিসালফারাইজেশন ইনস্টলেশন পুনরুজ্জীবিত করেছি, মূল উপাদানগুলি - চুল্লি এবং রিএজেন্ট ইনপুট সিস্টেম - আমাদের নিজস্ব দ্বারা প্রতিস্থাপন করেছি। এটি একটি নতুন নির্মাণের চেয়ে 1.5 গুণ সস্তায় পরিণত হয়েছিল এবং গ্রাহক আনন্দিত হয়েছিল।

আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল জলবায়ু। সাইবেরিয়ান frosts বা মধ্য এশিয়ার তাপ এবং ধুলো কোন সরঞ্জাম জন্য একটি পরীক্ষা. তাপ নিরোধক শক্তিশালী করা, রিএজেন্ট লাইনের জন্য অতিরিক্ত হিটিং সিস্টেম ইনস্টল করা বা বিপরীতভাবে, জল সঞ্চালনের জন্য শক্তিশালী কুলিং সিস্টেমগুলি ইনস্টল করা প্রয়োজন। ইউরোপ বা চীনের জন্য যে স্পেসিফিকেশনগুলি আসে, সেখানে কেবল এই ধরনের কোনও প্রয়োজনীয়তা নেই। এই জ্ঞান শুধুমাত্র অভিজ্ঞতা দ্বারা কেনা হয়, প্রায়ই তিক্ত - যখন সাসপেনশন পাইপলাইন প্রথম শীতকালে হিমায়িত হয়।

ভবিষ্যত: পরিষেবা, ডিজিটাল এবং নতুন রিএজেন্ট

এখন প্রতিযোগিতা চলে আসছে বিক্রয়োত্তর সেবা এবং ডিজিটালাইজেশনে। ইনস্টলেশন ইনস্টল করা হয়েছে - এটি কেবল শুরু। কে এটা পরিবেশন করবে? স্থানীয় প্রকৌশলীদের প্রশিক্ষণ দেন? সরবরাহ বিকারক? দূরবর্তী পর্যবেক্ষণ প্রদান? এটিই এখন গ্রাহকদের আগ্রহের বিষয়।

নেতৃস্থানীয় কোম্পানি, একইচেংডু ইজি প্রযুক্তি, ইতিমধ্যে সক্রিয়ভাবে তাদের ইনস্টলেশনের জন্য ডিজিটাল টুইন সিস্টেম বাস্তবায়ন করছে। গ্রাহক শুধুমাত্র একটি ভৌত ​​ইউনিট নয়, এটির একটি ভার্চুয়াল অনুলিপিও পান, যা অপারেটরদের প্রশিক্ষণ দিতে, জরুরী পরিস্থিতি অনুকরণ করতে এবং জ্বালানী গ্রেড পরিবর্তন করার সময় সর্বোত্তম অপারেটিং মোড নির্বাচন করতে ব্যবহার করা যেতে পারে। এটি আর বহিরাগত নয়, তবে বড় উৎপাদনকারী সংস্থাগুলির একটি অনুরোধ যা ধীরে ধীরে একটি মান হয়ে উঠছে।

দ্বিতীয় দিক হল নতুন রিএজেন্টের কাজ। একই ম্যাগনেসিয়াম অক্সাইড বা জটিল জৈব শোষক। এগুলি আরও ব্যয়বহুল, তবে আরও কার্যকর এবং কখনও কখনও আরও বাজারযোগ্য উপজাত উত্পাদন করে। আপাতত, এটি একটি কুলুঙ্গি বাজার, তবে এটি ভবিষ্যত, বিশেষ করে কঠোর বর্জ্য বিধিনিষেধ সহ সুবিধাগুলির জন্য। আমাদের ইনস্টিটিউট, যাইহোক, এই দিকে R&D পরিচালনা করছে, নতুন পুনর্জন্ম পদ্ধতির মাধ্যমে এই ধরনের রিএজেন্টের খরচ কমানোর চেষ্টা করছে।

উপসংহার: প্রধান সম্পদ হিসাবে বিশ্বাস

তাহলে তারা কারা?চীনা desulfurization প্রযুক্তি রপ্তানিকারকদের? এটি আর একচেটিয়া ভর নয়। এটি একটি বর্ণালী: বড় আকারের "টার্নকি" প্রকল্প গ্রহণকারী বৃহৎ রাষ্ট্রীয় জায়ান্টদের কাছ থেকে। প্রকল্পগুলি, মাঝারি আকারের কিন্তু উচ্চাভিলাষী ইঞ্জিনিয়ারিং কোম্পানি যেমন Yizhi প্রযুক্তির জন্য, যেগুলি অধ্যয়নের গভীরতা, নমনীয়তা এবং নির্দিষ্ট গ্রাহক সমস্যাগুলিতে ডুব দেওয়ার ইচ্ছা থেকে উপকৃত হয়।

এখানে সাফল্য একা কম দামে নির্মিত হয় না। এটি তার জীবনচক্র জুড়ে একটি সমাধান শোনার, মানিয়ে নেওয়া এবং মালিকানা নেওয়ার ক্ষমতার উপর নির্মিত। প্রক্রিয়াটির রসায়ন, মেকানিক্স, লজিস্টিকস, স্থানীয় আইন এবং এমনকি গ্রাহকের মনস্তত্ত্ব বোঝা প্রয়োজন, যারা প্রায়শই নতুন প্রযুক্তি সম্পর্কে সতর্ক থাকে। রপ্তানিকারক হিসেবে আমরা এই বাজারে সবচেয়ে মূল্যবান সম্পদ যা অর্জন করতে পারি তা হল বিশ্বাস। এবং এটি শুধুমাত্র ক্ষেত্র থেকে অর্জিত হয়, বাস্তব সমাধান করে, শিক্ষাগত সমস্যা নয়। এটা ঠিক এই ধরনের কোম্পানি, বাস্তব অভিজ্ঞতা সহ, তাদের পিছনে ব্যর্থ প্রকল্প, যা আগামী বছরগুলিতে এই এলাকায় চীনা প্রযুক্তিগত রপ্তানির চেহারা নির্ধারণ করবে।