চীনা শোষণকারী: প্রযুক্তি এবং বাজার? 

যখন তারা চীনা শোষণকারীর কথা বলে, তখন অনেক লোকের মাথায় অবিলম্বে একটি ছবি থাকে: বিশাল কারখানা, পরিবাহক, ন্যূনতম মূল্যে একজাতীয় পণ্যের টন। এবং এই কিছু সত্য আছে, কিন্তু শুধুমাত্র কিছু. এই স্ট্যাম্পের পিছনে লুকিয়ে থাকা আরও আকর্ষণীয় হল - একটি সত্যিকারের প্রযুক্তিগত দৌড়, ধরা এবং ওভারটেক করার চেষ্টা এবং অনেকগুলি সূক্ষ্মতা যা চকচকে ব্রোশারগুলিতে লেখা নেই। আমি এমনকি বলব যে বাজার এখন এমন একটি পর্যায়ে রয়েছে যেখানে সস্তাতা আর একমাত্র ট্রাম্প কার্ড নয় এবং এটি সবকিছু পরিবর্তন করে।

চীন থেকে তৈরি? "চীনে ডিজাইন করা": পদ্ধতির একটি বিবর্তন

আগে, প্রায় দশ বছর আগে, সবকিছু বেশ সোজা ছিল। ক্লায়েন্টের কাছ থেকে অনুরোধটি এইরকম শোনাল: "সিলিকা জেল বা জিওলাইট দরকার, অমুক এবং অমুকের মতো, তবে সস্তা?" এবং চীনা নির্মাতারা, বিশেষত বড় রাসায়নিক হোল্ডিং, এই কাজটি খুব ভালভাবে মোকাবেলা করেছে। ফোকাস স্কেল এবং প্রমাণিত সূত্র পুনরুত্পাদন ছিল. গুণমান ব্যাচ থেকে ব্যাচ ওঠানামা করতে পারে, কিন্তু দাম সবার জন্য উপযুক্ত।

এখন অনুরোধগুলি আরও জটিল হয়ে উঠেছে। নির্দিষ্ট সিলেক্টিভিটি, গ্রানুলের আকৃতির জন্য প্রয়োজনীয়তা দেখা দিয়েছে (অনুঘটকগুলির জন্য গোলাকার সমর্থন একটি পৃথক বড় বিষয়), এবং নির্দিষ্ট চক্রীয় প্রক্রিয়াগুলিতে ঘর্ষণ প্রতিরোধের জন্য। আর এখান থেকেই শুরু হল মজার বিভাজন। টনেজের জন্য ডিজাইন করা বড় গাছপালা প্রায়ই এই ধরনের কাস্টমাইজড কাজের জন্য কষ্টকর। বিপরীতে, কুলুঙ্গি খেলোয়াড়রা মাশরুমের মতো বাড়তে শুরু করে।

একটি আকর্ষণীয় উদাহরণ হল ডিজাইন ইনস্টিটিউটগুলি যেগুলি বড় রাসায়নিক দৈত্য থেকে বিচ্ছিন্ন। তারা চটপটে ল্যাব হিসাবে কাজ করে। যেমন ধরুন,চেংডু ইজি টেকনোলজি কো.মূলত Huaxi প্রযুক্তি দ্বারা তৈরি একটি প্রকৌশল বিভাগ। উপায় দ্বারা, তাদের একটি ওয়েবসাইট আছেhttps://www.yzkjhx.ru, রাশিয়ান ভাষী বাজারে লক্ষ্য, যা ইতিমধ্যে অনেক বলে. তারা শুধু পাউডারের ব্যাগ বিক্রি করে না। তারা পরীক্ষাগার পরীক্ষা থেকে পাইলট প্ল্যান্ট পর্যন্ত একটি প্রকল্পের নেতৃত্ব দিতে পারে। এটি হল পরিবর্তন: একটি পণ্য বিক্রি নয়, একটি নির্দিষ্ট ক্লায়েন্ট টাস্কের জন্য একটি প্রযুক্তিগত সমাধান। 120 মিলিয়ন ইউয়ানের নিবন্ধিত মূলধনটি বিশাল ক্ষমতা সম্পর্কে নয়, তবে একটি গুরুতর গবেষণা এবং নকশা ভিত্তি সম্পর্কে।

প্রযুক্তি: আসল অগ্রগতি কোথায়, এবং বিপণন কোথায়?

পেটেন্ট এবং প্রকাশনাগুলির দিকে তাকালে মনে হয় যে চীন সংশোধিত জিওলাইট এবং এমওএফ (মেটাল অর্গানিক ফ্রেমওয়ার্ক) বাকিগুলির চেয়ে এগিয়ে রয়েছে। বাস্তবতা, বরাবরের মত, মাঝখানে কোথাও আছে. ল্যাবরেটরিতে, হ্যাঁ, বিশাল কাজ করা হচ্ছে। কিন্তু MOF এর বাণিজ্যিকীকরণ এখনও বেশিরভাগ শিল্পের জন্য একটি রূপকথার গল্প। খুব দামি।

যেখানে দেখছি বাস্তব বাস্তবিক অগ্রগতি হচ্ছে এলাকায়পরিবর্তিত সক্রিয় কার্বনএবংজিওলাইটস. মৌলিকভাবে নতুন কাঠামো তৈরিতে নয়, বিদ্যমানগুলির সূক্ষ্ম, অনুমানযোগ্য টিউনিংয়ে। উদাহরণস্বরূপ, CO2-এর উপস্থিতিতে হাইড্রোজেন সালফাইড বেছে নেওয়ার জন্য নির্দিষ্ট লবণের সাথে কয়লাকে গর্ভধারণ করা - চীনা সরবরাহকারীরা খুব নির্ভরযোগ্যভাবে এটি করতে শিখেছে। অথবা জাইলিন আইসোমারের পৃথকীকরণের জন্য সুনির্দিষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত ছিদ্রের আকার সহ জিওলাইট উত্পাদন। এটি আর শুধু অনুলিপি নয়, প্রক্রিয়াটির গভীর উপলব্ধি।

কিন্তু অসুবিধাও আছে। তারা প্রায়শই "উদ্ভাবনী শোষণকারী" এর নমুনা পাঠায়, যা পরীক্ষাগারের পরিস্থিতিতে অলৌকিকতা দেখায়। এবং যখন আপনি এটিকে একটি বাস্তব ইনস্টলেশনে রাখেন, তাপমাত্রা, চাপ, আর্দ্রতার পরিবর্তনের সাথে, শোষণ ক্ষমতা উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস পায়। একবার আমরা একটি "ব্রেকথ্রু" একটি সহ এই ধরনের পরীক্ষায় ছয় মাস কাটিয়েছি। গ্যাস শুকানোর জন্য উপাদান। ফলস্বরূপ, আমরা ইউরোপীয় প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে একটি প্রমাণিত, আরও ব্যয়বহুল পণ্যে ফিরে এসেছি। একটি ব্যয়বহুল পাঠ: চীনা নতুন পণ্যগুলির সাথে, আপনাকে স্ট্যান্ডার্ড পরীক্ষা নয়, তবে এমন পরীক্ষাগুলি পরিচালনা করতে হবে যা গ্রাহকের বাস্তব অবস্থার যতটা সম্ভব কাছাকাছি।

সিআইএস বাজার: কেন চীনারা এত সক্রিয় হয়ে উঠেছে?

উত্তরটি পৃষ্ঠে রয়েছে: নিষেধাজ্ঞা এবং সরবরাহ। রাশিয়া এবং বেলারুশের তেল, গ্যাস এবং রাসায়নিক শিল্পের জন্য শোষণকারীর ঐতিহ্যগত সরবরাহকারী হল ইউরোপ এবং কিছু পরিমাণে ভারত। এখন চ্যানেলগুলো আরও জটিল হয়ে গেছে। চীন, স্থল ও সমুদ্রপথের মাধ্যমে তার উন্নত রসদ সহ, নিজেকে একটি সুবিধাজনক অবস্থানে খুঁজে পেয়েছে।

কিন্তু এটা বোঝা গুরুত্বপূর্ণ যে চীনা কোম্পানিগুলো শুধু একটি খালি জায়গা দখল করেনি। তারা সক্রিয়ভাবে এতে বিনিয়োগ করছে। ইজি টেকনোলজির মতো রাশিয়ান-ভাষা ওয়েবসাইট খোলা, মস্কো এবং কাজানে বিশেষ প্রদর্শনীতে অংশগ্রহণ করা এবং অডিটের জন্য ইঞ্জিনিয়ারদের পাঠানোর জন্য প্রস্তুত হওয়া পদ্ধতিগত কাজ। তারা GOST, প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্যগুলি অধ্যয়ন করে এবং তাদের পণ্যগুলিকে স্থানীয় মানগুলির সাথে মানিয়ে নেওয়ার চেষ্টা করে। এটা আগে ঘটেনি। পূর্বে, একটি নৈর্ব্যক্তিক রপ্তানি বিভাগ ছিল যেটি ইমেলের মাধ্যমে একটি বাণিজ্যিক অফার পাঠাত এবং এটিই।

আরেকটি পয়েন্ট হল পেমেন্ট নমনীয়তা। তারা প্রায়ই একটি বিলম্বিত প্রকল্পের অধীনে বা রুবেল সমতুল্যতার মাধ্যমে কাজ করতে প্রস্তুত থাকে, যা বর্তমান পরিস্থিতিতে অনেক উদ্যোগের জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। এটি একটি প্রযুক্তিগত সুবিধা নয়, একটি বিশুদ্ধভাবে বাজার সুবিধা, কিন্তু এটি কাজ করে এবং দরজা খুলে দেয়।

একটি সরবরাহকারী নির্বাচন এবং কাজ করার বিষয়ে ব্যবহারিক পরামর্শ

তিক্ত এবং মধুর অভিজ্ঞতার উপর ভিত্তি করে, আমি বেশ কিছু অস্পষ্ট নিয়ম প্রণয়ন করব।

প্রথমত, সর্বদা শুধুমাত্র মানের সার্টিফিকেট (COA) নয়, আপনার প্রক্রিয়ার যতটা সম্ভব কাছাকাছি পদ্ধতি ব্যবহার করে পরীক্ষার রিপোর্টের অনুরোধ করুন। আপনার যদি -40 ডিগ্রি সেলসিয়াস তাপমাত্রায় বাতাসের ডিহ্যুমিডিফিকেশনের প্রয়োজন হয়, তাহলে তাদের এই ধরনের পরিস্থিতিতে পরীক্ষা করতে দিন, +20 এ নয়। একটি ভাল সরবরাহকারী, যেমন একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট, এটি করবে এবং এমনকি ঘরের মধ্যে এই ধরনের পরীক্ষাগুলিও চালাতে পারে।

দ্বিতীয়ত, একটি বিশাল প্ল্যান্টের দিকে তাকান না, কিন্তু একটি কোম্পানির দিকে তাকান যা ইঞ্জিনিয়ারিং দায়িত্ব নেয়। যেমন প্রশ্ন: "আমাদের ডিভাইসে স্তরের উচ্চতা কত হওয়া উচিত?", "আমাদের পরামিতিগুলির জন্য কত ঘন ঘন পুনর্জন্মের প্রয়োজন হবে?", "আপনি কি ইনস্টলেশন তত্ত্বাবধান এবং কমিশনিং অফার করেন?" - একটি চমৎকার ফিল্টার। যদি উত্তরটি নীরবতা বা স্ট্যান্ডার্ড টেবিলের একটি রেফারেন্স হয় তবে এটি আপনার অংশীদার নয়।

তৃতীয়ত, আপনার অঞ্চলের (CIS) জন্য একটি রেফারেন্স তালিকার অনুরোধ করতে ভুলবেন না। এবং নিজেই এই গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করুন। অন্য প্ল্যান্টে একজন সহকর্মীকে একটি কল লক্ষ লক্ষ বাঁচাতে পারে। শুধুমাত্র পণ্যের গুণমান সম্পর্কেই নয়, সরবরাহকারী কীভাবে অভিযোগের প্রতিক্রিয়া জানায়, কীভাবে রসদ সংগঠিত হয়েছিল এবং প্রযুক্তিগত সহায়তা ছিল কিনা তাও খুঁজে বের করুন।

এবং সবশেষে: পরম সস্তাতার পিছনে যাবেন না। 10-15% মূল্যের পার্থক্য প্রায়ই উচ্চ শোষণ ক্ষমতা বা স্থায়িত্ব দ্বারা অফসেট হয়। একটি সস্তা শোষণকারীকে আরও ঘন ঘন প্রতিস্থাপনের প্রয়োজন হতে পারে, যা সরঞ্জামের ডাউনটাইম এবং শেষ পর্যন্ত উচ্চ খরচের দিকে নিয়ে যায়। মালিকানার মোট খরচ বিবেচনা করুন, প্রতি টন খরচ নয়।

ভবিষ্যতের দিকে তাকিয়ে: পরবর্তী কি?

আমি মনে করি একত্রীকরণ এবং বিশেষীকরণ। ছোট হস্তশিল্প শিল্প যারা কারিগর পদ্ধতি ব্যবহার করে শোষণকারী তৈরি করে তাদের বাধ্য করা হবে। তাদের পণ্য স্থিতিশীলতার ক্ষেত্রে কোনো প্রতিযোগিতায় দাঁড়াতে পারে না। সেখানে হয় বড় ইন্টিগ্রেটেড কারখানা থাকবে যা মান ও দামে মানক আইটেমের ওপর চাপ সৃষ্টি করবে, অথবা প্রযুক্তি কোম্পানি যেমনচেংডু ইজি টেকনোলজি কো., যারা গভীর দক্ষতা, R&D এবং অ-মানক সমস্যা সমাধানের ক্ষমতার কারণে বেঁচে থাকবে।

আরেকটি প্রবণতা হল বাস্তুবিদ্যা। CO2 ক্যাপচার করার জন্য, নির্দিষ্ট জৈব দূষণকারী থেকে বর্জ্য জলের চিকিত্সার জন্য এবং বর্জ্য পুনর্ব্যবহার করার জন্য শোষণকারীর চাহিদা কেবল বাড়বে। এবং এখানে চীনা খেলোয়াড়রা খুব সক্রিয়, কারণ চীনা অভ্যন্তরীণ বাজার নিজেই প্রচুর পরিবেশগত চাহিদা তৈরি করে; এটা তাদের প্রশিক্ষণের জায়গা।

সুতরাং, শিরোনাম থেকে প্রশ্নের উত্তর: হ্যাঁ, চাইনিজ শোষণকারী আর "সস্তা এবং প্রফুল্ল" এর সমার্থক নয়। এটি বিভিন্ন স্তরের খেলোয়াড়দের সাথে একটি জটিল, বহু-স্তরযুক্ত বাজার। প্রযুক্তিগুলি ধরছে, এবং কিছু উপায়ে তারা ইতিমধ্যেই এগিয়ে আছে, বিশেষ করে প্রয়োগ এবং প্রকৌশল সমাধানগুলিতে। মূল জিনিসটি হল এই বাজারে নেভিগেট করতে সক্ষম হওয়া এবং শুধুমাত্র একজন বিক্রেতা নয়, এমন একজন অংশীদার বেছে নেওয়া যে আপনার সমস্যার সারমর্ম বোঝে। এবং, সৌভাগ্যবশত, তাদের মধ্যে আরো এবং আরো আছে.