চীনা শোষণকারী: প্রযুক্তি এবং বাজার? 

যখন তারা চীনা শোষণকারীর কথা বলে, তখন অনেক লোকের মাথায় একটি ছবি থাকে: বিশাল কারখানা, পরিবাহক, রপ্তানির জন্য অনেক সস্তা পণ্য। এবং এই কিছু সত্য আছে, কিন্তু শুধুমাত্র কিছু. সবচেয়ে বড় পৌরাণিক কাহিনী হল এই সবই একটি সমজাতীয় ভর, "ভোক্তা পণ্য?" মৌলিক কাজের জন্য। এই স্টেরিওটাইপের পিছনে, আসল চিত্রটি হারিয়ে গেছে, যা অনেক বেশি জটিল এবং আকর্ষণীয়। গত দশ বছরে, সবকিছু আমূল পরিবর্তন হয়েছে, এবং আপনি যদি গভীরভাবে খনন না করেন তবে আপনি সহজেই একটি সরবরাহকারী বাছাই করতে বা প্রযুক্তিগত ক্ষমতা মূল্যায়নে ভুল করতে পারেন।

চীন থেকে তৈরি? "চীনে ডিজাইন করা": পদ্ধতির একটি বিবর্তন

পূর্বে, 2010 এর বছর আগে, প্রধান ড্রাইভার প্রকৃতপক্ষে মূল্য ট্যাগ ছিল। তারা লাইসেন্সকৃত বা সহজভাবে পুনরুত্পাদিত প্রযুক্তি ক্রয় করে, প্রায়ই সেকেলে, এবং ভলিউম বাড়িয়ে দেয়। গুণটি দল থেকে দলে "ভাসতে" পারে এবং এটি তাদের সেরা খ্যাতি দেয়নি। কিন্তু পরিস্থিতি পরিবর্তিত হতে শুরু করে যখন বড় খেলোয়াড়রা, বিশেষ করে যারা দেশীয় বাজারে এর কঠোর পরিবেশগত বিধিবিধানের সাথে কাজ করে, তারা R&D-এ বিনিয়োগ করতে শুরু করে। আমরা কসমেটিক উন্নতির কথা বলছি না, তবে জিওলাইট, পরিবর্তিত সক্রিয় কার্বন এবং ধাতব অক্সাইডের উপর ভিত্তি করে সরবেন্টগুলির সংশ্লেষণের মৌলিক গবেষণা সম্পর্কে কথা বলছি।

একটি আকর্ষণীয় উদাহরণ হল বিশেষ ডিজাইন ইনস্টিটিউটগুলির উত্থান যা নিয়মিতভাবে কাজ করে না, তবে নির্দিষ্ট, জটিল কাজগুলিতে কাজ করে। এখানে, উদাহরণস্বরূপ,চেংডু ইজি টেকনোলজি কো.(তাদের ওয়েবসাইট হলhttps://www.yzkjhx.ru) এটি কেবল একটি উদ্ভিদ নয়, রাসায়নিক সংস্থা হুয়াক্সি টেকনোলজি দ্বারা তৈরি একটি প্রতিষ্ঠান। আপনি যখন 120 মিলিয়ন ইউয়ানের নিবন্ধিত মূলধন দেখেন, তখন আপনি বুঝতে পারেন যে এটি গভীর বিকাশের জন্য একটি গুরুতর অ্যাপ্লিকেশন। তারা, অন্য অনেকের মতো, পাউডারের ব্যাগ বিক্রিতে নয়, ডিজাইন করার দিকে মনোনিবেশ করেপ্রযুক্তিগত স্কিমপরিষ্কার করা "টার্নকি"। এটি ইতিমধ্যে একটি ভিন্ন স্তর। ক্লায়েন্ট একটি sorbent জন্য নয়, কিন্তু নির্গমন বা একটি পণ্য পরিশোধন সঙ্গে একটি সমস্যা সমাধানের জন্য আসে.

অনুশীলনে কি পরিবর্তন হয়েছে? পূর্বে, তারা আপনাকে প্রযুক্তিগত স্পেসিফিকেশন এবং MSDS পাঠিয়েছিল এবং এটিই। এখন ভাল সরবরাহকারীদের কাছ থেকে আপনি আপনার নিজস্ব কাঁচামালের পাইলট পরীক্ষা, শোষণ গতিবিদ্যা এবং প্রক্রিয়া মডেলিংয়ের উপর একটি সম্পূর্ণ প্রতিবেদন পেতে পারেন। এটা সবসময় নিখুঁত নাও হতে পারে, কিন্তু পদ্ধতি নিজেই ভলিউম কথা বলে. তারা প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে শিখেছে: "আপনার প্রাথমিক ঘনত্ব কি?" প্রবাহ তাপমাত্রা কি? এরোসল আছে?? এই সংলাপ ছাড়া তাদের আর কাজ হয় না।

মূল প্রযুক্তিগত কুলুঙ্গি এবং যেখানে চীনা নির্মাতারা সত্যিই শক্তিশালী

আপনি বাল্ক পুরো বাজার সম্পর্কে কথা বলতে পারবেন না। তাদের শক্তি এখন নির্দিষ্ট বিভাগে রয়েছে যেখানে তারা সর্বোত্তম দক্ষতা-খরচ অনুপাত খুঁজে পেতে সক্ষম হয়েছিল। মনে আসে যে প্রথম জিনিসজিওলাইটসগ্যাস শুকানোর জন্য, বিশেষ করে তেল এবং গ্যাস এবং রাসায়নিক শিল্পে। সেই UOP স্তরের আণবিক sieves নয়, কিন্তু কম সমালোচনামূলক কিন্তু ভর প্রয়োগের জন্য। তাদের সংশ্লেষণ সূক্ষ্ম সুর করা হয়েছে; ছিদ্রের আকার এবং রচনায় কয়েক ডজন বৈচিত্র রয়েছে। একই সময়ে, মূল্য ইউরোপীয় অ্যানালগগুলির তুলনায় 1.5-2 গুণ কম এবং সাম্প্রতিক বছরগুলির স্থিতিশীলতা একটি শালীন স্তরে রয়েছে।

দ্বিতীয় স্তরটি জৈব বাষ্প (VOCs) এবং সোনার খনির জন্য বিশেষ সক্রিয় কার্বন। এখানে তারা কাঁচামালের ভিত্তি (তাদের নিজস্ব নারকেলের খোসা, কয়লা) এবং স্কেলের কারণে একটি অগ্রগতি অর্জন করেছে। তবে অন্য কিছু আরও আকর্ষণীয় - নির্দিষ্ট অমেধ্য থেকে পরিশোধনের জন্য অক্সাইড-ভিত্তিক শোষণকারী, উদাহরণস্বরূপ, হাইড্রোজেন সালফাইড বা অর্গানোসিলিকন যৌগ। আমি এমন প্রকল্পগুলি দেখেছি যেখানে ZnO ভিত্তিক চীনা দানাদার সরবেন্টগুলি সংশ্লেষণ গ্যাসের সূক্ষ্ম পরিশোধনের জন্য স্কিমগুলিতে কাজ করে এবং ব্যয়বহুল অ্যানালগগুলির সাথে তুলনামূলক একটি সংস্থান দেখায়।

তৃতীয়টি, গতি লাভ করে, সেগমেন্ট হল কার্যকরী উপকরণ, বলুন, পারদ বা নির্দিষ্ট অ্যাসিড আটকানোর জন্য গর্ভধারিত কার্বন। এটি আর একটি পণ্য নয়, কিন্তু একটি টুকরা পণ্য. ইউরোপীয় নির্মাতাদের সাথে প্রতিযোগিতা এখানে মারাত্মক, এবং চীনারা দাম নিয়ে খেলছে না, বরং নমনীয়তার সাথে - তারা আপনার অনন্য নির্গমন রচনার জন্য একটি ছোট পাইলট ব্যাচ তৈরি করতে প্রস্তুত। সিআইএস-এ একটি গড় প্রকল্পের জন্য, এটি প্রায়শই একটি নির্ধারক ফ্যাক্টর।

বাজারের ক্ষতি: আপনি অনুশীলনে যা সম্মুখীন হন

নেতাদের সমস্ত প্রগতিশীলতা সত্ত্বেও, বাজারটি অত্যন্ত ভিন্নধর্মী রয়ে গেছে। সবচেয়ে বড় ঝুঁকি হল একটি ট্রেডিং কোম্পানির উপর হোঁচট খাওয়া যেটি সত্যিই বুঝতে পারে না যে এটি কী বিক্রি করছে। তারা প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে স্পেসিফিকেশনগুলি সুন্দরভাবে অনুবাদ করতে পারে, তবে প্রযুক্তিগত সহায়তা, পুনর্জন্ম বা বর্জ্য পদার্থের নিষ্পত্তি সম্পর্কে প্রশ্নের কোনও উত্তর থাকবে না। আমি একবার এমন একটি পরিস্থিতির সম্মুখীন হয়েছিলাম যেখানে কয়লা একটি দ্রাবক পুনরুদ্ধার ব্যবস্থার জন্য সরবরাহ করা হয়েছিল যা গ্রানুলের আকারে সর্বোত্তম ছিল না। ফলাফল উচ্চ চাপ ড্রপ, ডিজাইনার দ্বারা একটি তদারকি, এবং বিক্রেতা সহজভাবে তার হাত নিক্ষেপ.

আরেকটি সূক্ষ্মতা হল লজিস্টিক এবং ডকুমেন্টেশন। গুণমানের শংসাপত্রগুলি "টেমপ্লেট" হতে পারে, একটি নির্দিষ্ট ব্যাচের জন্য নয়। এটি ঘটেছে যে বাল্ক ঘনত্ব বা শক্তির বিশ্লেষণে ঘোষিতগুলি থেকে উল্লেখযোগ্য বিচ্যুতি ছিল, যা অ্যাডসর্বারগুলির লোডিং গণনা করার জন্য গুরুত্বপূর্ণ। এখন একটি বড় ব্যাচ পাঠানোর আগে আমাদের সর্বদা নমুনা এবং স্বাধীন পরীক্ষার প্রয়োজন। নির্ভরযোগ্য সরবরাহকারী, একইচেংডু ইজি প্রযুক্তি, তারা এটা অস্বীকার করে না; অধিকন্তু, তারা প্রায়শই ভবিষ্যতে সমস্যা এড়াতে নিজেদেরকে জোর দেয়।

এবং অবশ্যই, "অ্যাকিলিস হিল?" - এটি চীনের বাইরে বিক্রয়োত্তর পরিষেবা এবং প্রকৌশল। আপনি শুধু উপাদান প্রয়োজন, তারপর কোন প্রশ্ন আছে. কিন্তু যদি একটি বিদ্যমান ইনস্টলেশনের একটি রেট্রোফিট প্রয়োজন হয় বা জরুরী পরিস্থিতিতে জরুরী পরামর্শ প্রয়োজন হয়, প্রতিক্রিয়া সময় দীর্ঘ হতে পারে। তারা এটি বুঝতে পেরেছে এবং মূল অঞ্চলে ইঞ্জিনিয়ারিং অফিস বা অংশীদারিত্ব তৈরি করতে শুরু করছে, কিন্তু প্রক্রিয়াটি ধীর।

কেস: একটি অ-স্পষ্ট অ্যাপ্লিকেশন এবং কেন এটি কাজ করে

আমি বাস্তব অভিজ্ঞতা থেকে একটি উদাহরণ দিতে চাই যা চিন্তার পরিবর্তনকে ভালভাবে চিত্রিত করে। সিআইএস-এর একটি রাসায়নিক উৎপাদন কেন্দ্রে বর্জ্য গ্যাস বিশুদ্ধ করার একটি প্রকল্প ছিল। অ্যাসিড বাষ্পের সাথে মিশ্রিত সুগন্ধযুক্ত যৌগের জটিল মিশ্রণ ছিল। স্ট্যান্ডার্ড সমাধান ব্যয়বহুল আমদানি করা গর্ভবতী কয়লা। চীনা সরবরাহকারী (আমি এটির নাম বলব না, তবে প্রযুক্তিগত দল থেকে) একটি সমাপ্ত পণ্য নয়, একটি যৌথ বিকাশের প্রস্তাব দিয়েছে: তারা ভিত্তি হিসাবে কয়লা টার পিচ থেকে তাদের কাঠামোর কয়লা নিয়েছিল এবং আমাদের গ্যাসের সংমিশ্রণকে ঠিক অনুকরণ করে পরীক্ষাগারে গর্ভধারণ নির্বাচন করেছিল।

তাদের কাছে আমাদের গ্যাসের নমুনা পাঠানো সহ প্রক্রিয়াটি প্রায় তিন মাস সময় নেয়। ফলাফলটি স্ট্যান্ডার্ড স্তরে দক্ষতা সহ একটি উপাদান ছিল, তবে 30% সস্তা। মূল বিষয় ছিল যে তারা একটি অ-মানক কাজ দ্বারা ভয় পায়নি এবং পুনরাবৃত্তিমূলকভাবে কাজ করতে ইচ্ছুক ছিল। লঞ্চের পরে, ধূলিকণার সাথে ছোটখাটো সমস্যা ছিল - তারা একটি নির্দিষ্ট ডিভাইসে পর্যাপ্ত ঘষিয়া তুলিয়া ফেলিতে সক্ষম প্রভাবকে বিবেচনা করে নি। কিন্তু এখানে প্রতিক্রিয়াটি প্রম্পট ছিল: তারা একজন প্রযুক্তিবিদকে পাঠিয়েছে, পরবর্তী ব্যাচের জন্য অ্যাক্টিভেশন প্রোটোকল সামঞ্জস্য করেছে এবং সমস্যাটি চলে গেছে।

এই ক্ষেত্রে দেখা গেছে যে সুবিধা শুধুমাত্র প্রতি কিলোগ্রাম মূল্যের মধ্যেই নয়। এটি সহযোগিতা এবং অভিযোজনের জন্য প্রস্তুতি। পশ্চিমা বিক্রেতাদের জন্য, এই ধরনের একটি ছোট, অ-মানক অর্ডার প্রায়ই অলাভজনক হয়; তারা একটি ক্যাটালগ দিয়ে কাজ করে। বিশেষ করে চীনা প্রযুক্তি কোম্পানিগুলোইজি প্রযুক্তি, যারা একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট হিসাবে নিজেদের অবস্থান, তাদের কুলুঙ্গি হিসাবে এটি দেখুন. তারা একটি সরবেন্ট বিক্রি করছে না, কিন্তু একটি কার্যকর পরিচ্ছন্নতার স্কিম, এবং তারা এটি "সমাপ্ত" করতে প্রস্তুত। উপাদান তার শর্তাবলী.

সামনের দিকে তাকিয়ে: কোন দিকে বাতাস বইছে?

আমরা যদি বর্তমান প্রবণতা এক্সট্রাপোলেট করি, তাহলে এটা স্পষ্ট যে সহজ কপি করা শেষ। প্রধান বিনিয়োগ দুই দিকে যায়। প্রথমটি "স্মার্ট?" বা বহুমুখী adsorbents, যেমন ফেজ পরিবর্তন উপকরণ বা সম্মিলিত sorbent-অনুঘটক. দ্বিতীয়টি হল ডিজিটাল মডেলিং এবং রিসোর্স পূর্বাভাস সহ ক্লায়েন্টের সামগ্রিক প্রযুক্তিগত চক্রের মধ্যে শোষণ পর্যায়ের গভীর একীকরণ।

ইতিমধ্যেই এখন, সাংহাই বা তিয়ানজিনের প্রদর্শনীতে সরবেন্ট স্যাচুরেশন এবং প্রবাহের স্বয়ংক্রিয় পুনঃনির্দেশের জন্য অনলাইন মনিটরিং সিস্টেম সহ পাইলট ইনস্টলেশন দেখানো হচ্ছে। এটা দেখায়, অবশ্যই, মাঝে মাঝে একটু স্যাঁতসেঁতে, কিন্তু ভেক্টর দেওয়া হয়। অভ্যন্তরীণ চীনা বাজার, তার কঠোর পরিবেশগত প্রয়োজনীয়তা সহ, এই প্রযুক্তিগুলির জন্য একটি শক্তিশালী পরীক্ষার স্থল হিসাবে কাজ করে।

আমাদের জন্য, অনুশীলনকারীদের, এর মানে হল যে আমাদের শীঘ্রই সরবরাহকারীদের মূল্যায়ন করতে হবে তাদের পণ্যের ক্যাটালগ দ্বারা নয়, তাদের R&D বিভাগের শক্তি এবং সফলভাবে বাস্তবায়িত পাইলট প্রকল্পগুলির ব্যাঙ্কের দ্বারা। মূল্য একটি গুরুত্বপূর্ণ ফ্যাক্টর থাকবে, তবে প্রযুক্তিগত নমনীয়তার ফ্যাক্টর এবং অ-মানক সমস্যাগুলি সমাধান করার ক্ষমতা আরও বেশি করে ওজন করবে। এবং এই নতুন রেসে, চীনা খেলোয়াড়রা যারা মূলধন, অভিজ্ঞতা এবং গুরুত্বপূর্ণভাবে তাদের নিজস্ব পরীক্ষার ভিত্তি সংগ্রহ করতে পেরেছে, তাদের বিশ্ব বাজারে তাদের স্থিতিশীল কুলুঙ্গি দখল করার খুব ভাল সুযোগ রয়েছে। সস্তা কাঁচামালের সরবরাহকারী হিসাবে নয়, জটিল প্রকৌশল সমাধানের অংশীদার হিসাবে।