প্রজাপতি ভালভ চীনা রপ্তানি? 

বাটারফ্লাই ভালভের চীনা রপ্তানি: বাজার, গুণমান এবং ক্ষতির একটি অভ্যন্তরীণ চেহারা

যখন তারা কথা বলেচীনা প্রজাপতি ভালভ, অনেক লোকের এখনও একটি স্টেরিওটাইপ আছে: সস্তা, প্রফুল্ল এবং একটি অপ্রত্যাশিত সংস্থান সহ। কিন্তু গত সাত-আট বছরে, ছবিটা নাটকীয়ভাবে পরিবর্তিত হয়েছে, যদিও সর্বত্র নয় এবং অবিলম্বে নয়। আমি নিজে সিআইএস-এ সরবরাহের সাথে কাজ করেছি, এবং প্রধান জিনিসটি আমি বুঝতে পেরেছি যে আপনি "চীনা ভালভ" সম্পর্কে কথা বলতে পারবেন না? মোটেও এটি "ইউরোপীয় গাড়ি?" সম্পর্কে কথা বলার মতো - একটি প্রচলিত বাজেট এবং একটি প্রিমিয়াম পণ্যের মধ্যে পার্থক্য বিশাল, এবং এটি দেশে নয়, তবে একটি নির্দিষ্ট নির্মাতার পদ্ধতির মধ্যে রয়েছে।

লোহা থেকে বিবর্তন? ইঞ্জিনিয়ারিং করতে

পূর্বে, প্রায় দশ বছর আগে, প্রধান প্রবাহ ছিল ট্রেডিং হাউস থেকে পণ্য। তারা সহজ কিছু নিয়েছিল, প্রায়শই মিডিয়া এবং চাপের জন্য স্পষ্ট স্পেসিফিকেশন ছাড়াই। মূল যুক্তি হল দাম। এবং হ্যাঁ, এই ধরনের প্রসবের সাথে সবচেয়ে বেশি সমস্যা ছিল: সিলগুলি একই ছিল না, ডিস্কের উপাদানগুলি যা ঘোষণা করা হয়েছিল তার সাথে মিল ছিল না, ছয় মাস পরে ক্ষয় হয়। এটি একটি খারাপ খ্যাতির জন্ম দিয়েছে।

এখন ইঞ্জিনিয়ারিং কোম্পানিগুলির একটি স্তর বেড়েছে যেগুলি কেবল ফিটিংস বিক্রি করে না, তবে নির্দিষ্ট কাজের জন্য ডিজাইনের উপাদানগুলি বিক্রি করে। তারা নিজেরাই ভুলের স্কুলের মধ্য দিয়ে গেছে। উদাহরণস্বরূপ, আমি সাইট তাকানচেংডু ইজি টেকনোলজি কো. (yzkjhx.ru) এটি একটি র্যান্ডম রিসেলার নয়, একটি রাসায়নিক হোল্ডিং দ্বারা তৈরি একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট। যখন একটি প্রস্তুতকারকের 120 মিলিয়ন ইউয়ানের অনুমোদিত মূলধন থাকে এবং প্রাথমিকভাবে বাণিজ্যের পরিবর্তে প্রযুক্তিতে মনোনিবেশ করা হয়, তখন এটি জিনিসগুলিকে পরিবর্তন করে। তারা প্রায়শই হুয়াক্সিতে জটিল প্রকল্প থেকে কাজ করে? এবং তারা জানে যে শাটারটিকে আক্রমণাত্মক পরিবেশে রাখার অর্থ কী, এবং কেবল বাক্সটিকে একটি গুদামে পাঠানো নয়।

এই সংস্থাগুলিই ধারণা পরিবর্তনের চালক হয়ে উঠেছে। তারা বাজারে এনেছে শুধু একটি পণ্য নয়, কিন্তু ডকুমেন্টেশন, পরীক্ষার সার্টিফিকেট (শুধু চীনা নয়, আন্তর্জাতিক মানেরও), এবং প্রযুক্তিগত সহায়তা। তাদের পণ্য বাজারের "ভোক্তা পণ্য" থেকে 30-40% বেশি ব্যয়বহুল হতে পারে, তবে শেষ পর্যন্ত গ্রাহক ইনস্টলেশন এবং ডাউনটাইম সংরক্ষণ করে।

কোথায় প্রকৃত সঞ্চয় এবং কোথায় ভবিষ্যতে ক্ষতি?

অর্ডার করার সময় অনেক লোক যে মূল পয়েন্টটি মিস করে তা হল মালিকানার মোট খরচ। একটি সস্তা $200 ভালভ অ-মানক মাত্রার কারণে ইনস্টলেশনের জন্য একটি বিশেষ ফ্ল্যাঞ্জ কিট প্রয়োজন হতে পারে এবং এটির মেরামত কিট হবে?একচেটিয়া? সরবরাহকারী এ ফলস্বরূপ, ইনস্টলেশন এবং প্রথম সীমিত দায়বদ্ধতা অংশীদারিত্ব সমস্ত সঞ্চয় খেয়ে ফেলে।

আমার অনুশীলনে আমি বিপরীত উদাহরণ জুড়ে এসেছি। কাজাখস্তানের একটি পেট্রোকেমিক্যাল প্রকল্পের জন্য, আমরা প্রস্তাবগুলির তুলনা করেছি। চীনের একটি অজানা নির্মাতার স্ট্যান্ডার্ড শাটার বনাম ইজিহির মতো একটি ইঞ্জিনিয়ারিং কোম্পানির পণ্য। দ্বিতীয় বিকল্পটি প্রাথমিকভাবে 25% বেশি ব্যয়বহুল ছিল। কিন্তু স্পেসিফিকেশন স্পষ্টভাবে বলা হয়েছে: ডিস্ক উপাদান - 316SS প্রলিপ্ত, একটি নির্দিষ্ট তাপমাত্রা পরিসীমা জন্য EPDM সীল, ASME B16.5 স্ট্যান্ডার্ডে ফাস্টেনার এবং gaskets একটি সম্পূর্ণ সেট। এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, সামগ্রিক অঙ্কনে একীকরণের জন্য একটি অ্যাক্সেসযোগ্য 3D মডেল।

এর ফলে গ্রাহকের দাম কি নিল? বিকল্প সরবরাহ এবং ইনস্টলেশন পর্যায়ে সঞ্চয় এসেছে: আমাকে ফাস্টেনারগুলির জন্য এক মাস অপেক্ষা করতে হবে না এবং সারিবদ্ধকরণে কোনও সমস্যা ছিল না। এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, এক বছর পরে রডের ফুটো হওয়ার কারণে প্রতিস্থাপনের প্রয়োজন ছিল না, যা একই সুবিধার সস্তা অ্যানালগগুলিতে একটি দীর্ঘস্থায়ী রোগ ছিল।

পিটফল নং 1: "ইউরোপীয় মান?" চাইনিজ স্পেসিফিকেশন সহ

আরেকটি মজার ঘটনা আছে। কিছু চীনা নির্মাতারা একটি খুব উচ্চ-মানের পণ্য তৈরি করে, যা ইউরোপীয় পণ্যগুলির থেকে বাহ্যিকভাবে আলাদা করা যায় না, কিন্তু... তাদের নিজস্ব অভ্যন্তরীণ মান অনুযায়ী। সমস্যা দেখা দেয় যখন 5 বছর পরে প্রতিস্থাপন বা মেরামতের প্রয়োজন হয়। দেখা যাচ্ছে যে রডের মাত্রা বা গিয়ারবক্সের জন্য আসন অ-মানক। এবং আপনি মূল সরবরাহকারীর সাথে আবদ্ধ। অতএব, এখন নির্বাচন করার সময়, আমাদের সর্বদা একটি গুণমানের শংসাপত্রের প্রয়োজন হয় না, তবে সর্বাধিক বিচ্যুতি সহ অঙ্কনও প্রয়োজন হয় এবং আমরা আন্তর্জাতিক মানের সাথে সেগুলি পরীক্ষা করি। যদি চেংডু ইজির মতো একজন প্রস্তুতকারক প্রাথমিকভাবে বড় হোল্ডিংয়ের নকশার মান অনুযায়ী কাজ করে, তবে এই সমস্যাটি সরানো হয় - তাদের ডকুমেন্টেশন সাধারণত আরও স্বচ্ছ হয়।

সরবরাহ এবং বিক্রয়োত্তর পরিষেবা: কী প্রতিশ্রুতি দেওয়া হয়েছে এবং বাস্তবে কী

এখানে বিস্তার বিশাল। ছোট সরবরাহকারীরা প্রায়ই শিপিংকে চূড়ান্ত স্টপ হিসাবে দেখে। ফিটিং কি নষ্ট হয়ে গেছে? "একটি নতুন কিনুন, এটি কি আরও লাভজনক?" বড় ডিজাইনের প্রতিষ্ঠান, বিশেষ করে যারা CIS বাজারে পা রাখতে চায়, তারা আরও এগিয়ে যাচ্ছে। তারা মত স্থানীয় সাইট তৈরিyzkjhx.ru, অঞ্চলে খুচরা যন্ত্রাংশ গুদাম, প্রস্থানের জন্য প্রকৌশলী প্রস্তুত.

তবে এখানেও সবকিছু মসৃণ নয়। তারা অনেক প্রতিশ্রুতি দিতে পারে, কিন্তু বাস্তবতা মাঠে পরীক্ষিত হয়। আমি একটি কেস মনে করি যখন জরুরি মেরামতের জন্য একটি বিশেষ তেল সীল প্রয়োজন ছিল। সরবরাহকারী (আমি নাম বলব না) মৌখিকভাবে মস্কোর একটি গুদামে উপলব্ধতার গ্যারান্টি দেয়। আসলে তিনি সেখানে ছিলেন না; তাকে চীন থেকে তিন সপ্তাহের জন্য পরিবহন করা হয়েছিল। একটি সাধারণ লাইনে অনেক টাকা খরচ হয়। এর পরে, আমরা একটি নিয়ম চালু করেছি: গুরুতর খুচরা যন্ত্রাংশগুলি অবশ্যই স্থানীয় পরিবেশকের কাছে উপস্থিত থাকতে হবে, এবং এটি অবশ্যই ব্যক্তিগতভাবে বা বিশ্বস্ত এজেন্টের মাধ্যমে যাচাই করা উচিত, এবং একটি ইলেকট্রনিক কাগজে নয়।

অন্যদিকে, যেসব কোম্পানি প্রাথমিকভাবে টেকনোলজির মালিকানার বাইরে বেড়েছে (উপরে উল্লেখিত চেংডু ইজি টেকনোলজি, হুয়াক্সি কেমিক্যাল টেকনোলজি দ্বারা তৈরি) তারা প্রায়শই আরও পদ্ধতিগত পদ্ধতি গ্রহণ করে। তাদের লজিস্টিকগুলি তাদের নিজস্ব বড় প্রকল্পগুলির প্রয়োজন অনুসারে তৈরি করা হয় এবং তৃতীয় পক্ষের গ্রাহকরা এটি ব্যবহার করতে পারেন। কিন্তু আবার, এটি মধ্যম এবং উচ্চ মূল্য বিভাগের জন্য সাধারণ।

বাজারের ভবিষ্যত: সাধারণ বিতরণের পরিবর্তে একীকরণ

এখন প্রবণতা সরল পণ্য রপ্তানি থেকে সমাধান রপ্তানির দিকে সরে যাচ্ছে। উন্নতবাটারফ্লাই ভালভের চীনা প্রস্তুতকারকঅঙ্কন আসার জন্য আর অপেক্ষা করে না। এর প্রকৌশলীরা প্রাথমিক পর্যায়ে অংশ নিতে প্রস্তুত, ইউনিটটিকে অপ্টিমাইজ করার জন্য বিকল্পগুলি অফার করে: একটি ত্রিমুখী ভালভ দিয়ে দুটি ভালভ প্রতিস্থাপন করা, পরিষেবার জীবন বাড়ানোর জন্য একটি বিকল্প আসন উপাদান সরবরাহ করা।

এর জন্য গ্রাহকের কাছ থেকে তথ্য ভাগ করে নেওয়ার জন্য একটি ভিন্ন স্তরের বিশ্বাস এবং ইচ্ছার প্রয়োজন। কিন্তু সুবিধা সুস্পষ্ট। জল চিকিত্সার আধুনিকীকরণের একটি প্রকল্পের জন্য, চীনা প্রকৌশলীদের সাথে (আসলে, এই ধরনের জলবায়ুতে তাদের প্রথম অভিজ্ঞতা), আমরা স্ট্যান্ডার্ড ডিজাইনটি সংশোধন করেছি। আমরা আমাদের তাপমাত্রা পরিসরের জন্য স্টেম হিটিং এবং একটি প্রসারিত ঘাড় যোগ করেছি। ভালভগুলি এই স্পেসিফিকেশনের জন্য তৈরি করা হয়েছিল, এবং এখন চতুর্থ বছর ধরে তারা নিখুঁতভাবে কাজ করছে, যখন পরের লাইনের স্ট্যান্ডার্ড অ্যানালগগুলি শীতকালে নিয়মিত "লাঠি" থাকে।

তাহলে প্রশ্ন কি?? আর একটি স্পষ্ট উত্তর নেই। এটি একটি বিশাল বর্ণালী: একটি ঝুঁকিপূর্ণ পণ্য থেকে একটি উচ্চ প্রকৌশলী পণ্য পর্যন্ত। পছন্দটি মূল দেশের উপর নির্ভর করে না, তবে আপনি সেই একই নির্ভরযোগ্য উত্পাদনকারী অংশীদারকে খুঁজে পেতে পারেন কিনা যে আপনার মতো একই পরিকল্পনার দিগন্তের দিকে তাকায় এবং বুঝতে পারে যে তার খ্যাতি তার পরবর্তী চুক্তি। এবং এই জাতীয় সংস্থাগুলি, প্রায়শই একটি গুরুতর প্রযুক্তিগত পটভূমি সহ, উল্লিখিত ডিজাইন ইনস্টিটিউটের মতো, ইতিমধ্যেই বাজারে বিদ্যমান এবং তাদের মধ্যে আরও রয়েছে।