উদ্ভাবনী রজন সঙ্গে চীনা সরঞ্জাম রপ্তানি? 

আপনি যখন এই সংমিশ্রণটি শুনবেন - "চীনা সরঞ্জাম?" এবং? উদ্ভাবনী রজন? — অনেকের কাছে তাত্ক্ষণিকভাবে অনেক প্রতিশ্রুতি সহ সস্তা টার্নকি মেশিনের চিত্র রয়েছে। কিন্তু বাস্তবতা, বিশেষ করে রাসায়নিক প্রকৌশল কুলুঙ্গিতে, অনেক বেশি জটিল। আমি দশ বছর ধরে এই বাজারটি দেখছি, এবং প্রধান ভুল ধারণাটি মনে করা যে চীন কেবল অনুলিপি করছে। হ্যাঁ, সেটাও হয়েছে। আজকাল, আমরা ক্রমবর্ধমানভাবে পলিমারের সংশ্লেষণ বা প্রক্রিয়াকরণের জন্য একটি নির্দিষ্ট প্রযুক্তির জন্য সম্পূর্ণ প্রকৌশল সম্পর্কে কথা বলছি। এবং এখানে রজন কেবল একটি কাঁচামাল নয়, তবে একটি কেন্দ্রীয় লিঙ্ক যা সরঞ্জামগুলির প্রয়োজনীয়তা নির্দেশ করে: ক্ষয় প্রতিরোধ থেকে চুল্লিতে তাপমাত্রার অবস্থার নির্ভুলতা পর্যন্ত।

প্রতিশ্রুতি থেকে স্পেসিফিকেশন: যেখানে ফাঁক আছে

প্রায় সাত বছর আগে এই বিষয়ে আমার নিমগ্নতার শুরুতে, প্রধান সমস্যাটি ছিল যোগাযোগ। চীনা সরবরাহকারীরা, এমনকি বড়রা, সাধারণ বাক্যাংশে কথা বলতে পছন্দ করে: "উচ্চ মানের", "উন্নত রজন", "স্থিতিশীল কর্মক্ষমতা"। কিন্তু আপনি যখন নির্দিষ্ট অনুঘটক সিস্টেমের সাথে চুল্লির উপাদানের সামঞ্জস্যতা পরীক্ষা করার বিষয়ে বিস্তারিত প্রতিবেদনের অনুরোধ করেন বা নিরাময় লাইনে উদ্বায়ী রজন উপাদানগুলির প্রবেশের উপর ডেটার জন্য, সেখানে নীরবতা ছিল বা তারা বয়লারপ্লেট শংসাপত্র পাঠিয়েছিল। এই কি ফিল্টার ছিল. প্রকৃত খেলোয়াড়রা প্রক্রিয়াটির রসায়নে নিজেদের নিমজ্জিত করার ইচ্ছার দ্বারা আলাদা করা হয়েছিল। উদাহরণস্বরূপ, অ্যামাইন-সংশোধিত ইপোক্সি রেজিনের জন্য, এটি শুধুমাত্র তাপীয় স্থিতিশীলতাই গুরুত্বপূর্ণ নয়, তবে একটি পাতলা স্তরে গ্রেডিয়েন্ট গরম করার আচরণ, যা স্প্রে করার সরঞ্জামগুলির জন্য গুরুত্বপূর্ণ। প্রতিটি প্রস্তুতকারক এই ধরনের পরীক্ষা পরিচালনা করতে প্রস্তুত ছিল না।

এখানে এটি উল্লেখ করা উচিত যে ডিজাইন ইনস্টিটিউটগুলি সংযোগকারী লিঙ্ক হয়ে উঠেছে। তারা শুধু সরঞ্জাম বিক্রি করে না, তারা একটি প্রযুক্তিগত সমাধান অফার করে। একটি উদাহরণ হলচেংডু ইজি টেকনোলজি কো. (https://www.yzkjhx.ru) এটি শুধু একটি ট্রেডিং হাউস নয়। তাদের প্রোফাইলে বলা হয়েছে, তারা রাসায়নিক কোম্পানি হুয়াক্সি টেকনোলজি দ্বারা তৈরি একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট। আমার জন্য, এটি সর্বদা একটি চিহ্নিতকারী ছিল: যদি সরঞ্জামগুলির পিছনে একটি দল থাকে যা উন্নয়ন স্তরে রেজিনের রসায়ন বোঝে, তবে সংলাপ অবিলম্বে একটি ব্যবহারিক স্তরে চলে যায়। তাদের 120 মিলিয়ন ইউয়ানের অনুমোদিত মূলধন তাদের উদ্দেশ্যগুলির গুরুতরতার কথাও বলে - এই ধরনের কাঠামো এককালীন সরবরাহে জড়িত নয়।

পলিউরেথেন রেজিন ঢালাই করার জন্য একটি লাইন দিয়ে আমাদের ব্যর্থ প্রচেষ্টা ছিল। সরবরাহকারী (আমি নাম বলব না) অকাল জেলেশন রোধ করার জন্য অনুমিতভাবে আদর্শ জ্যামিতি সহ একটি মিক্সিং হেড সরবরাহ করেছে। কাগজে, সবকিছু দুর্দান্ত। অনুশীলনে, গতিশীল মিশ্রণ ব্যর্থ হয়েছে, এবং আমরা পণ্যের ঘনত্বে ভিন্নতা পেয়েছি। সমস্যাটি ধাতুতে নয়, তবে প্রকৌশলীরা ফিলার সহ আমাদের নির্দিষ্ট রজন সিস্টেমের রিওলজিকে বিবেচনায় নেননি। স্থানীয় প্রযুক্তিবিদদের সম্পৃক্ততার সাথে আমাদের সাইটে এটি সংশোধন করতে হয়েছিল। পাঠ: সরঞ্জাম এবং উপাদান একটি একক সিস্টেম। রজন সম্পর্কে গভীর ধারণা না থাকলে, এমনকি সবচেয়ে সুনির্দিষ্ট মেকানিক্সও কাজ করবে না।

কেস: থার্মোসেটিং রেজিনের জন্য যৌগিক লাইন

সবচেয়ে প্রতিনিধিত্বমূলক প্রকল্পগুলির মধ্যে একটি যেখানে আমি অংশ নিয়েছিলাম ফেনল-ফরমালডিহাইড রেজিনের উপর ভিত্তি করে যৌগ তৈরির জন্য একটি লাইন সরবরাহের সাথে সম্পর্কিত। কাজাখস্তানের একজন গ্রাহকের একটি স্বয়ংক্রিয় কমপ্লেক্স প্রয়োজন যা রজন, ফিলার (মাইক্রোস্ফিয়ার) এবং হার্ডনারের কঠোর ডোজ নিশ্চিত করবে, তারপরে বুদবুদ অপসারণের জন্য ভ্যাকুয়াম করা হবে। মূল বিষয় ছিল ছাঁচে খাওয়ানোর আগে অভিন্নতা এবং সান্দ্রতার স্থায়িত্ব।

আমরা বেশ কয়েকটি সরবরাহকারী বিবেচনা করেছি। এক নম্বর মাপকাঠি দাম ছিল না, তবে বিশেষভাবে কাজ করার অভিজ্ঞতার প্রাপ্যতাথার্মোসেটিং রজনতাপমাত্রা সঠিকভাবে নিয়ন্ত্রিত না হলে অকাল জেলটিনাইজেশনের প্রবণতা রয়েছে। অনেকে স্ট্যান্ডার্ড প্লাস্টিকের কল দিয়েছিলেন, যা অগ্রহণযোগ্য ছিল। সাথে সংলাপেচেংডু ইজি প্রযুক্তিআমরা অবিলম্বে বিশদে গিয়েছিলাম: আমরা আলোড়নকারী আস্তরণের উপাদানগুলি নিয়ে আলোচনা করেছি (তারা একটি বিশেষ খাদ প্রস্তাব করেছে), চুল্লি জ্যাকেটে থার্মোকলের ধরন এবং নির্ভুলতা, সিএনসি অপারেশনের যুক্তি, যা বর্তমান সান্দ্রতার (পরোক্ষভাবে ইঞ্জিনের লোডের উপর ভিত্তি করে) নির্ভর করে মিক্সিং প্রোফাইল পরিবর্তন করতে দেয়।

তাদের প্রকৌশলীরা শুধুমাত্র একটি ক্যাটালগ নয়, আমাদের রেসিপির জন্য একটি পাত্রে প্রবাহের অনুকরণ পাঠান। এটি একটি টার্নিং পয়েন্ট ছিল. ফলস্বরূপ, লাইনটি ডিজাইন এবং বিতরণ করা হয়েছিল। কমিশনিং পরিকল্পনার চেয়ে বেশি সময় নেয় - কর্মশালায় কম পরিবেষ্টিত তাপমাত্রায় খুব সান্দ্র রেজিনের জন্য ক্যালিব্রেট ডিসপেনসারে অসুবিধা ছিল। কিন্তু এটি ঠিক "লাইভ" এক. একটি সমস্যা যা কাগজে ভবিষ্যদ্বাণী করা যায় না। সরবরাহকারী অবিলম্বে একজন বিশেষজ্ঞকে পাঠিয়েছে, এবং একসাথে আমরা সরবরাহ লাইনগুলি গরম করার পদ্ধতিটি তৈরি করেছি। এখন লাইনটি কাজ করছে, এবং মূল সূচক - ব্যাচ থেকে ব্যাচ পর্যন্ত যৌগিক পরামিতিগুলির স্থায়িত্ব বজায় রাখা হয়েছে।

ভর্তির সময় যা প্রায়ই মিস হয়

অনেক লোক হোঁচট খায় যেখানে বিন্দু গ্রহণযোগ্যতা পরীক্ষা হয়. আপনি চীনের উত্পাদন কারখানায় আসেন, তারা রেফারেন্স রজনে সরঞ্জাম চালায় - সবকিছু নিখুঁত। কিন্তু আমাদের উৎপাদনে ব্যবহার করা হবে এমন নির্দিষ্ট উপাদানের পরীক্ষা করার জন্য জোর দিতে হবে। আপনার সাথে আপনার "নেটিভ" আনার পরামর্শ দেওয়া হচ্ছে। resin আমরা সেই চক্রবৃদ্ধি প্রকল্পে এটিই করেছি। এটি আবিষ্কৃত হয়েছিল যে স্টক পাম্পটি প্রত্যাশার চেয়ে সামান্য বেশি শিয়ার তৈরি করছে, যার ফলে ভঙ্গুর ফিলারের ক্ষতি হতে পারে। সাইটে কাজের উপাদানটির নকশায় ন্যূনতম পরিবর্তন করা পরিস্থিতিটিকে বাঁচিয়েছে। এই পরীক্ষা ব্যতীত, সমস্যাটি শুধুমাত্র শিল্প অপারেশনে প্রকাশ করা হবে, যার অর্থ ডাউনটাইম এবং ক্ষতি।

অনুরোধের বিবর্তন: একটি ডিভাইস থেকে একটি ডিজিটাল ছাপ পর্যন্ত

পূর্বে, প্রধান অনুরোধ ছিল: "আমাকে একটি স্টেইনলেস স্টিলের চুল্লি দিন যা ফুটো হয় না?"। এখন মনোযোগ সরে গেছে। গ্রাহকরা, বিশেষ করে যারা ব্যয়বহুল উদ্ভাবনী রেজিন (বায়োডিগ্রেডেবল, হাই-রেজোলিউশন 3D প্রিন্টিং রেজিন, অ্যারোস্পেস কম্পোজিট) নিয়ে কাজ করছেন তারা কেবল একটি মেশিনের জন্য নয়, একটি সেন্সর-সজ্জিত সিস্টেমের জন্য জিজ্ঞাসা করছেন যা তাদের MES সিস্টেমে একীভূত হয়। তাদের রিয়েল-টাইম ডেটার প্রয়োজন: শুধুমাত্র "চুল্লির তাপমাত্রা 120 ডিগ্রি সেলসিয়াস" নয়, তবে সমগ্র ভলিউম জুড়ে একটি তাপীয় প্রোফাইল, পরোক্ষ পরামিতি ব্যবহার করে রূপান্তরের ডিগ্রি নিরীক্ষণ করে, পলিকনডেনসেশন সম্পূর্ণ হওয়ার মুহুর্তের পূর্বাভাস দেয়।

চীনা নির্মাতারা এটিকে ধরে রেখেছে। উপরের অংশে, যার মধ্যে উল্লিখিত ডিজাইন ইনস্টিটিউট রয়েছে, এখন শুধু অঙ্কনই নয়, মূল উপাদানগুলির ডিজিটাল যমজ অফার করে। প্রকল্পের আলোচনার পর্যায়ে, ঘষিয়া তুলিয়া ফেলিতে সক্ষম রেজিন দিয়ে চালিত একটি ডিক্যানটারের চক্রের সংখ্যার উপর নির্ভর করে আমাদের ব্লেড পরিধানের একটি মডেল সরবরাহ করা হয়েছিল। এটি ইতিমধ্যে পরিষেবার একটি স্তর যা পুরানো স্টেরিওটাইপগুলিকে মুছে দেয়৷

যাইহোক, এখানে একটি নতুন অ্যাম্বুশ দেখা দেয় - "একটি সংখ্যার জন্য একটি সংখ্যা?"। আমি প্রস্তাবগুলি দেখেছি যেখানে একটি সাধারণ মিক্সারে একটি সুন্দর ইন্টারফেস সহ এক ডজন সেন্সর ইনস্টল করা হয়েছিল, তবে তাদের থেকে ডেটা নিয়ন্ত্রণ অ্যালগরিদমে কোনওভাবেই ব্যবহার করা হয়নি। এটি একটি অপ্রয়োজনীয় খরচ এবং ব্যর্থতার একটি বিন্দু। রেজিনের গুণমান নিয়ন্ত্রণের জন্য কী ডেটা প্রয়োজন এবং এটি কীভাবে ব্যবহার করা হবে তা স্পষ্টভাবে প্রণয়ন করা গুরুত্বপূর্ণ। অন্যথায়, আপনি অপ্রয়োজনীয় জটিলতার জন্য অতিরিক্ত অর্থ প্রদান করতে পারেন।

সরবরাহ এবং বিক্রয়োত্তর পরিষেবা: অস্পষ্ট অসুবিধা

এমনকি যখন প্রযুক্তিগত অংশ নিখুঁত হয়, প্রকল্পটি রসদ দ্বারা সমাহিত করা যেতে পারে এবং "পরশু?" সেবা রেজিনের সাথে কাজ করার সরঞ্জামগুলি প্রায়শই বড়, ভারী এবং ভঙ্গুর নিয়ন্ত্রণ এবং পরিমাপের সরঞ্জাম থাকে। কন্টেইনারে মাউন্ট করার ক্ষেত্রে একটি ত্রুটির কারণে সাইটে মেরামত হতে পারে যা কয়েক মাস ধরে লঞ্চ বিলম্বিত করবে। উপসংহার: আপনার নিজের বা একজন স্বাধীন প্রকৌশলী দ্বারা চালানের আগে প্যাকেজিং পরিদর্শন এবং বেঁধে রাখার বিষয়ে একটি ধারা চুক্তিতে অন্তর্ভুক্ত করা অপরিহার্য।

সেবা একটি ভিন্ন গল্প. আদর্শ বিকল্প হল যখন সরবরাহকারীর EAEU-তে প্রশিক্ষিত অংশীদার বা প্রতিনিধি থাকে। কারণ প্রতিটি হাঁচির জন্য চীন থেকে একজন বিশেষজ্ঞের জন্য অপেক্ষা করা অবাস্তব। ক্ষেত্রেচেংডু ইজি প্রযুক্তি, তাদের কার্যকলাপ দ্বারা বিচার, তারা এই ধরনের একটি সমর্থন নেটওয়ার্ক তৈরি করতে কাজ করছে. সমালোচনামূলক সরঞ্জামগুলির জন্য, এই অঞ্চলে খুচরা যন্ত্রাংশ (খুচরা যন্ত্রাংশ এবং সরঞ্জাম) এর গুদামগুলির প্রাপ্যতা নিয়ে অবিলম্বে আলোচনা করা মূল্যবান। সবচেয়ে বেদনাদায়ক অভিজ্ঞতা ছিল তিন সপ্তাহের ডাউনটাইম একটি বিশেষ তেলের সীল ভেঙে যাওয়ার কারণে যা দেশে উপলব্ধ ছিল না। এখন আমরা সর্বদা স্পেসিফিকেশনে ব্যবহারযোগ্য এবং পরা অংশগুলির একটি ডাবল সেট অন্তর্ভুক্ত করি।

অর্থ এবং দক্ষতা সম্পর্কে

দাম আর চীনের পরম তুরুপের তাস নয়। উদ্ভাবনী রেজিনের জন্য ভাল, প্রযুক্তিগতভাবে উন্নত সরঞ্জামগুলি তুর্কি বা কোরিয়ানের সাথে তুলনীয় এবং কখনও কখনও বাজেট ইউরোপীয় লাইনের চেয়েও বেশি ব্যয়বহুল। আপনি ধাতু কিনছেন না, কিন্তু প্রকৌশল এবং রাসায়নিক প্রক্রিয়ার একই বোঝার। সঞ্চয়গুলি অন্যান্য আকারে আসে: কাস্টমাইজেশন নমনীয়তা এবং অ-মানক ইউনিটগুলির জন্য প্রায়শই কম উৎপাদন সময়। পাইলট উদ্ভিদ বা কুলুঙ্গি উত্পাদন জন্য এটি একটি নিষ্পত্তিমূলক ফ্যাক্টর হতে পারে.

একটি উপসংহারের পরিবর্তে: সারাংশের দিকে তাকান

সুতরাং, শিরোনাম প্রশ্ন ফিরে. উদ্ভাবনী রেজিনের জন্য চীনা সরঞ্জাম রপ্তানি আর সস্তা কপি সম্পর্কে নয়। এটি ফলিত রাসায়নিক জ্ঞান এবং যান্ত্রিক প্রকৌশলের জটিল সিম্বিওসিস সম্পর্কে। প্রকল্পের সাফল্য শুধুমাত্র ব্লুপ্রিন্টের ভাষা নয়, রজন প্রযুক্তির ভাষায় কথা বলার সরবরাহকারীর ক্ষমতার উপর নির্ভর করে। এবং এটি গ্রাহকের কী প্রয়োজন তা স্পষ্টভাবে প্রণয়ন করার ক্ষমতার উপর নির্ভর করে না (একটি 5-কিউব চুল্লি), তবে তিনি কী ধরণের রজন প্রক্রিয়া করবেন, কী প্রক্রিয়াটি সম্পাদন করতে হবে এবং পণ্যটির কী পরামিতিগুলি গুরুত্বপূর্ণ। যখন এই দুটি বোঝাপড়া মিলিত হয়, একটি কার্যকর সমাধান আবির্ভূত হয়। এবং যদি সংলাপটি দেয়ালের পুরুত্ব এবং স্টেইনলেস স্টিলের প্রতি কিলোগ্রামের দাম নিয়ে আলোচনায় নেমে আসে, তবে ফলাফলটি সম্ভবত মাঝারি হবে, মূল দেশ নির্বিশেষে। বাজার গভীরতার জন্য পাকা, ভোগ্যপণ্য নয়।