চীনা PSA অক্সিজেন: বাজারের প্রবণতা? 

যখন তারা অক্সিজেন উৎপাদনের জন্য চাইনিজ পিএসএ প্ল্যান্ট সম্পর্কে কথা বলে, তখন অনেক লোক কম দাম এবং সন্দেহজনক গুণমান সম্পর্কে চিন্তা করে। কিন্তু বাস্তবতা, অন্তত গত ৫-৭ বছরে অনেকটাই বদলে গেছে। 2018 সালে একটি রাশিয়ান কোম্পানীর জন্য একটি প্রকল্পের সাথে আমাকে বিস্তারিতভাবে ডিল করতে না হওয়া পর্যন্ত আমি নিজেও এই বিভাগটি সম্পর্কে দীর্ঘকাল ধরে সন্দিহান ছিলাম। তখনই আমি বুঝতে পারি যে প্রবণতাগুলি স্টেরিওটাইপগুলিকে ছাড়িয়ে গেছে।

স্টেরিওটাইপ থেকে স্পেসিফিকেশন পর্যন্ত: গুণমান কীভাবে পরিবর্তিত হয়েছে

পূর্বে, প্রধান মাথাব্যথা উপাদান ছিল। অপারেশনের ছয় মাস পরে জ্যাম হওয়া ভালভ, অপ্রত্যাশিত ক্ষমতা সহ জিওলাইট আণবিক চালনা, অটোমেশনের সমস্যা। এখন পরিস্থিতি ভিন্ন। বড় চীনা নির্মাতারা, বিশেষ করে যারা অভ্যন্তরীণ বাজারের জন্য এবং দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ায় রপ্তানির জন্য কাজ করে, তারা দীর্ঘদিন ধরে উচ্চ-মানের আমদানি করা উপাদানগুলি ব্যবহার করে বা তাদের নিজস্ব সম্পূর্ণ নির্ভরযোগ্য অ্যানালগ তৈরি করতে শিখেছে।

একটি আকর্ষণীয় উদাহরণ হল বায়ুসংক্রান্ত স্বয়ংক্রিয় ভালভ। পূর্বে, তারা যে কোনও কিছু ইনস্টল করেছিল, কিন্তু এখন PSA সিস্টেমের অনেক সংযোজনকারী সুপরিচিত তাইওয়ানিজ বা এমনকি তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ডের ভালভ ব্যবহার করে, যা 2-3 মিলিয়ন চক্রের পরিষেবা জীবন দেখায়। এটি ইতিমধ্যেই বেশিরভাগ শিল্প অ্যাপ্লিকেশনের জন্য পর্যাপ্ত স্তর যা ওষুধের মতো চরম নির্ভরযোগ্যতার প্রয়োজন হয় না। মূল শব্দ এখানেশিল্প অ্যাপ্লিকেশন. তাদের জন্য, চীনা ইনস্টলেশন একটি খুব প্রতিযোগিতামূলক বিকল্প হয়ে উঠেছে।

কিন্তু একটি nuance আছে যা প্রায়ই নির্বাচন করার সময় মিস করা হয়। ইনস্টলেশনের গুণমান নিজেই নির্ভর করে যে প্রস্তুতকারক কেবল একজন অ্যাসেম্বলার বা তার নিজস্ব প্রকৌশল দক্ষতা রয়েছে কিনা। যারা নির্দিষ্ট কাজের জন্য প্রসেস সার্কিট ডিজাইন করেন (বলুন, বিভিন্ন আউটলেট চাপ বা বিশেষ শিশির বিন্দুর প্রয়োজনীয়তা), সাধারণ মডিউল প্যাকেজ করার পরিবর্তে, তারা সম্পূর্ণ ভিন্ন পণ্য তৈরি করে। কোম্পানীর মধ্যে পার্থক্য এখানেই দৃশ্যমান।

বাজার এবং বৃদ্ধির চালক: শুধুমাত্র মূল্য নয়

অবশ্যই, খরচ প্রধান ড্রাইভার. একটি চীনা PSA-অক্সিজেন ইউনিটের মূল্য তুলনামূলক কর্মক্ষমতার ইউরোপীয় সমতুল্য থেকে 30-50% কম হতে পারে। কিন্তু এখন ক্রেতারা আর শুধু দামের দিকে তাকায় না। একটি গুরুত্বপূর্ণ ফ্যাক্টর ছিল কনফিগারেশন নমনীয়তা এবং ডেলিভারির গতি। ইউরোপীয় নির্মাতারা প্রায়শই একটি দীর্ঘ চক্রে কাজ করে, যখন চীনারা 3-4 মাসের মধ্যে একটি টার্নকি কমপ্লেক্স একত্রিত করতে এবং শিপ করতে পারে।

রাশিয়া এবং সিআইএস-এর প্রধান খরচ খাতগুলি হল ধাতুবিদ্যা (ব্লাস্ট সমৃদ্ধকরণ), বর্জ্য জল চিকিত্সা, কাচ উত্পাদন, মৎস্য এবং ছোট শিল্প যা অক্সিজেন প্রক্রিয়াগুলির জন্য অক্সিজেন প্রয়োজন। মাঝারি পাওয়ার প্ল্যান্টের (100-500 Nm3/h) চাহিদা কীভাবে বাড়ছে তা দেখতে আকর্ষণীয়। এটি একটি কুলুঙ্গি যেখানে বড় বায়ু বিচ্ছেদ স্টেশনগুলি অকার্যকর এবং আমদানি করা PSA সিস্টেমগুলি খুব ব্যয়বহুল।

আরেকটি প্রবণতা হল শক্তি দক্ষতার জন্য অনুরোধ। পূর্বে, সবকিছু শুধুমাত্র কাজ করার উপর নির্ভর করে। এখন গ্রাহকরা প্রতি ঘনমিটার অক্সিজেনের নির্দিষ্ট শক্তি খরচ সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করছেন। শীর্ষস্থানীয় চীনা প্রকৌশল সংস্থাগুলি ইতিমধ্যেই সক্রিয়ভাবে শোষণ চক্রকে অপ্টিমাইজ করতে এবং আরও দক্ষ স্ক্রু কম্প্রেসার ব্যবহার করতে কাজ করছে। এটি আর একটি আদিম কৌশল নয়।

কেস স্টাডি: যখন জিনিসগুলি পরিকল্পনা অনুযায়ী যায় নি

আমি একটি উদাহরণ দিতে চাই যা আদর্শ নয়, কিন্তু শিক্ষামূলক। 2020 সালে, আমরা সাইবেরিয়ার একটি প্ল্যান্টের জন্য 300 Nm3/h ক্ষমতা সহ একটি চাইনিজ PSA ইউনিট লঞ্চে অংশগ্রহণ করেছি। নির্মাতা নতুন, সামান্য পরিচিত ছিল. প্রধান ভুলটি আগত বায়ু পরিস্থিতি বিশদভাবে পরীক্ষা করা হয়নি। ইনস্টলেশনটি স্ট্যান্ডার্ড অবস্থার জন্য ডিজাইন করা হয়েছিল, তবে শীতকালে সাইটে তাপমাত্রা -45 ডিগ্রি সেলসিয়াসে নেমে যায় এবং জিওলাইটে যাওয়া বায়ু শুকানোর সিস্টেমটি মোকাবেলা করতে পারেনি। কনডেনসেট জমাট বেঁধে গেল, শোষণকারীর মধ্যে ঢুকে গেল, এবং চালনিগুলো বিষ হয়ে গেল।

আমাদের সাইটে এটি সংশোধন করতে হয়েছিল - পিএসএ ইউনিটের সামনে একটি অতিরিক্ত পুনর্জন্মকারী ড্রায়ার ইনস্টল করুন। প্রকল্পটি আরও ব্যয়বহুল এবং বিলম্বের সাথে পরিণত হয়েছিল। নৈতিক: এমনকি ভাল সরঞ্জাম, সঠিকপ্রযুক্তিগত গণনানির্দিষ্ট সাইটের অবস্থার জন্য। চীনা সরবরাহকারীরা প্রায়শই এর সাথে পাপ করে - তারা গভীর বিশ্লেষণ ছাড়াই একটি আদর্শ সমাধান সরবরাহ করে।

প্রকৌশলের ভূমিকা: কেন এটি একটি মূল লিঙ্ক

সেজন্য এখন শুধু ম্যানুফ্যাকচারিং প্ল্যান্ট নয়, ডিজাইন ইনস্টিটিউট বা ইঞ্জিনিয়ারিং কোম্পানিগুলোও সামনে আসছে। তারা শুধুমাত্র হার্ডওয়্যার বিক্রি করতে সক্ষম নয়, তবে প্রক্রিয়াটি গণনা করতে, এটিকে মানিয়ে নিতে এবং প্রযুক্তিগত সহায়তা প্রদান করতে সক্ষম। এ প্রসঙ্গে কোম্পানির কথা উল্লেখ করা প্রয়োজনচেংডু ইজি টেকনোলজি কো. (https://www.yzkjhx.ru) এটি শুধুমাত্র একটি ট্রেডিং কোম্পানি নয়, চেংদু হুয়াক্সি কেমিক্যাল টেকনোলজি কোং লিমিটেড দ্বারা প্রতিষ্ঠিত একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট যার নিবন্ধিত মূলধন 120 মিলিয়ন RMB। এই ধরনের কাঠামোর সাধারণত জটিল সমাধানগুলিতে বেশি অভিজ্ঞতা থাকে, এবং কেবল সমাবেশে নয়।

তাদের ওয়েবসাইট দেখায় যে PSA ইঞ্জিনিয়ারিং এবং প্রযুক্তির উপর জোর দেওয়া হয়েছে। এটি বাজারের জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ সংকেত। যখন পুঁজি সহ একটি ইনস্টিটিউট একটি প্রকল্পের পিছনে থাকে, তখন এর অর্থ সাধারণত নিজস্ব বিকাশ, পরীক্ষার বেঞ্চ এবং সমালোচনামূলকভাবে, প্রক্রিয়া প্রকৌশলীদের কর্মী থাকা। এই ধরনের অংশীদারদের সাথে অ-মানক কাজগুলি নিয়ে আলোচনা করা ইতিমধ্যেই সম্ভব - উদাহরণস্বরূপ, উচ্চ চাপ বা বিশেষ বিশুদ্ধতার সাথে অক্সিজেন প্রাপ্ত করা।

তাদের সাথে কাজ করার নিজস্ব বৈশিষ্ট্য রয়েছে। রেফারেন্সের শর্তাবলীতে যোগাযোগ যতটা সম্ভব বিস্তারিত হওয়া উচিত, উভয় পক্ষের কয়েক ডজন স্পষ্ট প্রশ্ন সহ। তাদের সুবিধা হ'ল তারা এটিতে অনুসন্ধান করতে প্রস্তুত। নেতিবাচক দিক হল যে কখনও কখনও আপনাকে প্রযুক্তিগত সূক্ষ্মতার মধ্যে ভাষা এবং সাংস্কৃতিক বাধা অতিক্রম করতে হবে। কিন্তু জটিল সরঞ্জামের কোনো বিদেশী সরবরাহকারীর সাথে কাজ করার সময় এটি একটি সাধারণ সমস্যা।

আগামী বছরগুলিতে বাজারে কী অপেক্ষা করছে?

আমার পূর্বাভাস আরও বিভাজন হয়. স্পষ্টভাবে বাজেট লাইনগুলি সাধারণ কাজের জন্য প্রদর্শিত হবে (উদাহরণস্বরূপ, মৎস্য চাষের জন্য, যেখানে প্রয়োজনীয়তা ন্যূনতম)। এবং সমান্তরালভাবে, গুরুতর শিল্পের জন্য উচ্চ-মানের, প্রকৌশল-উন্নত সিস্টেমের বিভাগকে শক্তিশালী করা হবে। দ্বিতীয় বিভাগে, চীনা খেলোয়াড়রা ক্রমশ ইউরোপীয়দের চেপে ধরবে।

আরেকটি প্রবণতা হল ডিজিটালাইজেশন। উদ্ভিদের পরামিতিগুলির দূরবর্তী পর্যবেক্ষণ, পর্দা প্রতিস্থাপনের জন্য ভবিষ্যদ্বাণীমূলক বিশ্লেষণ, স্বয়ংক্রিয় চক্র সমন্বয়। এটি এখনও বিরল, কিন্তু অনুরোধ ইতিমধ্যে গঠিত হচ্ছে। যে কেউ এই ক্ষেত্রে একটি সুবিধাজনক এবং কার্যকরী সমাধান প্রদানকারী প্রথম চীনা প্রস্তুতকারক প্রিমিয়াম বিভাগের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ দখল করবে।

অবশেষে, সরবরাহ এবং পরিষেবা। এখন প্রধান বাধা হ'ল ওয়ারেন্টি পরবর্তী পরিষেবা এবং মেরামত সম্পর্কে গ্রাহকের উদ্বেগ৷ যে সংস্থাগুলি খুচরা যন্ত্রাংশের তাত্ক্ষণিক সরবরাহের ব্যবস্থা করতে পারে এবং এই অঞ্চলে প্রশিক্ষিত পরিষেবা প্রকৌশলী রয়েছে তারা একটি বিশাল সুবিধা পাবে। এটির সাথে এখনও সমস্যা রয়েছে, তবে উল্লিখিত চেংডু ইজি টেকনোলজি সহ স্বতন্ত্র খেলোয়াড়রা ইতিমধ্যে সিআইএস দেশগুলিতে পরিষেবা নেটওয়ার্ক তৈরিতে কাজ করছে।

চূড়ান্ত বিবেচনা: নির্বাচন করার সময় কি দেখতে হবে

সুতরাং, সংক্ষেপে. চাইনিজ পিএসএ অক্সিজেন আর লটারি নয়, অনেক শিল্প অ্যাপ্লিকেশনের জন্য একটি সচেতন পছন্দ। একটি সরবরাহকারী নির্বাচন করার সময়, আপনাকে আরও গভীরভাবে দেখতে হবে: এটি কি কেবল সমাবেশ বা এটির নিজস্ব প্রকৌশল আছে? অনুরূপ শিল্পে কোন উল্লেখ আছে? তারা কিভাবে ব্যয় করেপ্রযুক্তিগত গণনা- সাইট থেকে বিস্তারিত শর্ত অনুরোধ করা হয়?

প্রধান উপাদানগুলির একটি তালিকা অনুরোধ করতে ভুলবেন না (কম্প্রেসার, ভালভ, নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থা) এবং নির্মাতাদের পরীক্ষা করুন। চুক্তিতে অবশ্যই ওয়ারেন্টি বাধ্যবাধকতা, গ্রহণযোগ্যতার শর্তাবলী এবং বিরোধ নিষ্পত্তির পদ্ধতি স্পষ্টভাবে উল্লেখ করতে হবে। এবং প্রধান জিনিস বাস্তবসম্মতভাবে আপনার প্রয়োজন মূল্যায়ন হয়. তারা প্রায়শই অক্সিজেনের অতিরিক্ত বিশুদ্ধতার জন্য অতিরিক্ত অর্থ প্রদান করে, যা একটি নির্দিষ্ট প্রক্রিয়াতে প্রয়োজন হয় না।

বাজার পরিপক্কতার দিকে যাচ্ছে। এবং যারা এটিকে নেভিগেট করতে শিখেছে, প্রযুক্তি অংশীদারদের কাছ থেকে শুধু অ্যাসেম্বলারদের বের করে, তারা তাদের প্রকল্পের জন্য খুব অনুকূল মূল্য-মানের অনুপাত পেতে সক্ষম হবে। এবং এই, শেষ পর্যন্ত, প্রধান প্রবণতা.