চীন কি প্রাকৃতিক শোষণকারী রপ্তানিকারক দেশ? 

নেতৃস্থানীয়? আকর্ষণীয় প্রশ্ন। আমি প্রায়শই বিশ্লেষণাত্মক পর্যালোচনাগুলিতে এই জাতীয় শিরোনাম দেখি এবং আমি সর্বদা স্পষ্ট করতে চাই: "নেতৃস্থানীয়" বলতে আসলে কী বোঝায়? বিদেশে চালানের পরিমাণের পরিপ্রেক্ষিতে, সম্ভবত হ্যাঁ। কিন্তু আপনি যদি গভীর প্রক্রিয়াকরণ প্রযুক্তি, বিশেষায়িত সর্পশন মিশ্রণ বা ব্যাচ থেকে ব্যাচের পরামিতিগুলির স্থায়িত্বের বিষয়গুলি গভীরভাবে খনন করেন, তাহলে ছবিটি এতটা পরিষ্কার হবে না। বহু বছর ধরে কাঁচামাল এবং সমাপ্ত পণ্য সরবরাহ নিয়ে কাজ করার পরে, আমি দেখতে পাচ্ছি বাজার কীভাবে পরিবর্তন হচ্ছে। পূর্বে, চীন থেকে যা আনা হয়েছিল তা ছিল মূলত বেন্টোনাইট বা সক্রিয় কার্বন, "যেমন আছে?", কাঁচা। আজকাল, তারা ক্রমবর্ধমান নির্দিষ্ট উদ্দেশ্যে পরিবর্তিত পণ্যগুলির জন্য অনুরোধ করছে: উদ্ভিজ্জ তেল বিশুদ্ধ করার জন্য, তাপ প্রতিরোধের জন্য বিশেষ প্রয়োজনীয়তাযুক্ত ফাউন্ড্রিগুলির জন্য, প্রিমিয়াম বিড়াল লিটারের জন্য৷ ভর থেকে "বুদ্ধিমত্তা?" পণ্য এবং মিথ্যা, আমার মতে, নেতৃত্বের প্রশ্নের আসল উত্তর।

কাঁচামাল থেকে সমাধানে বিবর্তন

আমার মনে আছে, প্রায় দশ বছর আগে, যখন আলোচনার প্রধান যুক্তি ছিল প্রতি টন দাম। প্রতিযোগিতাটি মারাত্মক ছিল, প্রায়শই মানের ক্ষতি হয়। সরবরাহকারীরা বেন্টোনাইটের বড় বড় ব্লকগুলিকে চূর্ণ করে, সেগুলি সিফ্ট করে এবং তারা চলে যায়। সমস্যাগুলি পরে শুরু হয়েছিল: একটি ব্যাচে আর্দ্রতা ছিল 12%, অন্যটিতে - 18%, এবং ফোলা হার ভিন্ন। ইউরোপীয় ক্রেতারা, বিশেষ করে জার্মানরা, কেবল তাদের কাঁধ ঝাঁকালো। এটি সমগ্র শিল্পের জন্য একটি বেদনাদায়ক কিন্তু প্রয়োজনীয় পাঠ ছিল: পরামিতিগুলির স্থিতিশীলতা ছাড়াই গুরুতর রপ্তানি ভুলে যেতে পারে।

পরিস্থিতি পরিবর্তন হতে শুরু করে যখন বড় খেলোয়াড়রা সম্পূর্ণ চক্রে বিনিয়োগ করতে শুরু করে: কোয়ারি থেকে প্যাকেজিং পর্যন্ত। আমরা শুধু শুকানো এবং নাকাল সম্পর্কে কথা বলছি না, কিন্তু প্রতিটি পর্যায়ে নিয়ন্ত্রণের জন্য বাস্তব পরীক্ষাগার সম্পর্কে কথা বলছি। কোম্পানিগুলো নিজেদেরকে খনি হিসেবে নয়, প্রযুক্তি অংশীদার হিসেবে এই অবস্থানে আবির্ভূত করেছে। একটি আকর্ষণীয় উদাহরণ -চেংডু ইজি টেকনোলজি কো.আমরা যখন ফার্মাসিউটিক্যাল শোষণকারীর বাজার অধ্যয়ন করছিলাম তখন আমি তাদের পদ্ধতির দ্বারা প্রভাবিত হয়েছিলাম। এগুলি কেবল বিক্রেতা নয়, এটি তাদের ওয়েবসাইটে বলা হয়েছেyzkjhx.ru, একটি রাসায়নিক প্রযুক্তি কোম্পানি দ্বারা তৈরি একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট। 120 মিলিয়ন ইউয়ানের নিবন্ধিত মূলধন গভীর প্রক্রিয়াকরণ এবং গবেষণা ও উন্নয়নের জন্য একটি গুরুতর অ্যাপ্লিকেশন। তারা স্পেসিফিকেশনের ভাষায় যোগাযোগ করতে পারে, শুধু ইনকোটার্ম নয়।

প্রবণতা এখন জটিল শোষণ সমাধান. উদাহরণস্বরূপ, শুধুমাত্র জিওলাইট সরবরাহ করা নয়, তবে একটি নির্দিষ্ট ধরণের শিল্প বর্জ্য জলের জন্য জিওলাইট এবং পরিবর্তিত কাদামাটির মিশ্রণ অফার করুন, সর্বোত্তম পরিস্রাবণ গতির জন্য নির্বাচিত গ্রানুলোমেট্রি সহ। চীনা নির্মাতারা যারা এই চাহিদার সাথে খাপ খাইয়ে নিতে সক্ষম হয়েছে তারা সত্যিই একটি কুলুঙ্গি ক্যাপচার করছে। কিন্তু তারা এখনও সংখ্যাগরিষ্ঠ নয়। অনেক ছোট কারখানা এখনও পুরানো পদ্ধতিতে কাজ করে, এবং তাদের পণ্য বৈশিষ্ট্যগুলির পূর্বাভাসযোগ্যতার ক্ষেত্রে তুর্কি বেন্টোনাইটের থেকে নিকৃষ্ট।

ভূগোল এবং রসদ: একটি লুকানো সাফল্য ফ্যাক্টর

রপ্তানিতে নেতৃত্ব প্রায়শই আকরিকের গুণমান দ্বারা নয়, বন্দরের সান্নিধ্য এবং ভালভাবে কার্যকরী চেইন দ্বারা নির্ধারিত হয়। চীনে উচ্চ-মানের বেনটোনাইট এবং ডায়াটোমাইটের প্রধান আমানত সবসময় সফলভাবে অবস্থিত হয় না। হেবেই, শানডং, অভ্যন্তরীণ মঙ্গোলিয়া প্রদেশগুলি - এখান থেকে আপনাকে এখনও তিয়ানজিন, কিংদাও বা লিয়ানিউঙ্গাং বন্দরে পণ্যসম্ভার সরবরাহ করতে হবে। লজিস্টিক মূল্য সুবিধার অংশ খায়।

আমরা একবার পোল্যান্ডে তেল পরিশোধনের জন্য সক্রিয় কাদামাটি সরবরাহের সাথে কাজ করেছি। আমরা গুয়াংজি থেকে একটি সরবরাহকারী বেছে নিয়েছি - দামটি দুর্দান্ত ছিল। তবে তার কর্মশালাটি একটি সাধারণ ট্রাকে ফ্যানচেনগান বন্দর থেকে 400 কিলোমিটার দূরে প্রদেশের গভীরতায় অবস্থিত ছিল। বর্ষাকালে, রাস্তাগুলি ধুয়ে ফেলা হয়েছিল, এবং ডেলিভারির সময়সূচী তিন সপ্তাহের জন্য বিলম্বিত হয়েছিল। ক্লায়েন্ট রেগে গেল। প্রসেসরের সাথে তার চুক্তির ব্যর্থতার জন্য তাকে ক্ষতিপূরণ দিতে হয়েছিল। এই ঘটনার পর, আমরা সবসময় চীনা সরবরাহকারীদের সাথে চুক্তিতে অন্তর্ভুক্ত করি শুধু কারখানা থেকে চালানের তারিখ নয়, তবে জাহাজে লোড করার তারিখ (FOB) স্পষ্ট জরিমানা সহ। এটা নিয়মানুবর্তিতা.

অন্যদিকে, একইচেংডু ইজি প্রযুক্তি, চেংদুতে তাদের অবস্থান বিচার করে, মধ্য চীন থেকে সরবরাহের খরচ ন্যায্যতা দেওয়ার জন্য পণ্যের প্রযুক্তিগত মূল্যের উপর নির্ভর করে। এটি বিশেষ রাসায়নিক শোষণকারীর জন্য কাজ করে। কিন্তু ভর-উৎপাদিত, কম-মার্জিন পণ্যগুলির জন্য, এটি অসম্ভাব্য। অতএব, রপ্তানিতে নেতৃত্বের কথা বলার সময়, আমাদের অবিলম্বে স্পষ্ট করতে হবে: নেতৃত্ব কোন বিভাগে? বিড়াল লিটারের জন্য স্ট্যান্ডার্ড বেনটোনাইটের সেগমেন্টে, টনেজের দিক থেকে চীন শীর্ষস্থানীয় হতে পারে। এবং গ্যাস পৃথকীকরণের জন্য অত্যন্ত বিশুদ্ধ আণবিক চালনীর সেগমেন্টে, এখনও বৃদ্ধির জন্য জায়গা রয়েছে; ইউরোপীয় এবং আমেরিকান নির্মাতাদের সাথে প্রতিযোগিতা খুবই কঠিন।

গুণমান এবং নিয়ন্ত্রণের ত্রুটি

সার্টিফিকেট। কথোপকথনের জন্য একটি পৃথক বিষয়. পূর্বে, বিশ্লেষণের একটি শংসাপত্র প্রাপ্ত করা সম্ভব ছিল, যেখানে সমস্ত পরামিতি আদর্শ ছিল, কিন্তু একটি বাস্তব ব্যাচে একটি সম্পূর্ণ অসঙ্গতি ছিল। এখন, ভাগ্যক্রমে, এটি বড় এবং মাঝারি আকারের নির্মাতাদের মধ্যে কম সাধারণ। কিন্তু সবসময় একটি ঝুঁকি আছে. আমাদের নীতি হল আমাদের টেকনোলজিস্টের বাধ্যতামূলক পরিদর্শন বা কনটেইনার লোড হওয়ার মুহূর্তে নমুনা নেওয়ার জন্য একজন স্বাধীন পরিদর্শকের (উদাহরণস্বরূপ, এসজিএস) আমন্ত্রণ। এগুলি অতিরিক্ত খরচ, কিন্তু এগুলি আপনাকে বহু মিলিয়ন ডলারের ক্ষতি থেকে বাঁচায়৷

একদিন আমরা বিয়ার ফিল্টার করার জন্য ডায়াটোমাসিয়াস আর্থ কিনছিলাম। স্পেসিফিকেশন স্পষ্টভাবে বলা হয়েছে: SiO2 বিষয়বস্তু - কম নয় 86%, আর্দ্রতা - সর্বোচ্চ। 6%। আমি প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে একটি শংসাপত্র পেয়েছি - সবকিছু স্বাভাবিক। কিন্তু রিগায় কার্গো আসার পরে, আমাদের ক্লায়েন্ট একটি বিশ্লেষণ করেছে: SiO2 - 82%, আর্দ্রতা - 9%। সরবরাহকারীর ব্যাখ্যাগুলি আদর্শ ছিল: "সম্ভবত একটি পরীক্ষাগার ত্রুটি ছিল, সম্ভবত তারা ভুল নমুনা নিয়েছে?" ফলাফল একটি বিরোধ, একটি ডিসকাউন্ট, একটি ক্ষতিগ্রস্ত সম্পর্ক. এখন আমরা শুধুমাত্র তাদের সাথে কাজ করি যারা আপত্তি ছাড়াই তৃতীয় পক্ষের নিয়ন্ত্রণের অনুমতি দেয়। এবং চীনে এই জাতীয় সংস্থা রয়েছে, তাদের সংখ্যা বাড়ছে।

আরেকটি বিষয় হল বাস্তুবিদ্যা। ইউরোপ থেকে ক্রমবর্ধমান অনুরোধগুলি শুধুমাত্র শোষণকারীর কার্যকারিতার জন্য প্রয়োজনীয়তাগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করে না, তবে এটি কীভাবে নিষ্কাশন এবং উত্পাদিত হয় তার জন্যও। আমাদের ভারী ধাতুর অনুপস্থিতির প্রমাণ দরকার, রিচ টাইপ সার্টিফিকেট। এটি ছোট উত্পাদকদের জন্য একটি অতিরিক্ত বাধা তৈরি করে, তবে প্রযুক্তি সংস্থাগুলির জন্য পথ খুলে দেয় যা কাঁচামাল এবং "সবুজ" পণ্যগুলির সম্পূর্ণ সন্ধানযোগ্যতা প্রদান করতে পারে। উত্পাদন

একটি বৃদ্ধি পয়েন্ট হিসাবে কুলুঙ্গি পণ্য

চীনের জন্য প্রকৃত রপ্তানি মহাসড়ক ক্রমবর্ধমান আয়তনের মাধ্যমে নয়, বিশেষ পণ্যের বিকাশের মাধ্যমে। এখানে অনুশীলন থেকে কিছু উদাহরণ আছে।

বায়োডিজেলের জন্য পরিবর্তিত কাদামাটি।দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়া ও ইউরোপে চাহিদা ক্রমাগত বাড়ছে। অনুঘটক, সাবান এবং বিনামূল্যে ফ্যাটি অ্যাসিড থেকে কাঁচা বায়োডিজেল বিশুদ্ধ করার জন্য শোষণকারীর প্রয়োজন। চীনা প্রকৌশলীরা এই কাজের জন্য বেন্টোনাইটের অ্যাসিড সক্রিয়করণ কাস্টমাইজ করার জন্য ভাল কাজ করছেন। ফলাফল হল উচ্চ নির্দিষ্ট পৃষ্ঠের ক্ষেত্রফল এবং সিলেক্টিভিটি সহ একটি পণ্য, যখন মূল্য ঐতিহ্যগত ইউরোপীয় অ্যানালগগুলির তুলনায় কম।

পশুপালনের জন্য জিওলাইটস।একটি ফিড সংযোজন হিসাবে শুধুমাত্র চূর্ণ জিওলাইট নয়, পোল্ট্রি খামারের বিছানায় অ্যামোনিয়া নিয়ন্ত্রিত মুক্তি সহ দানাদার ফর্ম। এখানে, শুধুমাত্র শোষণ ক্ষমতাই গুরুত্বপূর্ণ নয়, তবে দানাগুলির যান্ত্রিক শক্তিও যাতে তারা ধুলায় পরিণত না হয়। আমি শানডং থেকে সরবরাহকারীদের সাথে সফল প্রকল্প দেখেছি যারা স্থানীয় কৃষি প্রতিষ্ঠানের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে কাজ করে।

লিথিয়াম-আয়ন ব্যাটারির জন্য শোষণকারী।এটি ইতিমধ্যে একটি হাই-টেক ফ্রন্ট। ইলেক্ট্রোলাইট পরিশোধনের জন্য অতি বিশুদ্ধ পদার্থের প্রয়োজন হয়। এখানে জাপানের সাথে প্রতিযোগিতা অসাধারণ। কিন্তু চীনা নির্মাতারা, বিশেষ করে যারা বড় রাসায়নিক হোল্ডিংয়ের সাথে যুক্ত (যেমন হুয়াক্সি প্রযুক্তি, যা পিছনে রয়েছেচেংডু ইজি প্রযুক্তি), সক্রিয়ভাবে এই দিক উন্নয়নশীল. তাদের সুবিধা একীকরণের মধ্যে রয়েছে: তাদের নিজস্ব কাঁচামাল, তাদের নিজস্ব গবেষণা ও উন্নয়ন, তাদের নিজস্ব উত্পাদন। যদি আমরা নিশ্চিত বিশুদ্ধতার সাথে স্থিতিশীল পরিমাণে পৌঁছাতে পারি, তাহলে এই অংশটি শোষণের ক্ষেত্রে চীনা রপ্তানির বৈশিষ্ট্য হয়ে উঠতে পারে।

তো, এটা কি নেতা?

আমি প্রাথমিক প্রশ্নে ফিরে আসি। যদি আমরা কিংদাও এবং নিংবো বন্দর থেকে পাঠানো পাত্রে পরিমাপ করি, তাহলে উত্তরটি সম্ভবত হ্যাঁ। চীন বিশ্বের প্রাকৃতিক শোষণকারীর একটি বিশাল এবং খুব সক্রিয় রপ্তানিকারক। কিন্তু আমরা যদি প্রবণতা সেট করার ক্ষমতা, প্রযুক্তিগত মান নির্ধারণ এবং প্রিমিয়াম সেগমেন্টে মানের একটি নিঃশর্ত গ্যারান্টার হওয়ার ক্ষমতা হিসাবে নেতৃত্বের কথা বলি, তবে এখনও অনেক দূর যেতে হবে।

চীনের শক্তি হচ্ছে দ্রুত শিখতে ও মাপকাঠি করার ক্ষমতা। দুর্বলতা, যা ধীরে ধীরে সংশোধন করা হচ্ছে, মূল্যের পরিবর্তে পরিমাণের দিকে ঐতিহাসিক অভিযোজন। একটি গুরুত্বপূর্ণ টার্নিং পয়েন্ট এখন ঘটছে। রাসায়নিক সংস্থাগুলির মধ্যে ডিজাইন ইনস্টিটিউটের মতো কাঠামোর উত্থান একটি স্পষ্ট সংকেত। তারা টন দিয়ে নয়, রাশিয়া, ব্রাজিল বা ইতালির গ্রাহকদের নির্দিষ্ট কাজের সাথে কাজ করে।

অতএব, কয়েক ডজন চুক্তি এবং ব্যর্থতার ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতার উপর ভিত্তি করে আমার চূড়ান্ত উপসংহার: চীন ইতিমধ্যে পণ্যের পরিসর এবং আয়তনের প্রস্থের ক্ষেত্রে একটি শীর্ষ রপ্তানিকারক। বিশ্বাস এবং প্রযুক্তিগত কর্তৃত্বের ক্ষেত্রে এটি একটি নেতৃস্থানীয় রপ্তানিকারক হয়ে উঠবে কিনা তা নির্ভর করে অন্য কতগুলি কোম্পানি পছন্দ করে তার উপরচেংডু ইজি প্রযুক্তি, শুধুমাত্র adsorbents বিক্রি করতে সক্ষম হবে না, কিন্তু কাজ শোষণ সমাধান প্রস্তাব এবং গ্যারান্টি দিতে. আপাতত এটি বাজারের অংশ মাত্র, তবে এটি ভবিষ্যত।