চীন কি অগ্রদূত প্রযুক্তির একটি নেতৃস্থানীয় রপ্তানিকারক? 

চীন কি স্টকার প্রযুক্তির একটি নেতৃস্থানীয় রপ্তানিকারক?

আপনি যখন কনফারেন্সে এই প্রশ্নটি শোনেন, আপনি প্রায়শই নিজেকে ভাবতে পারেন: লোকেরা প্রকৃত রপ্তানির সাথে সরঞ্জাম বা সমাপ্ত পণ্যের রপ্তানির স্কেলকে বিভ্রান্ত করেউৎপাদন প্রযুক্তি. চীন এখন পর্যন্ত অনেক অগ্রদূতের বৃহত্তম সরবরাহকারী, কিন্তু যখন এটি সম্পূর্ণ প্রক্রিয়া চক্র স্থানান্তর করার কথা আসে-বিশেষ করে জটিল, অত্যন্ত বিশুদ্ধ পদার্থের জন্য-চিত্রটি অনেক বেশি সংক্ষিপ্ত হয়ে ওঠে। আমার অভিজ্ঞতা পরামর্শ দেয় যে আমরা খুব বেশি রেডিমেড "বক্স সমাধান" রপ্তানি করি না, তবে অভিযোজিত প্রকৌশল দক্ষতা, এবং এটি একটি মৌলিকভাবে ভিন্ন গল্প।

"প্রযুক্তি রপ্তানির" পিছনে আসলে কী লুকিয়ে আছে?

শিল্পে, এটি প্রায়শই একটি টার্নকি প্রযুক্তিগত লাইন সরবরাহ হিসাবে বোঝা যায়: চুল্লি ডিজাইন এবং উপকরণ নির্বাচন থেকে কমিশনিং এবং কর্মীদের প্রশিক্ষণ পর্যন্ত। কিন্তু এখানেই প্রথম বিপত্তি। আমরা সহ চীনা প্রকৌশলীরা উজ্জ্বলভাবে স্কেল এবং অপ্টিমাইজ করা প্রক্রিয়াগুলি শিখেছে, প্রায়শই গত শতাব্দীর শেষের দিকে বিকশিত হয়েছিল। আমাদের মূল রপ্তানি পণ্য একটি নতুন অণুর জন্য একটি পেটেন্ট নয়, কিন্তুদক্ষ এবং নিরাপদ উত্পাদন প্রযুক্তিসর্বোচ্চ পণ্যের ফলন এবং সর্বনিম্ন বর্জ্য সহ। এটি অনুশীলনের মাধ্যমে অর্জিত জ্ঞান: কীভাবে একটি ক্লায়েন্টের নির্দিষ্ট কাঁচামাল বেসের জন্য একটি অনুঘটক নির্বাচন করা যায়, কীভাবে স্থানীয় পরিবেশগত মান পূরণের জন্য একটি দ্রাবক পুনরুদ্ধার সিস্টেম ডিজাইন করা যায়।

আমি আপনাকে কয়েক বছর আগে CIS-এর একটি প্রকল্প থেকে একটি উদাহরণ দিই। ক্লায়েন্ট ফার্মাসিউটিক্যালস জন্য অগ্রদূত এক উত্পাদন প্রতিষ্ঠা করতে চেয়েছিলেন. তাদের কাছে সেকেলে জার্মান ডকুমেন্টেশন ছিল, কিন্তু উপলব্ধ স্থানীয় কাঁচামালের সাথে এটিকে কীভাবে মানিয়ে নেওয়া যায় সে সম্পর্কে তাদের ধারণা ছিল না, যা দেখা যাচ্ছে, নির্দিষ্ট অমেধ্যের একটি ধারাবাহিকভাবে উচ্চ বিষয়বস্তু ছিল। আমাদের ভূমিকা ছিল ব্লুপ্রিন্টগুলি অনুলিপি করা নয়, বরং বিশুদ্ধকরণের পর্যায়গুলি পুনরায় কনফিগার করার জন্য তাদের পাইলট প্ল্যান্টে সরাসরি পরীক্ষাগুলির একটি সিরিজ পরিচালনা করা। আমরা আসলে স্কিমা রপ্তানি না, কিন্তুসমস্যা সমাধানের পদ্ধতি. ফলস্বরূপ, প্রক্রিয়াটি চালু করা হয়েছিল, কিন্তু রিএজেন্টগুলির সরবরাহের কারণে এর অর্থনীতি লাভজনকতার দ্বারপ্রান্তে ছিল - এটি একটি সাধারণ গল্প যা প্রেস রিলিজে লেখা হয় না।

গ্রাহকদের একটি সাধারণ ভুল হল চাইনিজ পক্ষ থেকে একটি "জাদুর বড়ি" আনার আশা করা: একটি আদর্শ প্রক্রিয়া যা ভ্যাকুয়ামে কাজ করে। বাস্তবে, সাফল্য 70% প্রাক-প্রকল্প বিশ্লেষণের উপর নির্ভর করে: কাঁচামাল, শক্তি সংস্থান, ভবিষ্যতের অপারেটরদের যোগ্যতা এবং এমনকি অঞ্চলের জলবায়ু অবস্থার একটি বিশদ অধ্যয়ন। এটি ছাড়া, এমনকি সবচেয়ে উন্নত প্রযুক্তি দীর্ঘস্থায়ী ডাউনটাইমের জন্য ধ্বংসপ্রাপ্ত। এক সময়ে, আমরা অত্যন্ত উচ্চ আর্দ্রতা সহ একটি অঞ্চলে একটি স্ট্যান্ডার্ড শুকানোর সিস্টেম ইনস্টল করে এই রেকের উপর পা রেখেছিলাম - সরঞ্জামগুলি সামলাতে পারেনি, আমাদের জরুরিভাবে সাইটে ইউনিটটিকে পুনরায় ডিজাইন করতে হয়েছিল।

প্লেয়ার ল্যান্ডস্কেপ: দৈত্য থেকে কুলুঙ্গি প্রতিষ্ঠান পর্যন্ত

লোকেরা যখন চীনা রপ্তানির কথা বলে, তখন তারা সাধারণত বড় রাষ্ট্রীয় মালিকানাধীন হোল্ডিং বোঝায়। তারা প্রকৃতপক্ষে সমগ্র কারখানা, বিশেষ করে এশিয়া এবং আফ্রিকার নির্মাণের জন্য বড় চুক্তি বন্ধ করছে। তবে আরেকটি, কম লক্ষণীয় স্তর রয়েছে - নকশা এবং প্রযুক্তি প্রতিষ্ঠান যা বড় উত্পাদনকারী সংস্থাগুলি থেকে বেড়ে উঠেছে। তাদের শক্তি নির্দিষ্ট রাসায়নিক প্রক্রিয়া সম্পর্কে তাদের গভীর জ্ঞানের মধ্যে নিহিত, যা মূল কোম্পানির নিজস্ব উৎপাদন সুবিধাগুলিতে বিকশিত হয়।

উদাহরণ স্বরূপ ধরা যাকচেংডু ইজি টেকনোলজি কো. (https://www.yzkjhx.ru) এটি একটি বিমূর্ত ইঞ্জিনিয়ারিং ফার্ম নয়। ইনস্টিটিউটটি 2013 সালে চেংডু হুয়াক্সি কেমিক্যাল টেকনোলজি কোং লিমিটেড দ্বারা 120 মিলিয়ন RMB নিবন্ধিত মূলধন সহ প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল। এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয়: এটি একটি বাস্তব রাসায়নিক উত্পাদন (Huaxi প্রযুক্তি) ভিতরে জন্মগ্রহণ করেছিল। অতএব, পূর্ববর্তী উত্পাদন প্রযুক্তির ক্ষেত্রে তাদের দক্ষতা তাত্ত্বিক গবেষণা নয়, তবে তাদের নিজস্ব শিল্প সুবিধাগুলিতে যাচাই করা জ্ঞান। যখন এই ধরনের একটি ইনস্টিটিউট একটি সমাধান প্রস্তাব করে, তখন এটি ডিফল্টভাবে স্কেলিং, নিরাপত্তা এবং খরচের বিষয়গুলিকে বিবেচনা করে যা বিশুদ্ধ ডিজাইন সংস্থাগুলি প্রায়শই মিস করে।

এই ধরনের অংশীদারদের সাথে কাজ করে, আপনি তাদের প্রধান সুবিধা দেখতে পান: তারা মান শৃঙ্খলের পরিপ্রেক্ষিতে ভাবেন। তাদের প্রকৌশলী একটি কথোপকথনে আকস্মিকভাবে নোট করতে পারেন: "এই অগ্রদূতের জন্য, আমরা তিনটি ভিন্ন ব্র্যান্ডের কাঁচামাল চেষ্টা করেছি, এবং শানডং প্রদেশের এই বিশেষ ব্যাচের সাথে, ফলন 5% কমে যায়, কিন্তু আপনি যদি দ্বিতীয় পর্যায়ে তাপমাত্রা সামান্য সামঞ্জস্য করেন, তাহলে আপনি ক্ষতির মাত্রা কমাতে পারবেন?" এটি খুব "ব্যবহারিক ধারা" যা অর্থ কিনতে পারে না। তাদের ওয়েবসাইট, যাইহোক, উচ্চস্বরে স্লোগানে পরিপূর্ণ নয়, বরং একটি প্রযুক্তিগত পোর্টফোলিওর সাথে সাদৃশ্যপূর্ণ - যা আমার মতে, একটি গুরুতর পদ্ধতির ইঙ্গিত দেয়।

বাধা এবং অস্পষ্ট অসুবিধা

প্রযুক্তি রপ্তানি সবসময় বাধা অতিক্রম করার গল্প, এবং শুধুমাত্র প্রযুক্তিগত বিষয় নয়। সবচেয়ে সুস্পষ্ট হল আদর্শ। ইউরোপীয় রিচ, আমেরিকান এফডিএ প্রয়োজনীয়তা, স্থানীয় পরিবেশগত মান প্রতিটি দেশে আলাদা। চীনা প্রযুক্তিবিদরা প্রায়শই তাদের জিবি (রাষ্ট্রীয় মান) সম্পর্কে ভালভাবে পারদর্শী হন, তবে বিদেশী মানগুলির গভীর জ্ঞান একটি পৃথক দক্ষতা যা প্রত্যেকের কাছে নেই। সফল প্রকল্পে সর্বদা স্থানীয় আইনজীবী এবং দলে কমপ্লায়েন্স অডিটর অন্তর্ভুক্ত থাকে।

আরেকটি বাধা হল?সাংস্কৃতিক? একটি প্রকৌশল পরিবেশে। উদাহরণস্বরূপ, কিছু সিআইএস দেশে সোভিয়েত GOST-এর সাথে সম্পর্কিত নির্দিষ্ট যন্ত্র এবং অটোমেশন স্কিমগুলির (যন্ত্র এবং অটোমেশন) খুব কঠোর, প্রায় গোঁড়ামির আনুগত্য সংরক্ষণ করা হয়েছে। আরও আধুনিক, মডুলার প্রক্রিয়া নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থা চালু করার প্রচেষ্টা স্থানীয় প্রযুক্তিবিদদের প্রতিরোধের সম্মুখীন হতে পারে। আপনাকে কেবল সরঞ্জামগুলি ইনস্টল করতে হবে না, তবে সংখ্যা এবং কেস ব্যবহার করে এর কার্যকারিতা প্রমাণ করে বাস্তব সেমিনার পরিচালনা করতে হবে। কখনও কখনও আমরা একটি সমঝোতা করি, তারা যে স্থাপত্যে অভ্যস্ত তা ত্যাগ করি, কিন্তু আধুনিক সেন্সর এবং বিশ্লেষণ সফ্টওয়্যার দিয়ে এটিকে পরিপূর্ণ করি।

এবং অবশ্যই, মেধা সম্পত্তি সুরক্ষার চিরন্তন সমস্যা। জ্ঞানের সম্পূর্ণ স্থানান্তর বিরল। প্রায়শই এগুলি কঠোর আঞ্চলিক এবং আয়তনের সীমাবদ্ধতার সাথে লাইসেন্সিং চুক্তি। বেশ কয়েকটি প্রকল্পে আমরা নিজেরাই একটি মডেল ব্যবহার করেছি যেখানে সংশ্লেষণ বা অনুঘটক সূত্রগুলির মূল স্তরগুলি একটি "ব্ল্যাক বক্স" হিসাবে রয়ে গেছে। আমাদের পক্ষে, এবং ক্লায়েন্ট সমাপ্তি পর্যায়ের জন্য একটি সমাপ্ত ঘনীভূত বা মধ্যবর্তী পণ্য পায়। এটি ঝুঁকি হ্রাস করে, কিন্তু প্রকৃত "প্রযুক্তি রপ্তানির" গভীরতাকেও সীমিত করে।

কেস: সাফল্য যা ব্যর্থতায় পরিণত হতে পারে

আমি পূর্ব ইউরোপে পলিমারগুলির জন্য একটি অগ্রদূত উৎপাদনের জন্য একটি প্রকল্প সম্পর্কে কথা বলতে চাই। গ্রাহক একটি চীনা কোম্পানি থেকে ডকুমেন্টেশনের একটি স্ট্যান্ডার্ড প্যাকেজ এবং একটি প্রাথমিক সেট সরঞ্জাম কিনেছেন। কাগজে, সবকিছু ঠিকঠাক ছিল, কিন্তু লঞ্চ করার সময় আমরা পণ্যের গ্রানুলোমেট্রিক রচনায় (কণার আকার) দীর্ঘস্থায়ী অসঙ্গতির মুখোমুখি হয়েছিলাম। এটি প্রমাণিত হয়েছে যে কাঁচামাল, যদিও তারা রাসায়নিক বিশ্লেষণের সাথে সঙ্গতিপূর্ণ, স্পেসিফিকেশনে নির্দিষ্ট না থাকা মাইক্রোইমপুরিটিসগুলির কারণে তাদের বিভিন্ন rheological বৈশিষ্ট্য ছিল।

পরিস্থিতি চুক্তি ভঙ্গের দ্বারপ্রান্তে ছিল। তারপর তারা তৃতীয় পক্ষের পরামর্শদাতা হিসাবে আমাদের নিয়ে আসে। আমাদের অবিলম্বে গ্রাহকের হ্যাঙ্গারে একটি ছোট পরীক্ষামূলক লাইন ইনস্টল করতে হয়েছিল এবং এক মাসের মধ্যে, স্ফটিককরণ এবং শুকানোর প্রক্রিয়ার জন্য কয়েক ডজন পরামিতি অতিক্রম করতে হয়েছিল। সমাধানটি একটি আপাতদৃষ্টিতে তুচ্ছ উপাদানে পাওয়া গেছে - শুকানোর টাওয়ারে স্প্রে মাথার ধরন পরিবর্তন করা এবং ধাপে গরম করার সময়সূচী পরিবর্তন করা প্রয়োজন। এটি মূল প্রযুক্তিতে বর্ণনা করা হয়নি। এই কেসটি থিসিসের একটি প্রাণবন্ত চিত্র: এটি রপ্তানি করা অঙ্কন সহ একটি ফোল্ডার নয়, তবেপ্রযুক্তিগত উন্নতির জন্য ক্ষমতাএবং প্রক্রিয়াটির শারীরিক রসায়নের গভীর উপলব্ধি।

এই প্রকল্পের পরে, গ্রাহক চুক্তিতে "অন-সাইট অভিযোজন অধ্যয়ন" এর পর্যায় অন্তর্ভুক্ত করার জন্য জোর দিয়েছিলেন। স্থানীয় কাঁচামাল ব্যবহার করে। এবং এটি, আমার মতে, নতুন মান হয়ে উঠছে। শীর্ষস্থানীয় প্রযুক্তি রপ্তানিকারকরা, যেমন পূর্বোক্ত চেংডু ইজি টেকনোলজির মতো প্রতিষ্ঠানগুলি, এখন প্রায়শই তাদের প্রস্তাবগুলিতে কেবল ইনস্টলেশন তত্ত্বাবধান নয়, পাইলট পরীক্ষার একটি বাধ্যতামূলক চক্র অন্তর্ভুক্ত করে। এটি প্রথম পর্যায়ে লেনদেনের খরচ বাড়ায়, কিন্তু মাত্রার ক্রম অনুসারে ঝুঁকি কমায়।

ভবিষ্যৎ: সক্ষমতা রপ্তানি কোথায় যাচ্ছে?

প্রবণতা দ্বারা বিচার, শুধু বিক্রি? হার্ডওয়্যার? এবং স্কিম দুষ্প্রাপ্য হয়ে ওঠে। প্রতিযোগিতা বাড়ছে, এবং আমদানিকারক দেশগুলি কেবল একটি উদ্ভিদ নয়, আরও স্বাধীন উন্নয়নের সুযোগ চায়। অতএব, ফোকাস সংক্রমণের দিকে স্থানান্তরিত হয়অপ্টিমাইজেশান এবং ডিজিটালাইজেশন পদ্ধতি. মূল বিষয় হল স্থানীয় বিশেষজ্ঞদের শুধুমাত্র নির্দেশাবলী অনুযায়ী বোতাম টিপতে নয়, প্রক্রিয়াটিকে ক্রমাগত উন্নত করার জন্য ডেটা অধিগ্রহণ সিস্টেম (SCADA, MES) ব্যবহার করতে শেখানো: শক্তি খরচ কমানো, অনুঘটক পরিধানের পূর্বাভাস, রিয়েল-টাইম মান ব্যবস্থাপনা।

এই প্রেক্ষাপটে, বৃহৎ শিল্পের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে যুক্ত চীনা কোম্পানিগুলির একটি মাথা শুরু হয়েছে। অ্যালগরিদম প্রশিক্ষণের জন্য তাদের কারখানা থেকে তাদের কাছে বিপুল পরিমাণ ঐতিহাসিক তথ্য রয়েছে। সর্বশেষ প্রকল্পগুলির মধ্যে একটিতে, আমরা একটি পাইরোলাইসিস ফার্নেসের জন্য একটি সাধারণ ভবিষ্যদ্বাণীমূলক বিশ্লেষণ পদ্ধতি প্রয়োগ করেছি - এটি পরোক্ষ লক্ষণগুলির উপর ভিত্তি করে পরিষ্কারের প্রয়োজনীয়তার পূর্বাভাস দিয়েছে (চাপ হ্রাস বৃদ্ধি, ফ্লু গ্যাসের সংমিশ্রণে একটি পরিবর্তন)। এটি ক্লায়েন্টের জন্য একটি উদ্ঘাটন ছিল, যেহেতু আগে তারা একটি শক্ত সময়সূচীতে মেশিনটি পরিষ্কার করত, সময় এবং কাঁচামাল উভয়ই নষ্ট করত।

সুতরাং, মূল প্রশ্নে ফিরে আসি। চীন কি অগ্রদূত প্রযুক্তির রপ্তানিকারক দেশ? যদি আমরা প্রমাণিত, কার্যকর এবং যা সমালোচনামূলকভাবে গুরুত্বপূর্ণ তার প্রতিলিপি সম্পর্কে কথা বলি,অর্থনৈতিকভাবে যাচাইকৃত শিল্প প্রক্রিয়া- অবশ্যই হ্যাঁ। কিন্তু এই রপ্তানি ক্রমবর্ধমানভাবে নথির একটি স্ট্যাটিক প্যাকেজ নয়, বরং সময়ের সাথে সাথে প্রসারিত একটি জীবন্ত, অভিযোজিত প্রকৌশল পরিষেবার রূপ নেয়। নেতারা হবেন তারা যারা ক্রমাগত প্রযুক্তিগত উন্নতির জন্য কেবল চুল্লি নয়, সমগ্র বাস্তুতন্ত্র রপ্তানি করতে পারে। এবং এই রেসটি তাদের নিজস্ব শক্তিশালী উত্পাদন পটভূমি সহ খেলোয়াড়দের দ্বারা জিতেছে, যেখানে প্রতিটি প্রযুক্তিগত পরামিতি অনুশীলনে এক মিলিয়ন বার পরীক্ষা করা হয়েছে, ল্যাবরেটরি ফ্লাস্কে নয়।