চীন: কিভাবে একটি PSA রপ্তানিকারক কাজ করে?
2026-03-03
যখন লোকেরা চীনা পিএসএ রপ্তানি সম্পর্কে কথা বলে, তখন অনেকেই অবিলম্বে বিশাল কারখানা এবং মানসম্পন্ন পাত্রের কল্পনা করে। প্রকৃতপক্ষে, মূল লিঙ্কটি প্রায়শই দৈত্য নয়, তবে ডিজাইন ইনস্টিটিউট যা বিদেশী বাজারের জন্য এই প্রযুক্তি প্যাকেজ করে। এই মধ্যবর্তী লিঙ্কটি সম্পর্কে, সবকিছু আসলে কীভাবে মোড় নেয়, আমি নিজে যা দেখেছি তার উপর ভিত্তি করে আমি অনুমান করতে চাই।
সরঞ্জাম নয়, কিন্তু প্রকল্প: বিন্দু কি?
প্রধান ভুল ধারণা হল চীন খালি ইউনিট বিক্রি করে। না। মূলত বিক্রয়ের জন্যকার্যকরী প্রযুক্তিগত স্কিম, নির্দিষ্ট কাঁচামাল বেস এবং গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তা অভিযোজিত. শোষণকারী নিজেই হার্ডওয়্যারের একটি অংশ। এর মান গণনার মধ্যে রয়েছে: কী ধরণের জিওলাইট, কী চক্র, কী চাপ, বিদ্যমান উত্পাদনের সাথে কীভাবে সংহত করা যায়। এই ছাড়া, কোন সরবরাহ স্ক্র্যাপ ধাতু.
উদাহরণ স্বরূপ, চেংডু ইজি টেকনোলজি কোং এই ধরনের ডিজাইন ইনস্টিটিউটের একটি আদর্শ উদাহরণ। তারা কেবল পিএসএ তৈরি করে না, তারা মূল রাসায়নিক সংস্থা থেকে বেড়ে উঠেছে, যার অর্থ তাদের প্রকৌশলীরা প্রকৃত উত্পাদনের ক্ষেত্রে চিন্তা করে: কাঁচামাল ভাসতে থাকলে কী হবে, কীভাবে দ্রুত একটি ভালভ প্রতিস্থাপন করা যায়, খুচরা যন্ত্রাংশের সরবরাহ কীভাবে সহজ করা যায়। এরা তাত্ত্বিক নয়। তাদের ওয়েবসাইট (yzkjhx.ru) আসলে, তাদের দক্ষতার একটি প্রদর্শনী, এবং হার্ডওয়্যারের ক্যাটালগ নয়।
এই কারণেই 120 মিলিয়ন ইউয়ানের নিবন্ধিত মূলধন সম্পদ সম্পর্কে নয়, বরং বিশ্বাসের ক্রেডিট সম্পর্কে। একজন ক্লায়েন্ট, বিশেষ করে একজন বিদেশী, তার সমস্যা সমাধানের জন্য প্রথমে এই ক্ষমতাটি কিনে নেয় এবং তারপরে সেই সরঞ্জামগুলি যা এই সমাধানের উপাদান বাহক। অনেক নতুন রপ্তানিকারকের ভুল হল ডিভাইসের প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে কথোপকথন শুরু করা, এবং আপনি কোন গ্যাসের মিশ্রণটি আলাদা করতে চান এবং কেন এই প্রশ্নের সাথে নয়?
অনুরোধ থেকে চুক্তি: ক্ষতি
আদর্শ প্রক্রিয়াটি এইরকম দেখায়: অনুরোধ, প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্য, প্রস্তাব, চুক্তি। বাস্তবে, প্রযুক্তিগত স্পেসিফিকেশন পর্যায়ে 80% সম্ভাব্য চুক্তি হারিয়ে গেছে। উদাহরণস্বরূপ, সিআইএস থেকে অনুরোধগুলি প্রায়শই এই সূত্রে আসে যে নাইট্রোজেন উৎপাদনের জন্য একটি উদ্ভিদ প্রয়োজন। পরিচ্ছন্নতা কি ধরনের? 99% নাকি 99.999%? Nm3/h এ উৎপাদনশীলতা কত? খাঁড়ি চাপ কি? অনেক সময় ক্লায়েন্ট নিজেও জানেন না। এবং এখানেই বিশেষজ্ঞের কাজ শুরু হয় - রেডিমেড কিছু বিক্রি করার জন্য নয়, প্রয়োজন তৈরি করতে সাহায্য করার জন্য।
কাজাখস্তানে একটি গাছের সাথে একটি গল্প ছিল। তারা আমাদের একটি প্রযুক্তিগত স্পেসিফিকেশন তার ইউরোপীয় প্রতিপক্ষ থেকে কপি পাঠিয়েছে। আমরা গণনা শুরু করেছি এবং একটি অসঙ্গতি দেখেছি: তাদের চূড়ান্ত প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়ার জন্য প্রয়োজনীয় গ্যাসের বিশুদ্ধতা অত্যধিক ছিল। তারা কেবল শক্তি খরচের জন্য অতিরিক্ত অর্থ প্রদান করবে। তারা পরামিতি সংশোধন করার পরামর্শ দিয়েছেন। প্রথমে আমরা অসুখী ছিলাম - আমরা জানি আমরা কি চাই। কিন্তু চীনের একটি অপারেটিং সুবিধায় তাদের টেকনোলজিস্টের যৌথ পরিদর্শনের পরে, যেখানে আমরা একই ধরনের কেস দেখিয়েছি, মতামত পরিবর্তিত হয়েছে। চুক্তিটি কম শীতল, তবে আরও লাভজনক এবং উপযুক্ত সংস্করণের জন্য সমাপ্ত হয়েছিল। এখানে বিশ্বাস দ্রুত বিক্রয়ের চেয়ে গুরুত্বপূর্ণ।
আরেকটি পাথর স্থানীয়করণ হয়। প্রায়শই চুক্তিতে স্থানীয় উপাদানগুলির ব্যবহার সম্পর্কিত একটি ধারা থাকে, উদাহরণস্বরূপ, উপকরণ। কাগজে-কলমে সবকিছুই মসৃণ, কিন্তু বাস্তবে ডিভাইসের মনোনয়ন মেলে না এবং স্থানীয় ভালভের ডেলিভারি সময় সামগ্রিক ইনস্টলেশন সময়সূচীকে ব্যাহত করবে। আমাদের এই ঝুঁকিগুলিকে সময়সূচী এবং খরচের মধ্যে আগে থেকেই ফ্যাক্টর করতে হবে, এবং স্পেসিফিকেশনগুলিতে কঠোর বিকল্প দিতে হবে: হয় ব্র্যান্ড X বা Y এর একটি ভালভ, অন্যগুলি - শুধুমাত্র অতিরিক্ত পরীক্ষার পরে এবং আমাদের খরচে পাস করবেন না।
একটি মূল সম্পদ হিসাবে ইঞ্জিনিয়ারিং
একটি রপ্তানিকারক কোম্পানির ক্ষমতা কর্মশালার এলাকা দ্বারা নয়, প্রকৌশল বিভাগের গভীরতা দ্বারা পরিমাপ করা হয়। এটা করার ক্ষমতা সম্পর্কেবিস্তারিত গণনাআদর্শ অবস্থায় নয়, নোংরা কাঁচামাল দিয়ে। ধরা যাক বায়োগ্যাস। তাত্ত্বিকভাবে - মিথেন এবং CO2। অনুশীলনে, জলীয় বাষ্প, হাইড্রোজেন সালফাইডের চিহ্ন এবং সিলোক্সেন রয়েছে। স্ট্যান্ডার্ড জিওলাইট ছয় মাসের মধ্যে বিষাক্ত হয়ে উঠতে পারে। প্রাক-চিকিৎসার পর্যায়গুলি গণনা করা প্রয়োজন, সম্ভবত একটি হাইব্রিড স্কিম (পিএসএ + মেমব্রেন), সম্পদের নিশ্চয়তা দিতে।
Yizhi প্রযুক্তি, আমি এটি বুঝতে পেরেছি, এই তুরুপের কার্ড রয়েছে - তাদের উৎপত্তি হুয়াক্সি কেমিক্যাল থেকে। তারা প্রযুক্তিবিদদের মতো চিন্তা করে, অ্যাসেম্বলার নয়। আমি তাদের কাজের P&ID অঙ্কনগুলি দেখেছি - সেখানে সামান্য জিনিসগুলি চিন্তা করা হয়েছিল: নমুনা নেওয়ার জন্য পয়েন্ট, মেরামতের ক্ষেত্রে বাইপাস লাইন (বাইপাস), সঙ্কুচিত পরিস্থিতিতে ইনস্টলেশনের জন্য ফ্ল্যাঞ্জগুলির অবস্থান। এগুলি এমন লোকদের দ্বারা তৈরি করা অঙ্কন যারা তারপরে সাইটে এই ইনস্টলেশনের সাথে টিঙ্কার করবে, এবং শুধুমাত্র মান নিয়ন্ত্রণ করবে না।
এই ইঞ্জিনিয়ারিংই তাদের কম দামের দেশগুলিতে বিক্রি করতে দেয় না, কিন্তু এমন দেশগুলিতে যেখানে নির্ভরযোগ্যতা এবং মালিকানার মোট খরচ মূল্যবান। একটি ধাতব উদ্ভিদের জন্য কোক ওভেন গ্যাস থেকে হাইড্রোজেন আলাদা করার তাদের একটি প্রকল্প একটি ভয়ানক মাথাব্যথা। গ্যাসটি কস্টিক এবং এতে ধুলো থাকে। কিন্তু তারা একটি বহু-পর্যায়ের পরিস্রাবণ ব্যবস্থা এবং শোষণকারী পুনর্জন্মের একটি বিশেষ মোড চালু করেছে। ইনস্টলেশন কাজ করছে. এটি বাস্তব রপ্তানি - সমাধানের রপ্তানি, পণ্য নয়।
সরবরাহ, ইনস্টলেশন এবং শেষ মাইল
তিয়ানজিন বন্দর থেকে শিপিং সরঞ্জাম অর্ধেক যুদ্ধ. মজা ঘটনাস্থলেই শুরু হয়। ক্লাসিক সমস্যা: সমস্ত ডিভাইস এসেছে, কিন্তু চুল্লিগুলির জন্য ভিত্তি প্রস্তুত নয়। বা প্রবেশের রাস্তা নেই। অথবা সাধারণ নির্মাণ কাজের জন্য একজন ক্লায়েন্ট দ্বারা নিয়োগকৃত স্থানীয় ঠিকাদার অঙ্কনগুলি ভিন্নভাবে পড়ে। আমাদের সুপারভাইজারকে এক মাস আগে পাঠাতে হবে যাতে তিনি সবকিছু ঠিক করতে পারেন এবং সমন্বয় করতে পারেন।
সম্পাদনা একটি ভিন্ন বিষয়। চীনা ইনস্টলাররা, প্রায়শই ইনস্টলেশন তত্ত্বাবধান দলের অংশ হিসাবে পাঠানো হয়, দ্রুত কাজ করে কিন্তু কখনও কখনও নমনীয়তার অভাব হয়। আমরা এমন একটি পরিস্থিতির মুখোমুখি হয়েছি যেখানে, রাশিয়ার একটি সাইটে, প্রকল্প অনুসারে গার্হস্থ্য পাইপিং ইনস্টল করা হয়েছিল, কিন্তু আসলে তারা একটি ভিন্ন থ্রেড দিয়ে পাইপ নিয়ে এসেছিল। নতুন ব্যাচের জন্য এক মাস অপেক্ষা করুন? একটি বিকল্প না. আমাদের ফোরম্যান একজন স্থানীয় টার্নারকে খুঁজে পেয়েছিলেন যিনি দুই দিনের মধ্যে অ্যাডাপ্টার কেটেছিলেন। এটি ডিজাইন দ্বারা নয়, এটি পরিস্থিতি দ্বারা। এবং এই ধরনের মুহূর্তগুলি প্রতিবেদনে প্রতিফলিত হতে পারে না, তবে তারা পুরো প্রকল্পের সাফল্য নির্ধারণ করে।
কমিশনিং চূড়ান্ত। এখানে সমস্ত গণনা অনুশীলন দ্বারা যাচাই করা হয়। চাপ, তাপমাত্রা, শোষণ চক্র। এটি শুধুমাত্র পরামিতিগুলিতে পৌঁছানো নয়, স্থানীয় কর্মীদের প্রশিক্ষণ দেওয়া গুরুত্বপূর্ণ। আমরা প্রায়শই কেবল একটি পাসপোর্ট নয়, একটি সম্পূর্ণ ভিডিও লাইব্রেরি হস্তান্তর করি: কীভাবে একটি সীল প্রতিস্থাপন করা যায়, কীভাবে জরুরি স্টপের পরে এটি শুরু করা যায়। এটি একেবারে শেষ মাইল, যার পরে ক্লায়েন্ট একজন ক্রেতা থেকে অংশীদার হয়। আপনি এটি ব্যর্থ হলে, তারপর এমনকি সবচেয়ে নিখুঁতপিএসএ ইনস্টলেশনখারাপ অর্থ উপার্জন করবে, এবং আপনার খ্যাতি নষ্ট হবে।
বিক্রির পর: আসল আনুগত্য কোথায়?
অনেকে মনে করেন মূল জিনিস বিক্রি করা। প্রকৃতপক্ষে, ব্যবসা পুনরাবৃত্তি আদেশ এবং রেফারেন্সের চারপাশে ঘোরে। এবং তারা সেবা থেকে উদ্ভূত. খুচরা যন্ত্রাংশ জন্য অনুরোধের প্রতিক্রিয়া. সমস্যাটি দূরবর্তীভাবে নির্ণয় করতে সাহায্য করার ইচ্ছা (এখন এটি প্রায়শই একই মেসেঞ্জারদের মাধ্যমে, রিয়েল-টাইম ভিডিও সহ করা হয়)।
শোষণকারীর সাথে স্বচ্ছতা গুরুত্বপূর্ণ। এটি একটি ভোগ্য বস্তু। এবং কখন এবং কেন এটি পরিবর্তন করতে হবে তা ক্লায়েন্টকে স্পষ্টভাবে বুঝতে হবে। এমন নজির রয়েছে যখন অসাধু সরবরাহকারীরা উত্পাদনশীলতা হ্রাসের জন্য দুর্বল কাঁচামালকে দায়ী করেছিল, যদিও সমস্যাটি ছিল জিওলাইট সম্পদের অবসান। একজন দীর্ঘমেয়াদী খেলোয়াড় তা করেন না। বিপরীতে, আমরা প্রায়শই, দূরবর্তী পর্যবেক্ষণ ডেটার উপর ভিত্তি করে (যদি পাওয়া যায়), ক্লায়েন্টকে সতর্ক করি: দেখুন, পুনর্জন্মের কার্যকারিতা হ্রাস পাচ্ছে, 2-3 মাসের মধ্যে একটি শোষণকারী অর্ডার দেওয়ার জন্য প্রস্তুত হন। এটি প্রচুর বিশ্বাস তৈরি করে।
এটি এমন একটি পরিষেবা যা এককালীন সরবরাহকে বাজারে দীর্ঘমেয়াদী উপস্থিতিতে পরিণত করে। ক্লায়েন্ট আপনাকে সহকর্মীদের কাছে সুপারিশ করতে শুরু করে। পুরাতন স্থাপনাগুলোকে আধুনিকীকরণ এবং সক্ষমতা বাড়ানোর আদেশ দেখা যাচ্ছে। তখনই আপনি বুঝতে পারবেন যে চীনা PSA রপ্তানিকারক কারখানা হিসেবে নয়, প্রযুক্তি অংশীদার হিসেবে কাজ করে। তার পণ্য একটি গুদামে adsorbers নয়, কিন্তু অপারেটিং এবং লাভজনক গ্যাস বিচ্ছেদ সুবিধা বিশ্বজুড়ে তার গ্রাহকের অবস্থানে. এই, যদি আপনি এটি সম্পর্কে চিন্তা করেন, পুরো বিন্দু.
