চীন: আর্গন পরিশোধন উদ্ভিদ রপ্তানি নেতা? 

যখন আপনি এই প্রশ্নটি শুনবেন, তখন প্রথম চিন্তা হবে হ্যাঁ, অবশ্যই, চীন সারা বিশ্বে তাদের টন সরবরাহ করে। কিন্তু আপনি যদি গভীরভাবে খনন করেন, আমাদের ক্ষেত্রে প্রায়শই ঘটে, সবকিছু এতটা পরিষ্কার নয়। অনেক মানুষ অবিলম্বে দৈত্য কারখানা এবং স্ট্যান্ডার্ড মডিউল সমাবেশ লাইন থেকে আসা কল্পনা. যাইহোক, বাস্তব নেতৃত্ব, আমার মতে, শুধুমাত্র ভলিউম দ্বারা নয়, জটিল, অ-মানক কাজগুলি সমাধান করার ক্ষমতা দ্বারা নির্ধারিত হয়, যার জন্য কেবল হার্ডওয়্যার সরবরাহ নয়, একটি নির্দিষ্ট গ্রাহক প্রক্রিয়ার জন্য ইঞ্জিনিয়ারিং প্রয়োজন। এখানেই মজা শুরু হয়।

বাক্স থেকে? ব্যাপক সমাধানের জন্য

পূর্বে, প্রায় দশ বছর আগে, এই কুলুঙ্গিতে চীনা রপ্তানি আসলেই কমবেশি মানসম্মত সরঞ্জাম বিক্রিতে নেমে আসে। এটি নির্দিষ্ট বাজারে কাজ করে যেখানে মূল্য একটি মূল কারণ ছিল। কিন্তু বিশ্ব পরিবর্তিত হচ্ছে, আর্গনের বিশুদ্ধতার জন্য প্রয়োজনীয়তা, বিশেষ করে সেমিকন্ডাক্টর বা উচ্চ-গ্রেডের ধাতুবিদ্যায়, আরও কঠোর হয়ে উঠছে। ক্লায়েন্টের শুধু প্রয়োজন নেইআর্গন পরিশোধন উদ্ভিদ, এবং নিশ্চিত আউটপুট ফলাফল একটি নির্দিষ্ট শিশির বিন্দু, অক্সিজেন এবং নাইট্রোজেন সামগ্রী।

এখানেই অনেক চীনা খেলোয়াড়, যারা সাধারণ নির্মাতাদের থেকে ডিজাইন ইনস্টিটিউটে পরিণত হয়েছে, তারা এগিয়ে যেতে শুরু করেছে। আমি উদাহরণ স্বরূপ, চেংডু ইজি টেকনোলজি কোং তাদের ওয়েবসাইট গ্রহণ করিyzkjhx.ruশুধু একটি ক্যাটালগ নয়। এটা স্পষ্ট যে কোম্পানিটি হুয়াক্সি প্রযুক্তি দ্বারা একটি গুরুতর অনুমোদিত মূলধন সহ একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট হিসাবে অবিকল তৈরি করা হয়েছিল। এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ সংকেত। তারা শুধু বিক্রি করে না, তারা প্রক্রিয়াটি গণনা করে। আমার অনুশীলনে, এমন একটি ঘটনা ছিল যখন সিআইএস-এর একটি উদ্ভিদকে তাদের যন্ত্র ব্যবস্থার সাথে মাত্রা এবং সামঞ্জস্যের উপর কঠোর বিধিনিষেধ সহ একটি বিদ্যমান লাইনে একীকরণের প্রয়োজন ছিল। আদর্শ সমাধান উপযুক্ত ছিল না। আমরা ইঞ্জিনিয়ারিং টিমের সাথে কাজ করেছি যারা প্রক্রিয়াটিকে মডেল করতে এবং নির্মাণটি পুনরায় ডিজাইন করতে প্রস্তুত ছিল৷

এই পরিবর্তন চাবিকাঠি. নেতৃত্বের অর্থ এখন সরঞ্জাম নয়, প্রযুক্তিগত সমাধান রপ্তানি করা। চীনা কোম্পানিগুলি শিখেছে কীভাবে এটি করতে হয়, প্রায়শই একটি পরীক্ষার স্থল হিসাবে বিশাল অভ্যন্তরীণ বাজারের উপর নির্ভর করে। আমি দেখেছি যে কীভাবে চীনা ইস্পাত বা সৌর কারখানায় স্থাপনাগুলি তৈরি করা হয়েছিল তখন ইউরোপীয় মানগুলির সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়া হয়েছিল এবং সরবরাহ করা হয়েছিল, উদাহরণস্বরূপ, পূর্ব ইউরোপে।

কোথায় ক্ষতি হয়?

এটা বলা অসম্ভব যে সবকিছু নিখুঁত। একটি চুক্তির অনুসরণে, কিছু, বিশেষ করে কম অভিজ্ঞ সরবরাহকারী, এখনও গভীরভাবে বিশ্লেষণ ছাড়াই প্রস্তুত মডিউলগুলি পুনরায় বিক্রি করার জন্য দোষী। আমি একটি গল্প মনে করি যা আদালতে শেষ হয়েছিল: তারা একটি বিশেষ ধাতুবিদ্যা কর্মশালায় একটি আর্গন পরিশোধন প্ল্যান্ট স্থাপন করেছিল, তবে এটি সর্বোচ্চ লোডের জন্য প্রয়োজনীয় উত্পাদনশীলতা অর্জন করতে পারেনি। এর কারণ হল তারা ইনপুটে কাঁচামালের গঠনের প্রকৃত ওঠানামাকে বিবেচনায় নেয়নি। ক্লায়েন্ট ভেবেছিলেন যে তিনি "টার্নকি" কিনছেন, কিন্তু শুধুমাত্র একটি ডিভাইস পেয়েছেন যা নিজের সাইটে পরিবর্তন করতে হবে।

আরেকটি সাধারণ সমস্যা হল "ব্ল্যাক বক্স?" অটোমেশন এবং সফ্টওয়্যার পরিপ্রেক্ষিতে। এটি একটি আধুনিক কন্ট্রোল প্যানেল, স্পর্শ পর্দা মত মনে হবে. কিন্তু যখন একটি ব্যর্থতা ঘটে, তখন দেখা যাচ্ছে যে নিয়ন্ত্রণ অ্যালগরিদমগুলি মালিকানাধীন, গভীর সেটিংসে অ্যাক্সেস বন্ধ রয়েছে এবং সমর্থন পরিষেবাটি সময়ের মধ্যে 5 ঘন্টা দূরে অবস্থিত৷ এটি বিশ্বাসের বাইরে গ্রাহকদের বিরক্ত করে। এখন আরও উন্নত রপ্তানিকারকরা, এটি উপলব্ধি করে, আরও উন্মুক্ত প্রোটোকল বা স্থানীয় পরিষেবা সমর্থন দিতে শুরু করেছে।

এবং, অবশ্যই, সরবরাহ এবং বিক্রয়োত্তর পরিষেবা। ইনস্টলেশন ইনস্টল করা অর্ধেক যুদ্ধ। খুচরা যন্ত্রাংশের সময়মত ডেলিভারি নিশ্চিত করা (একই জিওলাইট শোষণকারী, বিশেষ ভালভ) ইতিমধ্যেই সরবরাহকারীর পরিপক্কতার লক্ষণ। আপনি যে অঞ্চলে কাজ করেন সেখানে ভার্চুয়াল, অফিস বা গুদামের পরিবর্তে একটি বাস্তব থাকা একটি বিশাল সুবিধা। এটিই একজন অস্থায়ী কর্মীকে এমন একজনের থেকে আলাদা করে যে দীর্ঘদিন ধরে কাজ করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ।

কেস: স্থানীয়? জন্য অভিযোজন? শর্তাবলী

আমি আপনাকে নাম ছাড়াই একটি বাস্তব উদাহরণ ব্যবহার করে বলব। মধ্য এশিয়ায় একটি প্রকল্প ছিল - একটি গ্যাস পৃথকীকরণ প্ল্যান্টের আধুনিকীকরণ। অবশিষ্ট নাইট্রোজেন এবং অক্সিজেন থেকে আর্গন বিশুদ্ধ করার জন্য একটি সিস্টেমের প্রয়োজন ছিল, কিন্তু এই বিষয়টিকে বিবেচনায় নিয়ে যে সুবিধার বিদ্যুৎ সরবরাহ অস্থির ছিল, এবং স্থানীয় কর্মীদের যোগ্যতা... ধরা যাক, অপারেশনের সর্বাধিক সরলীকরণ প্রয়োজন।

চীনা ঠিকাদার (আমি এটির নাম বলব না, তবে এটি চেংডু ইজি টেকনোলজির স্তরের একটি কোম্পানি ছিল - মূলধন সহ একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট) প্রেসার সুইং শোষণের সাথে কেবল তার স্ট্যান্ডার্ড দুই-কলাম ইনস্টলেশনের প্রস্তাব দেয়নি। তারা প্রকল্পে একটি বৃহত্তর বাফার ট্যাঙ্ক অন্তর্ভুক্ত করেছে, যা সিস্টেমটিকে "এটি অপেক্ষা করতে?" চক্র রিসেট না করে স্বল্পমেয়াদী শাটডাউন। উপরন্তু, তারা স্থানীয় ভাষায় আইকন এবং ধাপে ধাপে নির্দেশাবলী সহ অপারেটর ইন্টারফেসটিকে সম্পূর্ণরূপে পুনরায় ডিজাইন করেছে, এটিকে যতটা সম্ভব দৃশ্যমান করে তুলেছে। এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, আমরা চীনে নয়, বরং সাইটেই তিন সপ্তাহের প্রশিক্ষণ পরিচালনা করেছি।

এই একই যোগ মান. প্রতিযোগীর কাছ থেকে একটি মৌলিক বিকল্পের চেয়ে ইনস্টলেশনে 15-20% বেশি খরচ হতে পারে। কিন্তু তিনি আসলে ক্লায়েন্টের সমস্যা সমাধান করেছেন, এবং নতুন তৈরি করেননি। লঞ্চের পরে, সিস্টেমটি আনুমানিক সময়ের চেয়ে দ্রুত প্যারামিটারে পৌঁছেছে এবং গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল এটি এখনও কাজ করছে। আমার জন্য, এটি একটি সূচক: রপ্তানিতে একজন নেতা যিনি হার্ডওয়্যার বিক্রি করেন না, তবে নির্দিষ্টভাবে কার্যকারিতা এবং নির্ভরযোগ্যতা বিক্রি করেন, কখনও কখনও আদর্শ থেকে অনেক দূরে।

প্রযুক্তিগত সূক্ষ্মতা যা সবকিছু নির্ধারণ করে

আপনি যদি ব্যবসা থেকে দূরে সরে যান এবং প্রযুক্তিতে খনন করেন। ক্রমবর্ধমানভাবে, চাহিদা ক্লাসিক PSA (চাপ সুইং শোষণ) ইনস্টলেশনের জন্য নয়, কিন্তু হাইব্রিড সার্কিটের জন্য। ধরা যাক প্রাথমিক অনুঘটক অক্সিজেন অপসারণ, তারপর শুকানো, তারপর নাইট্রোজেন থেকে সূক্ষ্ম পরিশোধন। এখানে চীনা প্রকৌশল সংস্থাগুলি সক্রিয়ভাবে শোষণকারীর সংমিশ্রণ নিয়ে পরীক্ষা-নিরীক্ষা করছে, কার্টিজের আয়ু বাড়াতে এবং শক্তি খরচ কমানোর চেষ্টা করছে।

আমি আর্গন থেকে নাইট্রোজেন নির্বাচনী ক্যাপচারের জন্য ডোপড বিশেষ জিওলাইট আণবিক চালনী ব্যবহারে আকর্ষণীয় উন্নয়ন দেখেছি। এটি একই উত্পাদনশীলতার সাথে ইনস্টলেশনের আকার উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস করা সম্ভব করে তোলে। তবে ঝুঁকিও রয়েছে - এই জাতীয় একটি নির্দিষ্ট সরবেন্ট অমেধ্যগুলির প্রতি সংবেদনশীল হতে পারে যা অন্য প্রক্রিয়ায় সমালোচনামূলক হবে না। অতএব, কাঁচামালের গুরুতর ইনপুট বিশ্লেষণ ছাড়া, এই ধরনের উন্নত সমাধানগুলি মাথাব্যথা হয়ে উঠতে পারে।

আরেকটি বিষয় হল বিশ্লেষণ। একটি আধুনিক ইনস্টলেশন শিশির বিন্দু এবং মূল অমেধ্য বিষয়বস্তুর অন্তর্নির্মিত অবিচ্ছিন্ন পর্যবেক্ষণ ছাড়া অকল্পনীয়। এখানে, চীনা নির্মাতারা প্রায়শই তাদের নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থায় প্রমাণিত আমদানিকৃত সেন্সর (উদাহরণস্বরূপ, ইউরোপীয়) একীভূত করার পথ গ্রহণ করে। এটি নির্ভরযোগ্যতা এবং খরচের মধ্যে একটি যুক্তিসঙ্গত আপস। কারণ আপনার নিজস্ব বিশ্লেষণ, যদি সেগুলি দীর্ঘমেয়াদে যাচাই করা না হয়, তাহলে ক্লায়েন্টের পক্ষ থেকে অস্বীকার এবং অবিশ্বাসের প্রথম প্রার্থী।

সামনের দিকে তাকিয়ে: আগামীকাল নেতৃত্বকে কী সংজ্ঞায়িত করবে?

আমি যা দেখছি তার উপর ভিত্তি করে, ভবিষ্যত ডিজিটালাইজেশন এবং পরিষেবার মধ্যে রয়েছে। ইতিমধ্যে, নেতৃস্থানীয় সরবরাহকারীরা কেবল সরঞ্জামই নয়, দূরবর্তী পর্যবেক্ষণ এবং ভবিষ্যদ্বাণীমূলক বিশ্লেষণের জন্য তাদের প্ল্যাটফর্মের সাথে সংযোগ প্রদান করছে। আপনি শোষণকারীর হ্রাসের মাত্রা নিরীক্ষণ করতে পারেন, রক্ষণাবেক্ষণের প্রয়োজনীয়তার পূর্বাভাস দিতে পারেন এবং দূরবর্তীভাবে পরামিতিগুলি সামঞ্জস্য করতে পারেন। আন্তর্জাতিক রপ্তানির জন্য এটি অমূল্য।

কিন্তু চ্যালেঞ্জটা এখানেই। গ্রাহকরা, বিশেষ করে যেসব দেশে কঠোর সাইবার নিরাপত্তা প্রয়োজনীয়তা রয়েছে, তারা কি তাদের শিল্প নেটওয়ার্কে চীনা সরবরাহকারীকে অনুমতি দিতে প্রস্তুত? এই সমস্যাটি সমাধান করা বাকি আছে, সম্ভবত ডেটা সংগ্রহের জন্য নিরপেক্ষ, স্থানীয় সার্ভার তৈরির মাধ্যমে।

এবং একটি শেষ জিনিস. টেকসই নেতৃত্ব, আমার মতে, যারা লুপ বন্ধ করতে পারে তাদের কাছ থেকে আসবে। অর্থাৎ শুধু লাগালেই হবে নাআর্গন পরিশোধন উদ্ভিদ, কিন্তু ব্যবহৃত শোষণকারীর নিষ্পত্তি বা পুনর্জন্ম এবং পূর্বে সরবরাহকৃত সিস্টেমের আধুনিকীকরণের জন্য পরিষেবাও অফার করে। বাজার পরিপক্ক হচ্ছে, এবং যে খেলোয়াড়রা ক্লায়েন্টকে এককালীন লেনদেনের পরিবর্তে দীর্ঘমেয়াদী অংশীদার হিসাবে দেখে, তারা শেষ পর্যন্ত শীর্ষে থাকবে। চীনা কোম্পানিগুলি, তাদের নমনীয়তা এবং দ্রুত প্রকৌশল স্কেল করার ক্ষমতা সহ, এটি করার প্রতিটি সুযোগ রয়েছে। কিন্তু সরঞ্জামের বৃহত্তম রপ্তানিকারক থেকে অবিসংবাদিত প্রযুক্তি নেতা, সবচেয়ে জটিল কাজগুলির সাথে বিশ্বস্ত হওয়ার পথটি এখনও আচ্ছাদিত করার একটি রাস্তা। এবং গতিশীলতা দ্বারা বিচার, তারা সক্রিয়ভাবে এটি বরাবর চলন্ত হয়.