চীন: এলএনজি তরলীকরণ প্রযুক্তি, রপ্তানিকারকদের জন্য বিস্তারিত? 

লোকেরা যখন চীনা তরলীকরণ প্রযুক্তির কথা বলে, তখন অনেকেই উপকূলে বিশাল কারখানার কল্পনা করে। কিন্তু সরবরাহকারী এবং রপ্তানিকারকদের জন্য বাস্তব চিত্রটি প্রায়শই অনেক বেশি পরিমিত কিন্তু সমালোচনামূলক অংশ দিয়ে শুরু হয় - নির্দিষ্ট কম্প্রেসার ভালভ থেকে ক্রায়োজেনিক হিট এক্সচেঞ্জারের নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থা পর্যন্ত। এখানেই সুযোগ এবং ক্ষতি উভয়ই রয়েছে।

শুধু স্কেল নয়: কুলুঙ্গি কোথায় দেখতে হবে

হ্যাঁ, চীন বৃহত্তম টার্মিনাল তৈরি করছে, তবে এটি হেভিওয়েটদের জন্য একটি বাজার। বেশিরভাগ সরঞ্জাম বা প্রযুক্তি রপ্তানিকারকদের জন্য, প্রবেশ বিন্দু আধুনিকীকরণ এবং স্থানীয়করণ। অনেক স্থানীয় খেলোয়াড়, যারা ঘরোয়া বুমের মধ্যে বেড়ে উঠেছে, তারা এখন সক্রিয়ভাবে তাদের ইনস্টলেশনের নির্ভরযোগ্যতা উন্নত করার জন্য আমদানি করা উপাদানগুলির সন্ধান করছে। আমরা অগত্যা সম্পূর্ণ প্রযুক্তিগত লাইন সম্পর্কে কথা বলছি না, কিন্তু বলুন,মিথেন লিক ডিটেক্টরPRC-এর উত্তরাঞ্চলের নির্দিষ্ট জলবায়ু পরিস্থিতি সহ্য করতে পারে এমন কিছু সার্টিফিকেট বা নিরোধক উপকরণ সহ।

"সর্বজনীন" জিনিস বিক্রি করার চেষ্টা করা একটি ভুল। সমাধান চীনা প্রকৌশলীরা তাদের প্রক্রিয়ায় গভীরভাবে নিমজ্জিত। তাদের অনুরোধগুলি অত্যন্ত সুনির্দিষ্ট: "শাট-অফ ভালভের একটি অ্যানালগ আছে যা -170 ডিগ্রি সেন্টিগ্রেডে কাজ করে, কিন্তু চাইনিজ স্ট্যান্ডার্ড GB/T 9119 এর পাইপ সহ?" অথবা "আমরা কি আপনার ভাইব্রেশন কন্ট্রোল সিস্টেমকে একটি টার্বোএক্সপ্যান্ডারের জন্য মানিয়ে নিতে পারি যা আমাদের কাছে ইতিমধ্যে আছে, কিন্তু ক্রমাগত ব্যর্থ হয়?"। আপনার উত্তর একটি শেয়ার করা ডিরেক্টরি দিয়ে শুরু হলে, কথোপকথন শেষ।

এখানে এটি যেমন ডিজাইন ইনস্টিটিউটের অভিজ্ঞতা উল্লেখ করার মতোচেংডু ইজি টেকনোলজি কো.(Huaxi প্রযুক্তির একটি সহায়ক) তারা কেবল ডিজাইনই করে না, তবে প্রায়শই ইন্টিগ্রেটর হিসাবে কাজ করে, তাদের ছোট এবং মাঝারি আকারের তরলীকরণ উদ্ভিদের প্রকল্পের জন্য নির্দিষ্ট আমদানিকৃত উপাদান নির্বাচন করে। তাদের ওয়েবসাইটyzkjhx.ru- এটি সঠিকভাবে প্রয়োগ করা প্রযুক্তিগত সমস্যার জগতের একটি উইন্ডো যেখানে এটি "প্রযুক্তি" নয় যা প্রয়োজন। বিমূর্তভাবে, কিন্তু একটি নির্দিষ্ট অংশ বা একটি নির্দিষ্ট ইউনিটের জন্য একটি প্রকৌশল সমাধান।

সার্টিফিকেশন: একটি গোলকধাঁধা যা আপনাকে ক্লায়েন্টের সাথে একসাথে যেতে হবে

TSG, GB, AQSIQ - এই বর্ণমালা একটি অপ্রস্তুত রপ্তানিকারকের মাথা ঘুরিয়ে দেবে। এটি বোঝা গুরুত্বপূর্ণ: আপনার চীনা অংশীদারও প্রায়শই এই আমলাতন্ত্র পছন্দ করেন না, তবে এটিতে থাকতে বাধ্য হন। পদ?আপনি কি নিজেই সার্টিফিকেট পাবেন? চুক্তি মেরে ফেলে। সফল সরবরাহকারীরা এটি ভিন্নভাবে করে: তারা আগে থেকেই ক্রায়োজেনিক পরিবেশের জন্য ফিটিংগুলির জন্য GB/T 24925 মান অধ্যয়ন করে এবং প্রথম যোগাযোগে দেখায় যে তাদের কোন পণ্যের ইতিমধ্যেই একই ধরনের পরীক্ষার রিপোর্ট রয়েছে (উদাহরণস্বরূপ, EN 12567) এবং কীভাবে তুলনামূলক পরীক্ষাগুলি চীনা শংসাপত্রের গতি বাড়ানোর জন্য করা যেতে পারে।

একটি ঘটনা ছিল যখন একটি ব্যাচের ডেলিভারিবেলো ক্ষতিপূরণকারীতরল নাইট্রোজেন পাইপলাইনগুলির জন্য চক্রীয় ক্লান্তি পরীক্ষা পদ্ধতি নিয়ে মতবিরোধের কারণে ছয় মাসের জন্য স্থবির ছিল। চীনা পক্ষ তার প্রোটোকলের উপর জোর দিয়েছিল, যা আমাদের মতে, বাস্তব অবস্থার সম্পূর্ণ অনুকরণ করেনি। চিঠিপত্রের পরিবর্তে, আমরা তাদের ইঞ্জিনিয়ারদের ইউরোপে আমাদের পরীক্ষার বেঞ্চে আমন্ত্রণ জানিয়েছি, দুটি পদ্ধতি ব্যবহার করে একটি যৌথ পরীক্ষা পরিচালনা করেছি এবং একটি সমঝোতা পেয়েছি। এই সময় এবং অর্থ খরচ, কিন্তু একটি দীর্ঘমেয়াদী চুক্তি জন্য পথ প্রশস্ত.

মূল বিষয় হল তাদের নিয়ন্ত্রক বাস্তুতন্ত্রে নিজেকে নিমজ্জিত করার ইচ্ছা দেখানো। কখনও কখনও এটি পরবর্তীতে পুনরায় ডিজাইন করার চেয়ে জিবি প্রয়োজনীয়তা বিবেচনায় নিয়ে অবিলম্বে একটি পণ্য ডিজাইন করা সহজ এবং সস্তা।

লজিস্টিকস এবং "শেষ মাইল": চুক্তিতে কী লেখা নেই

সমুদ্র পরিবহন সম্পর্কে সবাই জানে। কিন্তু আসল মাথা ব্যাথা শুরু হয় জমি নিয়ে। ক্রায়োজেনিক যন্ত্রপাতি কাপড়ের ধারক নয়। উদাহরণস্বরূপ, ডেলিভারিক্রায়োজেনিক তাপ এক্সচেঞ্জারমত? কোর? (কোর-ইন-শেল) সিচুয়ান প্রদেশে নির্মাণাধীন একটি প্ল্যান্টে। রুট: বন্দর – নদী পরিবহন – পাহাড়ি রাস্তায় ভারী ট্রাক। আর্দ্রতা, উচ্চতার পরিবর্তন, কম্পন। সূচক সহ একটি নাইট্রোজেন বায়ুমণ্ডলে স্ট্যান্ডার্ড প্যাকেজিং আবশ্যক। তবে আমরা ভিডিওতে একটি QR কোড সহ চীনা ভাষায় প্রতিটি বাক্সে সাধারণ নির্দেশাবলী অন্তর্ভুক্ত করতে শুরু করেছি: "কি করবেন যদি সূচক খোলার পরে রঙ পরিবর্তন করে তবে ইনস্টলেশনের আগে?" এটি প্যানিক কল এবং অভিযোগের সংখ্যা 80% হ্রাস করেছে।

আরেকটি সূক্ষ্মতা হল উভয় "উপাদান" এর শুল্ক ছাড়পত্র। বনাম? প্রস্তুত সরঞ্জাম? শুধু ডিউটি ​​নয়, গতিও এর ওপর নির্ভর করে। আপনি যদি একটি একক ক্যাবিনেটে একত্রিত একটি মডুলার কন্ট্রোল সিস্টেম সরবরাহ করেন তবে এটি একটি সমাপ্ত পণ্য হিসাবে বিবেচিত হতে পারে। কিন্তু যদি আপনি এটিকে পরবর্তী একীকরণের জন্য উপাদানগুলির একটি সেট হিসাবে নথিভুক্ত করেন (প্রদত্ত তারের ডায়াগ্রাম সহ), প্রক্রিয়াটি প্রায়শই দ্রুততর হয়। এটির জন্য সাইটে একজন এজেন্টের সাথে ঘনিষ্ঠ কাজ করা প্রয়োজন, যিনি ক্লায়েন্টের সুপারিশে সবচেয়ে ভাল পাওয়া যায়।

মূল্য বনাম মালিকানার খরচ: কিভাবে কথা বলতে হয়

চীনা বাজার মূল্য সংবেদনশীল, কিন্তু এটি একটি স্টেরিওটাইপ যা পথ পায়। আসলে, সেগমেন্টেএলএনজি তরলীকরণ প্রযুক্তি, বিশেষ করে পিক স্টেশন বা গ্যাস স্টেশনগুলির জন্য, জীবন চক্রের খরচগুলি ক্রমবর্ধমানভাবে বিবেচনা করা হচ্ছে৷ একটি সাধারণ উদাহরণ: একটি বর্ধিত ওয়ারেন্টি (5+ বছর) প্রদান করা সমগ্র মডিউলের জন্য নয়, তবে মূল উপাদানগুলির (ফিল্টার, লুব্রিকেন্ট) ব্যবহার সাপেক্ষে এর মূল উপাদানগুলির জন্য। এটি একটি এককালীন বিক্রয়কে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্কে পরিণত করে এবং প্রিমিয়ামকে ন্যায়সঙ্গত করে।

আমরা একরকম প্রতি বছর 50 হাজার টন ধারণক্ষমতা সম্পন্ন তরলীকরণ প্ল্যান্টের জন্য ভালভ সরবরাহের জন্য একটি টেন্ডার হারিয়েছি। আমাদের দাম 15% বেশি ছিল। দুই বছর পর, একই গ্রাহক একটি প্রতিযোগীর ব্যর্থ ভালভের জরুরি প্রতিস্থাপনের অনুরোধ নিয়ে ফিরে আসেন। দেখা গেল যে সিল সামগ্রীর উপর সঞ্চয় ঘন ঘন স্টপেজের দিকে পরিচালিত করে। আমরা বলিনি "আমরা আপনাকে সতর্ক করেছি?" পরিবর্তে, তারা একটি হাইব্রিড সমাধান প্রস্তাব করেছে: প্রধান লাইনগুলিতে আমাদের সমালোচনামূলক ভালভ এবং বাকিগুলিকে ধীরে ধীরে প্রতিস্থাপনের জন্য একটি স্কিম। চুক্তি সম্পন্ন হয়েছে। এখন তারা আমাদের রেফারেন্স.

আমাদের প্রক্রিয়া অর্থনীতির ভাষায় কথা বলতে হবে: আমাদেরবিভাজকএকটি 0.5% উচ্চতর দক্ষতা রয়েছে, যা আপনার লোডে বছরে X ঘনমিটার গ্যাস সাশ্রয় করবে, Y মাসে দামের পার্থক্য পুনরুদ্ধার করবে?। সংখ্যা অবশ্যই নির্দিষ্ট হতে হবে এবং তাদের ডেটার সাথে আবদ্ধ হতে হবে।

বিক্রয়োত্তর: একটি সমর্থন পরিষেবা নয়, তবে একটি দূরবর্তী প্রকৌশল বিভাগ

চীনে একটি হেল্প ডেস্ক স্থাপন ব্যয়বহুল। বিকল্প হল "হাইব্রিড?" মডেল আপনার দুই বা তিনজন প্রধান প্রকৌশলী আছেন যারা ইংরেজিতে কথা বলেন এবং পণ্য সম্পর্কে গভীর জ্ঞান রাখেন। তারা আপনার টাইম জোনে কাজ করে, কিন্তু তাদের কাজ কলের উত্তর দেওয়া নয়, বরং ঘটনাস্থলে একজন অংশীদারের সাথে সক্রিয়ভাবে কাজ করা। এই অংশীদার ক্লাসিক্যাল অর্থে একটি পরিবেশক নয়, কিন্তু একটি স্থানীয় ইঞ্জিনিয়ারিং কোম্পানি, একই মতচেংডু ইজি টেকনোলজি কো., যা ইতিমধ্যে ইনস্টলার এবং পরিষেবা প্রযুক্তিবিদদের একটি কর্মী আছে.

আমরা তাদের শুধু অপারেটিং ম্যানুয়ালই দিই না, কিন্তু ডায়াগনস্টিক ইউটিলিটিগুলির একটি প্যাকেজ এবং ফল্ট ডাটাবেস সহ একটি নিরাপদ পোর্টালে অ্যাক্সেস দিই। সাইটে কোনো সমস্যা দেখা দিলে, তাদের টেকনিশিয়ান বোর্ডে আসে, ডেটা ক্যাপচার করে এবং ডাউনলোড করে। ইউরোপে আমাদের প্রকৌশলী প্রবণতা বিশ্লেষণ করে, ইতিহাস পরীক্ষা করে এবং প্রায়শই একটি আনুষ্ঠানিক অ্যাপ্লিকেশন সিস্টেমে প্রবেশের আগেই একটি উত্তর প্রদান করে। এটি আমাদের একটি হার্ডওয়্যার সরবরাহকারী থেকে তাদের অপারেশন দলের অংশে রূপান্তরিত করে।

আমার মনে আছে একদিন আমার সময় সকাল 3 টায়, একটি স্টেশনে রেফ্রিজারেন্ট সার্কিটে চাপ কমে যাওয়ার বিষয়ে একটি সতর্কতা এসেছিল। টেলিমেট্রি ডেটা একটি ভালভের মধ্যে একটি অসঙ্গতি দেখিয়েছে। আমরা একজন স্থানীয় টেকনিশিয়ানের সাথে যোগাযোগ করেছি (তিনি এক দিন বয়সী ছিলেন), এবং তিনি দৃশ্যত একটি অচৈতন্য জায়গায় আইসিং নিশ্চিত করেছেন। তিনি যখন গাড়ি চালাচ্ছিলেন, আমরা তার জন্য একটি নির্দিষ্ট ফিল্টার ড্রাইয়ার পরীক্ষা করার জন্য ধাপে ধাপে নির্দেশনা প্রস্তুত করেছিলাম, যা দেখা যাচ্ছে, নিম্নমানের গ্যাসের ব্যাচের কারণে নির্ধারিত সময়ের আগে ব্যর্থ হয়েছে। থামানো কম করা হয়েছে. এই ধরনের ক্ষেত্রে সেরা বিজ্ঞাপন.

সামনের দিকে তাকিয়ে: কোন দিকে বাতাস বইছে

আজকাল হাইড্রোজেন এবং অন্যান্য "সবুজ" প্রযুক্তির চারপাশে প্রচুর শব্দ হচ্ছে। বিষয় কিন্তু অদূর ভবিষ্যতেএলএনজিচীনে এটি ভিত্তি। প্রবণতা এত মেগালোম্যানিয়া নয়, বরং নমনীয়তা এবং দক্ষতা। দূরবর্তী প্ল্যান্ট বা বাফার স্টোরেজ হিসাবে সরবরাহ করার জন্য মোবাইল এবং মডুলার লো-পাওয়ার প্ল্যান্টের ক্রমবর্ধমান চাহিদা রয়েছে। এটি প্রয়োজনীয়তাগুলিকে পরিবর্তন করে: সরঞ্জামগুলিকে আরও কমপ্যাক্ট হতে হবে, দ্রুত ইনস্টলেশন এবং রিমোট কন্ট্রোলের অনুমতি দিন।

আরেকটি ভেক্টর ডিজিটালাইজেশন, কিন্তু প্রদর্শনের জন্য নয়। আমরা মূল ডিভাইসগুলির ডিজিটাল যমজ সম্পর্কে কথা বলছি যা প্রকৃত পণ্যের সাথে সরবরাহ করা হয়। শুধু একটি 3D মডেল নয়, একটি মডেল যা বাস্তব কর্মক্ষম ডেটা (তাপমাত্রা, চাপ) লোড করতে পারে এবং অবশিষ্ট জীবন ভবিষ্যদ্বাণী করতে সাহায্য করতে পারে। এটি মালিকানা কথোপকথনের খরচের পরবর্তী স্তর। এই দিকের পাইলট প্রকল্পগুলি ইতিমধ্যে বেশ কয়েকটি নেতৃস্থানীয় ডিজাইন ইনস্টিটিউটের সাথে চলছে এবং যারা কেবল "স্মার্ট" সমাধানগুলি অফার করতে পারে না। সেন্সর, এবং একটি সামগ্রিক বিশ্লেষণাত্মক প্ল্যাটফর্ম, দীর্ঘ সময়ের জন্য বাজারে একটি শক্তিশালী পা রাখবে।

সুতরাং, শুরুতে ফিরে যাওয়া: রপ্তানিকারকদের অংশগুলি স্ক্রু এবং বাদাম সম্পর্কে নয়। এটি চীনা গ্রাহকের প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়া, নিয়ন্ত্রক কাঠামো এবং ব্যবসায়িক যুক্তির বিশদ বিবরণের গভীর বোঝার বিষয়ে। বাজারটি বিশাল, কিন্তু এর জন্য শুধু উপস্থিতি নয়, প্রকৌশল স্তরে নিমজ্জন প্রয়োজন। এবং তারপরে এমনকি সবচেয়ে ছোট কিন্তু গুরুত্বপূর্ণ বিশদটি বড় প্রকল্পগুলির পথ খুলতে পারে।