চীন: আর্গন পরিশোধন রপ্তানিকারক? 

এটি এমন একটি প্রশ্ন যা প্রায়শই প্রদর্শনীতে কথোপকথনে বা সিআইএস থেকে নতুন ক্লায়েন্টদের সাথে চিঠিপত্রে আসে। অনেক লোক এখনও চীনকে সস্তা সরঞ্জামের উত্স হিসাবে কল্পনা করে, যেখানে গুণমান একটি লটারি। আর্গন পরিশোধনের সাথে, বিশেষ করে ধাতুবিদ্যা বা সেমিকন্ডাক্টরের উচ্চ চাহিদার জন্য, এই ভুল ধারণাটি ব্যয়বহুল হতে পারে। আমি নিজেই এর মধ্য দিয়ে গিয়েছিলাম যখন দশ বছর আগে আমি একটি পুরানো জার্মান ইনস্টলেশনের প্রতিস্থাপন খুঁজছিলাম। সেই সময়ে, চীনা প্রস্তাবগুলি সত্যিই ভীতিকর ছিল: ব্লুপ্রিন্টগুলি কার্বন কপির মতো ছিল, পরামিতিগুলি "আদর্শ পরিস্থিতিতে" ছিল এবং পণ্যের বিশুদ্ধতার দীর্ঘমেয়াদী স্থিতিশীলতা সম্পর্কে নীরবতা ছিল। কিন্তু এখন ছবিটা, আমি এটাই বলব, আমূল বদলে গেছে। সর্বত্র নয়, অবশ্যই। কিন্তু এমন কিছু খেলোয়াড় আছে যারা দেশীয় বাজারের জন্য ঠিকাদার থেকে গুরুতর রপ্তানিকারক হয়ে উঠেছে। এবং এখানে বিন্দু মূল্য নয়, কিন্তু তারা বাস্তব অভিজ্ঞতা অর্জন করেছে, কখনও কখনও দেশের মধ্যে খুব কঠিন প্রকল্প.

এই রপ্তানি সম্ভাবনা কোথা থেকে আসে?

সবকিছু নির্ভর করে দেশীয় চাহিদার ওপর। চীনা ইস্পাত শিল্প, পলিসিলিকন উত্পাদন, এবং সৌর প্যানেল সমস্ত প্রযুক্তিগত গ্যাস এবং তাদের পরিশোধনের বিশাল ভোক্তা। প্রায় পনেরো বছর আগে, তারা ইউরোপ এবং জাপান থেকে ব্যাপকভাবে প্রযুক্তি কিনেছিল। কিন্তু তারপর স্থানীয়করণ শুরু হয়। যে সংস্থাগুলি প্রাথমিকভাবে ইনস্টলেশন বা পরিষেবার সাথে জড়িত ছিল তারা প্রক্রিয়াটিকে আরও গভীরভাবে বুঝতে শুরু করে। শুধু "বাক্স থেকে" একত্রিত করা নয়, বরং স্থানীয় কাঁচামালের জন্য নতুনভাবে ডিজাইন করুন, যা আরও আর্দ্র হতে পারে বা অমেধ্যের ভিন্ন সংমিশ্রণে হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, কিছু চীনা কারখানায় বায়ু পৃথকীকরণ ইউনিট থেকে আর্গনের অক্সিজেন এবং নাইট্রোজেনের পরিমাণ বৃদ্ধি পেয়েছে - মানক শোষণকারী সবসময় কার্যকরভাবে কাজ করে না।

ইঞ্জিনিয়ারিং সংস্থাগুলি উপস্থিত হয়েছিল যা কেবল ইনস্টলেশন নয়, একটি নির্দিষ্ট সমস্যার সমাধান দিতে শুরু করেছিল। এর মধ্যে একটি হলচেংডু ইজি টেকনোলজি কো.(তাদের ওয়েবসাইট হলhttps://www.yzkjhx.ru) তারা শুধু বিক্রেতা নয়, একটি রাসায়নিক প্রযুক্তি কোম্পানির ভিত্তিতে তৈরি একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট। এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্ট। যখন আপনার পিছনে একটি মূল কোম্পানি থাকে যেটি কয়েক দশক ধরে অনুঘটক, শোষণকারী এবং বিচ্ছেদ প্রক্রিয়ার সাথে কাজ করে (যেমন Huaxi প্রযুক্তি তাদের বর্ণনায় উল্লেখ করা হয়েছে), এটি পদ্ধতির পরিবর্তন করে। আপনি শুধু কলাম এবং ভালভ কিনবেন না, আপনি আপনার গ্যাস গঠনের জন্য তৈরি শোষণ চক্রের একটি গণনা এবং পুনর্জন্মের জন্য সুপারিশগুলি পাবেন। 120 মিলিয়ন ইউয়ানের নিবন্ধিত মূলধন শুধুমাত্র সমাবেশের দোকানে নয়, গবেষণা ও উন্নয়নে গুরুতর বিনিয়োগেরও একটি সূচক।

চীনা সরবরাহকারীর মূল্যায়ন করার সময় আমি প্রথমে এটিই দেখিআর্গন পরিশোধন: তাদের কি গ্যাস বিশ্লেষণের জন্য ল্যাবরেটরি আছে? তারা প্রক্রিয়া অনুকরণ করতে পারেন? তারা কি আউটপুটের পরিচ্ছন্নতার গ্যারান্টি দিয়েছিল, কাগজে নয়, সত্যিকারের শাস্তি দিয়ে? Yizhi প্রযুক্তি, দেশীয় বাজারের জন্য তাদের কিছু মামলা বিচার করে, এই ধরনের চুক্তি ছিল। তারা এমন প্রকল্প গ্রহণ করেছিল যেখানে 1 পিপিএম-এর কম একটি স্থিতিশীল অক্সিজেন সামগ্রী এবং আর্দ্রতা অর্জন করা প্রয়োজন - শিশির বিন্দু -70 ডিগ্রি সেলসিয়াসের কাছাকাছি। এটি আর "সস্তা পরিষ্কার" নয়, এটি উচ্চ প্রযুক্তি।

ক্ষতি এবং বাস্তব ক্ষেত্রে

তবে, অবশ্যই, সবকিছু মসৃণ নয়। একটি নতুন সরবরাহকারীর সাথে কাজ করার সময় সবচেয়ে বড় ঝুঁকি হল অপারেটিং খরচ অবমূল্যায়ন করা। চীনা প্রকৌশলীরা একটি দক্ষ ইনস্টলেশন ডিজাইন করতে পারে, তবে কখনও কখনও তারা "ছোট জিনিসগুলি" এ এড়িয়ে যায়: নমুনা নেওয়ার জন্য বল ভালভের গুণমান, পরিষ্কারের পরে পাইপলাইনের উপাদানগুলির উপর, অটোমেশন সিস্টেমগুলিতে। একটি গল্প ছিল যখন ইনস্টলেশনটি গ্রহণযোগ্যতার পর্যায়ে দুর্দান্ত পরামিতিগুলি দেখায়, তবে ছয় মাস পরে চাপ সেন্সরগুলি "ভাসতে" শুরু করে। সস্তা রূপান্তরকারীর কারণে। ক্লায়েন্ট রেগে গেল। সরবরাহকারী, তবে, দ্রুত প্রতিক্রিয়া জানায় - তারা একজন প্রকৌশলীকে পাঠিয়েছে এবং তাদের নিজস্ব খরচে সবকিছু প্রতিস্থাপন করেছে। এটি কোম্পানির পরিপক্কতার একটি সূচকও। আগে তারা তর্ক করতে পারত।

আরেকটি বিন্দু মান মান অভিযোজন হয়. অনেক চীনা নির্মাতা ঐতিহাসিকভাবে GB (চীনা জাতীয় মান) ব্যবহার করে এবং রাশিয়া বা কাজাখস্তানে রপ্তানি করার জন্য GOST বা অন্তত এই মানগুলির বোঝার প্রয়োজন হয়। ভালো রপ্তানিকারকরা ইতোমধ্যে বিষয়টি লক্ষ্য করেছেন। একই ওয়েবসাইট yzkjhx.ru-এ এটি স্পষ্ট যে তথ্যটি রাশিয়ান ভাষায় উপস্থাপিত হয়েছে, এবং কেউ মনে করেন যে এটি শুধুমাত্র একজন Google অনুবাদক দ্বারা তৈরি করা হয়নি, তবে পরিভাষাগুলির সাথে পরিচিত কেউ। এটি একটি বিশদ, তবে এটি গুরুত্ব সহকারে কাজ করার অভিপ্রায়ের কথা বলে।

অনুশীলন থেকে একটি নির্দিষ্ট উদাহরণ। সাইবেরিয়ার একটি ধাতুবিদ্যা প্ল্যান্টে আমার এক বন্ধু গলে যাওয়া রক্ষা করার জন্য একটি চীনা আর্গন পরিশোধন ইউনিট ব্যবহার করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। মূল যুক্তিটি মূল্য ছিল না (এটি ইউরোপীয় অ্যানালগের চেয়ে 20-25% কম ছিল), তবে সরবরাহের সময় এবং প্ল্যান্টের বিদ্যমান গ্যাস অবকাঠামোর সাথে মানানসই করার জন্য স্কিমটি পরিবর্তন করার ইচ্ছা। জার্মান সরবরাহকারীরা "সম্পূর্ণ প্যাকেজ?" এর নিজস্ব কম্প্রেসার এবং শুকানোর সিস্টেমের সাথে, যা খরচ উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি করেছে। চীনারা একজন প্রকৌশলীকে পাঠিয়েছিল যিনি এক সপ্তাহ ধরে উদ্ভিদের চারপাশে হেঁটেছিলেন, এটি অধ্যয়ন করেছিলেন এবং তারপরে একটি হাইব্রিড সমাধান প্রস্তাব করেছিলেন: তাদের শোষণ কলামগুলি বিশেষ গ্রানুলেশন জিওলাইট সহ, তবে বিদ্যমান নেটওয়ার্কে তৈরি। আমরা এটিকে ছোটখাটো সমস্যার সাথে চালু করেছি (আমাদের সাইটে পুনর্জন্ম চক্রকে পরিবর্তন করতে হয়েছিল), কিন্তু এটি এখন তিন বছর ধরে কাজ করছে। আর্গন বিশুদ্ধতা 99.9995% এ রাখা হয়েছে, যা তাদের কাজের জন্য যথেষ্ট বেশি। মূল বিষয় ছিল নমনীয় প্রকৌশল, এবং শুধু হার্ডওয়্যার বিক্রি নয়।

"ডিজাইন ইনস্টিটিউট" মানে কি? এই প্রসঙ্গে?

এই বর্ণনা থেকে শব্দচেংডু ইজি টেকনোলজি কোং, লিমিটেড- ডিজাইন ইনস্টিটিউট? - এগুলো শুধু সুন্দর শব্দ নয়। সোভিয়েত-পরবর্তী স্থানে, আমরা এর অর্থ কী তা ভালভাবে বুঝতে পারি: একটি সংস্থা যা "ইনপুটে?" - গ্যাসের প্রয়োজনীয়তা, সাইটের শর্ত, নিষেধাজ্ঞা - এবং সমস্যা? প্রস্থান এ? ডকুমেন্টেশন, গণনা এবং টার্নকি সরঞ্জামের একটি সম্পূর্ণ প্যাকেজ। এটি তাদের শত শত ট্রেডিং কোম্পানি থেকে আলাদা করে যারা অজানা জায়গা থেকে সংগ্রহ করা যন্ত্রপাতি পুনরায় বিক্রি করে।

এই ধরনের প্রতিষ্ঠানের সাধারণত নিজস্ব গবেষণা ভিত্তি থাকে। Yizhi-এর ক্ষেত্রে, একটি রাসায়নিক প্রযুক্তি কোম্পানি, Huaxi টেকনোলজির সাথে তাদের অধিভুক্তি পরামর্শ দেয় যে তারা নির্দিষ্ট অমেধ্য অপসারণের জন্য শোষণকারী বা অনুঘটকের মতো মূল উপাদানগুলির বিকাশ বা অন্তত গভীরভাবে পরিবর্তন করছে। আর্গনের জন্য, এটি গুরুত্বপূর্ণ কারণ কাঁচা আর্গনের অমেধ্যগুলির গঠন পরিবর্তিত হতে পারে। কোথাও প্রধান শত্রু অক্সিজেন, কোথাও - হাইড্রোকার্বন, আবার কোথাও - নাইট্রাস অক্সাইড। কোনো সার্বজনীন সমাধান নেই।

অনুশীলনে, এটি এইরকম দেখায়: আপনি তাদের আপনার "নোংরা?" এর নমুনা পাঠান ক্রোমাটোগ্রাফিক বিশ্লেষণের জন্য আর্গন। তাদের পরীক্ষাগার একটি পাইলট প্ল্যান্টে পরীক্ষা পরিচালনা করে, একটি পরিশোধন ক্রম নির্বাচন করে (বলুন, প্রথমে অক্সিজেন এবং হাইড্রোকার্বনের অবশিষ্টাংশের অনুঘটক হাইড্রোজেনেশন, তারপর শোষণ শুকানো এবং সূক্ষ্ম বিশুদ্ধকরণ) এবং শুধুমাত্র তারপর একটি বাণিজ্যিক সমাধান অফার করে। এটি একটি দীর্ঘ প্রক্রিয়া, তবে এটি ঝুঁকি হ্রাস করে। অনেক ইউরোপীয় কোম্পানি এইভাবে কাজ করে। এখন চীনে এই স্তরের সক্ষম খেলোয়াড় রয়েছে।

বাজারের ভবিষ্যৎ: কোন দিকে বাতাস বইছে?

এখন চীন আর শুধু যন্ত্রপাতি রপ্তানি করে না। এটি প্রযুক্তিগত সমাধান রপ্তানি করে। এলাকায়আর্গন পরিশোধনএটি দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়া, মধ্যপ্রাচ্য এবং আমাদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ, সিআইএস-এর বাজারে বিশেষভাবে লক্ষণীয়। প্রতিযোগিতাটি মূল্যের উপর ভিত্তি করে নয়, তবে অফারটির জটিলতার উপর ভিত্তি করে: অর্থায়ন, কর্মীদের প্রশিক্ষণ, দীর্ঘমেয়াদী পরিষেবা চুক্তি, ভোগ্যপণ্যের সরবরাহ (একই শোষণকারী)।

আমি যে প্রবণতা দেখছি তা হল মডুলারিটি। কন্টেইনারাইজড প্ল্যান্টগুলির একটি ক্রমবর্ধমান চাহিদা রয়েছে যা দ্রুত বিতরণ, ইনস্টল এবং চালু করা যেতে পারে। এর জন্য প্রস্তুতকারকের সর্বোচ্চ নকশা এবং সমাবেশ সংস্কৃতি থাকা প্রয়োজন। চীনা কোম্পানিগুলির এখানে একটি সুবিধা রয়েছে - তাদের শিল্প ভিত্তি তাদের দ্রুত এবং দক্ষতার সাথে এই ধরনের মডিউল তৈরি করতে দেয়। আবার, যদি আমরা চেংডু ইজিকে উদাহরণ হিসাবে নিই, একটি শক্ত অনুমোদিত মূলধন সহ একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট হিসাবে তাদের অবস্থান তাদের নির্মাণ সাইটে হাঁটুর উপর সমস্ত কিছু রান্না করার পরিবর্তে এই জাতীয় আধুনিক উত্পাদন বিন্যাসে বিনিয়োগ করতে দেয়।

আরেকটি বিষয় হল বাস্তুবিদ্যা এবং শক্তি দক্ষতা। আধুনিক আর্গন বিশুদ্ধকরণ উদ্ভিদ শোষণকারীর পুনর্জন্মের জন্য প্রতি কিলোওয়াট শক্তির জন্য প্রতিযোগিতা করে। এখানে আমরা চক্রের উন্নতি এবং অন্যান্য প্রক্রিয়া থেকে তাপ ব্যবহার করার জন্য কাজ করছি। চীনা প্রকৌশলীরা, দেশের মধ্যে কঠোর শক্তি সাশ্রয়ের প্রয়োজনীয়তার অধীনে কাজ করতে বাধ্য হয়েছেন, তারা এখানে প্রয়োগ অভিজ্ঞতা সঞ্চয় করেছেন, যা তারা এখন রপ্তানি প্রকল্পে ভাগ করছে।

সুতরাং, শিরোনাম প্রশ্ন ফিরে. হ্যাঁ, চীন আজ পূর্ণাঙ্গ এবং প্রযুক্তিগতভাবে উন্নতআর্গন পরিশোধন রপ্তানিকারক. তবে আপনাকে মূল দেশ দ্বারা নয়, কোম্পানির নির্দিষ্ট প্রোফাইল দ্বারা নির্বাচন করতে হবে। শুধু সরবরাহকারী নয়, গভীর দক্ষতা, নিজস্ব পরীক্ষাগার এবং গবেষণা বেস, ঝুঁকি ভাগাভাগি করতে প্রস্তুত এবং চূড়ান্ত ফলাফলের জন্য দায়ী এমন একটি প্রযুক্তি অংশীদার খুঁজুন। একই "ডিজাইন ইনস্টিটিউট" মডেলের মতো যা একটি নতুন, চীনা সংস্করণে ফিরে আসছে বলে মনে হচ্ছে। এবং এর নিজস্ব যুক্তি এবং শক্তি রয়েছে।