সস্তা পিএসএ নাইট্রোজেন প্ল্যান্ট রপ্তানিকারক? 

সস্তা PSA নাইট্রোজেন জেনারেটর সরবরাহকারীরা সম্ভবত নতুন ক্লায়েন্টদের কাছ থেকে সবচেয়ে সাধারণ অনুরোধ এবং অবিলম্বে লুকানো সমস্যাগুলির পরামর্শ দেয়। অনেক লোক মনে করে যে মূল জিনিসটি সর্বনিম্ন দাম খুঁজে বের করা এবং তারপরে এটি বের করা। কিন্তু বাস্তবে, যদি দাম সন্দেহজনকভাবে কম বলে মনে হয়, তবে সাধারণত একটি ভাল কারণ থাকে এবং প্রায়শই এর উত্পাদন অপ্টিমাইজ করার সাথে কিছুই করার থাকে না, তবে নকশাকে সরল করা বা সন্দেহজনক উত্সের উপাদানগুলি ব্যবহার করার সাথে।

সস্তা অফারের পিছনে কি আছে?

যখন লোকেরা আমাকে বাজেটের বিকল্পগুলি সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করে, আমি সবসময় একটি ঘটনা মনে রাখি। ক্লায়েন্ট একটি স্বল্প পরিচিত রপ্তানিকারক থেকে ইউনিট ক্রয়. দাম ছিল আকর্ষণীয়, বাজার মূল্যের চেয়ে 30 শতাংশ কম। সবকিছু কাগজে ভাল লাগছিল: উত্পাদনশীলতা এবং নাইট্রোজেন বিশুদ্ধতা উভয়ই। কিন্তু মাত্র ছয় মাস পরে, ভালভের সাথে সমস্যা শুরু হয় - তারা একের পর এক ব্যর্থ হয়। দেখা গেল যে উচ্চ-মানের বায়ুসংক্রান্ত ভালভের পরিবর্তে, বলুন, বার্কার্ট বা এসএমসি থেকে, এমন নামহীন অ্যানালগ ছিল যা পিএসএর চক্রাকার অপারেশনকে সহ্য করতে পারে না।

এটি একটি ক্লাসিক গল্প। সঞ্চয় প্রায়শই শোষণকারী (জিওলাইট) এবং নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থায় আসে। সস্তা জিওলাইটগুলির গতিশীল শোষণ ক্ষমতা কম থাকে এবং যান্ত্রিক ঘর্ষণ দ্বারা আরও দ্রুত ধ্বংস হয়। ফলস্বরূপ, নাইট্রোজেন বিশুদ্ধতা হ্রাস পায়, চক্রের মধ্যে ব্যবধান সংক্ষিপ্ত হয় এবং উদ্ভিদটি নষ্ট হয়ে যায়। এবং সহজ নিয়ামক, একটি পূর্ণাঙ্গ PLC সিস্টেমের পরিবর্তে, প্যারামিটারগুলির নমনীয় কনফিগারেশনের অনুমতি দেয় না এবং ত্রুটিগুলি ভালভাবে নির্ণয় করে না।

আরেকটি বিন্দু কম্প্রেসার এবং বায়ু শুকানোর সিস্টেম। কখনও কখনও একটি সস্তা কিট সঠিক বায়ু প্রস্তুতি ছাড়া একটি তেল সংকোচকারী অন্তর্ভুক্ত। তেলের বাষ্প কয়েক মাসের মধ্যে শোষণকারীকে আক্ষরিক অর্থে মেরে ফেলে। একটি উচ্চ-মানের পিএসএ ইনস্টলেশন সর্বদা বায়ু প্রস্তুতির সাথে শুরু হয়: একটি তেল-মুক্ত কম্প্রেসার বা ভাল কোলেসেন্ট পরিস্রাবণ, একটি রেফ্রিজারেটেড ড্রায়ার। এটি ছাড়া, ব্যয়বহুল জিওলাইট দীর্ঘস্থায়ী হবে না।

চীনা সরবরাহকারী: স্টেরিওটাইপ এবং বাস্তবতা

যখন তারা কথা বলেসস্তা রপ্তানিকারকদের, সাধারণত চীন উল্লেখ করে। এবং এখানে অনেক মিথ আছে। হ্যাঁ, অনেক ছোট ওয়ার্কশপ রয়েছে যা বাহ্যিকভাবে কেনা উপাদানগুলি থেকে ইনস্টলেশন একত্রিত করে। তাদের নিজস্ব নকশা বিভাগ নেই, তারা কমিশনিং চালায় না। তাদের ব্যবসা হল PSA N2 জেনারেটর লেবেলযুক্ত কেস বিক্রি করা।

কিন্তু আরেকটি বিভাগ আছে - একটি গুরুতর পটভূমি সঙ্গে ইঞ্জিনিয়ারিং কোম্পানি. তারা কেবল সরঞ্জাম বিক্রি করে না, তবে রাসায়নিক প্রযুক্তিতে অভিজ্ঞতা রয়েছে এবং গ্রাহকের নির্দিষ্ট প্রয়োজনের সাথে ইনস্টলেশনটি মানিয়ে নিতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, খাদ্য শিল্পের জন্য উপকরণ এবং শংসাপত্রের জন্য বিশেষ প্রয়োজনীয়তা প্রয়োজন, এবং ইলেকট্রনিক্সের জন্য - বিশুদ্ধতার অতি-উচ্চ স্থিতিশীলতা। এই ধরনের কোম্পানি, একটি নিয়ম হিসাবে, তাদের খ্যাতি মূল্য।

এখানে, উদাহরণস্বরূপ,চেংডু ইজি টেকনোলজি কো.(তাদের ওয়েবসাইট হলyzkjhx.ru) এটি একটি র্যান্ডম বাণিজ্য নাম নয়. এটি বৃহত্তর প্রযুক্তি কোম্পানি Huaxi দ্বারা তৈরি একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট। 120 মিলিয়ন ইউয়ানের একটি নিবন্ধিত মূলধন কোন রসিকতা নয়। এই ধরনের সংস্থাগুলির সাধারণত তাদের নিজস্ব R&D, পরীক্ষার সুবিধা এবং সমালোচনামূলকভাবে, প্রক্রিয়া প্রকৌশলীদের কর্মী থাকে। তারা শুধুমাত্র ইনস্টলেশন বিক্রি করতে পারে না, তবে আপনার প্রবাহ এবং চাপের জন্য এর পরামিতিগুলিও গণনা করতে পারে এবং বিভিন্ন অ্যাডসর্বার কনফিগারেশন অফার করতে পারে। তাদের দাম প্রতিযোগিতামূলক হতে পারে, তবে এটি বাজারে সর্বনিম্ন হওয়ার সম্ভাবনা নেই। কারণ এতে ডিজাইনের খরচ এবং উচ্চ-মানের উপাদান রয়েছে।

দামের পাশাপাশি বাছাই করার সময় কী দেখতে হবে?

সুতরাং, দাম কম হলে, আপনাকে অবিলম্বে গোয়েন্দা মোড চালু করতে হবে। প্রথম পয়েন্টটি হল ইংরেজি বা রাশিয়ান ভাষায় একটি বিস্তারিত স্পেসিফিকেশনের অনুরোধ করা, প্রতিটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদানের মডেল এবং ব্র্যান্ডগুলি নির্দেশ করে৷ ভালভ, অক্সিজেন সেন্সর (বা শিশির বিন্দু), নিয়ামক, শোষণকারী। সরবরাহকারী যদি ফাঁকি দেয় বা সাধারণ বাক্যাংশ লেখে, এটি একটি লাল পতাকা।

দ্বিতীয়ত, ওয়ারেন্টি এবং পরিষেবা সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন। সমস্ত উপাদানের জন্য একটি 1 বছরের ওয়ারেন্টি আদর্শ। কিন্তু যদি তারা 2 বছর বা তার বেশি অফার করে তবে এটি তাদের বিল্ডে আস্থা নির্দেশ করে। কে এবং কিভাবে কমিশনিং চালাবে তা গুরুত্বপূর্ণ। একজন প্রকৌশলী আসবে নাকি পিডিএফ নির্দেশ পাঠাবে? জটিল ইনস্টলেশনের জন্য (বলুন, 100 Nm3/h এবং তার উপরে), বিক্রেতার দ্বারা কমিশন করা বাধ্যতামূলক।

তৃতীয় পয়েন্ট হল আপনার অঞ্চলে বা অনুরূপ শিল্পে গ্রাহকদের পরিচিতিগুলির সাথে একটি রেফারেন্স তালিকার অনুরোধ করা৷ এই ধরনের একজন গ্রাহকের একটি কল এক ডজনেরও বেশি সুন্দর ব্রোশিওর বলে দেবে। জিজ্ঞাসা করুন কতক্ষণ ধরে ইনস্টলেশন চলছে, কোনও সমস্যা হয়েছে কিনা, পরিষেবা দল কীভাবে প্রতিক্রিয়া জানিয়েছে।

ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতা এবং রেক যে ধাপে ধাপে ছিল

আমাদের একটি প্রকল্প ছিল যেখানে ক্লায়েন্ট একটি নতুন এশিয়ান সরবরাহকারীর কাছ থেকে সবচেয়ে বাজেটের বিকল্পের উপর জোর দিয়েছিল। আমরা, ইন্টিগ্রেটর হিসাবে, এটির বিরুদ্ধে পরামর্শ দিয়েছিলাম, তবে সিদ্ধান্তটি গ্রাহকের উপর ছিল। ইউনিট বিতরণ এবং ইনস্টল করা হয়. প্রথম নজরে, সবকিছু ঠিক আছে। কিন্তু উৎক্ষেপণের সময় নাইট্রোজেনের প্রত্যয়িত বিশুদ্ধতায় পৌঁছানো সম্ভব ছিল না (99.5%)। তারা প্রায় 98-98.5% ওঠানামা করেছে।

তারা এটা বের করতে শুরু করল। এটি প্রমাণিত হয়েছিল যে অ্যাডসরবারে প্রবাহ বিতরণকারীর নকশাটি আদিম ছিল, যা চ্যানেল গঠন এবং জিওলাইট স্তরের অসম অপারেশনের দিকে পরিচালিত করেছিল। কার্যক্ষমতা আসলে বলা থেকে কম ছিল। সমাধান? রিফিল অ্যাডজরবার, রিমেক ডিস্ট্রিবিউশন ডিভাইস। ফলস্বরূপ, অতিরিক্ত কাজ এবং ডাউনটাইম খরচ প্রায় অর্ধেক নিজেই ইনস্টলেশন খরচ. সঞ্চয় কাল্পনিক হতে পরিণত.

এটি থেকে আমি একটি পাঠ শিখেছি: এটি ক্রয়ের সময় মূল্য নয় যা সমালোচনামূলকভাবে গুরুত্বপূর্ণ, তবে মালিকানার মোট খরচ (মালিকানার মোট খরচ)। এতে শক্তি খরচ (কম্প্রেসার দক্ষতা), শোষণকারীর পরিষেবা জীবন, ভালভের নির্ভরযোগ্যতা এবং পরিষেবার খরচ অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। একটি সস্তা ইনস্টলেশন মেরামত এবং বর্ধিত শক্তি খরচের কারণে দুই বছরের মধ্যে দামের পার্থক্য খেয়ে ফেলতে পারে।

তাই সস্তা রপ্তানিকারক খুঁজছেন মূল্য?

সরাসরি কোন উত্তর নেই। এটি সর্বোত্তম সরবরাহকারী খুঁজছেন মূল্য. যদি আপনার প্রক্রিয়া নাইট্রোজেন সরবরাহের স্থিতিশীলতার জন্য গুরুত্বপূর্ণ না হয়, সহায়ক ক্রিয়াকলাপের জন্য ইনস্টলেশনের প্রয়োজন হয় এবং আপনার নিজস্ব দক্ষ পরিষেবা কর্মী থাকে, আপনি আরও বাজেটের বিকল্পগুলি বিবেচনা করতে পারেন। কিন্তু আপনাকে স্পষ্টভাবে বুঝতে হবে যে সঞ্চয়গুলি কোথায় যাচ্ছে এবং পরিণতির জন্য প্রস্তুত থাকতে হবে।

ক্রমাগত, সমালোচনামূলক উৎপাদনের জন্য, যেখানে নাইট্রোজেন জেনারেটরের ভাঙ্গনের কারণে একটি স্টপেজ পুরো লাইনকে অবশ করে দেয়, কম দামের পিছনে তাড়া করা সরাসরি ঝুঁকি। এখানে আপনার দায়িত্বশীল একজন নির্ভরযোগ্য অংশীদার প্রয়োজন। প্রায়শই, এই জাতীয় অংশীদার সবচেয়ে সস্তা নয়, তবে যিনি স্বচ্ছ প্রযুক্তিগত ডকুমেন্টেশন, পর্যাপ্ত ওয়ারেন্টি এবং প্রযুক্তিগত সহায়তা প্রদান করেন।

শুরুতে ফিরে যাওয়া যাক। সস্তা পিএসএ নাইট্রোজেন প্ল্যান্ট রপ্তানিকারকদের জিজ্ঞাসা করা স্বাভাবিক। কিন্তু সঠিক পরবর্তী পদক্ষেপটি মূল্য তালিকার সর্বনিম্ন নম্বরটি বেছে নেওয়া নয়, বরং একটি গভীর প্রযুক্তিগত আলোচনা। আপনার সম্ভাব্য সরবরাহকারীকে জিজ্ঞাসা করুন: আপনি কীভাবে আপনার জিওলাইটের দীর্ঘ জীবন নিশ্চিত করবেন? আপনার ইনস্টলেশনের প্রকৃত শক্তি দক্ষতা কি? আপনি কি আমাদের পরিবর্তনশীল লোডের সাথে শোষণ চক্রকে মানিয়ে নিতে পারেন? এই প্রশ্নগুলির উত্তরগুলি অফারটির আসল মূল্য দেখাবে, যদিও এটি প্রাথমিকভাবে রুবেল বা ডলারে নয়, তবে ভবিষ্যতের ঝামেলা বা মানসিক শান্তিতে প্রকাশ করা হয়।