চীন কি আর্গন পরিশোধন ইউনিটের নেতৃস্থানীয় রপ্তানিকারক? 

এটি এমন একটি প্রশ্ন যা প্রায়শই শিল্প কথোপকথনে আসে এবং উত্তরটি প্রথম নজরে যতটা স্পষ্ট মনে হয় ততটা পরিষ্কার নয়। অনেকে অবিলম্বে বিশাল কারখানা এবং বিদেশে পাঠানো টন সরঞ্জাম কল্পনা. কিন্তু গ্যাস বিচ্ছেদ এবং পরিশোধন খাতে বাস্তবতা, বিশেষ করে আর্গনের সাথে, অনেক বেশি সংক্ষিপ্ত। হ্যাঁ, চীন বাজারে একটি বিশাল খেলোয়াড়, কিন্তু "প্রধান রপ্তানিকারক"? এটির জন্য শুধুমাত্র ভলিউম নয়, প্রযুক্তিগত গভীরতা, প্রকল্পগুলির সাথে অভিযোজন এবং, সমালোচনামূলকভাবে, দেশের বাইরে বাস্তব বাস্তবায়নের অভিজ্ঞতার বিশ্লেষণ প্রয়োজন। এটা কাস্টমস পরিসংখ্যান থেকে গভীর খনন মূল্য.

বড় সংখ্যার পিছনে কি আছে?

লোকেরা যখন রপ্তানির কথা বলে, তখন তারা প্রায়শই রেডিমেড ইনস্টলেশন বোঝায়। কিন্তু এখানে একটি nuance আছে. চীন আসলে বায়ু পৃথকীকরণ (ASU) এবং সাধারণভাবে গ্যাস পরিশোধনের জন্য বিপুল পরিমাণ সরঞ্জাম উত্পাদন এবং সরবরাহ করে। যাইহোক, যদি আমরা অত্যন্ত বিশেষায়িত, অত্যন্ত কার্যকরী গ্রহণ করিআর্গন পরিশোধন ইউনিট- যেগুলি কাঁচা আর্গন 95% থেকে 99.999% এবং তার উপরে নিয়ে আসে - ছবি আরও রঙিন হয়ে ওঠে। বাজার ভাগ করা হয়. স্ট্যান্ডার্ড একটি সেগমেন্ট আছে, কেউ বলতে পারে, "ক্যাটালগ" বেশী. সমাধান যেখানে চীনা নির্মাতারা দাম এবং উত্পাদন গতিতে খুব শক্তিশালী। এবং টার্নকি প্রকল্পের একটি সেগমেন্ট আছে. ধাতুবিদ্যা, অর্ধপরিবাহী, সৌর শক্তির জন্য, যেখানে পরিষ্কার-পরিচ্ছন্নতা, স্বয়ংক্রিয়তা এবং বিদ্যমান প্রক্রিয়ার মধ্যে একীকরণের প্রয়োজনীয়তা তালিকার বাইরে।

এই প্রিমিয়াম সেগমেন্টটি ঐতিহাসিকভাবে ইউরোপীয় এবং আমেরিকান ইঞ্জিনিয়ারিং কোম্পানিগুলির দ্বারা প্রাধান্য পেয়েছে। তাদের শক্তি কয়েক দশক ধরে জমা হওয়া প্রক্রিয়ার জ্ঞান থেকে আসে, যেমন অক্সিজেন এবং হাইড্রোজেন অপসারণ বা গভীর শুকানোর জন্য সূক্ষ্ম-টিউনিং অনুঘটক প্রতিক্রিয়া। এখানে চীনা খেলোয়াড়রা দীর্ঘদিন ধরে হার্ডওয়্যার ঠিকাদার হিসেবে কাজ করছে। কিন্তু এটি দ্রুত পরিবর্তন হচ্ছে। পরিবর্তনগুলি উচ্চস্বরে বক্তব্যের মাধ্যমে আসে না, তবে নির্দিষ্ট, প্রায়শই জটিল প্রকল্পগুলির মাধ্যমে আসে, যেখানে স্থানীয় প্রকৌশলীরা তাদের নিজস্ব ভুল থেকে শিক্ষা নেন। আমার মনে আছে কিভাবে প্রায় সাত বছর আগে সরবরাহের জন্য সিআইএস-এ একটি বড় প্রকল্পআর্গন পরিষ্কার করাঅত্যন্ত কম শিশির বিন্দুতে কাজ করার জন্য উপাদান প্রয়োজনীয়তা অবমূল্যায়ন করার কারণে ইস্পাত মিলের আধুনিকীকরণ প্রায় ব্যর্থ হয়েছে। সরঞ্জাম ইনস্টল করা হয়েছিল, কিন্তু চালু হতে কয়েক মাস সময় লেগেছিল। এটি একটি বেদনাদায়ক কিন্তু অমূল্য পাঠ ছিল.

এখন পদ্ধতি ভিন্ন। নেতৃস্থানীয় চীনা ডিজাইন ইনস্টিটিউট এবং কোম্পানি যারা রপ্তানির বিষয়ে গুরুতর তারা শুধু লোহা বিক্রি করে না। তারা প্রকৃত গণনার উপর ভিত্তি করে একটি প্রযুক্তিগত স্কিম বিক্রি করে এবং গুরুত্বপূর্ণভাবে, বাড়িতে অপারেটিং অভিজ্ঞতা। চীন নিজেই এই ধরনের প্রযুক্তির জন্য একটি বিশাল পরীক্ষার ক্ষেত্র। উদাহরণ স্বরূপ, একই চেংদু ইজি টেকনোলজি কোং (চেংদু হুয়াক্সি কেমিক্যাল টেকনোলজি কোং এর একটি সহযোগী) শুধুমাত্র একটি প্ল্যান্ট নয়, এটি একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট যার নিবন্ধিত মূলধন 120 মিলিয়ন ইউয়ান। তাদের ওয়েবসাইটyzkjhx.ruরাশিয়ান-ভাষী বাজারের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, যা ইতিমধ্যে কৌশল সম্পর্কে কথা বলে। তারা চীনের রাসায়নিক এবং ধাতুবিদ্যা শিল্পের অভ্যন্তরীণ প্রকল্পগুলির মধ্যে বেড়ে উঠেছে এবং এখন তারা এই অভিজ্ঞতাটি বাহ্যিকভাবে সম্প্রচার করার চেষ্টা করছে। তাদের ট্রাম্প কার্ডটি একটি বিমূর্ত "উন্নত প্রযুক্তি" নয়, তবে নির্দিষ্ট সমাধান, উদাহরণস্বরূপ, বর্জ্য গ্যাসের ব্যবহার বা শক্তি খরচ কমিয়ে একটি বৃহৎ ASU এর সার্কিটে একটি আর্গন পরিশোধন ইউনিট একীভূত করার জন্য।

মূল পার্থক্য: প্রোজেক্ট অ্যাপ্রোচ বনাম প্রোডাক্ট অ্যাপ্রোচ

নেতৃত্বের প্রশ্নের উত্তর এখানেই। রপ্তানিতে একজন নেতা হলেন এমন একজন যার সমাধানগুলি গ্রাহকের পরিবেশে কাজ করে, এবং শুধুমাত্র ওয়ার্কশপের পরীক্ষামূলক বেঞ্চে নয়। ইউরোপীয়রা তাদের "ক্লিন স্লেট" ডিজাইনে শক্তিশালী। চীনা কোম্পানিগুলি এখন সক্রিয়ভাবে এই ক্ষেত্রে তাদের দক্ষতা বৃদ্ধি করছে, কিন্তু তাদের ঐতিহ্যগত পথ হল সফল সমাধানগুলিকে অপ্টিমাইজ করা এবং মানক করা। এটি সাধারণ কাজের জন্য খরচ এবং সময় সুবিধা প্রদান করে। উদাহরণস্বরূপ, ঢালাইয়ের কাজ বা ডাবল-গ্লাজড জানালা পূরণের জন্য 99.999% বিশুদ্ধতার সাথে আর্গন পেতে, একটি চাইনিজ ইনস্টলেশন সম্ভবত সেরা পছন্দ হবে।

কিন্তু যখন সিলিকন স্ফটিক বা ফার্মাসিউটিক্যালের প্রক্রিয়াগুলির জন্য অতি-বিশুদ্ধ আর্গনের কথা আসে, যেখানে শুধুমাত্র বিশুদ্ধতাই প্রয়োজন হয় না, কিন্তু পরামিতিগুলির পরম স্থিতিশীলতারও প্রয়োজন হয়, গ্রাহকরা এখনও প্রমাণিত পশ্চিমা সরবরাহকারীদের দিকে তাকান। যদিও ব্যবধান দ্রুত বন্ধ হচ্ছে। আমি চাইনিজ ইনস্টিটিউটগুলির প্রস্তাবগুলি দেখেছি যেগুলি ইতিমধ্যেই পিপিবি স্তরে অমেধ্যগুলির অনলাইন নিরীক্ষণ এবং নিরবচ্ছিন্ন অপারেশনের গ্যারান্টি সহ অ্যাডসর্বারগুলির স্বয়ংক্রিয় পরিবর্তনের জন্য সিস্টেমগুলি অন্তর্ভুক্ত করে। পাঁচ বছর আগে এটি বিরল ছিল।

সমস্যা প্রায়ই বিশ্বাস এবং সেবা নিচে নেমে আসে. ইনস্টলেশন ইনস্টল করা অর্ধেক যুদ্ধ। এর প্রবর্তন নিশ্চিত করা, কর্মীদের প্রশিক্ষণ দেওয়া, খুচরা যন্ত্রাংশ এবং বিকারক (একই অনুঘটক বা আণবিক চালনী) সরবরাহের নিশ্চয়তা - এটিই একজন রপ্তানিকারককে সত্যিকারের নেতৃত্ব দেয়। চীনা কোম্পানিগুলি এটি বুঝতে পারে এবং আমদানিকারক দেশগুলিতে সক্রিয়ভাবে পরিষেবা অংশীদারদের নেটওয়ার্ক তৈরি করছে৷ এটি আর স্কাইপের মাধ্যমে কেবল দূরবর্তী সমর্থন নয়।

CIS বাজারের সুনির্দিষ্ট ভূমিকা

রাশিয়া, কাজাখস্তান, ইউক্রেনের জন্য (সুপরিচিত ইভেন্টের আগে), চীনা সরবরাহকারীরা বিশেষভাবে সক্রিয় হয়ে ওঠে। কেন? কারণ সেখানে পুরানো সোভিয়েত সরঞ্জামের একটি বিশাল বহর রয়েছে যার আধুনিকীকরণ প্রয়োজন। ইউরোপীয় সমাধানগুলি প্রায়শই এই জাতীয় কাজের জন্য খুব ব্যয়বহুল এবং "প্যাকড" হয়। চীনারা আরও নমনীয় স্কিম অফার করে: আপনি পুরানো কম্প্রেসার এবং ট্যাঙ্কগুলি রেখে শুধুমাত্র পরিষ্কারের ইউনিট আপগ্রেড করতে পারেন; আপনি শক্তি দক্ষতার উপর ফোকাস করতে পারেন, যা শুল্ক বৃদ্ধির সময় গুরুত্বপূর্ণ।

এই জাতীয় প্রকল্পগুলির সাথে কাজ করার সময়, আপনি অনেকগুলি সূক্ষ্মতার মুখোমুখি হন। উদাহরণস্বরূপ, পুরানো সোভিয়েত ASU থেকে কাঁচা আর্গনের গুণমান "ভাসতে" পারে। অমেধ্য গঠন অনুযায়ী. একটি রেডিমেড স্ট্যান্ডার্ড ইনস্টলেশন, গড় পরামিতিগুলির জন্য ডিজাইন করা, পাসপোর্ট ডেটা পূরণ করতে পারে না। অতএব, এখন যোগ্য সরবরাহকারীরা, পূর্বোক্ত চেংডু ইজি প্রযুক্তির মতো, সর্বদা কাঁচামাল এবং সাইটের অবস্থার উন্নত বিশ্লেষণের অনুরোধ করে। এটি পরিপক্কতার লক্ষণ। পূর্বে, তারা প্রায়শই "ক্যাটালগের মতো?" বিক্রি করত, এবং তারপরে এটি ঘটনাস্থলেই প্রমাণিত হয়েছিল যে নাইট্রাস অক্সাইড থেকে পরিশোধনের একটি অতিরিক্ত পর্যায় প্রয়োজন ছিল, যা প্রাথমিকভাবে বিবেচনায় নেওয়া হয়নি।

আরেকটি বিষয় হল জলবায়ু নিয়ন্ত্রণ। সিচুয়ানে দুর্দান্ত কাজ করে এমন সরঞ্জামগুলি সাইবেরিয়ার শীতের জন্য পরিবর্তনের প্রয়োজন হতে পারে। পাইপিংয়ের অন্তরণ, স্যাম্পলিং লাইন গরম করা, বাহ্যিক উপাদানগুলির জন্য ইস্পাত-প্রতিরোধী গ্রেড - এই সমস্ত এখন স্পেসিফিকেশনে নির্ধারিত রয়েছে। এগুলি হল খুব "ছোট জিনিস" যা একটি বাস্তব রপ্তানি প্রকল্পকে একটি সাধারণ কন্টেইনার চালান থেকে আলাদা করে।

প্রযুক্তিগত প্রবণতা এবং যেখানে চীন এগিয়ে আছে

যদি আমরা বিশুদ্ধভাবে প্রযুক্তিগত উদ্ভাবন সম্পর্কে কথা বলি, এখানে ছবিটি আকর্ষণীয়। আর্গন প্রাক-বিশুদ্ধকরণের জন্য শোষণ প্রযুক্তির (পিএসএ, টিএসএ) ক্ষেত্রে, চীনা নির্মাতারা সম্ভবত মূল্য/কর্মক্ষমতা অনুপাতের ক্ষেত্রে বাকিদের থেকেও এগিয়ে। তাদের কলাম, ভালভ, নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থা খুব প্রতিযোগিতামূলক। কিছু জায়গায় তারা এমনকি ইনস্টলেশনের ক্ষুদ্রকরণ এবং মডুলারাইজেশনের প্রবণতা সেট করে।

যাইহোক, অনুঘটক বিশুদ্ধকরণের ক্ষেত্রে (O2, H2 অপসারণ) এবং -110°C এবং নীচের শিশির বিন্দুতে গভীর শুকানোর ক্ষেত্রে, অনুঘটক রচনা এবং শোষণের স্থায়িত্ব এবং স্থায়িত্বের ক্ষেত্রে এখনও একটি নির্দিষ্ট ব্যবধান রয়েছে। কিন্তু তারা এই প্রযুক্তিগুলি কেনে না, কিন্তু সক্রিয়ভাবে তাদের নিজস্ব বিকাশ করছে। এই এলাকায় R&D বিনিয়োগ বিশাল। ঝিল্লি বিচ্ছেদ এবং সুইং শোষণের সমন্বয়ে হাইব্রিড প্রক্রিয়া ব্যবহার করে তাদের পাইলট উদ্ভিদ দেখেছি। নির্দিষ্ট কুলুঙ্গি অ্যাপ্লিকেশনের জন্য এটি একটি যুগান্তকারী হতে পারে।

ব্যবহারিক উপসংহার: যখন আপনি এখন একটি প্রস্তাব বিবেচনা করছেনআর্গন পরিশোধন ইউনিটচীন থেকে, আপনি এটি একটি দশ বছরের পুরানো টেমপ্লেট অনুযায়ী মূল্যায়ন করতে পারবেন না। আপনাকে আরও গভীরভাবে দেখতে হবে: কে ঠিক ডিজাইন করছে (একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট বা একটি অ্যাসেম্বলি শপ), আপনার কাজের জন্য বিশেষভাবে কোন রেফারেন্স রয়েছে (কেবল "100 ইউনিট বিতরণ করা হয়েছে?" নয়, কিন্তু "পলিসিলিকন উত্পাদনের নিষ্কাশন গ্যাসগুলিতে নাইট্রোজেন থেকে আর্গন বিশুদ্ধ করার জন্য 5 ইউনিট বিতরণ করা হয়েছে?"), এবং কীভাবে সহায়তাটি সংগঠিত হয়। ওয়েবসাইটyzkjhx.ruএটি একটি ভাল উদাহরণ যখন একটি কোম্পানি একটি রাসায়নিক প্রযুক্তি হোল্ডিং (Huaxi প্রযুক্তি) এর সাথে তার সম্পর্ক গোপন করে না, যা প্রক্রিয়াগুলির গভীর বোঝার নির্দেশ করে, এবং কেবল যান্ত্রিকতা নয়।

সুতরাং, এটি একটি নেতৃস্থানীয় রপ্তানিকারক?

শিরোনাম প্রশ্নে ফিরে যাচ্ছি। পাঠানো সরঞ্জাম ইউনিট সংখ্যার উপর ভিত্তি করে, এটা বেশ সম্ভব যে হ্যাঁ. রপ্তানির মোট মূল্যের পরিপ্রেক্ষিতে, এটি সম্ভবত ইতিমধ্যেই হ্যাঁ বা এর খুব কাছাকাছি। কিন্তু সবচেয়ে বেশি চাহিদার উপলব্ধি অনুসারে, বিশ্ববাজারের “প্রিমিয়াম” সেগমেন্ট - এখনও নয়। একটি অত্যন্ত শক্তিশালী, আক্রমণাত্মক এবং দ্রুত-শিক্ষার নম্বর দুই প্লেয়ারের অবস্থান রয়েছে, যে ইতিমধ্যেই কিছু কুলুঙ্গিতে এক নম্বর খেলোয়াড় হয়ে উঠেছে।

তাদের শক্তি তাদের নমনীয়তা, প্রতিক্রিয়াশীলতা এবং একটি পরীক্ষার ভিত্তি হিসাবে তাদের বিশাল দেশীয় বাজারের উপর অতুলনীয় নির্ভরতার মধ্যে রয়েছে। তারা যে দুর্বলতা কাটিয়ে উঠেছে তা হল অ-রুটিন কাজের জন্য তাদের প্রযুক্তিগত প্রকৌশলের গভীরতার ঐতিহাসিক অবিশ্বাস। তাদের জন্য, বিদেশে প্রতিটি সফল জটিল প্রকল্প তাদের খ্যাতির জন্য একটি বিল্ডিং ব্লক।

সুতরাং আপনার যদি স্ট্যান্ডার্ড আর্গন পিউরিফিকেশন কাজের জন্য একটি নির্ভরযোগ্য, খরচ-কার্যকর ইউনিটের প্রয়োজন হয়, তাহলে একজন চাইনিজ সরবরাহকারী হল সেরাদের মধ্যে একটি, যদি আজকের সেরা পছন্দ না হয়। যদি আপনার প্রক্রিয়াটি বিশুদ্ধতার প্রতি অত্যন্ত সংবেদনশীল হয় এবং সম্পূর্ণ অনন্য সমাধানের প্রয়োজন হয়, তবে এটি আপাতত অন্যদের দিকে তাকানো মূল্যবান হতে পারে। তবে আগামীকাল এই অবস্থার পরিবর্তন হতে পারে। তারা পাঠ্যপুস্তক থেকে নয়, বাস্তব বস্তু থেকে শেখে। এবং এটি দ্রুততম উপায়। তাই শিরোনামের প্রশ্নটি শীঘ্রই, আমি মনে করি, তার প্রশ্নবোধক চিহ্নটি হারিয়ে ফেলবে। এটি একটি বিবৃতি হয়ে যাবে।