ইলেক্ট্রোম্যাগনেটিক প্রজাপতি ভালভের চীনা রপ্তানিকারক: উদ্ভাবন? 

আপনি যখন এই কুলুঙ্গিতে চীনা নির্মাতাদের সম্পর্কে শুনবেন, তখন প্রথম চিন্তাটি "আচ্ছা, আবার দাম সম্পর্কে?" কিন্তু আপনি যদি গভীরভাবে খনন করেন, বিশেষ করে সেগমেন্টেইলেক্ট্রোম্যাগনেটিক প্রজাপতি ভালভ, ছবি আরো জটিল. অনেক লোক কেবল সস্তা অ্যানালগগুলি আশা করে, তবে বাস্তবে তারা নির্দিষ্ট, প্রায়শই জটিল, শর্তগুলির জন্য নকশাটি পুনর্বিবেচনা করার প্রচেষ্টার মুখোমুখি হয়। এটি সর্বদা সফল হয় না, তবে ভেক্টর নিজেই আকর্ষণীয়।

চীন থেকে তৈরি? জন্য ডিজাইন করা হয়েছে...?

পূর্বে, সবকিছু অনুলিপিতে নেমে এসেছিল। আপনি একটি ইউরোপীয় মডেল নিন, এটি সহজ করুন, এটি আরও সাশ্রয়ী মূল্যের উপকরণ থেকে তৈরি করুন - এবং এগিয়ে যান। গইলেক্ট্রোম্যাগনেটিক গেটএই সংখ্যা সবসময় কাজ করে না। সমস্যাটি "স্টাফিং" এ: কয়েল, কোর, সিল। সস্তা উপকরণ অতিরিক্ত গরম, ফুটো, এবং চক্রীয় লোড অধীনে ব্যর্থতা নেতৃত্বে. আমার মনে আছে যে একটি পূর্ব ইউরোপীয় সার প্ল্যান্টের জন্য প্রায় পুরো ব্যাচ ফিরিয়ে দেওয়া হয়েছিল - এটি আক্রমনাত্মক পরিবেশ সহ্য করতে পারেনি, যদিও সবকিছু পাসপোর্টের সাথে মিলে যায়। দেখা গেল যে তারা বায়ু নিরোধকের গুণমান এবং হাউজিংয়ের জন্য স্টেইনলেস স্টিলের গ্রেড সংরক্ষণ করেছে।

এখন পদ্ধতি ভিন্ন। নেতৃস্থানীয় খেলোয়াড়, যারা গুরুতরভাবে রপ্তানির জন্য কাজ করে, তারা প্রকৌশল বিভাগ তৈরি করতে শুরু করে। তাদের কাজ অন্ধভাবে অনুলিপি করা নয়, মানিয়ে নেওয়া। যেমন,চেংডু ইজি টেকনোলজি কো.(তাদের ওয়েবসাইট হলyzkjhx.ru) একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট হিসাবে অবস্থান করছে। এই মূল বিবরণ. তাদের বর্ণনা স্পষ্টভাবে বলে যে এটি শুধুমাত্র একটি উদ্ভিদ নয়, কিন্তু নকশার কাজের জন্য তৈরি 120 মিলিয়ন ইউয়ানের নিবন্ধিত মূলধন সহ একটি কাঠামো। অনুশীলনে, এর অর্থ হ'ল তারা গ্রাহকের সাথে ক্যাটালগের ভাষায় নয়, প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্যের ভাষায় একটি কথোপকথন পরিচালনা করতে পারে: "আপনার কি ঘর্ষণকারী কণার পরিবেশ আছে?" আমরা ফাঁক বাড়াব এবং একটি ভিন্ন স্যাডল উপাদান অফার করব। আপনি একটি নির্দিষ্ট এলাকার জন্য বিস্ফোরণ সুরক্ষা প্রয়োজন? এর একটি কর্মক্ষমতা নির্বাচন করা যাক? এটি ইতিমধ্যে একটি ভিন্ন স্তর।

কিন্তু এটা কি নতুনত্ব? আরও প্রায়ই - উপযুক্ত প্রকৌশল এবং নতুন সংমিশ্রণে প্রমাণিত সমাধানের ব্যবহার। একটি সত্যিকারের অগ্রগতি বিরল। বরং, আমরা নির্ভরযোগ্যতার জন্য একটি পদ্ধতিগত পদ্ধতির কথা বলছি। তৃতীয় পক্ষের সরবরাহকারীর কাছ থেকে সস্তার ইলেক্ট্রোম্যাগনেটিক ড্রাইভ ইনস্টল করার পরিবর্তে, Yizhi-এর মতো কোম্পানিগুলি প্রস্তুতকারকের সাথে এটিকে বিকাশ বা গভীরভাবে সংশোধন করতে শুরু করে, প্রতিক্রিয়া সময়, IP সুরক্ষা শ্রেণী এবং তাপমাত্রা পরিসীমার জন্য নির্দিষ্ট পরামিতিগুলির প্রয়োজন হয়।

যেখানে আসল চ্যালেঞ্জ নিহিত: উপকরণ এবং রসদ

সবচেয়ে বেদনাদায়ক সমস্যা হল উপকরণ। চীনা ধাতুবিদ্যা এগিয়ে গেছে, কিন্তু গুরুত্বপূর্ণ অংশগুলির জন্য (রড, ডিস্ক, সিলিং পৃষ্ঠ), অনেক গুরুতর নির্মাতারা এখনও আমদানি করা স্টেইনলেস স্টীল পছন্দ করে, উদাহরণস্বরূপ, জাপানি বা জার্মান। এটি একটি খরচে আসে, তবে এটি ছাড়া প্রিমিয়াম বিভাগে বা গুরুত্বপূর্ণ সুবিধাগুলিতে প্রতিযোগিতা করা কঠিন। এখানে উদ্ভাবন প্রায়শই ডিস্ক জ্যামিতি বা সীল নকশা অপ্টিমাইজ করার মধ্যে নিহিত থাকে যাতে ভাল উপাদান আরও দক্ষতার সাথে ব্যবহার করা যায় এবং পণ্যের চূড়ান্ত ওজন (এবং তাই দাম) কমানো যায়।

আরেকটি চ্যালেঞ্জ লজিস্টিক এবং বিক্রয়োত্তর।প্রজাপতি ভালভ- একটি ফোন নয়, আপনি এটিকে একটি বাক্সে ফেলে এবং মেইলে পাঠাতে পারবেন না। আপনার প্রয়োজন কঠোর প্যাকেজিং, সঠিক বেঁধে রাখা এবং প্রায়শই প্রাক-বিক্রয় প্রস্তুতি (তৈলাক্তকরণ, সংরক্ষণ)। সার্বিয়া বা উজবেকিস্তানের কোনো সুবিধায় সমস্যা দেখা দিলে কী হবে? সাফল্য বা ব্যর্থতার গল্প এখানে নির্ধারিত হয়। কিছু রপ্তানিকারক মূল অঞ্চলে খুচরা যন্ত্রাংশ গুদাম স্থাপন করে বা স্থানীয় পরিষেবা প্রকৌশল সংস্থাগুলির সাথে চুক্তিতে প্রবেশ করে। এটি একটি বিশাল ওভারহেড যা সবাই সহ্য করতে পারে না। আমি দেখেছি যে কীভাবে চুক্তিটি শাটারের গুণমানের কারণে নয়, বরং একটি ব্যর্থ ও-রিং প্রতিস্থাপনে প্রতিশ্রুত দুই সপ্তাহের পরিবর্তে তিন মাস সময় লেগেছিল।

এখানে ওয়েবসাইট আছেyzkjhx.ruঅধ্যয়ন করার জন্য আকর্ষণীয়। এটি দেখায় যে সংস্থাটি জটিলতার উপর কতটা নির্ভর করে: তারা কেবল ফিটিং নয়, "প্রযুক্তিগত সমাধান" অফার করে। এটি অবশ্যই বিপণন, তবে এটি একটি প্রবণতা প্রতিফলিত করে: ক্লায়েন্ট একটি ডিভাইস কিনবে না, তবে তার অপারেশনে আস্থা। এবং এই আত্মবিশ্বাস হাজার হাজার ছোট জিনিস থেকে গঠিত হয়: রাশিয়ান ভাষায় প্রযুক্তিগত ডকুমেন্টেশনের গুণমান থেকে পাইপলাইনে ঢোকানোর জন্য স্পষ্ট অঙ্কনের উপলব্ধতা পর্যন্ত।

কেস: একটি ব্যর্থতা যা সাফল্যের চেয়ে বেশি শিখিয়েছে

আমি আপনাকে এমন একটি প্রকল্প সম্পর্কে বলতে চাই যা একটি বিজয় ছিল না, কিন্তু নির্দেশক ছিল। এটি একটি ব্যাচ সরবরাহ সম্পর্কে ছিলইলেক্ট্রোম্যাগনেটিক প্রজাপতি ভালভএকটি ধাতব উদ্ভিদের পুনর্ব্যবহারযোগ্য জল সরবরাহ ব্যবস্থার জন্য। মাঝারি স্কেল একটি সাসপেনশন সঙ্গে উষ্ণ জল. গ্রাহক মূল্য এবং ডেলিভারির গতির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করেছেন। আমরা (আমি সেই সময়ে একটি কারখানার জন্য পরামর্শ করছিলাম) একটি EPDM সীল এবং একটি 304 স্টেইনলেস স্টীল ডিস্ক সহ একটি আদর্শ সমাধান প্রস্তাব করেছি। সবকিছু মান অনুযায়ী, সবকিছু জলের উপর গ্রহণযোগ্যতা পরীক্ষা পাস করেছে.

ছয় মাস পরে, সাইটে সমস্যা শুরু হয়: জ্যামিং, সীল পরিধান বৃদ্ধি। Disassembly দেখিয়েছে যে একটি সূক্ষ্ম ঘষিয়া তুলিয়া ফেলিতে সক্ষম সাসপেনশন ডিস্ক এবং শরীরের মধ্যবর্তী ফাঁকে প্যাক করা হয়েছিল, একটি পেস্টের মতো কাজ করে। স্ট্যান্ডার্ড ডিজাইন এই ধরনের ধ্রুবক ঘষিয়া তুলিয়া ফেলিতে সক্ষম পরিধান সহ্য করার জন্য ডিজাইন করা হয়নি। উদ্ভাবন, বা বরং, প্রয়োজনীয় পরিবর্তন, এই সত্যের পরে জন্মগ্রহণ করেছিল: এই গ্রাহকের জন্য রডে অতিরিক্ত গোলকধাঁধা সীল এবং ডিস্কের প্রান্তে একটি বিশেষ পলিমার আবরণ সহ একটি পরিবর্তন বিকাশ করা প্রয়োজন ছিল, যা কণার আনুগত্য হ্রাস করে। দাম 40% বৃদ্ধি পেয়েছে, তবে পরিষেবা জীবন উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে।

এটি একটি আদর্শ গল্প। চীনা রপ্তানিকারকরা প্রায়শই পরীক্ষাগারে নয়, এই ধরনের ব্যর্থ সুবিধাগুলিতে অধ্যয়ন করে। এবং প্রকৌশলীরা যে গতিতে একটি ব্রেকডাউন বিশ্লেষণ করতে পারে, ডিজাইনে পরিবর্তনের প্রস্তাব করতে এবং বাস্তবায়ন করতে পারে তা হল আরও রক্ষণশীল ইউরোপীয় ব্র্যান্ডগুলির তুলনায় তাদের প্রধান প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা। তাদের জন্য, একটি নির্দিষ্ট ক্লায়েন্টের জন্য বিকাশ চক্র কয়েক বছর সময় নিতে পারে, এখানে এটি কয়েক মাস সময় নেয়।

উদ্ভাবনের বিভ্রম বনাম বাস্তব উন্নতি

আজকাল "স্মার্ট" ফিটিংস, আইওটি, সেন্সরগুলির চারপাশে প্রচুর শব্দ হচ্ছে। আমি চাইনিজ নমুনা দেখেছিশাটারবিল্ট-ইন পজিশন সেন্সর এবং ডায়াগনস্টিকসের জন্য ব্লুটুথ মডিউল সহ। উদ্ভাবনী দেখায়। কিন্তু বাস্তবে, 90% শিল্প অ্যাপ্লিকেশনে, সহজ, রক্ষণাবেক্ষণযোগ্য এবং ঝামেলা-মুক্ত মেকানিক্স প্রয়োজন। ডিজিটাল ইন্টারফেসের প্রবর্তন প্রায়শই একটি বাস্তব বাজারের প্রয়োজনের পরিবর্তে বিপণন হয়। অনেক বেশি গুরুত্বপূর্ণ, আমার মতে, সিলিং প্রযুক্তি এবং অ্যান্টি-জারা আবরণের ক্ষেত্রে উদ্ভাবন।

উদাহরণস্বরূপ, সীলমোহরের জন্য PTFE কম্পোজিট ব্যবহার করা বা ঘষিয়া তুলিয়া ফেলিতে সক্ষম মিডিয়ার সাথে কাজ করার জন্য একটি ডিস্কের প্রান্তে টাংস্টেন কার্বাইড স্প্রে করা। এগুলি প্রকৃত উন্নতি যা ক্ষেত্র থেকে প্রতিক্রিয়া থেকে জন্ম নেয়। শেষ ভোক্তাদের সাথে ঘনিষ্ঠ সম্পর্ক আছে যে কোম্পানি, সম্ভবত হিসাবেচেংডু ইজি টেকনোলজি কো.তাদের ডিজাইন ইনস্টিটিউটের মাধ্যমে, এই ধরনের উন্নতির জন্য আরও ভাল অবস্থানে রয়েছে। তারা পাঁচটি মধ্যস্থতাকারীর মাধ্যমে নয়, প্রায় সরাসরি তথ্য পায়।

অতএব, উদ্ভাবন সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করা হলে, আমি বিপ্লবী পণ্য সম্পর্কে কথা বলব না, কিন্তু প্রয়োগিত সমস্যা সমাধানের জন্য একটি উদ্ভাবনী পদ্ধতির কথা বলব। এটি হল নমনীয়তা, অভিযোজনের গতি এবং গ্রাহকের প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়ার বিশদ বিবরণে ডুব দেওয়ার ইচ্ছা। এটি কম দর্শনীয়, কিন্তু ব্যবসার জন্য আরও মূল্যবান।

উপসংহার যে এটি সারসংক্ষেপ না

তাহলে একজন চীনা রপ্তানিকারক কি উদ্ভাবক? বরং, একটি বাস্তবসম্মত এবং দ্রুত অ্যাডাপ্টার। এর শক্তি মৌলিকভাবে নতুন কাজের পদার্থবিদ্যা তৈরিতে নয়ইলেক্ট্রোম্যাগনেটিক প্রজাপতি ভালভ, কিন্তু অ্যাটিপিকাল অবস্থার জন্য পরিচিত সমাধানগুলিকে "তীক্ষ্ণ" করার ক্ষমতায়, গ্রহণযোগ্য মানের সাথে এবং অল্প সময়ের মধ্যে এটি করতে। ঝুঁকি রয়ে গেছে - প্রাথমিকভাবে ব্যাচের মানের স্থিতিশীলতা এবং একটি বিশ্বব্যাপী পরিষেবা নেটওয়ার্ক তৈরি করা।

একটি গভীর প্রকৌশল সংস্কৃতির কোম্পানিগুলি যেগুলি তাদের প্রকল্প-কেন্দ্রিক মডেলকে লুকিয়ে রাখে না তা দেখার মতো, যেমনটি Yizhi-এর ক্ষেত্রে। তাদের ওয়েবসাইট, তাদের বিবরণ একটি ইঙ্গিত যে তারা একটি সংলাপের জন্য প্রস্তুত যা "মূল্য এবং শর্তাবলী" এর চেয়ে জটিল। তবে আপনাকে সাইটের শব্দগুলিতে নয়, তবে রেফারেন্স তালিকা এবং আপনার প্রকল্পের জন্য বিশদ গণনা এবং ন্যায্যতা সরবরাহ করার ইচ্ছার উপর আস্থা রাখতে হবে। এখানে উদ্ভাবন শান্ত, ডাউন-টু-আর্থ, তবে যারা শুধুমাত্র একটি পণ্যের জন্য নয়, একটি কার্যকর সমাধানের জন্য খুঁজছেন তাদের জন্য কম গুরুত্বপূর্ণ নয়।

শেষ পর্যন্ত বাজার বিচার করবে। ইতিমধ্যে, কপিয়ার থেকে ইঞ্জিনিয়ারিং অংশীদারদের চীনা সরবরাহকারীদের বিবর্তন দেখা শিল্পের সবচেয়ে আকর্ষণীয় প্রক্রিয়াগুলির মধ্যে একটি। ধীর, রোলব্যাক সহ, কিন্তু অপরিবর্তনীয়।