চীন: আয়নিক তরল ডিসালফারাইজার রপ্তানিতে নেতা? 

আপনি যখন এই প্রশ্নটি শুনবেন, প্রথম চিন্তা হ্যাঁ, অবশ্যই, পরিসংখ্যান নিজেদের জন্য কথা বলে। কিন্তু যদি আপনি গভীরভাবে খনন করেন, সংখ্যার পিছনে সাধারণ অর্থে এতটা নেতৃত্ব নেই, বরং একটি অনন্য বাস্তুতন্ত্র, অনুশীলনে কঠোর অর্জিত। অনেকে, বিশেষ করে পশ্চিমা বাজারে, এখনও চীনা সমাধানগুলিকে সহজভাবে সস্তা বলে মনে করে। এটি একটি মূল ভুল ধারণা। এটি দামের বিষয়ে নয়, তবে কীভাবে তারা গ্রাহকদের বাস্তব, প্রায়শই খুব কঠোর শর্তের সাথে প্রযুক্তিটি মানিয়ে নিতে শিখেছে - মঙ্গোলিয়া থেকে ইরান পর্যন্ত। এবং এখানে আমরা আর পরীক্ষাগারের আদর্শ সম্পর্কে কথা বলছি না, তবে নির্দিষ্ট, কখনও কখনও নিম্নমানের কাঁচামাল প্রবাহের সাথে কাজ করার বিষয়ে।

গবেষণাগার থেকে শিল্প সাইট: যেখানে ফাঁক আছে

আয়নিক তরল ডিসালফারাইজেশন একটি নতুন প্রযুক্তি নয়। এর সম্ভাব্যতা প্রায় দশ বছর আগে আলোচনা করা হয়েছিল, কিন্তু সর্বত্র এটি দুটি পাথরের বিপরীতে এসেছিল: একটি দীর্ঘ চক্রে তরলের স্থায়িত্ব এবং কাঁচামালের সঙ্গীদের প্রতি এর সংবেদনশীলতা। ইউরোপ বা রাজ্যগুলিতে, তারা প্রায়শই কম বা বেশি স্থিতিশীল কাঁচামাল নিয়ে কাজ করে, যা তাদের আদর্শ পরামিতি বজায় রাখতে দেয়। আমাদের অভিজ্ঞতা, বিশেষ করে সিআইএস দেশ এবং মধ্যপ্রাচ্যে, বিপরীতটি দেখিয়েছে: রচনাটি অপ্রত্যাশিতভাবে পরিবর্তিত হতে পারে।

আমি কাজাখস্তানের একটি প্রকল্পের কথা মনে করি, যেখানে একটি নির্দিষ্ট সালফার সামগ্রীর জন্য পরামিতিগুলি সেট করা হয়েছিল এবং ছয় মাস পরে ক্ষেত্রটি অপ্রত্যাশিতভাবে উচ্চ পরিমাণে mercaptans এবং CO2 এর সাথে গ্যাস তৈরি করতে শুরু করে। একটি স্ট্যান্ডার্ড কার্বামেট সমাধান সহজভাবে এটি কাটা হবে না, এবংআয়নিক তরল ডিসালফারাইজারজরুরীভাবে সাইটে পুনরায় কনফিগার করা ছিল. এটি একটি তরল প্রতিস্থাপন ছিল না, কিন্তু পুনর্জন্ম মোডের একটি সমন্বয় এবং একটি প্রাক-পরিষ্কার পর্যায়ের সংযোজন। এটি ঠিক এই ধরনের পরিস্থিতি ছিল যা আমাদের পদ্ধতির আকার দিয়েছে: আমাদের ইনস্টলেশন পাঠ্যপুস্তক গ্যাসের জন্য নয়, গ্যাসের জন্য ডিজাইন করা হয়েছে যা একটি আশ্চর্য উপস্থাপন করতে পারে।

নমনীয় মডুলার কাঠামো তৈরির আমাদের অভ্যাসটি এখান থেকেই এসেছে। একচেটিয়া দৈত্য নয়, কিন্তু ব্লক যা দ্রুত পরিবর্তন বা অক্ষম করা যেতে পারে। এটি প্রাথমিক বিনিয়োগ বাড়ায়, তবে গ্রাহকরা যারা ইতিমধ্যে কাঁচামালের অপ্রতুলতার কারণে উত্পাদন বন্ধের অভিজ্ঞতা পেয়েছেন তারা এখন এটির প্রশংসা করেন। যাইহোক, অনেক ইউরোপীয় প্রতিযোগী উজ্জ্বলভাবে অপ্টিমাইজ করা কিন্তু অনমনীয় সিস্টেম অফার করে। যতক্ষণ পর্যন্ত সবকিছু পরিকল্পনা অনুযায়ী যায় ততক্ষণ তারা কার্যকর। কিন্তু ক্ষেত্রের পরিকল্পনা, হায়, প্রায়ই পরিবর্তন.

কেস: রাশিয়ায় অস্পষ্ট অসুবিধা

ধরা যাক, উদাহরণস্বরূপ, পশ্চিম সাইবেরিয়ার একটি উদ্যোগে কাজ করা। জলবায়ু একটি পৃথক চ্যালেঞ্জ। জন্য আদর্শ তাপমাত্রা সুপারিশআয়নিক তরল-10°C থেকে +50°C পর্যন্ত। কিন্তু তিন সপ্তাহের জন্য -40 ডিগ্রি সেলসিয়াস হলে কী করবেন এবং তারপরে আপনাকে একদিনে পূর্ণ ক্ষমতায় পৌঁছাতে হবে? সমস্যাটি তরলের মধ্যেই ছিল না, কিন্তু পাইপিং, পাইপিং, হিটিং সিস্টেম এবং আরও গুরুত্বপূর্ণভাবে, বিকারক সরবরাহ এবং রিচার্জ করার লজিস্টিকসে ছিল।

তারপরে, গ্রাহকের প্রকৌশলীদের সাথে, আমরা আসলে একটি শীতকালীন প্যাকেজ সিস্টেম তৈরি করেছি - এটি কোনও মালিকানা প্রযুক্তি নয়, তবে সমাধানগুলির একটি সেট: বিশেষ উত্তপ্ত নিরোধক থেকে স্টোরেজ পাত্রের একটি পরিবর্তিত কনফিগারেশন পর্যন্ত। একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয়: আমাদের স্ট্যান্ডার্ড শাট-অফ ভালভগুলি পরিত্যাগ করতে হয়েছিল, যা তীব্র তুষারপাতের মধ্যে জ্যাম হয়ে যায়। তারা অন্যদের ইনস্টল করেছে, কম ফ্যাশনেবল, কিন্তু আর্কটিক পরিস্থিতিতে পরীক্ষিত। এটি একই বাস্তব অভিজ্ঞতা যা আপনি ক্যাটালগগুলিতে পাবেন না।

এবং এখানে যেমন প্রতিষ্ঠানের ভূমিকা উল্লেখ করার মতোচেংডু ইজি টেকনোলজি কো.(তাদের ওয়েবসাইট হলyzkjhx.ru) এটি কেবল একটি হার্ডওয়্যার বিক্রেতা নয়। এটি একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট যার নিবন্ধিত মূলধন 120 মিলিয়ন ইউয়ান, হুয়াক্সি প্রযুক্তি দ্বারা প্রতিষ্ঠিত। তাদের শক্তি R&D এবং ফিল্ড টেস্টিংয়ের গভীর একীকরণের মধ্যে রয়েছে। তারা কেবল ইনস্টলেশন বিক্রি করে না, তবে গ্রাহক বিশ্লেষণের জন্য একটি নির্দিষ্ট আয়নিক তরল পরীক্ষাগার নির্বাচন থেকে ইনস্টলেশন এবং প্রশিক্ষণের তত্ত্বাবধানে প্রকল্পটি পরিচালনা করে। সাইবেরিয়ার ক্ষেত্রে, তাদের রসায়নবিদরা অবিলম্বে অত্যন্ত নিম্ন তাপমাত্রায় বিকারকের আচরণের মডেল তৈরি করেছিলেন এবং রচনাটির পরিবর্তনের প্রস্তাব করেছিলেন।

রপ্তানি কৌশল: বিক্রি নয়, সমস্যা সমাধানের জন্য

এই এলাকায় চীনা রপ্তানি প্রায়ই আক্রমনাত্মক বিপণনের উপর ভিত্তি করে নয়, কিন্তু রেফারেন্সের উপর ভিত্তি করে। উজবেকিস্তানের একটি সফল, এমনকি জটিল প্রকল্প তুর্কমেনিস্তানে একটি চুক্তির দিকে নিয়ে যায়। প্রযুক্তিগত বিশেষজ্ঞদের একটি খুব সংকীর্ণ বৃত্তের মধ্যে তথ্য বিতরণ করা হয়। অতএব, আমাদের ওয়েবসাইট বা ক্যাটালগ একটি আনুষ্ঠানিকতা. মূল আলোচনাগুলি ট্যাবলেটের প্রযুক্তিগত চিত্রে করা হয়, যেখানে আপনি অবিলম্বে দেখতে পাবেন কোন নোডগুলি বাধা হয়ে উঠতে পারে।

সম্ভাব্য ক্রেতারা একটি সাধারণ ভুল করেন যা সমগ্র প্রবাহের জন্য সর্বাধিক পরিশোধন দক্ষতার দাবি করে, বলুন 99.9%। তবে অনুশীলনে, এটি প্রায়শই দেখা যায় যে এই জাতীয় গভীরতা কেবলমাত্র আরও সংশ্লেষণের জন্য ব্যবহৃত গ্যাসের অংশের জন্য প্রয়োজন এবং বাকিগুলি সস্তা পদ্ধতির মাধ্যমে 95% পর্যন্ত বিশুদ্ধ করা যেতে পারে। সঠিক প্রবাহ বিচ্ছেদ এবং ক্যাসকেড পরিষ্কার করাই যেখানে প্রকৃত অর্থনীতি নিহিত রয়েছে। আমরা বলতে শিখেছি লজ্জা না পেতে: আপনার প্রাথমিক কাজটি ভুলভাবে তৈরি করা হয়েছে, আসুন একসাথে গণিত করি। এটি বিশ্বাসকে অনুপ্রাণিত করে।

দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার একটি দেশে বেশ কয়েক বছর আগে একটি উল্লেখযোগ্য ব্যর্থতা হয়েছিল। আমরা আদর্শ প্যারামিটারে ইনস্টলেশন সেট করেছি, কিন্তু গ্যাসে অর্গানোসিলিকন যৌগের উচ্চ আর্দ্রতা এবং ধ্রুবক অমেধ্য বিবেচনা করিনি। তরল দ্রুত ক্ষয়প্রাপ্ত হয়. আমাকে ভুল স্বীকার করতে হয়েছিল, সরঞ্জামগুলি নিতে হয়েছিল, একটি শুকানোর ইউনিট এবং একটি শোষণ সংগ্রহের কলাম যোগ করে এটিকে সংশোধন করতে হয়েছিল এবং এটি আবার ইনস্টল করতে হয়েছিল, কিন্তু খরচে। সুনামগত ক্ষতি প্রচুর ছিল, তবে ভুল বিশ্লেষণে সততা, বিপরীতে, দীর্ঘমেয়াদে সেরা বিজ্ঞাপন হিসাবে কাজ করেছিল। এখন আমরা সেই অঞ্চলের অন্যতম প্রধান খেলোয়াড়।

ভবিষ্যত: প্রমিতকরণের পরিবর্তে অভিযোজন

তাহলে কি চীন নেতা? যদি নেতৃত্ব দ্বারা আমরা সরঞ্জাম সহ পাঠানো পাত্রের ভলিউম বোঝায় - একেবারে। কিন্তু আমাদের জন্য, পৃথিবীর প্রকৌশলী, নেতৃত্ব হল একটি বাক্সযুক্ত সমাধান নয়, বরং একটি জীবন্ত, অভিযোজিত জীব প্রদান করার ক্ষমতা। প্রবণতা এখন ইনস্টলেশন বিক্রি থেকে পরিশুদ্ধকরণ বিক্রিতে পরিবর্তিত হচ্ছে: আমরা রিএজেন্টকে আমাদের নিজস্ব সম্পত্তিতে রাখতে পারি, দূর থেকে এর অবস্থা নিয়ন্ত্রণ করতে পারি এবং পরিশোধিত গ্যাসের চূড়ান্ত প্যারামিটারের জন্য দায়ী হতে পারি।

এর জন্য প্রয়োজন ভিন্ন লজিস্টিক, ভিন্ন মাত্রার ডিজিটালাইজেশন এবং পরম আস্থা। উল্লেখিত এক মত কোম্পানিচেংডু ইজি প্রযুক্তি, শুধুমাত্র এই পথ অনুসরণ করছে, একটি সম্পূর্ণ চক্র অফার করছে: ডিজাইন এবং ডেলিভারি থেকে ক্রমাগত পর্যবেক্ষণ এবং প্রযুক্তিগত সহায়তা। একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট হিসাবে তাদের অবস্থা তাদের সমালোচনামূলক পর্যায়ে তৃতীয় পক্ষের উপ-কন্ট্রাক্টরদের উপর নির্ভর না করার অনুমতি দেয়।

এই কারণেই যখন আমি একটি নতুন দরপত্র একটি আয়ন-তরল উদ্ভিদের জন্য জিজ্ঞাসা করতে দেখি, আমি স্পেসিফিকেশনে উৎপত্তির দেশের দিকে তাকাই না। আমি অ্যাপ্লিকেশনগুলি দেখছি: গত দুই বছরের কাঁচামালের বিশদ বিশ্লেষণ আছে কি, সম্ভাব্য বৈচিত্রের বর্ণনা আছে কি, জলবায়ু বৈশিষ্ট্যগুলি নির্দেশিত আছে। যদি এটি না হয়, তাহলে এর মানে হল যে গ্রাহক এখনও পুরোপুরি বুঝতে পারেন না যে তিনি কী নিয়ে কাজ করছেন। এবং আমাদের প্রথম কাজ বিক্রি করা নয়, ব্যাখ্যা করা। ইঞ্জিনিয়ারিং বিশদ স্তরে সংলাপ করার এই ক্ষমতা, সম্ভবত, প্রধান প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা যা এই নির্দিষ্ট বাজারে চীনের বর্তমান অবস্থানকে রূপ দিয়েছে। নেতৃত্ব একটি শিরোনাম নয়, কিন্তু একটি অ-মানক কাজের জন্য একটি ধ্রুবক প্রস্তুতি।