প্রজাপতি ভালভ চীনা রপ্তানি: প্রবণতা? 

লোকেরা যখন চাইনিজ প্রজাপতি ভালভ সম্পর্কে কথা বলে, তখন অনেক লোক অবিলম্বে দাম সম্পর্কে চিন্তা করে। এবং এটি অবশ্যই একটি মূল বিষয়, তবে আপনি যদি প্রকৃত রপ্তানির গভীরে খনন করেন তবে সবকিছু এত সোজা নয় বলে প্রমাণিত হয়। দাম শুধু একটি দরজা যা মানুষ নক করে। কিন্তু প্রবেশ করতে এবং থাকার জন্য, বিশেষ করে সিআইএস বা মধ্যপ্রাচ্যের মতো বাজারে, আপনার সম্পূর্ণ ভিন্ন কিছু প্রয়োজন। এখন, সংখ্যার দিকে তাকালে, এটা স্পষ্ট যে ভলিউম বাড়ছে, কিন্তু গঠন পরিবর্তন হচ্ছে। পূর্বে, টন সাধারণ ঢালাই লোহা ভালভ জলের নীচে পাঠানো হয়েছিল, কিন্তু এখন তারা ক্রমবর্ধমান নির্দিষ্ট পরিবেশের জন্য নির্দিষ্টকরণের জন্য জিজ্ঞাসা করছে - বলুন, রাসায়নিক বা খাদ্য শিল্পের জন্য, বিশেষ আবরণ বা সিল সহ। এটি আর শুধু একটি "ভালভ" নয়, এটি একটি প্রকৌশল ইউনিট। এবং এখানে অনেক সরবরাহকারী হোঁচট খায় কারণ তারা মনে করে যে যেহেতু তারা এটি GOST বা ANSI অনুযায়ী করেছে, তাহলে সবকিছু কার্যকর হবে। অনুশীলনে, বিশেষ করে টার্নকি প্রকল্পগুলিতে, শুধুমাত্র সার্টিফিকেশনই গুরুত্বপূর্ণ নয়, গ্রাহকের প্রক্রিয়ার বোঝাও গুরুত্বপূর্ণ। এটি ঘটেছে যে আমরা শর্তসাপেক্ষ নিরপেক্ষ পরিবেশের জন্য EPDM সিল সহ একটি ব্যাচ সরবরাহ করেছি এবং সাইটে দ্রাবকগুলির বাষ্প ছিল যা উপাদানটিকে "খেয়েছিল"। ছয় মাসে। আমরা যেমন ভুল থেকে শিখেছি, সহ.

ঢালাই লোহা "workhorses" থেকে বিশেষ সমাধান থেকে

যদি দশ বছর আগে প্রধান রপ্তানি পণ্য ছিল, অতিরঞ্জন ছাড়াই, ম্যানুয়াল গিয়ারবক্স বা লিভার সহ PN10/16-এ একটি ঢালাই আয়রন ভালভ, এখন চিত্রটি ভিন্ন। হ্যাঁ, তাদের জন্য চাহিদা বিশাল রয়ে গেছে, বিশেষত অবকাঠামো প্রকল্পগুলিতে (জল সরবরাহ, গরম), তবে সেখানে মার্জিন সর্বনিম্ন, এবং প্রতিযোগিতা নিষিদ্ধ। গত 3-4 বছর ধরে আমি যে প্রবণতাটি পর্যবেক্ষণ করছি তা হল স্টেইনলেস স্টিলের (AISI 304, 316) দিকে একটি পরিবর্তন এবং তেল ও গ্যাস প্রয়োগের জন্য ডুপ্লেক্সের মতো বহিরাগত অ্যালয়গুলির জন্য ক্রমবর্ধমান ঘন ঘন অনুরোধ। তদুপরি, ওয়েবসাইটে এই জাতীয় পণ্যের উপস্থিতি কেবল গুরুত্বপূর্ণ নয়, তবে নথিগুলির একটি সম্পূর্ণ প্যাকেজ সরবরাহ করার ইচ্ছা: উপাদানের জন্য শংসাপত্র, পরীক্ষার প্রতিবেদন (কেবল চাপের জন্য নয়, রাসায়নিক প্রতিরোধের জন্যও), একটি সিভি (প্রবাহ সহগ) পাইপলাইনের গুরুত্বপূর্ণ অংশগুলির জন্য প্রতিবেদন।

এখানেই একটি ম্যানুফ্যাকচারিং প্ল্যান্ট এবং একটি ট্রেডিং কোম্পানির মধ্যে পার্থক্য নিজেকে প্রকাশ করে। প্রাক্তনগুলি প্রায়শই অ-মানক অনুরোধগুলিতে সাড়া দিতে ধীর হয়, তবে প্রতিটি কাস্টিংয়ের সন্ধানযোগ্যতার গ্যারান্টি দিতে পারে। পরেরটি দ্রুততর, তবে প্রযুক্তিগত সহায়তার গভীরতার অভাব হতে পারে। আদর্শ অংশীদার হল, শর্তসাপেক্ষে, একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট বা প্ল্যান্টের একটি ইঞ্জিনিয়ারিং কোম্পানি৷ তারা গ্রাহকের প্রকৌশলীর সাথে একই ভাষায় কথা বলে। উদাহরণস্বরূপ, আমি একটি কোম্পানি জানিচেংডু ইজি টেকনোলজি কো. (yzkjhx.ru), যা মূলত একটি প্রযুক্তি কোম্পানিতে একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট হিসাবে তৈরি করা হয়েছিল। তাদের কাজ প্রায়শই শুধুমাত্র একটি ভালভ বিক্রি করে না, কিন্তু উত্পাদন লাইনের পরামিতিগুলির জন্য একটি সমাধান নির্বাচন করে, যা একই রাসায়নিক শিল্পের শেষ ক্লায়েন্টের জন্য সমালোচনামূলকভাবে গুরুত্বপূর্ণ। তাদের ওয়েবসাইটটি কেবল একটি ক্যাটালগ নয়, এটি স্পষ্ট যে তারা প্রক্রিয়াটির মধ্যে পড়ে।

আর কি পরিবর্তন হয়েছে? ব্যবস্থাপনার দাবি। একটি ম্যানুয়াল ড্রাইভ হল বেস, কিন্তু আরো এবং আরো প্রায়ই সরাসরি বৈদ্যুতিক ড্রাইভ বা বায়ুসংক্রান্ত ড্রাইভের জন্য একটি অনুরোধ আছে, এবং একত্রিত, সামঞ্জস্য এবং সীমা সুইচগুলি কনফিগার করার প্রয়োজনীয়তার সাথে। পূর্বে, তাদের প্রায়ই "নগ্ন?" শাটার, এবং ড্রাইভ স্থানীয়ভাবে ইনস্টল করা হয়েছিল। এখন এটি অকার্যকর - ওয়ারেন্টি এবং সামঞ্জস্যের ঝুঁকি বৃদ্ধি পায়। প্রধান খেলোয়াড়রা এখন তাদের সাইটে একত্রিত এবং পরীক্ষিত সম্পূর্ণ ইউনিট অফার করে। এটি খরচ যোগ করে, কিন্তু সাইটটিতে ইনস্টলেশনের সময় এবং ঝুঁকিকে গুরুত্ব সহকারে হ্রাস করে।

লজিস্টিক চ্যালেঞ্জ এবং পিটফল সার্টিফিকেশন

চীন থেকে একটি কন্টেইনারের খরচ একটি পৃথক বিষয়, যা চূড়ান্ত মূল্যকে ব্যাপকভাবে প্রভাবিত করে। বিশেষ করে ভারী পণ্যের জন্য যেমন বড় ব্যাসের ইস্পাত ভালভ (DN500 এবং তার উপরে)। এখানে আপনি আর এক পাত্রে অনেক কিছু পাঠাতে পারবেন না; গণনা করা হয় টুকরা-ওজন বৈশিষ্ট্যের উপর ভিত্তি করে। এমন কিছু ঘটনা ছিল যখন উদ্ভিদের দাম, যা প্রথম নজরে অনুকূল ছিল, সম্পূর্ণরূপে "খাওয়া" হয়েছিল। সাবঅপ্টিমাল প্যাকেজিং বা বিশেষ ফাস্টেনিংয়ের প্রয়োজনের কারণে সরবরাহ। এখন আমরা সবসময় সরবরাহকারীকে প্যাকেজ করা আইটেমের মাত্রা এবং ওজনের জন্য অগ্রিম জিজ্ঞাসা করি, এটি সঠিকভাবে গণনা করি এবং শুধুমাত্র তারপর একটি বাণিজ্যিক অফার দিই। অন্যথায়, আপনি লাল মধ্যে যেতে পারেন.

সার্টিফিকেশন সাধারণত একটি যুদ্ধক্ষেত্র। এখানে TR CU 010/020 (কাস্টমস ইউনিয়ন), GOST এর মত স্থানীয় মান আছে, নির্দিষ্ট তেল ও গ্যাস কোম্পানির প্রয়োজনীয়তা রয়েছে। অনেক চীনা কারখানার ISO, API 609, CE সার্টিফিকেট রয়েছে, তবে এটি প্রায়শই যথেষ্ট নয়। উদাহরণস্বরূপ, গ্যাজপ্রম সুবিধাগুলিতে কাজ করা। আমাদের নিজস্ব অতিরিক্ত অনুমোদন প্রয়োজন। আর এখানেই ফিল্টার এবং কন্ডাক্টর হিসেবে সরবরাহকারী কোম্পানির ভূমিকা গুরুত্বপূর্ণ। একজন ভালো সরবরাহকারী শুধু "আমাদের কাছে TR CU আছে?" বলবে না, তবে ঠিক কোন পণ্যগুলি এবং কোন প্যারামিটারগুলির সাথে এটি প্রযোজ্য তা ব্যাখ্যা করতে সক্ষম হবে এবং অনুপস্থিত নথিগুলি প্রস্তুত করতে সহায়তা করবে৷ এটি একই "অ্যাডেড ভ্যালু" যার জন্য ক্লায়েন্ট আলিবাবার অফারের চেয়ে একটু বেশি দিতে ইচ্ছুক।

আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল বিক্রয়োত্তর সেবা এবং খুচরা যন্ত্রাংশের প্রাপ্যতা। শাটার ডেলিভারি গল্পের শুরু। 2-3 বছর পরে, একটি মেরামতের কিট (সীল, আসন, টাকু) প্রয়োজন হতে পারে। যদি সরবরাহকারী অদৃশ্য হয়ে যায় বা খুচরা যন্ত্রাংশ গুদাম রক্ষণাবেক্ষণ না করে, গ্রাহক নিজেকে একটি কঠিন পরিস্থিতিতে খুঁজে পান। অতএব, এখন আমরা ক্রমবর্ধমান যে উল্লেখ সহ গুরুতর রপ্তানিকারকদের দেখতেচেংডু ইজি প্রযুক্তি, শুধুমাত্র বিক্রয় সংগঠিত না, কিন্তু CIS দেশগুলিতে স্থানীয় পরিষেবা কেন্দ্রগুলির সাথে লজিস্টিক হাব বা অংশীদারিত্ব তৈরি করুন৷ এটি একটি দীর্ঘ খেলা, তবে এটি একটি খ্যাতি তৈরি করে।

মূল্য চাপ এবং "লাল মহাসাগর" থেকে প্রস্থান

বাটারফ্লাই ভালভের বাজারের নিম্ন প্রান্তে প্রতিযোগিতা কেবল তীব্র নয়, এটি মারাত্মক। নতুন ছোট কারখানাগুলি উপস্থিত হচ্ছে যা দামকে অসম্ভব কমাতে প্রস্তুত, সবকিছুর উপর সঞ্চয় করে: দেয়ালের বেধে, পেইন্টিংয়ের গুণমানে, প্যাকেজিংয়ে, ডকুমেন্টেশনে। এই জাতীয় লোকদের সাথে কাজ করা রাশিয়ান রুলেট খেলার মতো। একটি সফল ডেলিভারি পাঁচটি সমস্যাযুক্তকে পথ দিতে পারে। অতএব, প্রমাণিত রপ্তানিকারকদের মধ্যে প্রবণতা এই "লাল মহাসাগর?" মধ্যম এবং উপরের অংশের দিকে।

এই অভ্যাস মত চেহারা কি? প্রথমত, মান নিয়ন্ত্রণের সম্পূর্ণ চক্রের উপর জোর দেওয়া। শুধু একটি চূড়ান্ত পরিদর্শন নয়, তবে পর্যায়ে নিয়ন্ত্রণ: ঢালাই, মেশিনিং, সমাবেশ, পরীক্ষা। ক্লায়েন্টকে এই পর্যায়ের ফটো এবং ভিডিও রিপোর্ট প্রদান করা হয়। এটি তীরে অনেক প্রশ্ন এবং অভিযোগ দূর করে। দ্বিতীয়ত, পরিবর্তনের সাথে অর্ডার করার জন্য ছোট ব্যাচ তৈরি করার ইচ্ছা। প্রতিটি কারখানা GOST অনুযায়ী ফ্ল্যাঞ্জ সহ 10 টুকরা DN150 ভালভ তৈরি করবে না, এবং ANSI অনুযায়ী নয়, বা নিরোধকের জন্য একটি বর্ধিত স্টেম সহ নয়। এবং যদি সে তা করে তবে সে একটি জ্যোতির্বিদ্যাগত মূল্য নির্ধারণ করবে। যে সরবরাহকারীরা নমনীয়তা এবং খরচ-কার্যকারিতার মধ্যে ভারসাম্য বজায় রাখে তারা জয়ী হয়।

তৃতীয়ত, স্বচ্ছতা। "উচ্চ মানের ইস্পাত?" এর অস্পষ্ট ফর্মুলেশনের পরিবর্তে? প্রস্তাবে ইস্পাতের নির্দিষ্ট গ্রেড উল্লেখ করা হয়েছে, যা ধাতু উৎপাদন প্ল্যান্টকে নির্দেশ করে (যদি সম্ভব হয়), সিলিং উপাদানের গ্রেড (বলুন, Lanxess থেকে NBR বা ExxonMobil থেকে EPDM)। এটি অবিলম্বে পেশাদারদের অপেশাদারদের থেকে আলাদা করে এবং গুরুতর গ্রাহকদের আকর্ষণ করে যাদের জন্য 5-7% তাত্ক্ষণিক সঞ্চয়ের চেয়ে নির্ভরযোগ্যতা বেশি গুরুত্বপূর্ণ।

ডিজিটালাইজেশন এবং প্রচার চ্যানেল পরিবর্তনের ভূমিকা

পূর্বে, সবকিছু প্রদর্শনী এবং ব্যক্তিগত মিটিং দ্বারা সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়েছিল। এখন, বিশেষ করে মহামারীর পরে, কাজের একটি বিশাল অংশ অনলাইনে চলে গেছে। কিন্তু একটি সাধারণ বিজনেস কার্ড ওয়েবসাইটের বিন্যাসে নয়। আমরা প্রযুক্তিগত চ্যানেল সম্পর্কে কথা বলছি। উদাহরণস্বরূপ, প্রতিটি মডেলের জন্য অঙ্কন, মাত্রা, ওজন এবং চাপ এবং তাপমাত্রা সহনশীলতার টেবিল সহ PDF-এ একটি বিশদ, সুগঠিত ক্যাটালগের উপস্থিতি। অথবা প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রযুক্তিগত প্রশ্ন (FAQ) সহ পৃষ্ঠাগুলি, যেখানে বাস্তব ক্ষেত্রে মোকাবিলা করা হয়: "ইনস্টলেশনের পরে ভালভ লিক হলে কী করবেন?", "ক্ষার পাম্প করার জন্য কীভাবে একটি সীল বেছে নেবেন?"।

ওয়েবসাইটyzkjhx.ruএই পদ্ধতির একটি ভাল উদাহরণ। এটা স্পষ্ট যে এটি প্রদর্শনের জন্য তৈরি করা হয়নি, কিন্তু প্রকৌশলীদের জন্য একটি কাজের সরঞ্জাম হিসাবে। প্রকল্পের বিবরণ সহ বিভাগ রয়েছে, প্রযুক্তিগত নিবন্ধ (যদিও সামান্য), যা অবিলম্বে শুধুমাত্র একটি মূল্য তালিকা এবং পরিচিতি সহ একটি সাইটের চেয়ে বেশি বিশ্বাসকে অনুপ্রাণিত করে। পাইপলাইন ফিটিং সম্পর্কিত পেশাদার সম্প্রদায় এবং ফোরামের কার্যকলাপও একটি ভূমিকা পালন করতে শুরু করেছে। গ্রাহকরা শুধুমাত্র একটি পণ্য খুঁজছেন না, তারা দক্ষতা খুঁজছেন.

একই সময়ে, ক্লাসিক চ্যানেলগুলি চলে যায়নি। আলমাটি, মস্কো এবং বাকুতে বিশেষ প্রদর্শনীতে অংশগ্রহণ এখনও মূল্যবান পরিচিতি প্রদান করে। কিন্তু এখন লক্ষ্য এক হাজার ক্যাটালগ বিতরণ করা নয়, দশটি পরিচালনা করা, তবে সম্ভাব্য অংশীদার বা বড় প্রকল্পের শেষ গ্রাহকদের সাথে গভীরভাবে আলোচনা করা। ডিজিটালাইজেশন এবং? লাইভ? যোগাযোগ এখন একসাথে কাজ করে।

ভবিষ্যতের দিকে তাকিয়ে: রপ্তানির জন্য পরবর্তী কী?

সংক্ষেপে বলতে গেলে, প্রবণতাটি জটিলতা। চীন থেকে বাটারফ্লাই ভালভ রপ্তানি এখন আর শুধু একটি পণ্য ব্যবসা নয়। এটি ইঞ্জিনিয়ারিং সমাধান এবং পরিষেবা প্রদানের একটি ব্যবসা হয়ে ওঠে। মূল্য একটি গুরুত্বপূর্ণ ফ্যাক্টর হিসাবে রয়ে গেছে, কিন্তু এটি আর একমাত্র এবং প্রায়শই সেই প্রকল্পগুলির জন্য নির্ধারক ফ্যাক্টর নয় যেখানে ডাউনটাইমের খরচ প্রতি ঘন্টা হাজার হাজার ডলারে পরিমাপ করা হয়।

আমি সরবরাহকারী বাজারে আরও একত্রীকরণ আশা করি। ক্ষুদ্র ব্যবসায়ীরা যারা প্রযুক্তিগত সহায়তা এবং ডকুমেন্টেশন প্রদান করতে অক্ষম তারা খুব ছোট, "গ্যারেজ" ব্যবসায়ীদের কুলুঙ্গিতে চলে যাবে বা থাকবে। চাহিদা সাবসিডিয়ারি ইঞ্জিনিয়ারিং বিভাগ বা স্থানীয় কোম্পানিগুলির সাথে ঘনিষ্ঠ জোট তৈরির মাধ্যমে বড় কারখানাগুলি তাদের উপস্থিতি জোরদার করবে, যেমনটি হয়েছিলহুয়াক্সি প্রযুক্তি, তৈরি করাচেংডু ইজি টেকনোলজি কো.অবিকল একটি শক্ত অনুমোদিত মূলধন সহ একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট হিসাবে। এটি উদ্দেশ্যগুলির গুরুতরতা সম্পর্কে বাজারে একটি সংকেত।

দ্বিতীয়ত, "স্মার্ট" ফিটিংগুলির ক্রমবর্ধমান চাহিদা এটি এখনও প্রজাপতি ভালভগুলির জন্য একটি বিশাল প্রবণতা নয়, তবে স্বয়ংক্রিয় প্রক্রিয়া নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থায় একীকরণের সম্ভাবনা সহ অবস্থান সেন্সর সহ ভালভগুলির জন্য অনুরোধ ইতিমধ্যেই প্রদর্শিত হচ্ছে৷ এবং এখানে, চাইনিজ নির্মাতারা, একটি শক্তিশালী ইলেকট্রনিক উপাদান বেস আছে, একটি প্রতিযোগিতামূলক মূল্যে আকর্ষণীয় সম্মিলিত সমাধান প্রদান করতে পারে। কিন্তু এটি পরবর্তী পর্যায়ের জন্য একটি প্রশ্ন। আপাতত, প্রধান জিনিসটি নির্ভরযোগ্যতা, নির্দিষ্টকরণের সাথে সম্মতি এবং অংশীদার হতে ইচ্ছুক, এবং শুধুমাত্র ধারকটির প্রেরক নয়। ঠিক এভাবেই, আমার মতে, এই বিভাগে চীনা রপ্তানি বিকশিত হবে।