NHD প্রযুক্তির চীনা রপ্তানি? 

আপনি যখন "চীনা NHD রপ্তানি?" শুনেন, তখন অনেকের মনে প্রথম যে জিনিসটি আসে তা হল লাইসেন্স বা তৈরি টার্নকি প্রোজেক্ট বিক্রি করা। বাস্তবে, সবকিছু অনেক বেশি জটিল এবং আকর্ষণীয়; এটি প্রায়শই প্রযুক্তির উপর নির্ভর করে না, তবে এর অভিযোজন এবং এর পিছনে যা দাঁড়িয়েছে - নির্দিষ্ট প্রকৌশল দলের অভিজ্ঞতার উপর। শব্দটি নিজেইএনএইচডি প্রযুক্তিসাম্প্রতিক বছরগুলিতে, বিশেষত সিআইএস-এ গ্যাস পরিশোধনের আধুনিকীকরণ সম্পর্কে কথোপকথনে এটি এক ধরণের মার্কার হয়ে উঠেছে।

আসলে কি?প্রযুক্তির পিছনে লুকিয়ে আছে?

বিপণনকে বাদ দিয়ে, রপ্তানি বলতে সাধারণত সম্পূর্ণ প্যাকেজ বোঝায়: মৌলিক নকশা, বিস্তারিত প্রকৌশল, মূল সরঞ্জাম (শোষক, পুনরুদ্ধারকারী, হিট এক্সচেঞ্জার) এবং সমালোচনামূলকভাবে, কমিশনিং এবং কর্মীদের প্রশিক্ষণ। এখানকার চীনা কোম্পানিগুলো সরল সরবরাহকারীদের ভূমিকার বাইরে চলে গেছে। তারা এমন সমাধান দিতে শিখেছে যা ইতিমধ্যেই তাদের নিজস্ব ইনস্টলেশনের কয়েক ডজন পরীক্ষা করা হয়েছে। কিন্তু এখানে সতর্কতা: চীনের NHD এক সেট প্যাটার্ন নয়। বিভিন্ন কাঁচামালের (প্রাকৃতিক গ্যাস, সংশ্লেষণ গ্যাস, কোক ওভেন গ্যাস), বিভিন্ন চাপ এবং পণ্যের বিশুদ্ধতার জন্য প্রয়োজনীয়তার বৈচিত্র্য রয়েছে। অতএব, একটি প্রযুক্তিগত-বাণিজ্যিক প্রস্তাবে, আপনাকে সর্বদা গভীরভাবে খনন করতে হবে: কোন উদ্ভিদে এবং কোন প্রবাহে H2S এবং CO2 অপসারণের জন্য এই নির্দিষ্ট চিত্রটি প্রমাণিত হয়েছিল? একটি বাস্তব বস্তুর সাথে এই সংযোগ ছাড়া, কথোপকথন তার অর্থ হারায়।

উদাহরণস্বরূপ, চেংডু ইজি টেকনোলজি কোং নিন। (https://www.yzkjhx.ru) এটি শুধু একটি ট্রেডিং কোম্পানি নয়। এটি চেংদু হুয়াক্সি কেমিক্যাল টেকনোলজি কোং লিমিটেডের উপর ভিত্তি করে প্রতিষ্ঠিত একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট যার একটি উল্লেখযোগ্য অনুমোদিত মূলধন রয়েছে। তাদের ওয়েবসাইট একটি ক্যাটালগ নয়, বরং একটি পোর্টফোলিও। এবং এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ বিবরণ। যখন একটি কোম্পানি নিজেকে একটি প্রকৌশল কেন্দ্র হিসাবে অবস্থান করে, তখন এটি উপলব্ধি পরিবর্তন করে। ক্লায়েন্ট (আসুন, সোভিয়েত-পরবর্তী স্থানে) বোঝেন যে তিনি কোনও রিসেলারের সাথে কাজ করছেন না, তবে এমন একটি সংস্থার সাথে কাজ করছেন যা প্রকল্পটিকে FEED থেকে কমিশনিং পর্যন্ত নিয়ে যেতে পারে। তাদের অভিজ্ঞতাN.H.D.এবং অন্যান্য গ্যাস পরিশোধন প্রযুক্তি - তারা ঠিক এটিই কিনছে: একটি প্রমাণিত স্কিম একটি নতুন সাইটে স্থানান্তর করার ক্ষমতা, স্থানীয় প্রবিধানগুলি এবং যা প্রায়শই আরও কঠিন, বিদ্যমান অবকাঠামোর বৈশিষ্ট্যগুলি বিবেচনা করে।

গ্রাহকদের একটি সাধারণ ভুল হল শুধুমাত্র চুল্লি বা সমাধানের দামের উপর ফোকাস করা। প্রকৃতপক্ষে, 40% পর্যন্ত সম্ভাব্য সমস্যা এবং অতিরিক্ত খরচ প্রযুক্তিগত স্কিমের বিশদ বিবরণে লুকিয়ে থাকতে পারে: স্যাচুরেটেড সলিউশন পাইপলাইনগুলির জন্য উপকরণের পছন্দে (জারা একটি ক্ষতিকারক), পুনর্জন্ম ব্যবস্থার কনফিগারেশনে, বর্জ্য গ্যাস নিষ্পত্তির পদ্ধতিতে। এখানে চীনা প্রকৌশলীরা প্রায়শই আরও "শক্তি দক্ষ" অফার করে তবে সমাধানগুলি পরিচালনা করা আরও কঠিন। আপনার অপারেশন কর্মীরা এই জন্য প্রস্তুত? এই প্রশ্ন কখনও কখনও খুব দেরিতে আসে।

অন-সাইট অভিযোজনের ক্ষতি

ধরা যাক চুক্তি স্বাক্ষরিত হয়, অঙ্কন সাইটে পাঠানো হয়। এখানেই মজা শুরু হয়। প্রথম সংঘর্ষ মান. GOST, PB এবং স্থানীয় SNiP এর বিরুদ্ধে চাইনিজ জিবি। দেখে মনে হবে সবকিছু চুক্তিতে নির্ধারিত আছে। কিন্তু ছোট জিনিস সবসময় ঢালাই, সহনশীলতা, এবং পাইপিং উপকরণ সম্পর্কে প্রশ্ন উত্থাপন করে। আমাদের অভিজ্ঞতা দেখিয়েছে যে সফল প্রকল্পগুলি সবসময় সরবরাহকারীর পক্ষে কেবল একজন ব্যবস্থাপকই নয়, কিন্তু একজন প্রসেস ইঞ্জিনিয়ার ছিলেন যিনি নির্মাণের জায়গায় দ্রুত, অ-সমালোচনামূলক সরঞ্জাম বা উপাদানগুলিকে স্থানীয় জিনিসগুলির সাথে প্রতিস্থাপনের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নিতে পারেন, গুণমানের ক্ষতি ছাড়াই৷ যদি এই জাতীয় বিশেষজ্ঞ শুধুমাত্র চেংডুতে বসেন এবং দিনে একবার সাড়া দেন, তবে সময়সীমা অবিলম্বে পিছলে যেতে শুরু করে।

দ্বিতীয় পয়েন্ট রাসায়নিক। এনএইচডি হল পলিথিন গ্লাইকোল ডাইমিথাইল ইথারের একটি দ্রবণ। এটি কোথাও উত্পাদিত বা ক্রয় করা প্রয়োজন। চীনা অংশীদাররা, স্বাভাবিকভাবেই, তাদের অফার করে। কিন্তু লজিস্টিক, কাস্টমস, শেলফ লাইফ... মধ্য এশিয়ার একটি প্রকল্পে, আমরা এই সত্যের মুখোমুখি হয়েছিলাম যে সমাধানের একটি ব্যাচ সীমান্তে এক মাসের জন্য বিলম্বিত হয়েছিল। একটি ভিন্ন, সরলীকৃত স্কিম ব্যবহার করে একটি অস্থায়ী লঞ্চের জন্য আমাদের জরুরিভাবে প্রোপিলিন কার্বোনেটের স্থানীয় সরবরাহকারীর সন্ধান করতে হয়েছিল। এটি একটি ঝুঁকি ছিল, কিন্তু এটি কাজ করেছে। এর পরে, চুক্তিতে রাসায়নিক সরবরাহের বিকল্প বিকল্পগুলি বা ভবিষ্যতে এর উত্পাদনের স্থানীয়করণের ধারাগুলি অন্তর্ভুক্ত করা শুরু হয়েছিল।

এবং তৃতীয়, সবচেয়ে সূক্ষ্ম পাথর হল "জান-কিভাবে?" অপারেশনে চীনা বিশেষজ্ঞরা কমিশনের জন্য আসেন। তারা কীভাবে চালাতে হয়, কীভাবে মোডে যেতে হয়, কীভাবে স্ট্যান্ডার্ড বিচ্যুতির প্রতিক্রিয়া দেখায় তা দেখায়। কিন্তু সূক্ষ্মতা, স্থিতিশীলতা বজায় রাখার জন্য সামান্য কৌশল যখন কাঁচামালের লোড বা গুণমান ওঠানামা করে - এটি প্রায়শই পর্দার আড়ালে থেকে যায়। এটা নয় কারণ তারা লুকিয়ে আছে। এটা ঠিক যে এই জ্ঞানটি বহু বছরের রুটিনের ফলাফল, কখনও কখনও এটি নির্দেশাবলীতেও থাকে না। তাদের পাওয়ার একমাত্র উপায় হল তাদের অপারেশনাল ইঞ্জিনিয়ারের সাথে কয়েক সপ্তাহ ধরে ঘনিষ্ঠভাবে কাজ করা, সঠিক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা। এটি ছাড়া, অত্যধিক শক্তি বা বিকারক খরচ সহ ইনস্টলেশন কাজ করতে পারে, কিন্তু সর্বোত্তম প্যারামিটারে নয়।

কেস: অপ্রকাশ্য সুবিধা এবং লুকানো অসুবিধা

আমি আপনাকে গ্যাস প্রক্রিয়াকরণ প্ল্যান্টে একটি আধুনিকীকরণ প্রকল্প সম্পর্কে বলব। টাস্ক সঙ্গে monoethanolamine সঙ্গে অপ্রচলিত পরিশোধন প্রতিস্থাপন ছিলএনএইচডি প্রযুক্তিসংশ্লেষণ গ্যাস বিভাগের জন্য। ইজি টেকনোলজির অনুরূপ দলগুলি সহ চীনা পক্ষের মূল যুক্তিটি কেবল পরিষ্কারের গভীরতাই নয়, সমাধানের পুনর্জন্মের জন্য শক্তি ব্যয়ে তীব্র হ্রাস ছিল। প্রস্তাবের সংখ্যা বিশ্বাসযোগ্য লাগছিল। কিন্তু যখন বিশদ নকশা শুরু হয়, তখন এটি স্পষ্ট হয়ে ওঠে যে পুনর্জন্ম সার্কিটে সমস্ত ক্যাপাসিটিভ এবং তাপ বিনিময় সরঞ্জামগুলি সম্পূর্ণভাবে প্রতিস্থাপন করা প্রয়োজন - চাপ এবং তাপমাত্রা ভিন্ন ছিল। বাজেট বেড়ে গেল।

অন্যদিকে, একটি অপ্রকাশ্য সুবিধা আবির্ভূত হয়েছে। চীনা মৌলিক নকশা আরো কম্প্যাক্ট স্থাপন সরঞ্জামের জন্য উপলব্ধ করা হয়. এটি ভবিষ্যতে সম্প্রসারণের জন্য সঙ্কুচিত সাইটে স্থান খালি করা সম্ভব করেছে। এটি একটি "বোনাস" যা প্রাথমিকভাবে গণনা করা হয়নি। এইভাবে আর্থিক মডেলটি পরিবর্তিত হয়েছে: মূলধন খরচ বৃদ্ধি আংশিকভাবে স্থান সংরক্ষণ (যা একটি বিদ্যমান উৎপাদনে একটি বিশাল মূল্য) এবং OPEX-এ ভবিষ্যতে হ্রাস দ্বারা অফসেট হয়েছিল। এই ধরনের প্রযুক্তি রপ্তানিকারকদের সাথে কাজ করার ক্ষেত্রে এই ব্যাপক মূল্যায়নই প্রধান বিষয়। আপনাকে প্রযুক্তির মূল্য ট্যাগ নয়, মালিকানার মোট খরচের দিকে তাকাতে হবে।

লঞ্চ সহজ ছিল না। মূল সমস্যাটি প্রক্রিয়াটির রসায়ন নিয়ে নয়, অটোমেশনের সাথে দেখা দিয়েছে। চাইনিজ কন্ট্রোল সিস্টেম, যদিও এটি প্ল্যান্ট-ব্যাপী SCADA-এর সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ ছিল, তবে নিয়ন্ত্রণ অ্যালগরিদমের নিজস্ব বৈশিষ্ট্য ছিল যা স্থানীয় অপারেটরদের জন্য অস্বাভাবিক ছিল। প্রথম দুই সপ্তাহ "নাকাল" এ ব্যয় করা হয়েছিল। বাস্তবের জন্য পিআইডি কন্ট্রোলারের যুক্তি, পাম্প এবং ভালভের আদর্শ অপারেটিং অবস্থার নয়। এটি একটি সাধারণ পরিস্থিতি যা খুব কমই বিজ্ঞাপন দেওয়া হয়।

বাজার এবং প্রতিযোগিতা: শুধুমাত্র চীন নয়

অবশ্য রপ্তানির কথা বললে প্রসঙ্গ উপেক্ষা করা যাবে না। চীনা কোম্পানিগুলি জার্মানি বা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের প্রযুক্তি দ্বারা দীর্ঘকাল ধরে একটি বাজারে প্রবেশ করেছে৷ তাদের মূল সুবিধা হল দাম এবং গতি। মানের মূল্যে নয়? সবসময় নয়। কিন্তু গত 5-7 বছরে, গুণমানের ব্যবধান, বিশেষ করে প্রধান সরঞ্জামগুলির মৌলিক নকশা এবং উপকরণগুলিতে, উল্লেখযোগ্যভাবে সংকুচিত হয়েছে। এখন তারা শুধুমাত্র মূল্য নয়, একটি ব্যাপক অফারেও প্রতিযোগিতা করে: অর্থায়ন, প্রশিক্ষণ, দীর্ঘমেয়াদী পরিষেবা।

যাইহোক, এমন কুলুঙ্গি রয়েছে যেখানে তাদের প্রচার করা কঠিন। উদাহরণস্বরূপ, অত্যন্ত কঠোর নির্ভরযোগ্যতার প্রয়োজনীয়তা (আর্কটিক প্রকল্প) বা অতি-বৃহৎ সুবিধাগুলিতে, যেখানে ঝুঁকি খুব বেশি এবং গ্রাহকরা কয়েক দশক ধরে প্রমাণিত পশ্চিমা অংশীদারদের কাছে যেতে পছন্দ করেন। এলাকায় চীনা রপ্তানিN.H.D.বিদ্যমান উৎপাদন সুবিধা আধুনিকীকরণের জন্য মাঝারি ও বড় প্রকল্পের অংশে শক্তিশালী, বিশেষ করে এশিয়া এবং সিআইএস দেশগুলিতে, যেখানে খরচ-সুবিধা অনুপাত এবং সরবরাহকারী নমনীয়তা গুরুত্বপূর্ণ।

তাদের দৃষ্টিভঙ্গি কীভাবে পরিবর্তিত হয় তা দেখতে আকর্ষণীয়। পূর্বে এটি ছিল "এখানে আমাদের প্রযুক্তি আছে, এটা নিন?"। এখন, উপরে উল্লিখিত চেংডু ইজি টেকনোলজি কোং-এর মতো প্রতিষ্ঠানের ওয়েবসাইটগুলি দেখলে, কেউ সহ-উন্নয়ন এবং গভীর অভিযোজনের দিকে একটি পরিবর্তন দেখতে পাবে। তারা হাইব্রিড স্কিম, ঝিল্লি বিচ্ছেদ বা শোষণের সাথে NHD এর সমন্বয় নিয়ে আলোচনা করতে প্রস্তুত। এটি দক্ষতার পুঞ্জীভূত গভীরতা এবং অস্থায়ী ঠিকাদার হিসাবে নয়, দীর্ঘমেয়াদী প্রযুক্তি অংশীদার হিসাবে বাজারে পা রাখার ইচ্ছার সাথে কথা বলে।

সামনের দিকে তাকিয়ে: এরপর কি হবে?

প্রবণতা সুস্পষ্ট: রপ্তানি "লোহা?" থেকে সরে যাবে? এবং "ডিজিটাল টুইনস" এবং পরিষেবা চুক্তি রপ্তানির জন্য অঙ্কন। ইতিমধ্যেই এখন, উন্নত সরবরাহকারীরা অপারেটিং ইনস্টলেশনগুলির দূরবর্তী পর্যবেক্ষণ এবং অপ্টিমাইজেশনের জন্য সিস্টেম অফার করে। এটি পরবর্তী যৌক্তিক পদক্ষেপ। এটি গ্রাহকের জন্য উপকারী - তিনি চলমান সমর্থন এবং প্রক্রিয়াটি ক্রমাঙ্কন করার ক্ষমতা পান। সরবরাহকারীর জন্য, এর অর্থ হল স্থিতিশীল বিক্রয়-পরবর্তী আয় এবং প্রযুক্তির পরবর্তী প্রজন্মের উন্নতির জন্য অমূল্য ডেটা।

আরেকটি বিষয় হল বাস্তুবিদ্যা। বিশ্বে চাপ বাড়ছে, সালফার ব্যবহার এবং CO2 নির্গমন হ্রাসের প্রয়োজনীয়তা আরও কঠোর হচ্ছে। চীনা প্রযুক্তি প্যাকেজগুলি সক্রিয়ভাবে ক্লজ প্রক্রিয়া বা এমনকি কার্বন ডাই অক্সাইড ক্যাপচারের জন্য ব্লক অন্তর্ভুক্ত করতে শুরু করেছে। এটি অফারটিকে আরও ব্যাপক এবং প্রতিযোগিতামূলক করে তোলে। সফল রপ্তানিকারক তিনিই হবেন যিনি শুধু গ্যাস পরিশোধন নয়, পরিবেশগত সমস্যার একটি টার্নকি সমাধান দিতে পারবেন। ক্রমবর্ধমান কার্বন নিয়ন্ত্রণের অংশ হিসাবে।

এবং একটি শেষ জিনিস. যে কোনো, এমনকি সবচেয়ে উন্নত বাস্তবায়নের সাফল্যএনএইচডি প্রযুক্তিশেষ পর্যন্ত মানুষের উপর নির্ভর করে। এটা নির্ভর করে স্থানীয় দলের কাছে জ্ঞান কতটা গভীরভাবে স্থানান্তরিত হয় তার উপর। আমি দেখেছি সবচেয়ে খারাপ ব্যর্থতার গল্পগুলি দুর্বল সরঞ্জামের কারণে নয়, বরং পরিদর্শন প্রকৌশলী এবং স্থানীয় অপারেশন কর্মীদের মধ্যে একটি সাংস্কৃতিক এবং যোগাযোগের ব্যবধানের কারণে। ভবিষ্যত এমন প্রকল্পগুলির মধ্যে নিহিত যেখানে, প্রথম থেকেই, শুধুমাত্র সপ্তাহের প্রশিক্ষণ নয়, দীর্ঘমেয়াদী অভিজ্ঞতা বিনিময় প্রোগ্রাম এবং যৌথ প্রকৌশল দলগুলি তৈরি করা হয়৷ এটি সম্ভবত এই সেক্টরে গত দশকের প্রধান পাঠ৷