প্রজাপতি ভালভ চীনা রপ্তানি? 

এটি একটি প্রশ্ন যা ক্রমাগত সিআইএস-এ আমাদের অংশীদারদের সাথে কথোপকথনে আসে। অনেক লোক অবিলম্বে দাম সম্পর্কে চিন্তা করে, এবং এটি যৌক্তিক, কিন্তু আপনি যদি গভীরভাবে খনন করেন তবে সবকিছুই অনেক বেশি আকর্ষণীয় এবং... বিভ্রান্তিকর হয়ে উঠবে। একটি সাধারণ ভুল হল অনুমান করা যে এটি "চীনা?" মানে?এক মান? এই সত্য থেকে অনেক দূরে. গত দশ বছরে, আমি শিল্পটিকে সাধারণ অনুলিপি থেকে সত্যিকারের প্রতিযোগিতামূলক পণ্য তৈরিতে যেতে দেখেছি, তবে পথের সাথে আরও সমস্যা রয়েছে।

শুধু "হার্ডওয়্যার" নয়: আসলে কি বিক্রি হয়

যখন তারা কথা বলেপ্রজাপতি ভালভচীন থেকে, প্রথম জিনিস যা মনে আসে তা হল ঢালাই লোহা বা ইস্পাত বডি নিজেই, ডিস্ক, সীল। তবে মূলত, আমরা তিনটি জিনিস রপ্তানি করি: উত্পাদন ক্ষমতা, মানগুলির সাথে অভিযোজন এবং ক্রমবর্ধমানভাবে, প্রকৌশল সমাধান। পূর্বে, গ্রাহক কেবল API 609 বা GOST অনুযায়ী একটি অঙ্কন পাঠাতেন, এবং উদ্ভিদটি "যেমন আছে?" এখন, বিশেষ করে খেলোয়াড়দের সঙ্গেচেংডু ইজি টেকনোলজি কো., প্রশ্নগুলি আরও গভীরে যায়। তাদের দল, Huaxi টেকনোলজি দ্বারা তৈরি একটি ডিজাইন এবং ইঞ্জিনিয়ারিং ইনস্টিটিউট হওয়ার কারণে, প্রায়শই গ্রাহকের প্রযুক্তিগত লাইনের সুনির্দিষ্ট বিষয়ে অনুসন্ধান করে - এটি একটি রাসায়নিক প্ল্যান্ট বা তাপ বিদ্যুৎ কেন্দ্রই হোক না কেন। এটি আর হার্ডওয়্যারে ট্রেড করছে না, কিন্তু সিস্টেমে একটি নোড বিক্রি করছে।

উদাহরণ স্বরূপ, সীল ধরা যাক। স্ট্যান্ডার্ড হল EPDM বা NBR। কিন্তু সিআইএস-এর জন্য, বিশেষ করে পেট্রোকেমিক্যাল শিল্প বা শীতকালে দীর্ঘ ডাউনটাইম সহ নেটওয়ার্কগুলির জন্য, এটি যথেষ্ট নয়। একটি ঘটনা ছিল যখন কাজাখস্তানের একটি সুবিধায় প্রথম শীতের পরে প্রচলিত EPDM সহ ভালভের একটি ব্যাচ আটকে গিয়েছিল - তারা চক্রাকার তাপমাত্রা পরিবর্তন এবং আক্রমণাত্মক পরিবেশ সহ্য করতে পারেনি। আমাকে এটি বের করতে হয়েছিল, একটি নির্দিষ্ট পরিবেশের জন্য নিম্ন-তাপমাত্রা সহনশীলতা এবং সংযোজন সহ একটি রাবার রচনা নির্বাচন করতে হয়েছিল। এখন এটি রেফারেন্স শর্তাবলী একটি পৃথক আইটেম. মূল্য, অবশ্যই, বৃদ্ধি পেয়েছে, কিন্তু সেবা জীবন আর ছয় মাস নয়, কিন্তু বলা হয়েছে 10-15 বছর।

অথবা ড্রাইভ দ্বারা। পূর্বে, তারা কিছু সহজ, প্রায়শই চীনা বৈদ্যুতিক ড্রাইভ ইনস্টল করেছিল। কিন্তু গুরুত্বপূর্ণ ক্ষেত্রগুলির জন্য যেখানে নির্ভুলতা এবং নির্ভরযোগ্যতা প্রয়োজন, এখন প্রায়শই "চীনা ভালভ + ইউরোপীয় ড্রাইভ (আউমা, রোটর্ক)" এর সমাবেশ রয়েছে। এটি একটি অদ্ভুত হাইব্রিড, তবে এটি কাজ করে এবং অনেক গ্রাহকদের জন্য উপযুক্ত যারা অর্থ সঞ্চয় করতে চান, কিন্তু গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্টগুলিতে ঝুঁকি নিতে প্রস্তুত নন। আমরা এক ধরনের ইন্টিগ্রেটর হয়ে গেছি।

কোথায় ধরা? অসফল প্রসবের অভিজ্ঞতা

আমি এটা সুগারকোট করব না - সবকিছু মসৃণভাবে যায় না। সবচেয়ে বেদনাদায়ক পাঠ হল "ধাতুর উপর সঞ্চয়"। আক্ষরিক অর্থে নয়, সনদপত্রে। একবার আমরা WCB কার্বন ইস্পাত ভালভের একটি ব্যাচ সরবরাহ করেছি। নথি অনুযায়ী, সবকিছু নিখুঁত, রাসায়নিক গঠন, পশম। বৈশিষ্ট্য কিন্তু সাইটে, ইনস্টলেশনের সময়, ওয়েল্ডাররা seams মধ্যে অদ্ভুত অন্তর্ভুক্তি লক্ষ্য করেছেন। দেখা গেল যে গলানোর খরচ কমানোর জন্য, নিম্নমানের স্ক্র্যাপ ব্যবহার করা হয়েছিল এবং ধাতুতে অ-ধাতু অন্তর্ভুক্তি স্বাভাবিকের চেয়ে বেশি ছিল। এটি স্ট্যান্ডার্ড কঠোরতা বা চাপ পরীক্ষার দ্বারা প্রকাশ করা হত না, তবে এটি ক্লান্তি প্রতিরোধের জন্য একটি টাইম বোমা ছিল। আমাকে পুরো ব্যাচটি স্মরণ করতে হয়েছিল। এখন আমরা শুধুমাত্র এমন কারখানাগুলির সাথে কাজ করি যেগুলি শুধুমাত্র তাদের মান নিয়ন্ত্রণ বিভাগ থেকে নয়, SGS বা TüV-এর মতো স্বাধীন পরীক্ষাগার থেকেও পরীক্ষার রিপোর্ট প্রদান করে। হ্যাঁ, এটি খরচের জন্য +10-15%, কিন্তু মনের শান্তি আরও ব্যয়বহুল।

আরেকটি সাধারণ সমস্যা হল সমাবেশ এবং প্যাকেজিং। এটি একটি ছোট জিনিস মত মনে হবে. কিন্তু আমি দেখেছি কিভাবে একটি আদর্শ ভালভ কান্ডের উপর একটি ভাঙা সুতোর সাথে এসেছিল একটি আঁকাবাঁকা কাঠের চাদরের কারণে যা পাত্রে স্থানান্তরিত হয়েছিল। অথবা যখন তারা ফ্ল্যাঞ্জের মধ্যে একটি প্রতিরক্ষামূলক ফিল্ম রাখতে ভুলে গিয়েছিল এবং পরিবহনের সময় ডিস্কটি সিটটি স্ক্র্যাচ করেছিল। ক্লায়েন্ট একটি "নতুন কিন্তু ক্ষতিগ্রস্ত" পণ্য পায়। এখন চালানের আগে পরিদর্শন চেকলিস্টে কেবল চাপ এবং পেইন্টিং নয়, প্যাকেজিংয়ের অবস্থা, রাশিয়ান/ইংরেজিতে প্রতিটি ইউনিটের চিহ্নিতকরণ এবং বোল্ট এবং বাদামের মতো সমস্ত ছোট অংশের উপস্থিতি (তারা সেগুলিকে "ভুলে যেতে" পছন্দ করে) অন্তর্ভুক্ত করে।

সিআইএস বাজারে অভিযোজন: শুধুমাত্র GOST মান নয়

GOST, TR CU অনুযায়ী সার্টিফিকেশনের প্রয়োজনীয়তা সম্পর্কে সবাই জানে। তবে এমন কিছু সূক্ষ্মতা রয়েছে যা সরকারী প্রয়োজনীয়তায় লেখা হয় না। উদাহরণস্বরূপ, জলবায়ু নিয়ন্ত্রণ। স্পেসিফিকেশন প্রায়ই "-20°C থেকে +150°C" লিখে। কিন্তু সাইবেরিয়া বা উত্তর কাজাখস্তানে তাপমাত্রা -50 ডিগ্রি সেলসিয়াসে নেমে যেতে পারে। ম্যানুয়াল শাটার গিয়ারবক্সে বা র্যাক এবং পিনিয়ন ড্রাইভে স্ট্যান্ডার্ড লুব্রিকেন্ট এই সময়ে শক্ত হয়ে যায়। আপনাকে হয় এটিকে নিম্ন-তাপমাত্রায় পরিবর্তন করতে হবে (যা আবার, একটি পৃথক অর্ডার এবং লজিস্টিক), অথবা ক্লায়েন্টকে একটি উত্তপ্ত ক্যাবিনেট সহ একটি বৈদ্যুতিক ড্রাইভ ইনস্টল করার সুপারিশ করতে হবে। এটি একটি পৃথক গণনা।

আরেকটি বিষয় হল সেবা কর্মীদের মানসিকতা। আমাদের ভালভগুলির মাঝে মাঝে ইনস্টলেশনের সময় আরও যত্নশীল হ্যান্ডলিং প্রয়োজন, বিশেষ করে নরম আসনগুলির সাথে (PTFE, RPTFE)। আমি দেখেছি যে ইনস্টলাররা পাইপকে কেন্দ্রে লিভার হিসাবে ফ্ল্যাঞ্জযুক্ত ভালভ ব্যবহার করে বা শক্ত করার প্যাটার্ন - ক্রিস-ক্রস অনুসরণ না করে টর্ক রেঞ্চ দিয়ে বোল্টগুলিকে শক্ত করে। ফলাফল হল একটি ডিস্কের বিভ্রান্তি এবং একটি ফুটো। এখন, ডকুমেন্টেশন প্যাকেজে, আমরা অপরিহার্যভাবে শুধুমাত্র একটি পাসপোর্টই নয়, বড় ছবি সহ রাশিয়ান ভাষায় সহজ, ভিজ্যুয়াল ইনস্টলেশন নির্দেশাবলীও অন্তর্ভুক্ত করি। মাঝে মাঝে আমরা ছোট ছোট ভিডিওও তৈরি করি। এটি যাচাইকৃত অভিযোগের সংখ্যা 30% হ্রাস করে।

এবং অবশ্যই, রসদ. ভ্লাদিভোস্টক বা সেন্ট পিটার্সবার্গে সমুদ্রপথে ডেলিভারি এক জিনিস। কিন্তু তারপরে, বলুন, নুর-সুলতান বা ইয়েকাটেরিনবার্গে গ্রাউন্ড ডেলিভারি ঝুঁকি সহ একটি পৃথক গল্প। এখন অনেক প্রধান সরবরাহকারী, সহচেংডু ইজি টেকনোলজি কো., সমস্ত পর্যায়ে ট্র্যাকিং এবং আগমনের বন্দরে আমাদের নিজস্ব কাস্টমস ক্লিয়ারেন্স এজেন্ট সহ "টার্নকি ডেলিভারি" বিকল্পটি অফার করুন৷ এটি বিনামূল্যে নয়, তবে এটি ক্লায়েন্টকে নথি এবং সীমান্তে বিলম্বের সাথে মাথাব্যথা থেকে বাঁচায়।

কেস: প্রাইস রিকোয়েস্ট থেকে ওয়ার্কিং নোড পর্যন্ত

আমি একটি উদাহরণ দিতে চাই, আদর্শ নয়, কিন্তু বাস্তব। উজবেকিস্তানের তাপবিদ্যুৎ কেন্দ্রের একজন গ্রাহক আমাদের সাথে যোগাযোগ করেছেন। প্রয়োজন ছিলপ্রজাপতি ভালভকুলিং সিস্টেমের জন্য DN300, PN16। প্রথম অনুরোধটি সাধারণ ছিল: "10 পিসের জন্য মূল্য?"। আমরা একটি আদর্শ পণ্যের জন্য একটি বাণিজ্যিক অফার প্রদান করেছি। কিন্তু তাদের প্রকৌশলী স্পষ্টীকরণমূলক প্রশ্ন পাঠিয়েছেন: মাধ্যমটি ঠিক কী (এটি কেবল জল নয়, বিকারক এবং উচ্চ ঘর্ষণকারীর মিশ্রণের সাথে দেখা গেছে), "ওপেন-ক্লোজ" চক্রটি কত ঘন ঘন হবে, পাম্পগুলি থেকে কোনও কম্পন আছে কি?

এই কথোপকথনের পরে, আমরা আমাদের অংশীদার প্ল্যান্টের প্রযুক্তিগত বিভাগ, একই চেংডু ইজিকে জড়িত করেছি। তারা একটি অপ্রচলিত সমাধান নিয়ে এসেছে: একটি WCB বডি, কিন্তু ঘর্ষণ প্রতিরোধের জন্য একটি নিকেল-ধাতুপট্টাবৃত অ্যালয় ডিস্ক এবং EPDM-এর পরিবর্তে উন্নত পরিধান প্রতিরোধের সঙ্গে একটি হাইব্রিড ফ্লুরোইলাস্টোমার (FKM) সিল৷ এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, তারা রড এবং ভারবহন সমাবেশের একটি শক্তিশালী নকশা প্রস্তাব করেছিল, যেহেতু কম্পন গিয়ারবক্সের প্রধান হত্যাকারী।

মূলের থেকে দাম প্রায় ১.৮ গুণ বেড়েছে। ক্লায়েন্ট অনেকক্ষণ ভাবল। শেষ পর্যন্ত, আমি 3 টুকরা একটি ট্রায়াল ব্যাচ রাজি. তারা সবচেয়ে সমস্যাযুক্ত এলাকায় ইনস্টল করা হয়েছিল. অপারেশনের এক বছর পরে - একটিও ফুটো নয়, একটি নিয়মিত পরিদর্শন ন্যূনতম পরিধান দেখিয়েছে। এর পরে তারা বাকি 7 এবং অন্যান্য লাইনের জন্য আরও অর্ডার দেয়। নৈতিক: প্রায়শই ক্লায়েন্টের সবচেয়ে সস্তার প্রয়োজন হয় না, তবে তার সমস্যার সবচেয়ে পর্যাপ্ত সমাধান, এমনকি যদি সে নিজেই এটি সম্পূর্ণরূপে প্রণয়ন না করে থাকে। আমাদের কাজ সঠিক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা.

উন্মুখ: প্রবণতা এবং ব্যক্তিগত পর্যবেক্ষণ

আমি এখন বেশ কয়েকটি পরিষ্কার প্রবণতা দেখতে পাচ্ছি। প্রথমত, "স্মার্ট" গেটগুলির জন্য একটি অনুরোধ ক্রমবর্ধমান হচ্ছে, এমনকি CIS-তেও৷ আমরা অগত্যা একটি পূর্ণাঙ্গ IoT সম্পর্কে কথা বলছি না, তবে কমপক্ষে একটি সাধারণ স্বয়ংক্রিয় প্রক্রিয়া নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থায় একীকরণের জন্য 4-20 mA আউটপুট সহ অবস্থান সেন্সর এবং সীমা সুইচ সম্পর্কে কথা বলছি। চীনা নির্মাতারা দ্রুত এই প্রবণতাটি গ্রহণ করে এবং যুক্তিসঙ্গত দামে এই জাতীয় বিকল্পগুলি অফার করে।

দ্বিতীয়ত, বাস্তুশাস্ত্র এবং শক্তি দক্ষতা। লোকেরা ক্রমবর্ধমানভাবে "জিরো এক্সটার্নাল লিকেজ" সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করছে। (ডাবল ব্লক এবং রক্তপাত), বিশেষ করে তেল এবং গ্যাসের জন্য। এবং পানীয় জলের জন্য অনুমোদিত উপকরণ সম্পর্কে (শংসাপত্র WRAS, ACS)। এটি আর একটি কুলুঙ্গি চাহিদা নয়, কিন্তু একটি বিশাল এক.

এবং তৃতীয়ত, একত্রীকরণ। কাস্টিং এবং মেশিনিং থেকে শুরু করে তাদের নিজস্ব ডিজাইন ব্যুরো এবং লজিস্টিক পরিষেবা পর্যন্ত একটি সম্পূর্ণ চক্র সহ বাজারে শক্তিশালী খেলোয়াড় রয়েছে। ছোট ওয়ার্কশপগুলি যেগুলি ক্রয়কৃত অংশগুলি থেকে ভালভ একত্রিত করেছিল সেগুলি ধীরে ধীরে চলে যাচ্ছে। আমদানিকারকের জন্য, এটি একদিকে, ভাল - কম মানের ঝুঁকি রয়েছে। অন্যদিকে, দামে কারসাজির জায়গা কম। আমার কাছে মনে হচ্ছে ভবিষ্যতটি উল্লেখিত চেংদু ইজি টেকনোলজির মতো সমন্বিত সরবরাহকারী-ইঞ্জিনিয়ারিং কোম্পানিগুলির অন্তর্গত, যেটি কেবল একটি ট্রেডিং কোম্পানি নয়, একটি ডিজাইন এবং ইঞ্জিনিয়ারিং ইনস্টিটিউট যার নিবন্ধিত মূলধন 120 মিলিয়ন ইউয়ান। তাদের শক্তি একটি প্রকল্পে গভীরভাবে ডুব দেওয়ার ক্ষমতা এবং শুধুমাত্র একটি পণ্য নয়, একটি গণনা এবং একটি গ্যারান্টি অফার করার ক্ষমতার মধ্যে নিহিত।

সুতরাং, শিরোনাম প্রশ্নে ফিরে আসা...চীন প্রজাপতি ভালভ রপ্তানি- এটি আর একটি সস্তা পণ্যের গল্প নয়। এটি একটি জটিল, বিভক্ত বাজার সম্পর্কে একটি গল্প, যেখানে যারা বেঁচে থাকে তারাই যারা বোঝে যে তারা ইস্পাত এবং ঢালাই লোহা বিক্রি করছে না, তবে নির্ভরযোগ্যতা, সম্মতি এবং একটি নির্দিষ্ট প্রকৌশল সমস্যার সমাধান। এবং কখনও কখনও, এটি বোঝার জন্য, আপনাকে নিজের ভুলের জন্য বেশ কয়েকটি গেম বার্ন করতে হবে।