চীন কি শিল্প আর্গন পরিশোধনের একটি নেতৃস্থানীয় রপ্তানিকারক? 

আপনি যখন প্রদর্শনীতে বা নতুন ক্লায়েন্টদের সাথে চিঠিপত্রে এই প্রশ্নটি শুনেন, তখন আপনি প্রায়শই মনে করেন যে এর পিছনে বাজারের সারাংশের একটি ভুল বোঝাবুঝি রয়েছে। অনেক লোক অবিলম্বে বিশাল আয়তন এবং সস্তাতা কল্পনা করে, কিন্তু খুব কম লোকই "নেতৃস্থানীয়" বলতে কী বোঝায় তা গভীরভাবে আবিষ্কার করে। প্রযুক্তিগত আর্গন পরিশোধন প্রসঙ্গে। এটি কেবল টন সম্পর্কে নয়, এটি প্রযুক্তি, ঠান্ডা গ্যাস সরবরাহ এবং সমালোচনামূলকভাবে, পণ্যটি যে অবস্থায় ঘোষণা করা হয়েছিল সেই অবস্থায় গ্রাহকের কাছে সরবরাহ করার ক্ষমতা সম্পর্কে। আমি নিজে দশ বছর ধরে এটির সাথে কাজ করেছি এবং আমি বলতে পারি: হ্যাঁ, চীন একটি বিশাল খেলোয়াড়, তবে "নেতৃস্থানীয়"। — এটা শুধু স্কেল সম্পর্কে নয়, যারা প্রথমবার কিনছেন না তাদের জন্য আপনি কতটা নির্ভরযোগ্য।

আসলে "ভলিউম" এর পিছনে কি লুকিয়ে আছে?

রপ্তানির পরিসংখ্যান চিত্তাকর্ষক, এতে সন্দেহ নেই। কিন্তু যদি আপনি খনন করেন, তাহলে দেখা যাচ্ছে যে সরবরাহের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ কাঁচা, নিম্ন-গ্রেডের আর্গন, যা পরে সাইটে আরও বিশুদ্ধ করা হয়। চীনা নির্মাতারা, বিশেষ করে বৃহত্তরগুলি, সত্যিই তাদের বায়ু পৃথকীকরণ ক্ষমতা বৃদ্ধি করেছে, কিন্তু যখন এটি আসেপ্রযুক্তিগত আর্গনউচ্চ বিশুদ্ধতা, বলুন 99.999% এবং বিশেষ অ্যালয় বা ইলেকট্রনিক্স ঢালাইয়ের জন্য উচ্চতর, ছবি পরিবর্তিত হয়। এখানে, দৈত্যরা গেমটিতে প্রবেশ করছে না, তবে অপেক্ষাকৃত ছোট সংস্থাগুলি যারা গভীর পরিষ্কারের ক্ষেত্রে বিশেষভাবে বিশেষজ্ঞ এবং অক্সিজেন, আর্দ্রতা বা হাইড্রোকার্বনের মতো অমেধ্যগুলির সাথে কীভাবে কাজ করতে হয় তা জানে। তারা প্রায়শই কুলুঙ্গি বাজারের জন্য সবচেয়ে নির্ভরযোগ্য সরবরাহকারী হয়ে ওঠে।

আমার প্রায় পাঁচ বছর আগের একটি ঘটনা মনে আছে: একজন জার্মান গ্রাহক অভিযোগ করেছিলেন যে তিনি রচনাটির অস্থিরতার কারণে তিনজন চীনা সরবরাহকারীকে পরিবর্তন করেছেন। পাসপোর্ট অনুযায়ী, ব্যাচগুলি অভিন্ন বলে মনে হয়, কিন্তু বাস্তবে অক্সিজেনের পরিমাণ ওঠানামা করে। দেখা গেল যে সমস্যাটি মূল উত্পাদনে নয়, তবে পাত্রে লোড করার আগে শুকানোর এবং চূড়ান্ত পরিস্রাবণ পর্যায়ে ছিল। তুচ্ছ? না, আপনি একজন "নেতা" হবেন কিনা তা নির্ধারণ করে এই ধরনের সামান্য জিনিস। অথবা অনেকের মধ্যে একটি। বাজারে অনেক নবাগত এই বিষয়ে ভাবেন না, তারা ভলিউম তাড়া করে, এবং তারপর চুক্তি হারান।

এবং এখানে এটি যেমন কাঠামোর দিকে নজর দেওয়া আকর্ষণীয়চেংডু ইজি টেকনোলজি কো.(তাদের ওয়েবসাইট হলyzkjhx.ru) এটা শুধু গ্যাস ডিলার নয়। এটি চেংদু হুয়াক্সি কেমিক্যাল টেকনোলজি থেকে প্রতিষ্ঠিত একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট, যার নিবন্ধিত মূলধন 120 মিলিয়ন RMB। তাদের দৃষ্টিভঙ্গি "শুধু গ্যাস বিক্রি করব?" থেকে পরিবর্তনের একটি উদাহরণ মাত্র। ব্যাপক সমাধানের জন্য: তারা ট্রিটমেন্ট প্ল্যান্ট ডিজাইন করে এবং প্রক্রিয়াগুলি অপ্টিমাইজ করে। ক্রেতার জন্য, এর মানে হল যে তারা শুধুমাত্র সরবরাহের সাথে নয়, একটি নির্দিষ্ট কাজের জন্য প্রযুক্তির সাথেও সমস্যাটি বন্ধ করতে পারে। উচ্চ বিশুদ্ধতার কুলুঙ্গিতে, এই পদ্ধতিটি প্রায়শই প্রতি ঘনমিটারে কম দামের চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ।

সরবরাহ: নেতৃত্বের সমস্যাগুলি প্রায়শই কোথায় ভেঙে যায়? উচ্চাকাঙ্ক্ষা

এটি খুব কমই সুন্দর উপস্থাপনায় কথা বলা হয়, তবে এটি প্রযুক্তিগত আর্গনের পরিবহন যা এটির দুর্বল পয়েন্ট। গ্যাসটি নিষ্ক্রিয়, তবে এটি অবশ্যই শুষ্ক এবং পরিষ্কার থাকতে হবে। সমুদ্র পরিবহনের সময় নরকীয় তাপমাত্রার পরিবর্তন, সিলিন্ডার বা ক্রায়োজেনিক পাত্রে ঘনীভূত হওয়া - এই সমস্ত গুণমানকে হত্যা করে। আমি একাধিকবার দেখেছি যে কীভাবে একটি ব্যাচ যেটি কারখানা থেকে বের হওয়ার সময় নিখুঁত ছিল একটি উচ্চ শিশির বিন্দু নিয়ে এসেছিল। ইউরোপ বা রাশিয়ার একজন ক্লায়েন্ট একটি স্পেসিফিকেশন খোলে - এবং এটিই, সরবরাহকারীর খ্যাতি ক্ষুন্ন হয়।

চীনা কোম্পানিগুলি এটি দীর্ঘ এবং বেদনাদায়কভাবে শিখেছে। পূর্বে, অনেকে মনে করতেন যে মূল জিনিসটি পাত্রে ভর্তি করা এবং এটি পাঠানো। এখন যারা বেঁচে আছেন এবং সত্যিকারের নেতা হয়ে উঠেছেন তারা তাদের নিজস্ব বিশেষ আইএসও কন্টেইনারের বহরে, পথে তাপমাত্রা ও চাপ পর্যবেক্ষণে এবং লজিস্টিয়ানদের প্রশিক্ষণে বিনিয়োগ করছেন। এগুলি বিশাল ওভারহেড খরচ যা পণ্যের ইউনিট মূল্যে দৃশ্যমান নয়, তবে এগুলি ছাড়া আপনি স্থিতিশীলতার গ্যারান্টি দিতে পারবেন না। তাই শুদ্ধ বাজারে আসল নেতারাপ্রযুক্তিগত আর্গনযারা রপ্তানি ঘোষণা করে তাদের চেয়ে কম।

এখানে আবার, চেংডু ইজি টেকনোলজির অভিজ্ঞতায় ফিরে আসা: ডিজাইনের উপর তাদের ফোকাস এখানেও সাহায্য করে। তারা একটি নির্দিষ্ট রুট এবং ক্লায়েন্টের প্রয়োজনীয়তার জন্য একটি প্যাকেজিং এবং পরিবহন স্কিম ডিজাইন এবং নির্বাচন করতে পারে। এটি একটি আদর্শ পরিষেবা নয়, তবে এটিই একজন বিক্রেতার থেকে একজন বিশেষজ্ঞকে আলাদা করে। শীতকালে ভ্লাদিভোস্টক বন্দরে বা গ্রীষ্মে রটারডামে গ্যাসের কী হবে তা আপনি জানলে, আপনি আগে থেকেই প্রয়োজনীয় সুরক্ষা পদক্ষেপগুলি রাখতে পারেন। এটি একই "নেতা" দক্ষতা।

মূল্য বনাম গুণমান: চিরন্তন বিতর্ক এবং বাস্তব অনুশীলন

বাজারে সবসময় সস্তা কেনার লোভ থাকে। বিশেষ করে যখন আর্গনের মতো আপাতদৃষ্টিতে মানসম্পন্ন পণ্যের কথা আসে। কিন্তু প্রযুক্তিগত আর্গন পরিশোধনের ক্ষেত্রে, সস্তাতা প্রায় সবসময়ই একটি বিপদের ঘণ্টা। সঞ্চয় হয় কাঁচামাল (অমেধ্য উচ্চতর প্রাথমিক বিষয়বস্তু সহ আর্গন ব্যবহার করে) বা পরিশোধন পর্যায়ে (শোষণ চক্রকে সংক্ষিপ্ত করা, অক্সিজেন অপসারণ অনুঘটকগুলিতে সঞ্চয় করা) বা মান নিয়ন্ত্রণে (কম নমুনা পয়েন্ট, কম সংবেদনশীল বিশ্লেষণ)।

আমি এমন একটি পরিস্থিতির মুখোমুখি হয়েছি যেখানে এই পদ্ধতিটি এখনও নিম্ন-কার্বন ইস্পাত কাঠামোর অ-সমালোচনামূলক ঢালাইয়ের জন্য কাজ করে। কিন্তু যত তাড়াতাড়ি কথোপকথন টাইটানিয়াম অ্যালয় উত্পাদনকারী একটি উদ্ভিদের জন্য সরবরাহের দিকে পরিণত হয়েছিল, সবকিছুই প্রথম স্বীকৃতিতে প্রকাশিত হয়েছিল। গ্রাহকের পরীক্ষাগার নাইট্রোজেনের চিহ্ন সনাক্ত করেছে যা শংসাপত্রে তালিকাভুক্ত ছিল না। সরবরাহকারী, অবশ্যই, এটি একটি ত্রুটির জন্য দায়ী করার চেষ্টা করেছিল, কিন্তু চুক্তিটি বাতিল করা হয়েছিল। এর পরে, তিনি দীর্ঘ সময়ের জন্য এই জাতীয় কাজের জন্য নির্ভরযোগ্যদের তালিকা থেকে পড়ে যান।

অতএব, যখন তারা একটি নেতৃস্থানীয় রপ্তানিকারক হিসাবে চীন সম্পর্কে কথা বলে, তখন এটি স্পষ্ট করা প্রয়োজন: কোন বিভাগে অগ্রণী? ভর অপারেশনের জন্য মান মানের উচ্চ-ভলিউম বিভাগে - একেবারে। কিন্তু উচ্চ এবং অতি-উচ্চ বিশুদ্ধতার সেগমেন্টে, যেখানে মূল্য স্থায়িত্ব এবং নির্দিষ্টকরণের সাথে সঠিক সম্মতিতে পিছনের আসন নেয়, নেতার স্থান এখনও অর্জন করতে হবে। এবং ইজি টেকনোলজির মতো কোম্পানিগুলি যেগুলি ডিজাইন ইনস্টিটিউট হিসাবে কাজ করে তারা ঠিক এটি করার পথে রয়েছে। তাদের 120 মিলিয়ন ইউয়ানের মূলধন বিপণনে নয়, কিন্তু ভিত্তি - গবেষণা এবং প্রযুক্তিগত ভিত্তিতে গুরুতর বিনিয়োগের ইঙ্গিত দেয়।

ভবিষ্যত: ভলিউম রেসের পরিবর্তে প্রযুক্তি এবং কুলুঙ্গি

বিশুদ্ধ আর্গনের বাজার একটি সুপ্রতিষ্ঠিত গল্প বলে মনে হচ্ছে। কিন্তু তা সত্য নয়। বিশেষ পরামিতি প্রয়োজন যে নতুন অ্যাপ্লিকেশন উদ্ভূত হয়. উদাহরণস্বরূপ, সংযোজন উত্পাদন (3D মেটাল প্রিন্টিং) বা সৌর প্যানেল উত্পাদন। সেখানে, আর্গন-ভিত্তিক প্রতিরক্ষামূলক বায়ুমণ্ডলের বিশুদ্ধতার জন্য প্রয়োজনীয়তাগুলি কেবল নিষিদ্ধ। এবং এখানে চীনের শুধু বড় নয়, প্রযুক্তিগত নেতা হওয়ার সুযোগ রয়েছে।

এটি ইতিমধ্যেই স্পষ্ট যে কীভাবে উন্নত খেলোয়াড়দের ফোকাস স্থানান্তরিত হচ্ছে। টনেজ যোগ করার পরিবর্তে, তারা নমনীয়, মডুলার ট্রিটমেন্ট প্ল্যান্ট তৈরি করছে যা বিভিন্ন অ্যাপ্লিকেশনের জন্য ক্যালিব্রেট করা যেতে পারে। রিয়েল টাইমে গ্যাস গঠনের অনলাইন বিশ্লেষণে বিনিয়োগ করুন। এটি কেবল গুণমানের গ্যারান্টি দেয় না, তবে প্রক্রিয়াটি অপ্টিমাইজ করতে, গুণমানের ক্ষতি ছাড়াই ব্যয় হ্রাস করে। এটি পরবর্তী স্তর।

এই প্রেক্ষাপটে, চেংডু ইজি টেকনোলজি কোং লিমিটেডের অপারেশন মডেলটি খুব আশাব্যঞ্জক দেখাচ্ছে। Huaxi টেকনোলজি দ্বারা তৈরি একটি প্রকল্প-ভিত্তিক কাঠামো হিসাবে, তারা সাধারণ ট্রেডিংয়ের চেয়ে ইঞ্জিনিয়ারিং এবং R&D এর কাছাকাছি। তাদের ওয়েবসাইটyzkjhx.ruএটি বিশেষজ্ঞদের জন্য একটি পোর্টাল যেখানে আপনি প্রযুক্তিগত সমাধানগুলির ডেটা খুঁজে পেতে পারেন৷ এটি পরামর্শ দেয় যে তারা যাদের জন্য তাদের সাথে সংলাপ করার লক্ষ্যে রয়েছেপ্রযুক্তিগত আর্গন- শুধুমাত্র একটি পণ্য নয়, কিন্তু প্রক্রিয়াটির একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান। এই সংস্থাগুলিই "প্রধান রপ্তানিকারক" এর ভবিষ্যত চিত্র তৈরি করে? - সবচেয়ে বড় নয়, তবে জটিল কাজের জন্য সবচেয়ে নির্ভরযোগ্য এবং প্রযুক্তিগতভাবে সচেতন অংশীদার।

অভিজ্ঞতার সাথে আসা উপসংহার

তাহলে, চীন কি নেতা? যদি মোট ভলিউম দ্বারা পরিমাপ করা হয়, হ্যাঁ, এবং এটি একটি সত্য। কিন্তু আপনি যদি "নেতৃস্থানীয়?" শব্দটির অর্থ গভীরভাবে খনন করেন? "উচ্চ বিভাগে গুণমান এবং নির্ভরযোগ্যতার মান নির্ধারণ করা?" এর সমার্থক হিসাবে, ছবিটি অস্পষ্ট। এখানে নেতৃত্ব উৎপাদনের পরিমাণ দ্বারা নয়, অ-মানক সমস্যাগুলি সমাধান করার ক্ষমতা, নিখুঁত অবস্থায় পণ্য সরবরাহ করার এবং বাজারের চাহিদাগুলি অনুমান করার ক্ষমতা দ্বারা জয়ী হয়।

আমার অভিজ্ঞতা পরামর্শ দেয় যে চীনা প্রযুক্তিগত আর্গন পরিশোধন বাজার এখন একটি টার্নিং পয়েন্টে রয়েছে। কিছু কোম্পানি ইতিমধ্যেই সস্তা ভর সরবরাহকারী থেকে প্রযুক্তি অংশীদারে চলে গেছে। তারা সরবরাহে দক্ষতা অর্জন করেছে, পরিষ্কারের জটিলতাগুলি বের করেছে এবং এখন ইউরোপীয় বা আমেরিকান প্রকৌশল সংস্থাগুলির সাথে সমান শর্তে প্রকল্পগুলি নিয়ে আলোচনা করতে পারে। এটাই প্রকৃত নেতৃত্ব।

অতএব, শিরোনাম থেকে প্রশ্নের উত্তর দিতে, আমি এটি বলব: চীন এখন পর্যন্ত স্কেলের দিক থেকে শীর্ষস্থানীয় রপ্তানিকারক এবং প্রযুক্তিগত ক্ষমতার দিক থেকে অন্যতম প্রধান খেলোয়াড়। কিন্তু সবচেয়ে চাহিদাপূর্ণ বিভাগে বিশ্ব নেতৃত্ব একটি ম্যারাথন, স্প্রিন্ট নয়। এবং চেংডু ইজি টেকনোলজির মতো খেলোয়াড়দের উত্থান এবং বিকাশের বিচারে, চীনের এই ম্যারাথন জয়ের প্রতিটি সুযোগ রয়েছে, কারণ তারা দামের উপর নয়, দক্ষতার উপর নির্ভর করে। এবং আমাদের ব্যবসায়, এটিই একমাত্র মুদ্রা যার দীর্ঘমেয়াদে প্রকৃত ওজন রয়েছে।