চীন: আর্গন পরিশোধন রপ্তানিকারক? 

এটি এমন একটি প্রশ্ন যা প্রায়শই প্রদর্শনীতে কথোপকথনে বা সিআইএস থেকে নতুন ক্লায়েন্টদের সাথে চিঠিপত্রে আসে। অনেক মানুষ অবিলম্বে বিশাল বায়ু বিচ্ছেদ উদ্ভিদ কল্পনা করে এবং মনে করে যে চীন শুধুমাত্র ব্যাপক উৎপাদন সম্পর্কে। কিন্তু একটি কুলুঙ্গি মধ্যেআর্গন পরিশোধন, বিশেষ করে নির্দিষ্ট অ্যাপ্লিকেশনের জন্য, ছবিটি অনেক বেশি আকর্ষণীয় এবং এত পরিষ্কার নয়। একটি সাধারণ ভুল হল "শুদ্ধিকরণ" শব্দের পিছনে কী রয়েছে তা অনুসন্ধান না করে কেবল একটি "সরবরাহকারী" সন্ধান করা: কী বিশুদ্ধতা, কী অমেধ্য, কী প্রক্রিয়ার জন্য। "আমাদের একটি আর্গন পিউরিফিকেশন ইনস্টলেশন দরকার?" এই শব্দটি সহ অনুরোধগুলি আমি একাধিকবার পেয়েছিলাম, এবং প্রক্রিয়ায় দেখা গেল যে ক্লায়েন্টের প্রয়োজন 99.9999%, বলুন, 99.99% নয়, স্ফটিক বৃদ্ধির জন্য, এবং তার প্রধান সমস্যা নাইট্রোজেন নয়, হাইড্রোকার্বনের মাইক্রোইম্পুরিটি। এখানেই আমি সম্ভবত শুরু করব।

"উৎপাদন" নয়, "ফিনিশিং": চীনা সমাধানগুলির সুনির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যগুলি কী

বড় চাইনিজ এয়ার সেপারেশন ইউনিট (ASU), অবশ্যই, একটি নদীর মত আর্গন ঢালা। কিন্তু এই বাণিজ্যিক আর্গন, মোটামুটিভাবে বলতে গেলে, 99.99%, আরও কাজের জন্য একটি কাঁচামাল। অনেক চীনা প্রকৌশল কোম্পানির মূল দক্ষতা এই এলাকায় অবিকল নিহিতগভীর পরিষ্কারের প্রযুক্তি- একইগুলি যা এই বাণিজ্যিক পণ্যটিকে উচ্চ-বিশুদ্ধ প্রযুক্তিগত বা এমনকি ইলেকট্রনিক গ্যাসে রূপান্তরিত করে। আমরা অক্সিজেন অপসারণের জন্য প্যালাডিয়াম অনুঘটক, আণবিক চালনী সহ শোষণ ইউনিট এবং আর্দ্রতা, নাইট্রোজেন এবং হাইড্রোকার্বন অপসারণের জন্য বিশেষ শোষণকারী সিস্টেমগুলির কথা বলছি। আমরা এত বেশি "আর্গনের রপ্তানিকারক" নই, যতটা প্রযুক্তি এবং ইনস্টলেশনের রপ্তানিকারক যা এই আর্গনকে গ্রাহকের সাইটে কন্ডিশনে নিয়ে আসে।

উদাহরণস্বরূপ, একটি ক্লাসিক স্কিম যা আমরা কাজাখস্তানে ধাতব উদ্ভিদের জন্য একাধিকবার প্রয়োগ করেছি: গ্রাহকের বায়ু পৃথকীকরণ ইউনিট থেকে একটি প্রবাহ নেওয়া হয়েছে, বলুন, 99.5% Ar এর বিশুদ্ধতা সহ। এরপরে আসে আমাদের প্রাক-চিকিত্সা ইউনিট (আর্দ্রতা এবং CO2 শোষণ), তারপর একটি অনুঘটক ডিঅক্সিডাইজার এবং চূড়ান্ত শোষণ। প্রতিরক্ষামূলক মাধ্যম হিসাবে ব্যবহারের জন্য আউটপুট স্থিতিশীল 99.9995%। এখানে মূল বিষয় হল উৎস গ্যাসের নির্দিষ্ট কম্পোজিশনের সাথে অভিযোজন, যা দৃঢ়ভাবে "ভাসতে" পারে। পুরানো ব্লাস্ট ফার্নেস থেকে কাঁচামালে হাইড্রোজেনের বর্ধিত পরিমাণ বিবেচনা না করার সময় তারা প্রকল্পটি প্রায় ব্যর্থ করেছিল - তাদের মাছিতে অনুঘটক পর্যায়ে পরিবর্তন করতে হয়েছিল।

এটি এই "ফাইন-টিউনিং" এর মধ্যে এবং এর মধ্যেই পার্থক্য রয়েছে। অনেক ইউরোপীয় সরবরাহকারী সুন্দর স্ট্যান্ডার্ড বক্স অফার করে। চাইনিজ ইঞ্জিনিয়ারিং ফার্ম, বিশেষ করে আমাদের ইনস্টিটিউটের মতোচেংডু ইজি টেকনোলজি কো.(সহায়ক কাঠামোহুয়াক্সি প্রযুক্তি), প্রায়শই "কাজের জন্য ডিজাইন?" নীতিতে কাজ করে। এটি একটি পরীক্ষাগারের জন্য একটি কমপ্যাক্ট মডিউল, বা একটি কারখানার জন্য একটি সম্পূর্ণ স্টেশন হতে পারে। আমাদের পন্থা সম্পর্কে তথ্য পাওয়া যাবেhttps://www.yzkjhx.ru— সেখানে, অন্যান্য জিনিসগুলির মধ্যে, এটি গ্যাস পরিষ্কারের ক্ষেত্রে বর্ণনা করে।

সরঞ্জাম বনাম? হার্ডওয়্যার + জানি কিভাবে?

লোকেরা যখন রপ্তানি সম্পর্কে কথা বলে, তখন তারা প্রায়শই কেবল সরঞ্জাম বিক্রি করে। আমাদের ক্ষেত্রে, দ্বিতীয় অংশটি সমালোচনামূলকভাবে গুরুত্বপূর্ণ - প্রযুক্তিগত প্রবিধান, কমিশনিং, প্রশিক্ষণ। একটি পরিষ্কার ইনস্টলেশন একটি রেফ্রিজারেটরের মতো নয় যা চালু এবং চলমান। এটি একটি জীবন্ত ব্যবস্থা, চাপ, তাপমাত্রা এবং অ্যাডজরবার স্যুইচিংয়ের ক্রম সংবেদনশীল। আপনি সেরা ভালভ এবং জাহাজ ইনস্টল করতে পারেন, কিন্তু আপনি যদি ভুলভাবে শোষণ চক্র গণনা করেন বা নিয়ামক প্রোগ্রামটি কনফিগার না করেন তবে আউটপুট ত্রুটিপূর্ণ হবে।

আমি রাশিয়ায় সৌর প্যানেল উত্পাদনের জন্য একটি উদ্ভিদের জন্য একটি প্রকল্প মনে করি। ক্লায়েন্ট কোথাও একটি "বাজেট" কিনেছে। চীনা ইনস্টলেশন, কিন্তু সম্পূর্ণ প্রযুক্তিগত সহায়তা ছাড়া। এটি অস্থিরভাবে কাজ করেছে এবং পরিচ্ছন্নতা ওঠানামা করেছে। যখন আমাদের একটি অডিটের জন্য ডাকা হয়েছিল, তখন দেখা গেল যে স্থানীয় প্রযুক্তিবিদরা, অর্থ সঞ্চয় করার চেষ্টা করে, মূল শোষণকারীকে বিভিন্ন বৈশিষ্ট্য সহ একটি সস্তা অ্যানালগ দিয়ে প্রতিস্থাপন করেছিলেন এবং সমস্ত চক্র ভুল হয়ে গেছে। এটি শুধুমাত্র ব্যাকফিল পরিবর্তন করার জন্য নয়, নিয়ন্ত্রণ যুক্তিটিকে সম্পূর্ণরূপে পুনরায় কনফিগার করার জন্যও প্রয়োজনীয় ছিল। এর পরে, আমরা সর্বদা ইনস্টলেশন তত্ত্বাবধান এবং দীর্ঘমেয়াদী সহায়তা সহ একটি ব্যাপক চুক্তির উপর জোর দিই।

এটি, যাইহোক, এই অঞ্চলে চীনের অনেক গুরুতর খেলোয়াড়ের একটি সাধারণ বৈশিষ্ট্য। আমরা শুধু বিক্রি করি নাআর্গন পরিশোধন ইউনিট, এবং একটি নিশ্চিত আউটপুট ফলাফল - একটি নির্দিষ্ট বিশুদ্ধতা এবং খরচ. এবং এই প্যাকেজে, মেটাল স্ট্রাকচারের চেয়ে প্রায়শই কত বেশি খরচ হয় তা জানুন।

দামের ফাঁদ: কেন সস্তা ব্যয়বহুল হতে পারে

বাজার লোভনীয়। অনুসন্ধান?আরগন পরিশোধন ইউনিট চীনা প্রস্তুতকারক? আকর্ষণীয় দাম সহ কয়েক ডজন কোম্পানির তালিকা। আর এখানেই মূল ফাঁদ। খরচের পার্থক্য পাঁচগুণ হতে পারে। কেন? এটা "স্টাফিং" সম্পর্কে সব. আপনি মধ্য-মূল্য বিভাগে চীনে তৈরি ভালভ এবং ডিভাইসগুলি ব্যবহার করে একটি ইনস্টলেশন একত্রিত করতে পারেন - এবং এটি কাজ করবে। অথবা আপনি Burkert, Siemens, Emerson থেকে মূল উপাদান ব্যবহার করতে পারেন। পার্থক্যটি নির্ভরযোগ্যতা, পরিষেবা জীবন এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, পরিচ্ছন্নতার পরামিতিগুলির স্থায়িত্বের মধ্যে।

প্রায় দশ বছর আগে, যখন আমরা একটি "বাজেট" করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম, তখন আমাদের খুব শুরুতে একটি দুঃখজনক অভিজ্ঞতা হয়েছিল। প্রতিযোগিতার জন্য লাইন। আমরা বায়ুসংক্রান্ত অটোমেশন সিস্টেমের জন্য এয়ার ড্রায়ারে সংরক্ষণ করেছি। ফলস্বরূপ, শীতকালে সাইবেরিয়ার একটি সুবিধায়, পাইপের কনডেনসেট হিমায়িত হয়ে যায়, ভালভগুলি আটকে যায় এবং প্রক্রিয়াটি বন্ধ হয়ে যায়। ডাউনটাইমের কারণে ক্লায়েন্টের ক্ষতি সঞ্চয়ের চেয়ে অনেক গুণ বেশি। তারপর থেকে, আমরা মৌলিকভাবে সংকুচিত বায়ু প্রস্তুতি সিস্টেম এবং কন্ট্রোলারগুলিতে বাদ পড়েনি - এটি ইনস্টলেশনের মস্তিষ্ক এবং স্নায়ুতন্ত্র।

অতএব, চীন থেকে প্রস্তাবগুলি মূল্যায়ন করার সময়, আপনাকে বড় চিত্রের দিকে তাকাতে হবে না, তবে স্পেসিফিকেশন, মূল উপাদানগুলির ব্র্যান্ড এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, একই জলবায়ু এবং অনুরূপ প্রযুক্তির রেফারেন্স তালিকায়। আমাদেরইজি ডিজাইন ইনস্টিটিউট, 120 মিলিয়ন ইউয়ানের একটি নিবন্ধিত মূলধন সহ, দীর্ঘমেয়াদী পরীক্ষা এবং উপাদানগুলির জন্য সর্বোত্তম অংশীদারদের নির্বাচনের জন্য বিনিয়োগ করতে পারে, যা ছোট সমাবেশ সংস্থাগুলির জন্য সর্বদা উপলব্ধ নয়৷

কুলুঙ্গি অ্যাপ্লিকেশন: যেখানে চীনা প্রযুক্তিগুলি অপ্রত্যাশিতভাবে শক্তিশালী হয়ে উঠেছে

স্ট্যান্ডার্ড ধাতুবিদ্যা এবং ঢালাইয়ের বাইরে, উচ্চ-প্রযুক্তি খাতের জন্য আর্গন পরিশোধনের জন্য অনুরোধের বৃদ্ধি দেখতে আকর্ষণীয়। উদাহরণস্বরূপ, অপটিক্যাল ফাইবার উৎপাদনের জন্য বা এলইডি বাড়ানোর সময় এমওসিভিডি এপিটাক্সির জন্য। এখানে আর্দ্রতা, অক্সিজেন এবং হাইড্রোকার্বনের মতো অমেধ্যগুলির জন্য পিপিবি (পার্টস পার বিলিয়ন) স্তরে বিশুদ্ধতা প্রয়োজন। এটি ইতিমধ্যেই প্রধান লিগ।

প্রায় পাঁচ বছর আগে আমরা বেলারুশের একটি গবেষণা ও উৎপাদন কেন্দ্রের সাথে এমন একটি প্রকল্পে যুক্ত হয়েছিলাম। লক্ষ্য ছিল 1 পিপিবি-র কম H2O এবং O2 এর বিশুদ্ধতা অর্জন করা। স্ট্যান্ডার্ড সার্কিটগুলি ফলাফল দেয়নি - তারা "মেমরি?" হাইওয়ে এবং ব্যাকগ্রাউন্ড লিক। আমাদের একটি হাইব্রিড স্কিম তৈরি করতে হয়েছিল: অক্সিজেনের অনুঘটক অপসারণ এবং তারপরে বিশেষভাবে সক্রিয় জিওলাইটগুলিতে শোষণ করা হয়, এছাড়াও পুরো পাইপিংটি একটি আর্গন পরিবেশে সোল্ডারিং সহ ইলেক্ট্রোপলিশড স্টেইনলেস স্টিল দিয়ে তৈরি করা হয়েছিল। শোষণকারী পুনর্জন্ম মোড নির্বাচন করার জন্য আমরা দীর্ঘ সময়ের জন্য সংগ্রাম করেছি। ফলস্বরূপ, আমরা একটি স্থিতিশীল 0.5 ppb-এ পৌঁছেছি, কিন্তু এই প্রকল্পটি বাণিজ্যের চেয়ে R&D সম্পর্কে বেশি ছিল। যাইহোক, অর্জিত অভিজ্ঞতা পরবর্তীতে মাইক্রোইলেক্ট্রনিক্সের জন্য বেশ কয়েকটি সফল বাণিজ্যিক সমাধানের ভিত্তি তৈরি করে।

এই ধরনের ঘটনাগুলি দেখায় যে চীনা প্রকৌশল সংস্থাগুলি ইতিমধ্যেই কেবল অনুলিপি করতেই সক্ষম নয়, নির্দিষ্ট, এমনকি খুব সংকীর্ণ, গ্যাস পরিশোধন কাজের জন্য জটিল প্রযুক্তিগত উন্নয়নও চালাতে সক্ষম। এটা আর সহজ নয়সরঞ্জাম রপ্তানি, এবং জটিল সমাধান রপ্তানি.

ফলাফল কি? সম্ভাবনার একটি ভিতরের চেহারা

তাহলে চীন কি আর্গন পরিশোধন শিল্পে একটি প্রধান রপ্তানিকারক? যদি আমরা বিশুদ্ধ আর্গনের শারীরিক ভলিউম সম্পর্কে কথা বলি, অবশ্যই, হ্যাঁ, তবে এটি একটি ভিন্ন ব্যবসা। যদি আমরা এর পরিশোধনের জন্য প্রযুক্তি এবং ইনস্টলেশন সম্পর্কে কথা বলি, তাহলে উত্তরটি হ্যাঁ, তবে গুরুত্বপূর্ণ সংরক্ষণের সাথে। চীন প্রধানত মানসম্মত পণ্য রপ্তানি করে না, কিন্তু প্রকৌশল দক্ষতা, দ্রুত সমাধান কাস্টমাইজ করার ক্ষমতা এবং হ্যাঁ, গুণমান বজায় রেখে প্রতিযোগিতামূলক মূল্য।

প্রধান চ্যালেঞ্জ, আমার মতে, প্রযুক্তিগত নয়, কিন্তু সুনামমূলক। বাজারে অনেক নিম্নমানের অফার রয়েছে যা সামগ্রিক ছাপ নষ্ট করে। অতএব, একজন গুরুতর খেলোয়াড়ের জন্য চাবিকাঠি হল সম্পূর্ণ প্রকল্পের মাধ্যমে, প্রযুক্তির স্বচ্ছতা এবং দীর্ঘমেয়াদী সহায়তার মাধ্যমে আস্থা তৈরি করা। আমরা কাজ করার চেষ্টা হিসাবে, মাধ্যমে কাজচেংডু ইজি টেকনোলজি কোং, লিমিটেড, যেখানে প্রতিটি প্রকল্পের পিছনে শুধুমাত্র একটি বিক্রয় নেই, কিন্তু ডিজাইন থেকে কমিশনিং পর্যন্ত একটি সম্পূর্ণ চক্র।

আমি মনে করি, ভবিষ্যৎ হাইব্রিড মডেলের অন্তর্গত: মূল উপাদানগুলি হল বিশ্বব্যাপী ব্র্যান্ড, সমাবেশ এবং অভিযোজন হল স্থানীয় চীনা বাহিনী, এবং নকশা এবং জানা-কীভাবে চীন এবং গ্রাহক দেশের প্রকৌশলীদের যৌথ কাজ। এটি আপনাকে মান নিয়ন্ত্রণ করতে এবং খরচ অপ্টিমাইজ করতে দেয়। এবং এই মডেলে, চীন ইতিমধ্যে একটি নির্ভরযোগ্য এবং প্রযুক্তিগতভাবে সচেতন অংশীদার হিসাবে তার কুলুঙ্গিটি দৃঢ়ভাবে দখল করেছে, এবং কেবল একটি সস্তা সংযোজনকারী নয়। তাই শিরোনামের প্রশ্নের উত্তরে আমি উত্তর দেব: "হ্যাঁ, তবে দেশের নাম দেখুন না, তবে নির্দিষ্ট কোম্পানির দিকে দেখুন, এর অভিজ্ঞতা এবং প্যাকেজে এটি কী অফার করে?"। বাকি সবকিছু ইয়েকাটেরিনবার্গের কাছাকাছি কোথাও কমিশনিংয়ের সময় এক কাপ শক্তিশালী চায়ের উপর প্রক্রিয়া চলাকালীন মোকাবেলা করতে হবে এমন বিবরণ।