চীন কি এলএনজি সরঞ্জামের একটি নেতৃস্থানীয় রপ্তানিকারক? 

একটি প্রশ্ন যা প্রায়শই শিল্প কথোপকথনে আসে, কিন্তু এর উত্তর বাইরে থেকে যতটা স্পষ্ট মনে হয় ততটা পরিষ্কার নয়। অনেক মানুষ অবিলম্বে দৈত্য টার্নকি গাছপালা কল্পনা, কিন্তু সেগমেন্টে বাস্তবতাএলএনজি সরঞ্জামঅনেক বেশি দানাদার এবং প্রযুক্তিগতভাবে নির্দিষ্ট। নেতৃত্ব শুধুমাত্র চুক্তির আয়তন সম্পর্কে নয়, আর্কটিক থেকে দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়া পর্যন্ত কার কম্প্রেসার ইউনিট, ক্রায়োজেনিক ট্যাঙ্ক বা কন্ট্রোল সিস্টেমগুলি স্থাপন করা হয়েছে এবং তারা তাদের সমগ্র জীবনচক্র জুড়ে কতটা ভালভাবে উল্লিখিত পরামিতিগুলি বজায় রাখে তা নিয়েও।

লোহা থেকে? প্রযুক্তি প্যাকেজ

যদি দশ বছর আগে চীনা সরবরাহ প্রধানত সহায়ক সরঞ্জাম এবং ধাতব কাঠামোর সাথে যুক্ত ছিল, এখন পরিস্থিতি ভিন্ন। আমরা জটিল ইউনিট সরবরাহের রূপান্তর সম্পর্কে কথা বলছি। উদাহরণস্বরূপ, ক্রায়োজেনিক পাম্প বা হিট এক্সচেঞ্জার যেমনআলফা লাভাল— তাদের উৎপাদনের জন্য শুধু সুনির্দিষ্ট ধাতব কাজ নয়, কম তাপমাত্রার পদার্থবিদ্যা এবং দীর্ঘমেয়াদী পরীক্ষার গভীর উপলব্ধি প্রয়োজন। চীনা প্রকৌশল সংস্থাগুলি, বিশেষ করে যেগুলি বড় রাসায়নিক ধারণ থেকে বেড়ে উঠেছে, তারা এই বাধা অতিক্রম করেছে। তারা অভ্যন্তরীণ বাজারে পরিবেশন করে শুরু করেছিল, যেখানে নির্মাণাধীন এলএনজি টার্মিনালগুলির স্কেল একটি অভূতপূর্ব পরীক্ষার স্থল তৈরি করেছিল।

এখানে একটি সাধারণ উদাহরণ: বেশ কয়েক বছর আগে আমরা সুদূর প্রাচ্যের একটি প্রকল্পের জন্য প্লেট-ফিন হিট এক্সচেঞ্জারগুলির উত্পাদন স্থানীয়করণের সম্ভাবনা বিবেচনা করেছিলাম। প্রযুক্তিগতভাবে, চীনা ঠিকাদারের প্রস্তাবটি কাগজে নিখুঁত লাগছিল - সমস্ত ASME, EN শংসাপত্র, গণনা। কিন্তু "শয়তানটি বিশদে রয়েছে": যখন আমরা খুচরা যন্ত্রাংশের সরবরাহ এবং আমাদের নির্দিষ্ট রেফ্রিজারেন্টগুলির সাথে অভিযোজন নিয়ে আলোচনা শুরু করি, তখন সূক্ষ্মতাগুলি আবির্ভূত হয়। তাদের নকশাটি দক্ষিণ চীন সাগরের ক্ষেত্রগুলি থেকে গ্যাসের স্থিতিশীল সংমিশ্রণের জন্য অপ্টিমাইজ করা হয়েছিল, যখন আমাদের ঋতুগত ওঠানামা আরও উল্লেখযোগ্য ছিল। আমাকে এটি সংশোধন করতে হয়েছিল, এটি অতিরিক্ত আট মাস সময় নিয়েছে। তাই রপ্তানিতে নেতৃত্ব হল আপনার পণ্যকে নমনীয়ভাবে মানহীন গ্রাহক অবস্থার সাথে সামঞ্জস্য করার ক্ষমতা, এবং শুধুমাত্র একটি সফল মডেলের প্রতিলিপি নয়।

উপায় দ্বারা, নমনীয়তা সম্পর্কে. এখানেই CNOOC-এর মতো জায়ান্ট নয়, বরং আরও বিশেষায়িত ডিজাইন ইনস্টিটিউট। উদাহরণ স্বরূপ ধরা যাকচেংডু ইজি টেকনোলজি কো.(তাদের ওয়েবসাইট হলyzkjhx.ru) এটি ঠিক তখনই ঘটে যখন একটি প্রযুক্তি হোল্ডিং কোম্পানির (চেংদু হুয়াক্সি কেমিক্যাল টেকনোলজি কোং) অধীনে একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট হিসাবে তৈরি একটি কোম্পানি একটি সম্পর্কিত এলাকায় রাসায়নিক গ্যাস প্রক্রিয়াকরণের অভিজ্ঞতা স্থানান্তর করতে সক্ষম হয়েছিল - ছোট এবং মাঝারি আকারের এলএনজি প্ল্যান্ট৷ তাদের নিবন্ধিত মূলধন 120 মিলিয়ন ইউয়ান শুধুমাত্র উৎপাদন ক্ষমতা নয়, গবেষণা ও উন্নয়নে গুরুতর বিনিয়োগের ইঙ্গিত দেয়। তাদের পোর্টফোলিওতে মডুলার লিকুইফেকশন প্ল্যান্টের জন্য আকর্ষণীয় সমাধান রয়েছে, যা তারা সরবরাহ করে, উদাহরণস্বরূপ, ট্রাকের জন্য ফিলিং স্টেশনগুলিতে। এটি একটি ভর বাজার নয়, কিন্তু একটি অত্যন্ত চাহিদাপূর্ণ সেগমেন্ট যেখানে সরঞ্জাম নির্ভরযোগ্যতা গুরুত্বপূর্ণ।

সমালোচনামূলক উপাদান স্তরে প্রতিযোগিতা

সরঞ্জাম রপ্তানি সম্পর্কে কথা বলার সময় যা প্রায়শই উপেক্ষা করা হয় তা হল সাপ্লাই চেইন। আপনি একটি চমৎকার প্রযুক্তিগত মডিউল একত্রিত করতে পারেন, কিন্তু যদি এটি একটি আমদানি করা জার্মান-তৈরি টার্বোএক্সপ্যান্ডার বা একটি আমেরিকান নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থার উপর ভিত্তি করে হয়, তাহলে মান শৃঙ্খলে সম্পূর্ণ নেতৃত্বের কোন কথা নেই। চীনা নির্মাতারা এটি খুব ভালভাবে বোঝে এবং সক্রিয়ভাবে তাদের নিজস্ব গুরুত্বপূর্ণ উপাদানগুলির লাইন বিকাশ করছে। উদাহরণস্বরূপ, ছোট তরলীকরণ উদ্ভিদের জন্য পিস্টন কম্প্রেসারগুলি ইতিমধ্যে দামে এবং আরও গুরুত্বপূর্ণভাবে, পরিষেবা উপলব্ধতার ক্ষেত্রে বেশ প্রতিযোগিতামূলক।

যাইহোক, বড় আকারের সমাধানের সাথে, বিশেষ করে বেস লোড উদ্ভিদের জন্য মৌলিক কম্প্রেসার, গল্পটি আরও জটিল। জিই বা সিমেন্সের মতো ঐতিহাসিক খেলোয়াড়রা এখানে আধিপত্য বিস্তার করে। চীন যৌথ উদ্যোগ এবং প্রযুক্তি হস্তান্তরের মাধ্যমে ভাঙার চেষ্টা করছে, তবে রাস্তাটি দীর্ঘ। আমার অভিজ্ঞতা পরামর্শ দেয় যে CIS দেশ বা দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার গ্রাহকরা যখন একটি ভাসমান এলএনজি প্ল্যান্ট (FSRU) এর জন্য একটি চীনা সরবরাহকারী বেছে নেয়, তখনও প্রায়শই একটি "পশ্চিম" ব্যবহার করার শর্ত দেয়৷ তরলীকরণ লাইন জন্য হৃদয়. এটি একটি প্রকল্পের অর্থায়ন এবং বীমা করার ঝুঁকির উপলব্ধি হিসাবে গুণমানের প্রশ্ন নয় - ব্যাঙ্কগুলি এখনও প্রমাণিত ব্র্যান্ডগুলির প্রতি আরও অনুগত।

তবুও, অগ্রগতি স্পষ্ট। সাংহাইতে সাম্প্রতিক একটি প্রদর্শনীতে, আমি একটি সর্ব-চীনা প্রদর্শনী ক্যাসকেড চক্র লিকুইফেকশন প্ল্যান্ট দেখেছি, যেখানে নিজস্ব অপারেটিং সিস্টেমের নিয়ন্ত্রণ প্যানেল সহ সমস্ত মূল উপাদানগুলি স্থানীয়ভাবে উত্পাদিত হয়েছিল৷ তিনি কাজ করেছেন, আমি অবশ্যই বলতে চাই, খুব শান্তভাবে এবং স্থিরভাবে। স্ট্যান্ডের প্রকৌশলীরা এই সত্যটি গোপন করেননি যে প্রথম প্রোটোটাইপগুলির নির্দিষ্ট মোডে কম্পনের সমস্যা ছিল, তবে তারা সেগুলি "চাটা" করেছিল। সিচুয়ানের একটি পাইলট প্ল্যান্টে দুই বছর পরীক্ষার পর। বাস্তব ডেটার উপর ভিত্তি করে একটি পণ্যকে দ্রুত পুনরাবৃত্তিমূলকভাবে পরিমার্জন করার এই ক্ষমতা একটি বিশাল সুবিধা।

রসদ, পরিষেবা এবং "লম্বা হাত"

অত্যাধুনিক যন্ত্রপাতি সরবরাহ করা অর্ধেক যুদ্ধ। এটির ইনস্টলেশন, কমিশনিং এবং পরবর্তী রক্ষণাবেক্ষণ নিশ্চিত করাও প্রয়োজনীয়। এবং এখানেই গত পাঁচ বছরে চীনা রপ্তানিকারকরা একটি গুণগত উল্লম্ফন অনুভব করেছে। পূর্বে, আপনি প্রায়শই একটি পরিস্থিতির সম্মুখীন হতে পারেন: সরঞ্জাম পৌঁছেছে, কিন্তু কমিশনিং ইঞ্জিনিয়ারদের ভিসার সমস্যা বা উপলব্ধ কর্মীদের অভাবের কারণে এক মাসের জন্য বিলম্বিত হয়েছিল। এখন বড় খেলোয়াড়রা প্রধান অঞ্চলগুলিতে পরিষেবা হাব তৈরি করছে - দুবাই, সিঙ্গাপুর এবং ইস্তাম্বুল বা মিনস্কে EAEU বাজারে কাজ করার জন্য ক্রমবর্ধমানভাবে।

এটি একটি গেম চেঞ্জার। উদাহরণস্বরূপ, একই জন্যচেংডু ইজি টেকনোলজি কো.রাশিয়ান ভাষায় শুধুমাত্র একটি বিজনেস কার্ড ওয়েবসাইটের উপস্থিতি নয় (yzkjhx.ru), এবং অনুরোধের দ্রুত সাড়া দিতে সক্ষম প্রযুক্তিগত সহায়তা উদ্দেশ্যগুলির গুরুতরতা সম্পর্কে বাজারে একটি সরাসরি সংকেত। তাদের ক্ষেত্রে, 120 মিলিয়ন ইউয়ানের নিবন্ধিত মূলধন সহ একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট হিসাবে, এটি যৌক্তিক যে তারা ব্যাপক বিক্রয়ের উপর নির্ভর করে না, বরং জটিল টার্নকি প্রকল্পগুলির উপর নির্ভর করে, যেখানে Huaxi প্রযুক্তি থেকে তাদের রাসায়নিক প্রকৌশল পটভূমি তাদের সম্পূর্ণ প্রযুক্তিগত চক্রকে অপ্টিমাইজ করার একটি সুবিধা দেয়।

ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতা থেকে: মধ্য এশিয়ার একটি প্রকল্পে আমরা চাইনিজ ক্রায়োজেনিক স্টোরেজ ট্যাঙ্ক ব্যবহার করেছি। যখন, অপারেশনের দেড় বছর পরে, ইনসুলেশনে একটি ছোটখাটো ফুটো আবিষ্কৃত হয়, তখন একজন স্থানীয় পরিষেবা প্রকৌশলী (কাজাখস্তানের একজন নাগরিক, কিন্তু একটি চীনা কোম্পানি দ্বারা নিয়োগ করা হয়) তিন দিনের মধ্যে সাইটে আসেন, পাইপের ওয়েল্ডে কারখানার ত্রুটি হিসাবে সমস্যাটি নির্ণয় করেন এবং কারখানা থেকে সরাসরি দুই সপ্তাহে একটি মেরামতের কিট সরবরাহের ব্যবস্থা করেন। সবকিছু ওয়ারেন্টি অধীনে আছে. দশ বছর আগে কেউ এমন একটি স্তরের পরিষেবার স্বপ্ন দেখতে পারে। এটি এখন প্রত্যাশার মান হয়ে উঠছে।

বাজার উপলব্ধি এবং বাধা

সমস্ত সাফল্য সত্ত্বেও, একটি নির্দিষ্ট সংশয় রয়ে গেছে, বিশেষ করে পশ্চিমা গ্রাহকদের এবং তাদের পরামর্শদাতাদের পক্ষ থেকে। মতামত প্রায়ই শোনা যায়: "চীনা মানে সস্তা এবং সম্ভবত স্বল্পস্থায়ী?" এই স্টেরিওটাইপ নির্দিষ্ট প্রকল্প দ্বারা ভাঙ্গা হয়, কিন্তু এটা দৃঢ়. বাধা দুটি উপায়ে অতিক্রম করা যেতে পারে: হয় একটি আক্রমনাত্মক মূল্য নীতি এবং দীর্ঘমেয়াদী গ্যারান্টির মাধ্যমে (যা চীনা কোম্পানিগুলি বহন করতে পারে), অথবা একটি সাব-কন্ট্রাক্টর হিসাবে মর্যাদাপূর্ণ আন্তর্জাতিক প্রকল্পে অংশগ্রহণের মাধ্যমে এবং পরবর্তীতে একটি সাধারণ ঠিকাদারের ভূমিকায় স্থানান্তরের মাধ্যমে।

আরেকটি সূক্ষ্ম পয়েন্ট মান সঙ্গে সম্মতি হয়. চাইনিজ নির্মাতারা এখন শুধু জাতীয় GB মান নয়, ASME, API, PED, GOST-এর শংসাপত্রও দেখায়। যাইহোক, অনুশীলনে, কখনও কখনও "হাইব্রিডাইজেশন" ঘটে: সরঞ্জামগুলি মূলত ASME-এর জন্য ডিজাইন করা হয়েছে, তবে অর্থ সাশ্রয়ের জন্য কিছু উপকরণ বা নিয়ন্ত্রণ পদ্ধতি জিবি সমতুল্য দিয়ে প্রতিস্থাপন করা যেতে পারে। এটি সবসময় খারাপ নয়, তবে এর জন্য গ্রাহকের কাছ থেকে অতিরিক্ত দক্ষতার প্রয়োজন। ঠিক এই কারণে আমাদের একবার শাট-অফ ভালভের একটি ব্যাচ প্রত্যাখ্যান করতে হয়েছিল: সার্টিফিকেটে সবকিছু ঠিকঠাক ছিল, কিন্তু পরীক্ষার রিপোর্টগুলি ঘনিষ্ঠভাবে পরীক্ষা করার পরে, এটি প্রমাণিত হয়েছিল যে চক্রীয় ক্লান্তি পরীক্ষাগুলি এমন একটি পদ্ধতি ব্যবহার করে করা হয়েছিল যা আর্কটিক অবস্থার জন্য ডিজাইনের বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে পুরোপুরি মিল ছিল না।

সুতরাং, রপ্তানি নেতৃত্ব একটি ম্যারাথন, স্প্রিন্ট নয়। চীনা কোম্পানিগুলি ইতিমধ্যে দূরত্বের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ কভার করেছে এবং দৃঢ়ভাবে মাঝারি এবং ছোট সরঞ্জাম, মডুলার সমাধান, সেইসাথে পৃথক উচ্চ-প্রযুক্তি উপাদানগুলির নির্ভরযোগ্য সরবরাহকারীদের বিভাগে অবস্থান নিয়েছে। তাদের শক্তি গতি, নমনীয়তা এবং প্রযুক্তি পরীক্ষার জন্য দেশীয় বাজারের বিশাল ক্ষমতার মধ্যে রয়েছে। দুর্বল দিকটি হ'ল তাদের প্রযুক্তি নেতা হওয়ার ক্ষমতার প্রতি আস্থার অভাব, এবং কেবল দক্ষ প্রযোজক নয়, যা এখনও পুরোপুরি কাটিয়ে উঠতে পারেনি। কিন্তু গতিশীলতা দ্বারা বিচার, বিশেষ করে যেমন ইঞ্জিনিয়ারিং কোম্পানির কার্যকলাপ আলোকেচেংডু ইজি টেকনোলজি কো., যা গভীর প্রযুক্তিগত উন্নয়নের উপর ফোকাস করে, এই বাধাও অতিক্রম করা হবে। এশিয়ার বাইরে রেফারেন্স বৈশিষ্ট্যের একটি পোর্টফোলিও জমা করার সময় এবং একটি প্রশ্ন থেকে যায়।

নিচের লাইনে কি আছে?

তাহলে চীন কি একটি নেতৃস্থানীয় রপ্তানিকারক? আমরা যদি এলএনজি প্রকল্পের ব্র্যান্ডের অধীনে "ধাতু" সরবরাহের মোট পরিমাণ পরিমাপ করি - অবশ্যই হ্যাঁ। যদি আমরা সবচেয়ে জটিল, জ্ঞান-নিবিড় এবং সমালোচনামূলক লিকুইফেকশন প্রযুক্তির ক্ষেত্রে নেতৃত্বের কথা বলি - এখনও নয়, তবে ব্যবধানটি দ্রুত বন্ধ হচ্ছে। বাজার এখন আর সাদা কালো নয়। এমন কিছু কুলুঙ্গি রয়েছে যেখানে চীনা সমাধানগুলি ইতিমধ্যেই ডি ফ্যাক্টো স্ট্যান্ডার্ড (উদাহরণস্বরূপ, এলএনজি বাঙ্কারিংয়ের জন্য সরঞ্জাম), এবং এমন কিছু অংশ রয়েছে যেখানে তারা শক্তিশালী প্রতিযোগী, একটি ভাল মূল্য-কার্যকারিতা অনুপাত থেকে উপকৃত।

আমাদের জন্য, অনুশীলনকারী হিসাবে, এর মানে হল যে আজ আমরা দশ বছর আগের স্পেসিফিকেশনগুলি অনুলিপি করে প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্যগুলি আঁকতে পারি না। চীন থেকে আসা অফারের সম্পূর্ণ পরিসরে আমাদের মনোযোগ সহকারে দেখতে হবে, কিন্তু তা খোলা চোখে করতে হবে। শুধুমাত্র মূল্য এবং সময় সম্পর্কে নয়, কিন্তু গুরুত্বপূর্ণ উপাদানগুলির উত্স সম্পর্কেও প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন, অনুরূপ জলবায়ু এবং প্রযুক্তিগত পরিস্থিতিতে বাস্তব (কাগজ নয়) রেফারেন্স সম্পর্কে, পরিষেবা সমর্থনের কাঠামো সম্পর্কে।

শেষ পর্যন্ত বাজারএলএনজি সরঞ্জামক্রমবর্ধমান বিশ্বব্যাপী এবং প্রতিযোগিতামূলক হয়ে উঠছে। এবং চীনের নেতৃত্বের প্রশ্নটি সাধারণভাবে সক্রিয়ভাবে আলোচিত হওয়ার বিষয়টি ইতিমধ্যেই এর সর্বোত্তম উত্তর। দশ বছর আগেও এটা জিজ্ঞেস করা হতো না। আজ এটি অনেক "কিন্তু" এবং "যদি?" এর সাথে একটি বিশদ, মৌলিক কথোপকথনের একটি বিষয়, যা খেলোয়াড়ের পরিপক্কতা এবং গুরুত্বের লক্ষণ। এবং এই কথোপকথনে, শুধুমাত্র দৈত্যদের নামই নয়, উল্লিখিত চেংডু ইজি টেকনোলজির মতো বিশেষায়িত প্রতিষ্ঠানের নামও ক্রমশ শোনা যাচ্ছে, যা উদীয়মান চীনা প্রযুক্তিগত অফারটির গভীরতা এবং বৈচিত্র্যের কথা বলে।