চীন কি বাষ্প হাইড্রোকার্বন রূপান্তর ইউনিট একটি নেতৃস্থানীয় রপ্তানিকারক? 

একটি প্রশ্ন যা শিল্প কথোপকথনে ঘন ঘন আসে, কিন্তু উত্তরটি বিশ্বব্যাপী রপ্তানি প্রতিবেদনের মতো স্পষ্ট নয়। অনেক অবিলম্বে দৈত্য টার্নকি গাছপালা কল্পনা, কিন্তু সেগমেন্টে বাস্তব চিত্রবাষ্প সংস্কার ইউনিট— এটি স্তরবিশিষ্ট, সূক্ষ্মতা সহ, যেখানে নেতৃত্ব শুধুমাত্র পাঠানো ধাতুর টননেজ দ্বারা পরিমাপ করা হয় না।

রপ্তানি সংখ্যার পিছনে আসলে কি?

আপনি যদি ভলিউম দেখেন, চীন অবশ্যই এগিয়ে আছে। কিন্তু এখানেই প্রথম বিপত্তি। যখন তারা "চীনা রপ্তানি" বলে, তখন তারা প্রায়শই এশিয়া, আফ্রিকা এবং CIS এর দেশগুলির জন্য জটিল প্রকল্প বোঝায়, যেখানে আমরা সবকিছু সরবরাহ করি: নকশা এবং চুল্লি থেকে নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থা। যাইহোক, যদি আপনি সুনির্দিষ্ট মধ্যে গভীর খননবাষ্প সংস্কার, বিশেষ করে SMR (স্টিম মিথেন সংস্কার) বা হাইড্রোজেন/অ্যামোনিয়া উৎপাদনের মতো প্রক্রিয়ার জন্য নেতৃত্ব ভাগ করা হয়। রাসায়নিক এবং পেট্রোকেমিক্যালের জন্য মাঝারি এবং বৃহৎ-ক্ষমতার ইনস্টলেশনে চীন শক্তিশালী, কিন্তু মিনি-রিফাইনারি বা নির্দিষ্ট ভগ্নাংশের জন্য কুলুঙ্গিতে, অত্যন্ত দক্ষ সমাধান, এখনও উন্নতির জন্য জায়গা রয়েছে।

আমি ব্যক্তিগতভাবে এই সত্যটি পেয়েছি যে মধ্য এশিয়ার একজন গ্রাহক ঠিক "ইউরোপীয়" চান। চুল্লিতে অনুঘটক এবং সুনির্দিষ্ট তাপমাত্রা নিয়ন্ত্রণের প্রযুক্তি, যদিও চাইনিজ কনসোর্টিয়াম আরও সাশ্রয়ী ইনস্টলেশনের প্রস্তাব দিয়েছে। ফলস্বরূপ, প্রকল্পটি বিভক্ত হয়েছিল: শরীরের উপাদান এবং কলামগুলি আমাদের ছিল, তবে অনুঘটক প্রক্রিয়াটির নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থা এবং লাইসেন্স ইউরোপীয়দের কাছ থেকে নেওয়া হয়েছিল। এটি একটি সাধারণ গল্প যা রপ্তানি সংক্রান্ত শুষ্ক পরিসংখ্যানগত প্রতিবেদনে পড়ে না।

আরেকটি পয়েন্ট হল বিক্রয়োত্তর। ইনস্টলেশন ইনস্টল করা অর্ধেক যুদ্ধ। তবে এটির কমিশনিং, কর্মীদের প্রশিক্ষণ এবং খুচরা যন্ত্রাংশের দীর্ঘমেয়াদী সরবরাহ নিশ্চিত করা যেখানে প্রায়শই ব্যবধান দেখা দেয়। চাইনিজ কোম্পানিগুলো পছন্দ করেচেংডু ইজি টেকনোলজি কো.(তাদের ওয়েবসাইট হলyzkjhx.ru) শুধু এই ফোকাস. তারা শুধু হার্ডওয়্যার বিক্রেতা নয়, হুয়াক্সি প্রযুক্তি দ্বারা প্রতিষ্ঠিত 120 মিলিয়ন ইউয়ানের নিবন্ধিত মূলধন সহ একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট। তাদের পন্থা হল গ্রাহকের সম্ভাব্যতা অধ্যয়নের গভীরে ডুব দেওয়া, যা CIS বাজারের জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। তবে এই জাতীয় সংস্থাগুলি যেগুলি "ক্যাটালগ থেকে" নয়, তবে একটি নির্দিষ্ট কাঁচামালের ভিত্তির জন্য ইঞ্জিনিয়ারিংয়ের সাথে কাজ করে, তারা এখনও সংখ্যাগরিষ্ঠ নয়।

প্রযুক্তিগত গভীরতা বনাম খরচ: ভারসাম্য কোথায়?

এখানেই মজা শুরু হয়। চীন অনেক আগেই সরল নকলের পর্যায় অতিক্রম করেছে। আসুন, উদাহরণস্বরূপ, একটি মূল উপাদান গ্রহণ করি - রূপান্তর চুল্লি। পাঁচ থেকে সাত বছর আগে, প্রধান অভিযোগগুলি তাপ-প্রতিরোধী খাদ দিয়ে তৈরি টিউবগুলির স্থায়িত্ব এবং তাপ প্রবাহের অভিন্নতা সম্পর্কিত ছিল। এখন, আমার পর্যবেক্ষণ অনুসারে, চেংডু ইজি টেকনোলজির মতো প্রতিষ্ঠানের সাথে যারা সহযোগিতা করে তাদের সহ অনেক চীনা নির্মাতারা তাদের নিজস্ব তাপীয় চাপের গণনা ব্যবহার করে এবং কয়েল জ্যামিতির জন্য কাস্টমাইজড সমাধান অফার করে। এটি আর পণ্য নয়, ইঞ্জিনিয়ারিং।

কিন্তু সমস্যা ভিন্ন। প্রায়শই গ্রাহক, বিশেষ করে উন্নয়নশীল বাজারে, চায় "অন্য সবার মতো?" এবং সস্তা। এবং তারপরে সরলীকৃত সমাধানগুলি প্রকল্পে অন্তর্ভুক্ত করা হয়েছে, উদাহরণস্বরূপ, একটি ফ্লু গ্যাস তাপ পুনরুদ্ধার সিস্টেমের জন্য। ইনস্টলেশন কাজ করছে বলে মনে হচ্ছে, কিন্তু কার্যকারিতা এটি হতে পারে 5-7% কম। এবং বাজেট এবং প্রযুক্তিগত গভীরতার মধ্যে এই সমঝোতাই খ্যাতিকে আকার দেয়। চীন একটি টপ-এন্ড সমাধান সরবরাহ করতে পারে, তবে যদি বাজার মূল্য দ্বারা চাপা হয় তবে সহজ সংস্করণগুলি রপ্তানি করা হয়। এটি একটি বিকৃত ছাপ তৈরি করে।

আমি একটি গাছপালা একটি ইনস্টলেশন আধুনিকীকরণের গল্প মনে আছে. স্থানীয় প্রকৌশলীরা কনভেকশন সেকশনে স্ল্যাগিংয়ের কারণে ঘন ঘন বন্ধ থাকার অভিযোগ করেছেন। এটি প্রমাণিত হয়েছিল যে প্রাথমিক বিতরণের সময় (যিঝি থেকে নয়, উপায় দ্বারা), গণনাটি প্রাকৃতিক গ্যাসের আদর্শ রচনার জন্য করা হয়েছিল, তবে বাস্তবে উচ্চতর হাইড্রোকার্বনের উচ্চ শতাংশ ছিল। আমাদের বার্নার ডিভাইস এবং বাষ্প সরবরাহ ব্যবস্থা পুনরায় করতে হয়েছিল। এটি একই ক্ষেত্রে যখন কাঁচামালের গভীর বিশ্লেষণ ছাড়াই "লোহা" রপ্তানি সমস্যার দিকে পরিচালিত করে। আজকাল, আরও উন্নত সরবরাহকারীরা সবসময় প্রস্তাবের পর্যায়ে কাঁচামালের বিশদ বিশ্লেষণের অনুরোধ করে।

ডিজাইন ইনস্টিটিউট এবং ইঞ্জিনিয়ারিং এর ভূমিকা

এখানেই উল্লিখিত ডিজাইন ইনস্টিটিউট চেংদু ইজি টেকনোলজি কোং লিমিটেডের মতো কাঠামো সামনে আসে৷ তাদের উপস্থিতি সেগমেন্টের পরিপক্কতার লক্ষণ। ইনস্টলেশন রপ্তানি একটি তালিকা অনুযায়ী শিপিং সরঞ্জাম সম্পর্কে নয়. এটি সম্পূর্ণ শৃঙ্খল বোঝার বিষয়ে: কাঁচামালের বৈশিষ্ট্য (একই যুক্ত পেট্রোলিয়াম গ্যাস একটি উচ্চ সালফার কন্টেন্ট একটি সম্পূর্ণ ভিন্ন গল্প) থেকে লজিস্টিক এবং স্থানীয় প্রবিধান।

সিআইএস-এর একটি প্রকল্পে তাদের সাথে কাজ করার সময়, আমি ভূমিকম্প প্রতিরোধের বিষয়ে এবং শীতকালীন পরিস্থিতিতে কাজ করার বিষয়ে তাদের বিচক্ষণতা লক্ষ্য করেছি। তারা শুধু একটি প্রমিত হিসাব নেয়নি, তবে আবহাওয়ার তথ্যের একটি সংরক্ষণাগার এবং এলাকার জন্য একটি ভূতাত্ত্বিক প্রতিবেদনের অনুরোধ করেছিল। এটি প্রস্তাবের প্রস্তুতিতে সময় যোগ করেছিল, তবে শেষ পর্যন্ত ভিত্তি এবং নিরোধক সমস্যাগুলি এড়ানো হয়েছিল। মূল্য সর্বনিম্ন না হওয়া সত্ত্বেও গ্রাহকের জন্য এটি একটি নিষ্পত্তিমূলক যুক্তি হিসাবে পরিণত হয়েছিল।

তাদের ওয়েবসাইটyzkjhx.ru- এটি আসলে, গুরুতর প্রকৌশলের প্রবেশদ্বার। এখানে শুধুমাত্র চুল্লিগুলির একটি ক্যাটালগ নেই, কেসগুলির একটি বিশ্লেষণ রয়েছে এবং শুধুমাত্র সফলগুলিই নয়। আমি সেখানে প্রথম ডেলিভারিগুলির একটিতে কম রূপান্তর দক্ষতা সহ একটি কেস বিশ্লেষণ দেখেছি - এবং কীভাবে এটি অনুঘটক ঝুড়ির নকশা পরিবর্তন করে সংশোধন করা হয়েছিল। নেতিবাচক সহ অভিজ্ঞতার জন্য এই ধরনের উন্মুক্ততা অনেক মূল্যবান এবং অবিকল সেই "ব্যবহারিক" জিনিসটি তৈরি করে। একটি অনুভূতি, বিজ্ঞাপনের ছবি নয়।

চ্যালেঞ্জ এবং বাজার কোথায় যাচ্ছে

এখন প্রধান চ্যালেঞ্জ ইউরোপীয় বা আমেরিকান প্রযুক্তি জায়ান্টদের সাথে প্রতিযোগিতা নয়। তারা তাদের উচ্চ-বাজেট বিভাগে কাজ করে। চ্যালেঞ্জ হল চীনা রপ্তানিকারকদের চেইন জুড়ে প্রকল্পের উন্নয়নের গড় গুণমান এবং গভীরতা বাড়ানো। কারণ খ্যাতি তৈরি হয় নেতাদের দ্বারা নয়, জনসাধারণের দ্বারা।

আরেকটি প্রবণতা হল "সবুজ?" জন্য অনুরোধ হাইড্রোজেন এবং কার্বন ক্যাপচার। সিসিএস/সিসিইউ সিস্টেমের সাথে একীভূত বাষ্প সংস্কারকদের চাহিদা বাড়বে। আমি দেখতে পাচ্ছি যে চীনা কোম্পানিগুলো সক্রিয়ভাবে এই গবেষণা ও উন্নয়নে বিনিয়োগ করছে। কিন্তু তারা আগামীকাল রপ্তানি করতে প্রস্তুত হবে না। এখন পর্যন্ত এগুলো দেশের মধ্যেই বেশি পাইলট প্রকল্প। যাইহোক, স্কেলিং-এর অভিজ্ঞতার প্রেক্ষিতে, একবার প্রযুক্তি পরিপক্ক হলে, বিদেশী বাজারে প্রবেশ করা খুব দ্রুত হতে পারে।

ডিজিটাল যমজ এবং ভবিষ্যদ্বাণীমূলক বিশ্লেষণের ক্রমবর্ধমান ভূমিকাও লক্ষণীয়। ক্রমবর্ধমানভাবে উদ্ভিদ বিতরণ প্রক্রিয়া অপ্টিমাইজেশান এবং ভবিষ্যদ্বাণীমূলক রক্ষণাবেক্ষণের জন্য একটি ডিজিটাল মডেল অন্তর্ভুক্ত করে। এই বিষয়ে, চীনা সরবরাহকারীরা, বিশেষ করে যারা আইটি সেক্টরের সাথে ঘনিষ্ঠ সম্পর্কযুক্ত, তারা কেবল হার্ডওয়্যারের পরিবর্তে আরও সমন্বিত ডিজিটাল পণ্য অফার করে একটি সুবিধা পেতে পারে।

চূড়ান্ত চিন্তা: তিনি কি নেতৃত্ব দিচ্ছেন নাকি?

শিরোনাম প্রশ্নে ফিরে যাচ্ছি। আপনি যদি স্থূল ভলিউম এবং একটি "টার্নকি" ভিত্তিতে প্রকল্পটি সম্পূর্ণ করার ক্ষমতা দ্বারা পরিমাপ করেন? অল্প সময়ের মধ্যে এবং প্রতিযোগিতামূলক মূল্যে - তাহলে হ্যাঁ, চীন অবশ্যই বিশ্বনেতাদের মধ্যে একজন, যদি শীর্ষস্থানীয় রপ্তানিকারক না হয়। এর শক্তি সম্পূর্ণ চক্রের মধ্যে নিহিত: এর নিজস্ব যান্ত্রিক প্রকৌশল এবং অনুঘটক উত্পাদন থেকে একটি শক্তিশালী নির্মাণ খাত যা সুবিধা তৈরি করতে পারে।

কিন্তু যদি আমরা প্রতিটি উপাদানে একচেটিয়া, যুগান্তকারী প্রযুক্তির অর্থে নেতৃত্বের কথা বলিবাষ্প সংস্কার, তাহলে এখানে ছবিটি মোজাইক। কিছু উপাদানের জন্য, আমরা ইতিমধ্যে বিশ্বস্তরে আছি; অন্যদের জন্য, এখনও একটি ফাঁক রয়েছে যা দ্রুত বন্ধ হচ্ছে। চীনা পদ্ধতির শক্তি হল এর নমনীয়তা এবং অভিযোজনের গতি। তারা মৌলিক প্রযুক্তি নিতে পারে এবং নির্দিষ্ট, কখনও কখনও খুব কঠোর, গ্রাহকের অবস্থার জন্য এটি অপ্টিমাইজ করতে পারে, যা অনেক বাজারের জন্য একটি মূল কারণ।

অতএব, যখন আমাকে জিজ্ঞাসা করা হয়, আমি সাধারণত এইভাবে উত্তর দিই: হাইড্রোজেন বা মিথানল উৎপাদনের জন্য একটি মানক প্রকল্পের জন্য - হ্যাঁ, চীনা সরবরাহকারীরা, বিশেষ করে চেংডু ইজি টেকনোলজির মতো গুরুতর প্রকৌশল পটভূমি সহ, বাজারের সবচেয়ে শক্তিশালী খেলোয়াড়। অ-পরীক্ষিত প্রযুক্তি সহ কুলুঙ্গি, অতি-উচ্চ-প্রভাব বা পাইলট প্রকল্পগুলির জন্য, তারা প্রায়শই অন্যদের দিকে তাকায়। কিন্তু এই ব্যবধান দ্রুত কমছে। এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, তারা কেবল সাফল্য থেকে নয়, সমস্যা থেকেও শেখে এবং এটি আমাদের ব্যবসায় দীর্ঘমেয়াদী নেতার প্রধান লক্ষণ।