চীন: কিভাবে একটি PSA রপ্তানিকারক কাজ করে? 

চীনা রপ্তানির কথা বলতে গেলে ডপিএসএ ইনস্টলেশন, অনেক অবিলম্বে দৈত্য কারখানা এবং মান পাত্রে কল্পনা. প্রকৃতপক্ষে, সবকিছু প্রায়ই বিশদ বিবরণে নেমে আসে যা ব্রোশারে বর্ণনা করা যায় না। উদাহরণস্বরূপ, একটি গ্রাহকের নির্দিষ্ট গ্যাসের সাথে প্রযুক্তি খাপ খাওয়ানোর বিষয়টি একটি সম্পূর্ণ গল্প, এবং শুধুমাত্র স্পেসিফিকেশনের একটি আইটেম নয়।

শুধু সরঞ্জাম নয়, একটি টার্নকি প্রকল্প

প্রধান ভুল ধারণা হল যে তারা শুধু হার্ডওয়্যার বিক্রি করে। আসলে, মূল পণ্যটি একটি প্রযুক্তি প্রকল্প। আমরা যে কোম্পানির সাথে কাজ করেছিচেংডু ইজি টেকনোলজি কো.(তাদের ওয়েবসাইট হলyzkjhx.ru), নিজেকে একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট হিসাবে অবিকল অবস্থান করে। আর এগুলো শুধু কথা নয়। 120 মিলিয়ন ইউয়ানের নিবন্ধিত মূলধন একটি নির্দিষ্ট স্থিতিশীলতা দেয়, তবে আলোচনার ক্ষেত্রে তাদের দৃষ্টিভঙ্গি আরও গুরুত্বপূর্ণ: তারা প্রথমে খুঁজে বের করে যে ঠিক কী বরাদ্দ করা দরকার, ইনস্টলেশনটি কোন পরিস্থিতিতে কাজ করবে এবং কেবল তখনই তারা ডায়াগ্রাম আঁকা শুরু করে।

আমার মনে আছে মধ্য এশিয়ার জন্য একটি প্রকল্প। গ্রাহক বাতাস থেকে অক্সিজেন পেতে চেয়েছিলেন, কিন্তু ধ্রুবক বালির ঝড়ের কথা বিবেচনা করে। স্ট্যান্ডার্ড প্রাক ফিল্টার উপযুক্ত ছিল না. চেংডু ইজির প্রকৌশলীরা একটি মাল্টি-স্টেজ সিস্টেম নির্বাচন করতে অনেক সময় ব্যয় করেছেন যাতে একটি অস্বাভাবিক স্ব-পরিষ্কার চক্র রয়েছে। নথিগুলিতে এটি একটি ছোটখাট পরিবর্তনের মতো দেখায়, তবে প্রকৃতপক্ষে এটি প্রযুক্তিগত চেইনের একটি অংশের সংশোধন ছিল।

এটা যেমন সূক্ষ্ম যে একটি সরঞ্জাম সরবরাহকারী এবং যে কেউ হতে পারে মধ্যে পার্থক্যPSA-রপ্তানিকারকসম্পূর্ণ অর্থে পরেরটি চূড়ান্ত ফলাফলের জন্য দায়ী - আউটলেটে গ্যাসের বিশুদ্ধতা এবং আয়তন, এবং কেবলমাত্র সরঞ্জামগুলি অক্ষত থাকার জন্য নয়।

সরবরাহ এবং ইনস্টলেশন ত্রুটি

দেখে মনে হবে যে তিনি ইনস্টলেশনটি একত্রিত করেছেন, এটি লোড করেছেন এবং এটি পাঠিয়েছেন। তবে সবচেয়ে কঠিন অংশটি প্রায়শই কার্গো বন্দরে আসার পরে শুরু হয়। চীনা প্রকৌশলীরা সবসময় ইনস্টলেশনে যেতে সক্ষম হয় না, বিশেষ করে সাম্প্রতিক বছরগুলিতে। আপনাকে বিস্তারিত নির্দেশাবলী এবং দূরবর্তী সহায়তার উপর নির্ভর করতে হবে।

রাশিয়ায় একটি কেস ছিল: স্থানীয় ইনস্টলাররা, সময় সাশ্রয় করে, স্টার্ট-আপের আগে একটি চাপ সেন্সর ক্যালিব্রেট না করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। যেমন, "সে কারখানা থেকে এসেছে, তার কাজ করার কথা?" ফলাফল শোষণ চক্র এবং অস্থির পণ্য ঘনত্ব একটি ব্যর্থতা. আমরা এই অপেশাদার প্রকল্পটি খুঁজে না পাওয়া পর্যন্ত ভিডিও লিঙ্কের মাধ্যমে এটি গবেষণা করতে এক সপ্তাহ কাটিয়েছি। পুনঃক্রমিক পদক্ষেপের মাধ্যমে আমাদের তাদের দূরবর্তীভাবে গাইড করতে হয়েছিল। অভিজ্ঞতায় দেখা গেছে যে প্রযুক্তিগত মানচিত্র ছাড়াও, প্রকৃত "সংকট বিরোধী" প্রস্তুত করা প্রয়োজন। স্থানীয় দলগুলির জন্য প্রোটোকল, সাধারণ ভুলের প্রত্যাশা করে।

এখানে আবার, আপনি কার সাথে কাজ করেন তা গুরুত্বপূর্ণ। একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট, একটি ট্রেডিং কোম্পানির বিপরীতে, সাধারণত একটি আরও সুগমিত সমর্থন ব্যবস্থা থাকে, কারণ এটির জন্য হার্ডওয়্যার বিক্রি থেকে এককালীন লাভের চেয়ে প্রকল্পের খ্যাতি বেশি গুরুত্বপূর্ণ। কোম্পানির তথ্যyzkjhx.ruসরাসরি হুয়াক্সি টেকনোলজির সাথে এর অধিভুক্তি নির্দেশ করে, যা শুধু ট্রেড করার পরিবর্তে রাসায়নিক প্রযুক্তির গভীর শিকড়ের ইঙ্গিত দেয়।

মূল্য নির্ধারণ: যেখানে প্রকৃত খরচ লুকানো হয়

একটি PSA ইনস্টল করার খরচ প্রায়ই? একটি বাক্স? ক্লায়েন্ট তিনটি বাণিজ্যিক অফার থেকে সংখ্যার তুলনা করে এবং গড় বেছে নেয়। তবে প্রকৃত খরচ পরে জানা যাবে। উদাহরণস্বরূপ, খুচরা যন্ত্রাংশের খরচ। চক্র নিয়ন্ত্রণ যে ভালভ সিস্টেমের হৃদয় হয়. কিছু সরবরাহকারী সস্তা অ্যানালগ সরবরাহ করে, যা ঘন ঘন ব্যর্থতার হুমকি দেয়।

চীনা রপ্তানিকারকদের জন্য, পরিসীমা বিশাল। কেউ কেউ স্ট্যান্ডার্ড কার্বন সরবরাহ করে শোষণকারী পদার্থের উপর সঞ্চয় করে যেখানে নির্দিষ্ট দানাদার জিওলাইট প্রয়োজন। অন্যরা, যেমন চেংডু ইজি টেকনোলজি কোং, লিমিটেড, অ্যাডসর্বার পারফরম্যান্সের ডিজাইনে একটি রিজার্ভ অন্তর্ভুক্ত করে এবং আরও নির্ভরযোগ্য ফিটিং ব্যবহার করে। স্বল্প মেয়াদে, তাদের অফারটি দামের দিক থেকে নিকৃষ্ট। কিন্তু আপনি যদি ডাউনটাইম এবং যন্ত্রাংশ প্রতিস্থাপন সহ 5-7 বছরের মধ্যে মালিকানার খরচ গণনা করেন, ছবি পরিবর্তিত হয়।

তাই, সঙ্গী নির্বাচন করার সময় আমাদের অভ্যন্তরীণ চেকলিস্টে সর্বদা "খুচরা যন্ত্রাংশের স্পেসিফিকেশনের স্বচ্ছতা এবং মূল উপাদানগুলির প্রত্যাশিত জীবন?" আইটেমটি অন্তর্ভুক্ত থাকে। যদি তারা উত্তরে একটি অস্পষ্ট চিঠি পাঠায়, এটি একটি বিপদের ঘণ্টা।

বাজারে অভিযোজন: শুধুমাত্র সার্টিফিকেট নয়

ইউরোপ বা EAEU-তে ইনস্টলেশন সরবরাহ করতে, সার্টিফিকেট প্রয়োজন। এটা সবাই জানে। তবে আনুষ্ঠানিক সম্মতি অর্ধেক যুদ্ধ। এমন সূক্ষ্মতা রয়েছে যা আপনি কেবল অনুশীলনে শিখবেন। ধরা যাক শব্দ স্তরের প্রয়োজনীয়তা আছে। চীনে, আদর্শ অবস্থার অধীনে উত্পাদন কেন্দ্রে শব্দের মাত্রা পরিমাপ করা হয়। কিন্তু একটি বাস্তব বস্তুর মধ্যে, ইনস্টলেশন একটি বন্ধ রুমে দাঁড়াতে পারে, অনুরণিত।

আমাদের প্রসেস ইঞ্জিনিয়ারদের কাছ থেকে শুধু সরঞ্জামের জন্য একটি শংসাপত্র সংযুক্ত করার জন্য নয়, সাধারণ ইনস্টলেশন অবস্থার জন্য শব্দ কমানোর গণনা প্রদানের জন্য দাবি করতে হয়েছিল। সবাই এটা করতে প্রস্তুত নয়। যারা সহযোগিতা করে, একটি নিয়ম হিসাবে, বিদেশে আরও সফল বাস্তবায়ন রয়েছে। চেংদু ইজির বর্ণনা দেখায় যে কোম্পানিটি একটি পৃথক ডিজাইন ইনস্টিটিউট হিসাবে তৈরি করা হয়েছিল - এর অর্থ প্রায়শই স্ট্রিম বিক্রয়ের পরিবর্তে জটিল সমাধানগুলিতে ফোকাস করা হয়, যা পরোক্ষভাবে অ-মানক সমস্যাগুলি সমাধান করার ইচ্ছাকে নির্দেশ করে।

আরেকটি বিষয় হল ম্যানেজমেন্ট সফটওয়্যার। ইন্টারফেসটি শুধুমাত্র ইংরেজিতে নয়, এমন একজন অপারেটরের জন্যও যৌক্তিক হওয়া উচিত যিনি চীনা ম্যানুয়ালটি পড়েননি। কন্ট্রোল প্যানেলের স্থানীয়করণ হল বিশদ যা একটি গুরুতর রপ্তানিকারককে প্রকাশ করে।

বিক্রয়োত্তর: মিথ এবং বাস্তবতা

2 বছরের ওয়ারেন্টি স্ট্যান্ডার্ড। কিন্তু তৃতীয় বছরে কিছু ভাঙলে কী হয়? পারফেক্টPSA রপ্তানিকারকচীন থেকে খুচরা যন্ত্রাংশ সরবরাহের জন্য চ্যানেল তৈরি করে বা, আরও ভাল, অঞ্চলগুলিতে অংশীদার রয়েছে। এটি বিরল। প্রায়শই না, আপনি সমস্যার সাথে একা থাকেন।

সফল অভিজ্ঞতা থেকে: যখন কন্ট্রোল ইউনিট আমাদের একটি সুবিধায় ব্যর্থ হয়েছিল, এবং মডেলটি ইতিমধ্যেই বন্ধ হয়ে গেছে, তখন চীনের দায়িত্বশীল প্রকৌশলী (আমরা তখন yzkjhx.ru-এর সাথে যুক্ত একটি প্রকল্প দলের সাথে কাজ করছিলাম) চুপ করে রইলেন না। তিনি পুরানো অঙ্কন খুঁজে পেয়েছেন, ব্যাখ্যা করেছেন যে কোন আধুনিক নিয়ামকটি অ্যানালগ হিসাবে সরবরাহ করা যেতে পারে এবং পরিবর্তিত ফার্মওয়্যার পাঠান। এটি পরিস্থিতি রক্ষা করেছে। এই মনোভাব একটি চুক্তির উপর ভিত্তি করে নয়, তবে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্কের বোঝার ভিত্তিতে।

অতএব, এখন একটি সরবরাহকারীকে মূল্যায়ন করার সময়, আমরা সর্বদা তাদের কাজ করা প্রাচীনতম প্রকল্পগুলি সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করি। এবং আমরা বিক্রয় বিভাগ থেকে নয়, প্রযুক্তিগত সহায়তা থেকে প্রতিক্রিয়ার জন্য যোগাযোগের জন্য জিজ্ঞাসা করি। যদি সেগুলি বিনা দ্বিধায় দেওয়া হয় তবে এটি একটি ভাল লক্ষণ।

ফলে চীনাদের কাজরপ্তানিকারক পিএসএ- এটি একটি পরিবাহক নয়। এটি অ-মানক গ্রাহকের অবস্থার সাথে স্ট্যান্ডার্ড প্রযুক্তিকে একত্রিত করার ক্ষমতা, তীরে ঝুঁকি গণনা করা এবং চালানের পরে হাল না ছেড়ে দেওয়া। সফলতা নির্ভর করে একজন বিক্রয়কর্মীর চেয়ে একজন প্রকৌশলীর মত সরবরাহকারীর চিন্তাভাবনার উপর। এবং এই ধরনের সংস্থাগুলি, এমনকি তারা সংখ্যাগরিষ্ঠ না হলেও, চীনে বিদ্যমান। আপনি শুধুমাত্র একটি ইনস্টলেশন নয়, কিন্তু বছরের পর বছর নির্দিষ্ট পরামিতিগুলির সাথে গ্যাস উত্পাদন করে এমন একটি কার্যকরী সিস্টেমের প্রয়োজন হলে সেগুলি সন্ধান করার মতো।