চীন: এলএনজি সরঞ্জাম রপ্তানিতে নেতা? 

তারা যখন চীন থেকে এলএনজি সরঞ্জাম রপ্তানির কথা বলে, তখন অনেকেই তাৎক্ষণিকভাবে স্কেল এবং কম দামের কথা ভাবেন। কিন্তু মূল ভুল ধারণাটি এখানেই রয়েছে - যেন এটিই একমাত্র সমস্যা। আসলে, গত সাত-আট বছরে ছবিটা অনেক বেশি জটিল এবং আকর্ষণীয় হয়ে উঠেছে। আমি নিজেই এই মাধ্যমে গিয়েছিলাম, এবং আমি জানি যে পথ "আমরা উত্পাদন" থেকে? আমরা গুরুতর প্রকল্পে স্বীকৃত এবং নির্বাচিত না হওয়া পর্যন্ত? একেবারে সরাসরি ছিল না।

লোহা থেকে? সিস্টেম সমাধানের জন্য: পদ্ধতিটি কীভাবে পরিবর্তিত হয়েছে

পূর্বে, প্রায় দশ বছর আগে, চীনা কোম্পানিগুলিকে প্রায়শই কেবল পৃথক উপাদানগুলির সরবরাহকারী হিসাবে অবস্থান করা হত - হিট এক্সচেঞ্জার, পাম্প, চাপের জাহাজ। মূল্য ছিল প্রধান যুক্তি। কিন্তু আপনি এটি থেকে খুব বেশি উপার্জন করতে পারবেন না এবং আপনার খ্যাতি নড়বড়ে ছিল। আমি আমাদের প্রথম প্রকল্প এক কিভাবে মনে আছেক্রায়োজেনিক পাম্পদক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার একটি ছোট রিগ্যাসিফিকেশন স্টেশনের জন্য, আমরা এই সত্যের মুখোমুখি হয়েছিলাম যে স্থানীয় প্রকৌশলীরা আমাদের ডকুমেন্টেশনকে স্পষ্ট অবিশ্বাসের সাথে দেখেছিলেন। যা অনুপস্থিত ছিল তা হল ধাতুর গুণমান এত বেশি নয়, তবে চক্রীয় লোডের অধীনে ক্লান্তির জন্য গণনার গভীরতা এবং বাস্তব অবস্থার পরীক্ষাগুলির বিশদ প্রতিবেদন। আমরা তখন সরঞ্জাম ইনস্টল করেছি, কিন্তু বুঝতে পেরেছিলাম যে এটি একটি মৃত শেষ।

পরিবর্তন শুরু হয় যখন CNOOC বা Sinopec এর মতো বড় খেলোয়াড়রা দেশের মধ্যে তাদের নিজস্ব পূর্ণ-স্কেল এলএনজি প্রকল্পে সক্রিয়ভাবে বিনিয়োগ করতে শুরু করে। এটি একটি অমূল্য পরীক্ষার স্থল তৈরি করেছে। সরঞ্জামগুলি আদর্শ কারখানার পরিস্থিতিতে নয়, বাস্তব টার্মিনালে, প্রকৃত তাপমাত্রার পার্থক্য, বিভিন্ন গ্যাসের গুণমান এবং বিভিন্ন কাজের তীব্রতার সাথে পরীক্ষা করা হয়েছিল। এই অভিজ্ঞতাই একটি মূল সম্পদ হয়ে ওঠে। চীনা প্রকৌশলীরা শুধু অনুলিপি করা বন্ধ করে দিয়েছে - তারা মানিয়ে নিতে এবং উন্নতি করতে শুরু করেছে। উদাহরণস্বরূপ, নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থার জন্যহিমায়ন কম্প্রেসারউচ্চ আর্দ্রতা এবং ধূলিকণার পরিস্থিতিতে আরও ভাল কাজ করে এমন অ্যালগরিদমগুলি বিকাশ করতে শুরু করে, যা এশিয়া এবং আফ্রিকার অনেক দেশের জন্য গুরুত্বপূর্ণ।

আজকাল আমরা খুব কমই কেবল "হার্ডওয়্যার" বিক্রি করার কথা বলছি। ক্রমবর্ধমানভাবে, একটি প্যাকেজ দেওয়া হচ্ছে: সরঞ্জাম + প্রি-ডিজাইন মডেলিং + নির্দিষ্ট কাঁচামালের জন্য অভিযোজন + কর্মীদের প্রশিক্ষণ। এখানে, উদাহরণস্বরূপ,চেংডু ইজি টেকনোলজি কো.(তাদের ওয়েবসাইট হলyzkjhx.ru), যা Huaxi প্রযুক্তির অধীনে একটি নকশা ও উন্নয়ন ইনস্টিটিউট। তারা ঠিক তারা যারা এই দৃষ্টান্তে কাজ করে। তাদের 120 মিলিয়ন ইউয়ানের নিবন্ধিত মূলধন রয়েছে, যা গবেষণা ও উন্নয়নে গুরুতর বিনিয়োগের ইঙ্গিত দেয়। তারা কেবল একটি ক্রায়োজেনিক ভালভ বিক্রি করে না, তবে স্থানীয় মানগুলির সূক্ষ্মতা বিবেচনায় নিয়ে সমগ্র স্টোরেজ সিস্টেমটি গণনা করতে পারে। এটি বিশ্বাসের একটি ভিন্ন স্তর।

আমরা কোথায় শক্তিশালী, এবং কোথায় আমাদের এখনও ধরতে হবে?

যদি আমরা এটিকে উদ্দেশ্যমূলকভাবে দেখি, চীন মডুলার এবং মোবাইল বিভাগে নিঃশর্ত নেতৃত্বের গর্ব করতে পারে।এলএনজি সরঞ্জাম. ছোট এবং মাঝারি আকারের লিকুইফেকশন প্ল্যান্ট, কন্টেইনার-টাইপ রিগ্যাসিফিকেশন স্টেশন - এখানে তারা "প্রস্তুতি/মূল্য/শর্তাবলী" অনুপাতের ক্ষেত্রে অতুলনীয়। এটি বাজারের চাহিদার প্রতিক্রিয়া যার জন্য বিলিয়ন ডলার এবং 5 বছরের নির্মাণ ব্যয়ের বিশাল টার্মিনালের প্রয়োজন নেই। প্রত্যন্ত অঞ্চলে একটি পাওয়ার প্ল্যান্টের জন্য আপনাকে তুলনামূলকভাবে দ্রুত এবং সস্তায় গ্যাস পাওয়া শুরু করতে হবে। চীনা নির্মাতারা কারখানার প্রস্তুতির উচ্চ ডিগ্রি সহ কার্যত টার্নকি ভিত্তিতে এই জাতীয় কমপ্লেক্স তৈরি করতে শিখেছে।

কিন্তু বড় আকারের টার্বোএক্সপ্যান্ডার বা মেগা-প্রকল্পের বেস লিকুইফেকশন লাইনের জন্য প্রধান কম্প্রেসারের সাথে গল্পটি আরও জটিল। জিই বা সিমেন্সের মতো ঐতিহ্যবাহী পশ্চিমা ব্র্যান্ডগুলি এখানে প্রাধান্য পায়। চীন সক্রিয়ভাবে এই এলাকায় বিনিয়োগ করছে, যুগান্তকারী উন্নয়ন আছে, কিন্তু এই প্রিমিয়াম বিভাগে বিশ্বব্যাপী স্বীকৃতি আরো কয়েক বছরের ব্যাপার। ক্রেতার জন্য ঝুঁকি এখনও উচ্চ হিসাবে অনুভূত হয়. যদিও, উদাহরণস্বরূপ, "বেল্ট অ্যান্ড রোড" এর কাঠামোর মধ্যে প্রকল্পগুলিতে? চীনারা ইতিমধ্যে তাদের সমস্ত শক্তি দিয়ে ইনস্টল করছেক্রায়োজেনিক ট্যাংকবড় ভলিউম - এবং, যতদূর আমি জানি, ওয়েল্ড এবং ইনসুলেশনের গুণমান সম্পর্কে আর কোনও অভিযোগ নেই, এবং কখনও কখনও কিছু ইউরোপীয় অ্যানালগগুলির চেয়ে কম।

আরেকটি শক্তিশালী ট্রাম্প কার্ড হল সাপ্লাই চেইন। বিশেষ ইস্পাত (একই 9% নিকেল) উত্পাদন থেকে সমাপ্ত ট্যাঙ্ক পর্যন্ত। অনেক চীনা হোল্ডিং নিজেদের মধ্যে সবকিছু নিয়ন্ত্রণ করে, যা সময়ের পরিপ্রেক্ষিতে স্থিতিশীলতা এবং নমনীয়ভাবে খরচ পরিচালনা করার ক্ষমতা প্রদান করে। বিশ্বব্যাপী লজিস্টিক ব্যাঘাতের সময়কালে, এটি একটি বিশাল সুবিধা হয়ে উঠেছে। লাতিন আমেরিকা থেকে একজন গ্রাহক নিশ্চিত হতে পারেন যে তার সরঞ্জাম জমা হবে না। সাব-কন্ট্রাক্টরদের সাথে সমস্যার কারণে কোথাও তিনটি ভিন্ন পোর্টে।

বাস্তব মামলা এবং ক্ষতি

আমি আপনাকে মধ্য এশিয়ার একটি প্রকল্পের কথা বলব, আমি দেশের নাম বলব না। তারা কেবল বিদ্যমান স্টোরেজ সুবিধার ক্ষমতা বাড়ানোর জন্য সরঞ্জাম নির্বাচন করছিল। একটি ইউরোপীয় কোম্পানি এবং চীনা অংশগ্রহণের সাথে একটি কনসোর্টিয়াম প্রতিযোগিতা করেছে। চীনারা শুধুমাত্র একটি জলাধার নয়, বরং স্থানীয় অপারেটরদের জন্য অভিযোজিত একটি ইন্টারফেস সহ রিয়েল টাইমে তাপমাত্রার চাপ নিরীক্ষণের জন্য একটি ডিজিটাল দ্বৈত সিস্টেমের প্রস্তাব করেছে। ইউরোপীয়রা একটি মান অফার করেছিল, যদিও খুব নির্ভরযোগ্য, প্যাকেজ। চীনারা জিতেছে। কিন্তু এখানেই হোঁচট খাচ্ছে- বিক্রয়োত্তর সেবা। চীনা কোম্পানি ইনস্টলেশন এবং কমিশনিংয়ের জন্য তার বিশেষজ্ঞদের নিয়ে এসেছিল, কিন্তু স্থানীয় পরিষেবা নেটওয়ার্ক খারাপভাবে উন্নত ছিল। যখন, ছয় মাস পরে, একটির একটি নির্ধারিত পরিদর্শনের জন্য প্রয়োজন দেখা দেয়বাষ্পীভবনকারী, আমাকে দুই সপ্তাহের জন্য একজন বিশেষজ্ঞের জন্য অপেক্ষা করতে হয়েছিল। এই অভিজ্ঞতা অনেক লোককে বিরতি দেয়।

আরেকটি বিন্দু মান এবং সার্টিফিকেশন হয়. চীনা GOST মান (GB) ধীরে ধীরে স্বীকৃত হচ্ছে, কিন্তু এখনও সর্বত্র নয়। প্রায়শই একটি প্রকল্পের প্রয়োজন হয়, বলুন, একটি ASME বা PED শংসাপত্র। শীর্ষস্থানীয় চীনা নির্মাতারা তাদের অনেক আগে গ্রহণ করেছিলেন, তবে মধ্য-স্তরের নির্মাতারা এতে বিলম্ব করতে পারে। এটা মানের প্রশ্ন নয়, আমলাতন্ত্র ও সময়ের প্রশ্ন। আমরা আগে থেকে অনুমোদনের জন্য অতিরিক্ত সপ্তাহ নির্ধারণ করতে হবে.

এবং অবশ্যই, রাজনীতি উপেক্ষা করা যাবে না। রপ্তানিএলএনজি প্রযুক্তিচীন থেকে আজ - প্রায়শই বৃহত্তর শক্তি চুক্তি বা বিনিয়োগ প্যাকেজের অংশ হিসাবে। এটি বাজারে প্রবেশ করা সহজ করে তোলে এবং একই সাথে সাধারণ ভূ-রাজনৈতিক পরিস্থিতির উপর ক্রেতার জন্য নির্ভরতার কিছু ঝুঁকি তৈরি করে। এটি কেবলমাত্র একটি ব্যবসায়িক সিদ্ধান্ত অতিরিক্ত প্রসঙ্গগুলি অর্জন করে।

নিচের লাইনে কি আছে? ব্যবহারিক দৃষ্টিভঙ্গি

তাহলে তারা কি নেতা? রপ্তানির পরিমাণগত পরিপ্রেক্ষিতে, অবশ্যই। মার্কেট কভারেজের পরিপ্রেক্ষিতে (এশিয়া, আফ্রিকা, ল্যাটিন আমেরিকা, আংশিকভাবে CIS) - হ্যাঁ। মাঝারি- এবং ছোট-স্কেল বিভাগে উদ্ভাবনের ক্ষেত্রে, অবশ্যই। তবে সমস্ত বিভাগে এবং সমস্ত প্যারামিটারে মোট নেতৃত্ব সম্পর্কে কথা বলা খুব তাড়াতাড়ি। চীনের শক্তি এখন নমনীয়তা, গতি এবং ব্যাপক প্রস্তাবের মধ্যে নিহিত। তারা গ্রাহকের নির্দিষ্ট ব্যথার সমাধান করতে শিখেছে: "আমাকে এখানে দ্রুত এবং সীমিত বাজেটে গ্যাস অভ্যর্থনা সংগঠিত করতে হবে।" এটি একটি বিশাল বাজার।

একই সময়ে, গুণমান একটি কালশিটে বিন্দু হতে বন্ধ হয়েছে. মূল উত্পাদন সুবিধাগুলি জার্মানি বা জাপানের মতো একই সরঞ্জাম ব্যবহার করে এবং অনুরূপ নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থা কাজ করে। সমস্যাটি ভিন্ন - ভিন্নতা। পেছনের কোম্পানিগুলোর মতো শীর্ষ কোম্পানিগুলোর মধ্যে ব্যবধানচেংডু ইজি টেকনোলজি কো., এবং শত শত ছোট কর্মশালা এখনও মহান. ক্রেতার পক্ষে "চীন" নয়, একটি নির্দিষ্ট উদ্ভিদের অডিট পরিচালনা করা, বাস্তব কেসগুলি দেখার জন্য, সুন্দর ক্যাটালগগুলি নয়।

ভবিষ্যত, যেমনটি আমি দেখছি, আরও বৈচিত্র্যের মধ্যে রয়েছে। ইতিমধ্যে, চীনা কোম্পানিগুলি সক্রিয়ভাবে বায়ো-এলএনজি এবং পরিবহনের জন্য জ্বালানী হিসাবে এলএনজি ব্যবহার করার সরঞ্জাম নিয়ে পরীক্ষা-নিরীক্ষা করছে। এখানে তারা সুনির্দিষ্টভাবে এগিয়ে যেতে পারে কারণ এই বাজারগুলি নতুন এবং সেখানে কোনও প্রতিষ্ঠিত একচেটিয়া নেই। সুতরাং, শিরোনাম থেকে প্রশ্নের উত্তর দিতে: হ্যাঁ, নেতারা। তবে একটি বিশেষ ধরণের নেতারা - যারা সবাইকে স্থানচ্যুত করে তা নয়, তবে যারা দ্রুত সেই কুলুঙ্গিগুলি পূরণ করে যা ঐতিহ্যবাহী খেলোয়াড়রা দীর্ঘকাল ধরে গৌণ বা খুব জটিল বলে মনে করে। আর এটাই তাদের প্রধান শক্তি।