চীন: সরবেন্ট রপ্তানিতে নেতা? 

আপনি যখন এই প্রশ্নটি শুনবেন, আপনার প্রথম প্রতিক্রিয়া হল মাথা নেড়ে। সংখ্যা নিজেদের জন্য কথা বলে. কিন্তু তারপরে, অনুশীলনে, আপনি বুঝতে পেরেছেন যে এই সাধারণ বিবৃতির পিছনে একটি সম্পূর্ণ গল্প রয়েছে, যা আপনি রিপোর্টগুলিতে দেখতে পাবেন না। অনেকে, বিশেষ করে বাজারে নতুন খেলোয়াড়রা মনে করেন? নেতৃত্ব? - এটা শুধু ভলিউম এবং কম দাম সম্পর্কে. বাস্তবে, এটি কোনটির উপর নির্ভর করেসরবেন্টএবং কি উদ্দেশ্যে। আর এখান থেকেই মজা শুরু হয়।

শুধু "চীন থেকে কয়লা" নয়: পরিসরের বিবর্তন

পূর্বে, প্রায় দশ বছর আগে, প্রকৃতপক্ষে একটি বিশাল রপ্তানি ছিল - এটি প্রধানত সক্রিয় কার্বন ছিল। স্ট্যান্ডার্ড ব্র্যান্ড, ব্যাগ, পাত্রে. আমরা প্রতি টন দামে প্রতিযোগিতা করেছি। এখন ছবিটা আমূল বদলে গেছে। হ্যাঁ, মৌলিক sorbents এখনও বিপুল পরিমাণে সরবরাহ করা হয়, কিন্তু বৃদ্ধির চালক বিশেষ পণ্য। আমি একটি প্রদত্ত ছিদ্রের আকার সহ জিওলাইটের কথা বলছি, নির্দিষ্ট ধাতু নিষ্কাশনের জন্য পলিমার সরবেন্ট, পেট্রোকেমিক্যালের জন্য পরিবর্তিত কাদামাটি।

আমার মনে আছে কিভাবে পাঁচ বছর আগে আমরা গ্যাস পরিশোধনের জন্য প্রচলিত কয়লা দিয়ে ইউরোপীয় প্রকল্পে প্রবেশ করার চেষ্টা করেছিলাম। প্রতিযোগিতাটি বন্য ছিল, আমরা কেবল পূর্ব ইউরোপের দাম দ্বারা পিষ্ট হয়েছিলাম। কিন্তু যখন অন্য ক্ষেত্রে উৎপাদনে পারদ বাষ্প ক্যাপচার করার জন্য একটি সরবেন্টের প্রয়োজন হয়েছিল, তখন আমাদের রচনাটি দ্রুত খাপ খাইয়ে নেওয়ার এবং তৈরি ল্যাবরেটরি পরীক্ষার প্রস্তাব দেওয়ার ক্ষমতা এখানে একটি ভূমিকা পালন করেছিল। সিআইএসের একজন ক্লায়েন্ট কেবল ব্যয়বহুল ইউরোপীয় অ্যানালগগুলির বিকল্প খুঁজছিলেন।

এটি নেতৃত্ব সম্পর্কে। এটি আর একটি পণ্যের সাথে বাজারকে প্লাবিত করার বিষয়ে নয়, তবে চেইনের নমনীয়তা সম্পর্কে: R&D এবং পাইলট নমুনা থেকে একটি নির্দিষ্ট অর্ডারের জন্য স্কেল করা পর্যন্ত। অনেক চীনা নির্মাতারা, বিশেষ করে হিসাবেচেংডু ইজি টেকনোলজি কো., যা মূলত একটি রাসায়নিক হোল্ডিং এ একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট হিসাবে তৈরি করা হয়েছিল, এই যুক্তি অনুসারে সঠিকভাবে কাজ করে। তাদের ওয়েবসাইটটি শুধুমাত্র একটি ক্যাটালগ নয়, এটি স্পষ্ট যে তারা অ-মানক সমস্যা সমাধানের জন্য "তীক্ষ্ণ" এবং শুধুমাত্র পাইকারি বাণিজ্যের জন্য নয়।

লজিস্টিক এবং? লুকানো? জটিলতা

রপ্তানির পরিমাণ শুধুমাত্র উত্পাদন ক্ষমতা সম্পর্কে নয়, এটি সমস্ত সরবরাহ করার ক্ষমতা সম্পর্কেও। এবং এখানে প্রচুর ক্ষতি রয়েছে যা উচ্চস্বরে শিরোনামে লেখা হয় না। Sorbents প্রায়ই ধুলো, হাইগ্রোস্কোপিক উপকরণ হয়। ভুল প্যাকেজিং - এবং আপনি কন্টেইনার থেকে যা পাবেন তা একটি পণ্য নয়, কিন্তু একটি সমস্যা।

সিলিকা জেলের ব্যাচ নিয়ে আমাদের খারাপ অভিজ্ঞতা হয়েছিল। আমরা ব্যাগ সংরক্ষণ করেছি এবং সিদ্ধান্ত নিয়েছে যে এটি ঠিকঠাক করবে। হোল্ডে আর্দ্রতা, ঘনীভবন - চালানের অংশ কেকিংয়ের চিহ্ন সহ আগত। ক্লায়েন্ট, অবশ্যই, অসন্তুষ্ট ছিল। আমাকে ক্ষতিপূরণ দিতে হয়েছিল। তারপর থেকে, আমরা প্যাকেজিং এবং পরিবহন অবস্থার উপর বিশেষ মনোযোগ দিচ্ছি, কখনও কখনও উত্পাদন প্রক্রিয়ার চেয়েও বেশি। এটি ব্যবহারিক অভিজ্ঞতা যা অনেক মূল্যবান।

আরেকটি বিষয় হল সার্টিফিকেশন। RECH, বিভিন্ন পরিবেশগত মান. অনেক কুলুঙ্গি sorbents জন্য, বিশেষ করে যারা খাদ্য বা ফার্মাসিউটিক্যাল শিল্পে ব্যবহৃত হয়, এটি সমালোচনামূলকভাবে গুরুত্বপূর্ণ। চীনা পরীক্ষাগারগুলি এখন এই বিষয়ে ব্যাপকভাবে "পাম্প আপ" করেছে, তারা নথিগুলির একটি সম্পূর্ণ প্যাকেজ সরবরাহ করতে পারে, যা আমদানিকারকের জীবনকে ব্যাপকভাবে সহজ করে তোলে। তবে এটির পথটি দীর্ঘ ছিল এবং প্রথমে এই কাগজপত্রগুলিতে খুব কম আস্থা ছিল।

মূল্য বনাম মান: কিভাবে উপলব্ধি পরিবর্তিত হয়

ক্লাসিক "সস্তা এবং প্রফুল্ল" - এটি আর প্রধান ট্রাম্প কার্ড নয়। হ্যাঁ, প্রচুর দামের চাপ রয়েছে, বিশেষ করে দেশীয় বাজার থেকে। কিন্তু রপ্তানি বাজারে আমি যেখানে কাজ করি, সেখানে প্রশ্নটি ক্রমবর্ধমানভাবে জিজ্ঞাসা করা হচ্ছে: "দক্ষতা কী হবে?" কি ক্ষমতা? কয়টি পুনর্জন্ম চক্র??. অর্থাৎ, ক্রেতা প্রতি টন খরচ বিবেচনা করে না, তবে আবেদনের সমগ্র জীবনচক্রের খরচ বিবেচনা করে।সরবেন্ট.

এটি নির্মাতাদের R&D-এ বিনিয়োগ করতে বাধ্য করে। উদাহরণস্বরূপ, গ্যাস পৃথকীকরণের জন্য একই আণবিক sieves। এটা সস্তা করা যেতে পারে, কিন্তু কম নির্বাচন সঙ্গে. অথবা এটি সম্ভব - আরও সঠিকভাবে টাস্কের জন্য উপযুক্ত, যা শেষ পর্যন্ত ক্লায়েন্টকে শক্তি খরচে সঞ্চয় দেবে। এটি "টাস্ক-নির্দিষ্ট প্রকৌশল?" এবং একটি মূল ফ্যাক্টর হয়ে ওঠে। Yizhi প্রযুক্তি ওয়েবসাইটে, যাইহোক, এটি তাদের প্রকল্পগুলির কাঠামোতে স্পষ্টভাবে দৃশ্যমান - তারা বিক্রেতা হিসাবে নয়, একটি প্রযুক্তি অংশীদার হিসাবে অবস্থান করছে, যা খুব সঠিকভাবে প্রবণতাকে প্রতিফলিত করে।

অতএব, যখন লোকেরা আমাকে নেতৃত্ব সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করে, আমি প্রায়শই উত্তর দিই: "গণ বাজারে - হ্যাঁ, অবশ্যই।" কিন্তু প্রকৃত যুদ্ধ এবং বৃদ্ধি এখন উচ্চ-প্রযুক্তি, "স্মার্ট" সরবেন্টের সেগমেন্টে সংঘটিত হচ্ছে... এবং এখানে চীন শুধু এগিয়ে যাচ্ছে না, কিছু কিছু ক্ষেত্রে গতি তৈরি করছে।

আঞ্চলিক বৈশিষ্ট্য এবং "আন্ডারকারেন্টস"

রপ্তানি সবসময় বিভিন্ন বাজার সম্পর্কে একটি গল্প. দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ায় যা কাজ করে তা মধ্যপ্রাচ্যে বা সিআইএসে কাজ করবে না। CIS দেশগুলিতে, উদাহরণস্বরূপ, ব্যক্তিগত যোগাযোগ এবং সুপারিশগুলি এখনও অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। একটি নমুনা আনা, সরাসরি সাইটে পরীক্ষা পরিচালনা করা, সম্ভবত গ্রাহকের বিদ্যমান সরঞ্জামগুলিতে - এটি প্রায়শই একটি সুন্দর ক্যাটালগের চেয়ে বেশি সমাধান করে।

আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল স্থানীয় কাঁচামাল বা অপারেটিং অবস্থার সাথে পণ্যটির অভিযোজন। একটি কেস ছিল: তারা গ্যাস শুকানোর জন্য জিওলাইট সরবরাহ করেছিল, যা পরীক্ষাগারে পুরোপুরি কাজ করেছিল। কিন্তু একটি বাস্তব ক্ষেত্রে, গ্যাসটিতে অমেধ্য রয়েছে যা প্রাথমিকভাবে প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্যগুলিতে অন্তর্ভুক্ত ছিল না। শরবেন্টে বিষ মেশানো হয়েছে? এবং দ্রুত কার্যকারিতা হারায়। এটা জরুরিভাবে প্রতিরক্ষামূলক প্রচারকদের সঙ্গে একটি পরিবর্তন বিকাশ প্রয়োজন ছিল. এটি একটি ব্যয়বহুল পাঠ যা আমাদের সবসময় গ্রাহকের প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়ার গভীরে যেতে শিখিয়েছে।

এই ধরনের কাজের জন্যই শক্তিশালী ইঞ্জিনিয়ারিং বিভাগের প্রয়োজন, যেমন উল্লেখ করা চেংদু ইজি টেকনোলজি কোং লিমিটেডের মতো। তাদের নিবন্ধিত মূলধন 120 মিলিয়ন ইউয়ান শুধুমাত্র একটি সংখ্যা নয়, এটি বৈজ্ঞানিক ও প্রযুক্তিগত ভিত্তিতে গুরুতর বিনিয়োগের একটি সূচক, যা শুধুমাত্র বিক্রিই নয়, জটিল সমস্যার সমাধান করতে দেয়।

ভবিষ্যতের দিকে তাকিয়ে: স্থায়িত্ব এবং পুনর্জন্ম

আজকাল টেকসই উন্নয়ন এবং বৃত্তাকার অর্থনীতির প্রসঙ্গটি আরও জোরে জোরে হচ্ছে। নিষ্পত্তিযোগ্য sorbents, এমনকি সবচেয়ে কার্যকর বেশী, ক্রমবর্ধমান সমালোচনা করা হচ্ছে. ভবিষ্যত উচ্চ মাত্রার পুনর্জন্ম বা এমনকি বায়োসর্বেন্টস সহ উপকরণগুলির সাথে জড়িত।

চীন এ বিষয়ে সক্রিয়ভাবে কাজ করছে। আমি কৃষি বর্জ্য (বাদামের খোসা, চালের ভুসি) বা বিশেষভাবে উত্থিত জৈব উপাদানের উপর ভিত্তি করে সরবেন্টের ক্ষেত্রে অ্যাপ্লিকেশন এবং গবেষণার সংখ্যা বৃদ্ধি দেখতে পাচ্ছি। এখনও অবধি এগুলি প্রায়শই পাইলট প্রকল্প, তবে দিকটি আশাব্যঞ্জক। এটি পরবর্তী স্তর - নেতৃত্ব শুধুমাত্র আয়তনে নয়, "সবুজ" প্রযুক্তিতেও।

উপরন্তু, পুনর্ব্যবহারযোগ্য বা নিরাপদ ডিজারপশন সমাধানের চাহিদা বাড়ছে। শুধু দূষণকারী সংগ্রহ যথেষ্ট নয়। আমরা এর পরে কি করতে হবে তা খুঁজে বের করতে হবে। নির্মাতারা যারা একটি বন্ধ চক্র (সর্পশন-পুনরুত্থান-বর্জ্য নিষ্পত্তি) অফার করতে পারে তারা একটি গুরুতর প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা পায়। এটি আর তার বিশুদ্ধ আকারে রসায়ন নয়, জটিল প্রকৌশল সমাধান।

সুতরাং, শিরোনাম প্রশ্ন ফিরে. হ্যাঁ, আমরা যদি পরিসংখ্যানের কথা বলি তবে চীন সরবেন্ট রপ্তানিতে শীর্ষস্থানীয়। কিন্তু আজ এই নেতৃত্বটি দৈত্যাকার কারখানাগুলির দ্বারা এতটা নিশ্চিত নয়, কিন্তু প্রযুক্তিগত ভিত্তির গভীরতা, নমনীয়তা এবং ক্রমবর্ধমান ক্ষমতা কেবল উপাদানের প্রয়োজনই নয়, ক্লায়েন্টের সম্পূর্ণ প্রযুক্তিগত চেইনকেও কভার করে। এবং এই অর্থে, মনে হয় যে তিনি কেবল অদূর ভবিষ্যতে তার অবস্থানকে শক্তিশালী করবেন।