সেরা চীনা শোষণকারী রপ্তানিকারক? 

একটি প্রশ্ন যা অনেক লোক জিজ্ঞাসা করে, কিন্তু প্রায়শই ভুল জায়গায় সন্ধান করে। প্রত্যেকেই সেরাটি খুঁজে পেতে চায়, কিন্তু তারা ভুলে যায় যে সেরাটি একটি পরিস্থিতিগত ধারণা। সিআইএস এবং পূর্ব ইউরোপে সরবরাহের সাথে কাজ করার বছর ধরে, আমি বুঝতে পেরেছি: চাবিকাঠি উদ্ভিদের মহান নামের মধ্যে নয়, তবে আপনার এবং উদ্ভিদের মধ্যে কে দাঁড়িয়ে আছে। এবং এখানেই মজা শুরু হয় এবং প্রায়শই সবচেয়ে সমস্যা হয়।

রপ্তানিকারকের পেছনে আসলে কী?

আমি ভাবতাম যে মূল জিনিসটি সরাসরি রপ্তানি বিভাগের সাথে একটি বড় উদ্ভিদ খুঁজে বের করা। আমি ভুল ছিল. অনেক জায়ান্ট, বিশেষ করে রাষ্ট্রীয় মালিকানাধীন, ছোট এবং মাঝারি আকারের দলগুলির জন্য মধ্যস্থতাকারীদের মাধ্যমে কাজ করে। এবং যারা গর্ব করে নিজেদেরকে রপ্তানিকারক বলে তারা প্রায়শই সাংহাই বা গুয়াংজুতে একটি সুন্দর ওয়েবসাইট সহ একটি ট্রেডিং কোম্পানিতে পরিণত হয়। রসায়ন সম্পর্কে তাদের জ্ঞান একটি নিরাপত্তা ডেটা শীটের স্তরে, যা তাদের অনুবাদ করতে অসুবিধা হয়।

এগুলো নিয়ে কাজ করার চেষ্টা করেছি। গ্যাস শুকানোর জন্য জিওলাইট অর্ডার করুন। বিশ্লেষণের শংসাপত্র এসেছে, সবকিছু স্বাভাবিক। কিন্তু প্রকৃতপক্ষে, আর্দ্রতা ক্ষমতা উল্লিখিত তুলনায় 15% কম। দেখা গেল যে ব্যাচ মিশ্রিত ছিল, বিভিন্ন লাইন থেকে। ব্যবসায়িক সংস্থাটিও জানে না যে প্ল্যান্টে এমন অনুশীলন থাকতে পারে। হারিয়ে যাওয়া সময়, অর্থ এবং আরও গুরুত্বপূর্ণ, ক্লায়েন্টের আস্থা।

অতএব, আমার প্রথম ফিল্টার এখন সরবরাহকারীর প্রযুক্তিগত দক্ষতা। তাদের ইঞ্জিনিয়ার কি শোষণ গতিবিদ্যা বা সিলেক্টিভিটির উপর ছিদ্রের আকারের প্রভাব নিয়ে আলোচনা করতে পারেন? নাকি পুরো কথোপকথনটি প্রতি টন এবং ইনকোটার্মের দামে নেমে আসে? এটি অবিলম্বে তার জায়গায় সবকিছু রাখে।

সমালোচনামূলক বিবরণ যা উপেক্ষা করা হয়

সবাই সক্রিয় কার্বন বা আণবিক চালনীর তাড়া করছে। কিন্তু প্রকৃত চ্যালেঞ্জ (এবং সুযোগ) সুনির্দিষ্টতার মধ্যে রয়েছে। উদাহরণ স্বরূপ ধরা যাকসিলিকা জেল. ট্রান্সফরমারের জন্য সিলিকা জেল রাশিয়ার জন্য গুরুত্বপূর্ণ। অবশিষ্ট আর্দ্রতার জন্য প্রয়োজনীয়তা আরও কঠোর নয়। অনেক চীনা নির্মাতারা একটি চমৎকার পণ্য তৈরি করে, কিন্তু তাদের স্ট্যান্ডার্ড প্যাকেজিং একটি পলিথিন লাইনার সহ 25 কেজি ব্যাগ। একটি পাত্রে সমুদ্রপথে পরিবহন করার সময়, বিশেষত শীতকালে, ঘনীভবন একটি ঘাতক। লাইনার ভেঙ্গে যায়, শোষণকারী কাস্টমসের আগেই স্যাঁতসেঁতে হয়ে যায়।

আমার নিজের কুঁজে তা সহ্য করতে হয়েছে। এখন এই ধরনের প্রকল্পগুলির জন্য আমরা শুধুমাত্র তাদের সাথে কাজ করি যারা ফয়েল ব্যাগে ভ্যাকুয়াম প্যাকেজিং করতে সম্মত। হ্যাঁ, আরো ব্যয়বহুল। কিন্তু ট্রান্সফরমার তেলের আর্দ্রতার কারণে ক্ষতিপূরণের চেয়ে সস্তা। এবং এই জাতীয় কয়েক ডজন সূক্ষ্মতা রয়েছে: পরিবহনের সময় গ্রানুলের শক্তি থেকে গ্রাহকের প্ল্যান্টে নির্দিষ্ট প্রযুক্তিগত পরিবেশের সাথে সামঞ্জস্যতা।

আরেকটি বিষয় হল পুনর্জন্ম। ক্লায়েন্টের বিদ্যমান ইনস্টলেশনের জন্য পুনর্জন্মের পরামিতিগুলি নির্দিষ্ট না করেই প্রায়শই বিজ্ঞাপনগুলি কেনা হয়। চাইনিজ জিওলাইটের জন্য ব্যবহৃত যন্ত্রপাতির চেয়ে 30-50°C বেশি তাপমাত্রা প্রয়োজন হতে পারে। ফলে আন্ডার শুকনো গ্যাস এবং আরও অভিযোগ। আপনাকে শুধু বিক্রি করতে হবে না, পণ্যটিকে চেইনে একীভূত করতে হবে।

কেস স্টাডি: যখন একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট একজন ব্যবসায়ীকে জয় করে

একটি অ-মানক উদাহরণ এখানে উল্লেখ করার মতো -চেংডু ইজি টেকনোলজি কো.. পাইরোলাইসিস গ্যাস বিশুদ্ধ করার জটিল সমস্যার সমাধান খুঁজতে গিয়ে আমি তাদের কাছে এসেছিলাম। এটা শুধু একজন সেলসম্যান নয়। এটি হুয়াক্সি কেমিক্যাল কোম্পানি দ্বারা প্রতিষ্ঠিত একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট। তাদের ওয়েবসাইটyzkjhx.ruরাশিয়ান-ভাষী সেগমেন্টের লক্ষ্য, যা ইতিমধ্যেই এর অভিপ্রায়ের গুরুতরতার ইঙ্গিত দেয়।

কি গুরুত্বপূর্ণ? তারা মূল্য তালিকা দিয়ে কথোপকথন শুরু করে না। তাদের প্রযুক্তিগত বিশেষজ্ঞরা প্রথমে প্রক্রিয়া পরামিতিগুলির জন্য অনুরোধ করেন: গ্যাসের গঠন, চাপ, তাপমাত্রা, শোধনের পছন্দসই ডিগ্রি। তারপর তারা বিভিন্ন উপর ভিত্তি করে বিভিন্ন বিকল্প অফার করতে পারেনশোষণকারী: আমাদের বা অংশীদার। তাদের নিজস্ব গবেষণা ভিত্তি আছে। আমার ক্ষেত্রে, তারা প্রক্রিয়াটি অনুকরণ করেছে এবং একটি ক্যাটালগ থেকে একটি আদর্শ পণ্যের পরিবর্তে জিওলাইটের একটি কাস্টম মিশ্রণ অফার করেছে।

অবশ্যই, এটি একটি প্যানেসিয়া নয় এবং মোটামুটি জটিল, অ-তুচ্ছ কাজের জন্য উপযুক্ত যেখানে একটি ত্রুটির খরচ বেশি। বায়ু শুকানোর জন্য অ্যালুমিনিয়াম অক্সাইডের সহজ সরবরাহের জন্য, তাদের পরিষেবাগুলি অপ্রয়োজনীয় হতে পারে। তবে বাজারে এই জাতীয় খেলোয়াড়ের উপস্থিতির সত্যই নিয়ম পরিবর্তন করে। তারা দেখায় যে রপ্তানি কেবল কনটেইনার চালান নয়, প্রকৌশল দক্ষতার রপ্তানিও। 120 মিলিয়ন ইউয়ানের নিবন্ধিত মূলধন শুধুমাত্র একটি সংখ্যা নয়, এটি গবেষণা ও উন্নয়নে গুরুতর বিনিয়োগের একটি সংকেত।

আঞ্চলিক কারখানা বনাম উপকূলীয় দৈত্য

অনেক লোক স্বয়ংক্রিয়ভাবে জিয়াংসু, শানডং বা সাংহাইয়ের দিকে তাকায়। যৌক্তিক: বন্দর, রসদ। তবে সেরা বিশেষ কিছু নির্মাতারা অভ্যন্তরীণভাবে অবস্থিত, সিচুয়ান, শানসি, লিয়াওনিং-এ। পুরানো, সোভিয়েত চেতনায়, গবেষণা প্রতিষ্ঠান এবং সংশ্লিষ্ট উৎপাদন সুবিধা প্রায়ই সেখানে অবস্থিত। তাদের প্রযুক্তি অনন্য হতে পারে, ঘনিষ্ঠ সহযোগিতার যুগ থেকে উত্তরাধিকারসূত্রে প্রাপ্ত।

তাদের সাথে কাজ করা একটি পৃথক অনুসন্ধান। শূন্য ইংরেজি। নথি শুধুমাত্র চীনা. কিন্তু আপনি যদি একজন দক্ষ স্থানীয় এজেন্ট খুঁজে পান (কোনও ট্রেডিং কোম্পানি থেকে নয়, রাসায়নিক ব্যাকগ্রাউন্ড সহ একজন প্রযুক্তিগত অনুবাদক), আপনি ব্যতিক্রমী বৈশিষ্ট্য সহ একটি পণ্য খুঁজে পেতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, হেনান প্রদেশের এই জাতীয় একটি উদ্ভিদ ক্রোমাটোগ্রাফির জন্য অ্যালুমিনিয়াম জেল তৈরি করে, যা জার্মানদের থেকে বিশুদ্ধতার দিক থেকে নিকৃষ্ট নয়, তবে এর দাম কয়েকগুণ কম। তবে এটি পেতে, আপনাকে আমলাতন্ত্রের সাত রাউন্ডের মধ্য দিয়ে যেতে হবে এবং কমপক্ষে 20 টন দিতে হবে।

রসদ, অবশ্যই, কিছু সঞ্চয়কে হত্যা করে। অভ্যন্তরীণ অঞ্চল থেকে তিয়ানজিন বা কিংডাও বন্দরে ডেলিভারি অতিরিক্ত খরচ এবং ঝুঁকি জড়িত। কিন্তু প্রিমিয়াম বা কুলুঙ্গি পণ্য জন্য, খেলা মোমবাতি মূল্য.

মূল্য, গুণমান এবং ধূসর বিশ্লেষণ

সুবর্ণ নিয়ম: বাজারের গড় থেকে মূল্য উল্লেখযোগ্যভাবে কম হলে, এর অর্থ হল তারা এমন কিছু সঞ্চয় করছে যা তারা আপনাকে বলবে না। প্রায়শই - কাঁচামাল বা মান নিয়ন্ত্রণের উপর। নারকেলের খোসা এবং কয়লা থেকে সক্রিয় কার্বন যান্ত্রিক শক্তি এবং ছিদ্র গঠনে দুটি বড় পার্থক্য। কিন্তু শংসাপত্রটি কেবল সক্রিয় কার্বন বলতে পারে।

আমি একটি আদর্শ শংসাপত্র নয়, একটি নির্দিষ্ট ব্যাচের বিশ্লেষণ দাবি করার অভ্যাস গড়ে তুলেছি। এবং, যদি সম্ভব হয়, গন্তব্য দেশে একটি স্বাধীন পরীক্ষাগার দ্বারা এলোমেলো পরীক্ষা। প্রথম কয়েকবার এটি সম্পূর্ণ মার্জিন খেয়েছে, কিন্তু তারপরে যাচাইকৃত কারখানাগুলির একটি সাদা তালিকা উপস্থিত হয়েছে যেগুলির সাথে আপনি মোট চেক ছাড়াই কাজ করতে পারেন।

আরেকটি লাইফ হ্যাক হল প্যাকেজিং এবং প্যালেটাইজিং দেখা। কারখানায় বিশৃঙ্খলা হলে বাক্সগুলো ছিঁড়ে যায়, প্যালেটগুলো আঁকাবাঁকা হয়- চালান। এই ধরনের উত্পাদনে গুণমান নিয়ন্ত্রণ সম্ভবত সতর্কতার মতো। একটি শোষণকারী বালির একটি ব্যাগ নয়; সব পর্যায়ে পরিচ্ছন্নতা ও শৃঙ্খলার প্রয়োজন।

সুতরাং, তারা কারা - সেরা?

কোন স্পষ্ট উত্তর নেই. বৃহৎ-স্কেল, মানক কাজগুলির জন্য, সর্বোত্তম হতে পারে সুবিন্যস্ত লজিস্টিক এবং স্থিতিশীল গুণমান সহ একটি প্রমাণিত বড় উদ্ভিদ। জটিল, কাস্টমাইজড সমাধানের জন্য - বরং, ইঞ্জিনিয়ারিং কোম্পানি বা ডিজাইন ইনস্টিটিউট যেমন উল্লেখ করা হয়েছেচেংডু ইজি প্রযুক্তিযারা বুদ্ধিবৃত্তিক মধ্যস্থতাকারী হিসেবে কাজ করে।

বছরের পর বছর ধরে প্রধান উপসংহার: সর্বোত্তম রপ্তানিকারক সর্বনিম্ন মূল্যের সাথে নয়। এটি সেই ব্যক্তি যার প্রযুক্তিবিদ আপনার কাজটি বোঝেন, যার লজিস্টিয়ান পাত্রে ঘনীভূত হওয়ার সমস্যাগুলির পূর্বাভাস দেন এবং যার ম্যানেজার সততার সাথে বলেছেন: আমাদের পণ্যটি এই অ্যাপ্লিকেশনের জন্য আদর্শ নয়, আসুন একটি বিকল্প দেখি৷ এর মধ্যে কয়েকটি আছে, সেগুলির ওজন সোনায় মূল্যবান, এবং এগুলি BL-এর একটি অনুলিপির বিপরীতে 100% অগ্রিম অর্থ প্রদানের সাথে কাজ করে না। তাদের সঙ্গে সম্পর্ক গড়ে তোলে। এবং তারাই, যারা দীর্ঘমেয়াদে সবচেয়ে নির্ভরযোগ্য এবং, বিপরীতভাবে, লাভজনক অংশীদার হতে পরিণত হয়। অন্য সব কিছুই একটি লটারি, যেখানে বাজি হল আপনার সময়সীমা, স্নায়ু এবং খ্যাতি।