চীন কি রাশিয়ায় এলএনজি প্রযুক্তির একটি নতুন রপ্তানিকারক? 

ইদানীং, আমি এই প্রশ্নটি প্রায়শই শিল্পের মিটিংয়ে শুনেছি। অনেকে, বিশেষ করে যারা রাশিয়াকে একটি ঐতিহ্যগত প্রযুক্তি সরবরাহকারী হিসাবে দেখতে অভ্যস্ত, তারা সন্দেহ না হলে বিস্ময়ের সাথে প্রশ্নটির গঠনটি উপলব্ধি করেন। কিন্তু বাস্তবতা যে আমরা মাটিতে সম্মুখীন, নির্দিষ্ট বস্তুর উপর আলোচনা, একটি ভিন্ন গল্প বলে. এটি হঠাৎ "বাজার দখল" সম্পর্কে নয়, তবে নির্দিষ্ট কুলুঙ্গি দক্ষতার উপর ভিত্তি করে ধীরে ধীরে, খুব বাস্তববাদী এবং লক্ষ্যযুক্ত অনুপ্রবেশ সম্পর্কে এবং, সমালোচনামূলকভাবে, কঠিন পরিস্থিতিতে কাজ করার ইচ্ছা। এটি বিমূর্ত "চীনা এলএনজি" সম্পর্কে নয়, এটি নির্দিষ্ট সমস্যার জন্য নির্দিষ্ট সমাধান সম্পর্কে, যা এখানে রাশিয়ায় এখন বিশেষভাবে প্রাসঙ্গিক।

এই প্রবণতা কোথা থেকে এসেছে?

আমরা যদি রাজনৈতিক অলঙ্কারকে একপাশে রাখি, শিকড় দুটি সমতলে নিহিত। প্রথমটি হল চীনের নিজস্ব প্রত্যন্ত অঞ্চলকে গ্যাসীকরণ এবং ছোট ও মাঝারি আকারের এলএনজি প্ল্যান্টের নেটওয়ার্ক গড়ে তোলার ক্ষেত্রে বিশাল অভ্যন্তরীণ অভিজ্ঞতা। তারা তাদের ডজন ডজন তৈরি করেছে, এমন প্রযুক্তি তৈরি করেছে যা সবসময় সবচেয়ে উন্নত ছিল না? পশ্চিমা অর্থে, কিন্তু তারা নির্ভরযোগ্য, অভিযোজনযোগ্য এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, মূলধন ব্যয়ের মোট অপ্টিমাইজেশানের যুক্তিতে সাশ্রয়ী হয়ে উঠেছে (CAPEX)। দ্বিতীয় বিমানটি হল 2022 সালের নিষেধাজ্ঞার চাপ এবং রাশিয়ার বাজার থেকে পশ্চিমা প্রযুক্তি নেতাদের একটি সংখ্যার প্রস্থান, বিশেষ করে ক্রায়োজেনিক সরঞ্জাম, অটোমেশন সিস্টেম এবং বিশেষ উপকরণের ক্ষেত্রে। ফলস্বরূপ শূন্যতা কিছু দিয়ে পূরণ করা দরকার, এবং চীনা প্রকৌশল সংস্থাগুলি যাদের ইতিমধ্যেই "পাওয়ার অফ সাইবেরিয়া" বা "ইয়ামাল এলএনজি"-তে সহযোগিতা প্রকল্পগুলির কাঠামোর মধ্যে কাজ করার অভিজ্ঞতা রয়েছে, তারা সবচেয়ে প্রস্তুত বলে প্রমাণিত হয়েছিল।

তবে বিভ্রান্ত না হওয়া গুরুত্বপূর্ণ: চীনা কোম্পানিগুলি খুব কমই টার্নকি সমাধান সরবরাহ করে। একটি বৃহৎ তরলীকরণ প্ল্যান্টের সম্পূর্ণ প্রক্রিয়া শৃঙ্খল যেমন, বলুন, বায়ু পণ্য। তাদের শক্তি মডুলার সমাধান, মধ্যবিত্ত ক্রায়োজেনিক যন্ত্রপাতি (ট্যাঙ্ক, হিট এক্সচেঞ্জার, পাম্প) এবং ছোট প্রবাহের জন্য গ্যাস পরিশোধন এবং প্রস্তুতির প্রযুক্তিতে নিহিত। এই সেগমেন্টটি - ছোট এবং মাঝারি আকারের বিতরণ করা গ্যাসিফিকেশন, প্রাকৃতিক গ্যাস মোটর জ্বালানির জন্য ফিলিং স্টেশন, স্থানীয় প্রয়োজনের জন্য ছোট উত্পাদন সুবিধা - যা আজ রাশিয়ায় সবচেয়ে বেশি চাহিদা এবং গতিশীলভাবে বিকাশ করছে।

আমি আপনাকে সাইবেরিয়ার একটি প্রকল্পে সাম্প্রতিক আলোচনা থেকে একটি উদাহরণ দিই। সংশ্লিষ্ট পেট্রোলিয়াম গ্যাস ব্যবহারের জন্য গ্রাহকের প্রতি বছর প্রায় 50 হাজার টন ক্ষমতা সহ একটি কমপ্যাক্ট লিকুইফেকশন মডিউল প্রয়োজন। ইউরোপীয় সরবরাহকারীরা হয় চলে গেছে, অথবা সময় এবং মূল্য নিষিদ্ধ হয়ে উঠেছে। চীনা অংশীদার,চেংডু ইজি টেকনোলজি কো.(তাদের ওয়েবসাইট, যাইহোক,https://www.yzkjhx.ru, ইতিমধ্যেই রাশিয়ান বাজারের জন্য স্থানীয়করণ করা হয়েছে), কেবলমাত্র সরঞ্জামই নয়, "জটিল" গ্যাসগুলির সাথে কাজ করার তাদের বহু বছরের অভিজ্ঞতার ভিত্তিতে স্থানীয় গ্যাসের সংমিশ্রণে অভিযোজিত একটি প্রযুক্তিগত স্কিম প্রস্তাব করা হয়েছে। চীনে কাঁচামাল। এবং প্রধান জিনিসটি হ'ল আমাদের নিজস্ব প্রকৌশলীদের সহায়তায় ইনস্টলেশন তত্ত্বাবধান এবং কমিশনিং করার ইচ্ছা, যা বর্তমান পরিস্থিতিতে সোনায় তার ওজনের মূল্য।

তারা ঠিক কী অফার করে এবং তাদের আসল সুবিধা কী?

সংক্ষেপে বলতে গেলে, অফারটি তিনটি স্তম্ভের উপর নির্মিত: গতি, মূল্য এবং নমনীয়তা। চীন থেকে সরঞ্জাম সরবরাহের গতি এখন প্রায়শই ইউরোপ থেকে বা এমনকি কিছু রাশিয়ান কারখানা থেকেও বেশি যা অর্ডার দিয়ে ওভারলোড হয়। দাম, অবশ্যই, কম, কিন্তু উল্লেখযোগ্যভাবে কম নয়, যেমন অনেক মানুষ মনে করেন। সঞ্চয়ের পরিমাণ 15-30%, যা উল্লেখযোগ্য, কিন্তু প্রকল্প বাজেটের জন্য মারাত্মক নয়। তবে নমনীয়তাই তাদের প্রধান তুরুপের তাস।

তারা একটি অনমনীয় "সমাধানের ক্যাটালগ" নিয়ে আসে না। তাদের প্রকৌশলীরা দীর্ঘ সময় ধরে এবং ক্লান্তিকরভাবে মৌলিক নকশার পরিবর্তন নিয়ে আলোচনা করতে প্রস্তুত, রাশিয়ান বাজারে উপলব্ধ বিকল্প উপকরণগুলির স্পেসিফিকেশনগুলি সংশোধন করতে এবং বিদ্যমান সাইটের জন্য বিকল্প লেআউট সমাধান অফার করতে। এটি অনুশীলনকারীদের পদ্ধতি, লাইসেন্স বিক্রেতাদের নয়। আমার মনে আছে কীভাবে ওমস্কের কাছাকাছি একটি সাইটে ক্রায়োজেনিক ট্যাঙ্কের ভিত্তি নিয়ে সমস্যা দেখা দিয়েছে - মাটির অবস্থা জরিপের চেয়ে খারাপ হয়ে উঠেছে। ইউরোপীয় কোম্পানির প্রতিনিধিরা (এমনকি 2022 সালের আগেও) প্রধান কার্যালয় দ্বারা প্রকল্পটির সম্পূর্ণ পুনঃগণনা এবং পরিবর্তনের জন্য জোর দিয়েছিলেন, যার ফলে ছয় মাস বিলম্ব হয়েছিল। চীনা সহকর্মীরা, তাদের প্রযুক্তিবিদকে জড়িত করে, এক সপ্তাহের মধ্যে একটি সংশোধিত অ্যাঙ্করিং স্কিম এবং অতিরিক্ত স্থানীয় শক্তিবৃদ্ধির সাথে একটি বিকল্প প্রস্তাব করেছিল, যা স্থানীয় ঠিকাদার দ্বারা পরিচালিত হয়েছিল। প্রকল্পটি মাটিতে পড়েনি।

আরেকটি বিষয় হল "অ-আদর্শ?" নিয়ে কাজ করার ইচ্ছা। গ্যাস অনেক রাশিয়ান আমানত, বিশেষ করে ছোট, একটি অস্থির রচনা, উচ্চ নাইট্রোজেন এবং CO2 সামগ্রী রয়েছে। পশ্চিমা প্রযুক্তির জন্য প্রায়ই গভীর এবং ব্যয়বহুল প্রাক-পরিচ্ছন্নতার প্রয়োজন হয়। চীনা উৎপাদন লাইন, বিশেষ করে যারা প্রমাণিত প্রক্রিয়ার উপর ভিত্তি করেচেংডু ইজি টেকনোলজি কোং, লিমিটেড(এই ডিজাইন ইনস্টিটিউট, Huaxi টেকনোলজি দ্বারা 2013 সালে 120 মিলিয়ন ইউয়ানের নিবন্ধিত মূলধনের সাথে তৈরি করা হয়েছে, জটিল রাসায়নিক প্রযুক্তি সমাধানগুলিতে বিশেষজ্ঞ), প্রায়শই প্রাথমিকভাবে ইনপুট প্যারামিটারের বিস্তৃত পরিসরের জন্য তৈরি করা হয়। এমনকি সামগ্রিক দক্ষতার সামান্য ড্রপের সাথেও, ইনস্টলেশন কাজ করবে এবং একটি পণ্য তৈরি করবে।

কোথায় ক্ষতি হয়? ব্যর্থতা এবং অসুবিধার অভিজ্ঞতা

অবশ্যই, সবকিছু মসৃণ পালতোলা হয় না। সবচেয়ে বেদনাদায়ক সমস্যা হল সরঞ্জাম এবং উপকরণের গুণমান। "চীনা গুণমান?" সম্পর্কে স্টেরিওটাইপ একটি কারণে দৃঢ়। আমরা এমন পরিস্থিতির সম্মুখীন হয়েছি যেখানে হিট এক্সচেঞ্জারগুলিতে ক্রায়োজেনিক ফিটিং বা ওয়েল্ডের একটি ব্যাচ রাশিয়ান মান (SP, GOST R) অনুযায়ী গ্রহণযোগ্যতা পাস করেনি। সমস্যাটি প্রায়শই প্রযুক্তির সাথে নয়, তবে উপ-কন্ট্রাক্টেড ম্যানুফ্যাকচারিং প্ল্যান্টের নিয়ন্ত্রণের সাথে। মূল পাঠ: আপনি একটি ক্যাটালগ থেকে কিনতে পারবেন না। সব পর্যায়ে (FAT) পরিদর্শনের জন্য হয় উৎপাদন প্ল্যান্টে আপনার নিজস্ব স্থায়ী প্রতিনিধির প্রয়োজন, অথবা শুধুমাত্র সেই সমস্ত সরবরাহকারীদের সাথে কাজ করুন যাদের ইতিমধ্যেই রাশিয়ায় সফল ট্র্যাক রেকর্ড রয়েছে এবং তাদের খ্যাতির মূল্য রয়েছে।

দ্বিতীয় সাধারণ সমস্যা হল "সাংস্কৃতিক কোড"। নকশা এবং ডকুমেন্টেশন। তাদের কাজের অঙ্কন এবং P&ID (প্রসেস ফ্লো ডায়াগ্রাম) একটি ভিন্ন যুক্তিতে, একটি ভিন্ন স্তরের বিশদ সহ করা যেতে পারে। অনুবাদ প্রায়ই খারাপ হয়, বিশেষ করে প্রযুক্তিগত পদের জন্য। এটি রাশিয়ান ইনস্টলেশন এবং চুক্তি সংস্থাগুলির জন্য প্রচুর অসুবিধা সৃষ্টি করে। সমাধান হল চুক্তি পর্যায়ে আমাদের মানদণ্ডের সাথে ডকুমেন্টেশনের সর্বাধিক রসায়ন এবং অভিযোজনের উপর জোর দেওয়া, এর জন্য সময় এবং অর্থ আলাদা করে রাখা। অন্যথায় নির্মাণ সাইটে বিশৃঙ্খলা সৃষ্টি হবে।

একটি ছোট ইনস্টলেশনে একটি চীনা অটোমেশন এবং ইন্সট্রুমেন্টেশন সিস্টেম বাস্তবায়নের প্রচেষ্টার সাথে আমাদের একটি খোলামেলা বিপর্যয়মূলক পর্ব ছিল। সফ্টওয়্যারটি "বন্ধ" ছিল, ইন্টারফেসটি শুধুমাত্র চীনা এবং ইংরেজিতে ছিল এবং ডেটা এক্সচেঞ্জ প্রোটোকলগুলি আমাদের শীর্ষ-স্তরের সিস্টেমের সাথে ইন্টারফেস করেনি৷ সেটআপের জন্য এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, আরও রক্ষণাবেক্ষণের জন্য রাশিয়ায় কোনও বিশেষজ্ঞ ছিল না। লোকসান সহ্য করে আমাকে তাৎক্ষণিকভাবে এটিকে একটি ঘরোয়া অ্যানালগে পরিবর্তন করতে হয়েছিল। উপসংহার: মিশন-সমালোচনামূলক নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থা এখনও তাদের শক্তিশালী পয়েন্ট নয়। "হার্ডওয়্যার" এবং "মস্তিষ্ক" নেওয়া ভাল। আপনার নিজের বা বিশ্বস্ত সরবরাহকারীদের থেকে ইনস্টল করুন।

সম্ভাবনা: অস্থায়ী ফিক্স বা দীর্ঘমেয়াদী অংশীদার?

এখন অনেক লোক চাইনিজ প্রযুক্তিকে একটি প্রয়োজনীয় পরিমাপ হিসাবে দেখে, একটি অস্থায়ী সমাধান "এখনকার জন্য"। তবে আমি ভাবতে চাই যে এটি দীর্ঘকাল স্থায়ী হবে। তাদের অবস্থান শক্তিশালী হবে, বিশেষ করে ছোট এবং মাঝারি আকারের এলএনজি সেগমেন্টে। কেন? কারণ তারা তাদের ভুল থেকে দ্রুত শিক্ষা নেয়। যে কোম্পানিগুলো তিন বছর আগে খোলাখুলিভাবে অপরিশোধিত যন্ত্রপাতি সরবরাহ করেছিল, তারা আজ উন্নত ডকুমেন্টেশন সহ আন্তর্জাতিক মানের (যদিও সবগুলো নয়) প্রত্যয়িত পণ্য নিয়ে আসে।

তারা সক্রিয়ভাবে শুধুমাত্র বিক্রয় নয়, পরিষেবাও স্থানীয়করণ শুরু করছে। মূল অঞ্চলে (উরাল, সাইবেরিয়া) রাশিয়ান-ভাষার প্রযুক্তিগত সহায়তা এবং খুচরা যন্ত্রাংশ গুদামগুলির উত্থান পরের বছর বা দুই বছরের ব্যাপার। পছন্দের খেলোয়াড়দের জন্যচেংডু ইজি টেকনোলজি কো., যা নিজেদেরকে সাধারণ ব্যবসায়ী হিসাবে নয়, কিন্তু গুরুতর অনুমোদিত মূলধন এবং Huaxi প্রযুক্তির অভিজ্ঞতা সহ একটি পূর্ণাঙ্গ ডিজাইন ইনস্টিটিউট হিসাবে অবস্থান করে, এটি একটি প্রতিশ্রুতিশীল বাজারে বিকাশের একটি স্বাভাবিক পথ।

উপরন্তু, বাস্তব প্রযুক্তি অংশীদারিত্ব শুরু হয়। আমি রাশিয়ান প্রকৌশল কোম্পানী এবং চীনা ইনস্টিটিউটের মধ্যে লিকুইফেকশন প্রযুক্তির যৌথ উন্নয়ন এবং অভিযোজন নিয়ে বেশ কিছু আলোচনার কথা জানি, উদাহরণস্বরূপ, আর্কটিক অবস্থার সাথে। এটি পরবর্তী স্তর, সরঞ্জাম আমদানি থেকে আমদানিতে রূপান্তর এবং প্রকৌশল জ্ঞানের যৌথ বিকাশ।

অনুশীলনকারীর জন্য চূড়ান্ত বিবেচনা

সুতরাং, মূল প্রশ্নে ফিরে আসা: হ্যাঁ, চীন প্রকৃতপক্ষে রাশিয়ায় এলএনজি প্রযুক্তির একটি নতুন এবং উল্লেখযোগ্য রপ্তানিকারক হয়ে উঠছে। কিন্তু একটি হেজিমনের ভূমিকায় নয়, বরং একটি অত্যন্ত বাস্তববাদী এবং নমনীয় সমাধান প্রদানকারীর ভূমিকায় সুনির্দিষ্ট, প্রায়শই সহজতম কাজ নয়। তাদের শক্তি তাদের ব্যবহারিকতা, প্রতিক্রিয়ার গতি এবং সেই কুলুঙ্গিতে প্রবেশ করার ইচ্ছার মধ্যে রয়েছে যা অন্যরা পরিত্যাগ করেছে।

আপনি তাদের সাথে কাজ করতে পারেন এবং করা উচিত, কিন্তু খোলা চোখ দিয়ে। আপনি প্রি-কন্ট্রাক্ট ডেভেলপমেন্ট স্টেজ, টেকনিক্যাল অডিট এবং কোয়ালিটি এবং ডকুমেন্টেশনের জন্য কড়া প্রয়োজনীয়তা প্রণয়ন করতে পারবেন না। আপনি তাদের থেকে কোন সিস্টেমগুলি গ্রহণ করেন তা আপনাকে স্পষ্টভাবে আলাদা করতে হবে (সরঞ্জাম - প্রায়শই হ্যাঁ, জটিল অটোমেশন - এখন সতর্ক থাকুন)। এবং প্রধান বিষয় হল তাদের একটি অস্থায়ী প্রতিস্থাপন হিসাবে বিবেচনা করা হয় না, কিন্তু একটি সম্ভাব্য দীর্ঘমেয়াদী অংশীদার হিসাবে যার সাথে আপনি সম্পর্ক গড়ে তুলতে পারেন, ধীরে ধীরে প্রয়োজনীয়তা এবং সহযোগিতার স্তর বাড়াতে পারেন।

রাশিয়ার এলএনজি বাজার পরিবর্তিত হচ্ছে, এবং যুক্তি "কেবল পশ্চিমা প্রযুক্তিই সাফল্যের চাবিকাঠি?" অতীতে চলে গেছে। বাস্তববাদী প্রযুক্তিগত বহুসংস্কৃতিবাদের যুগ আসছে, যেখানে চীনা প্রকৌশল, তার সমস্ত বর্তমান ত্রুটিগুলি সহ, একটি ক্রমবর্ধমান শক্তিশালী স্থান দখল করে আছে। এই সত্যকে উপেক্ষা করার অর্থ হল বাস্তবতা থেকে পিছিয়ে থাকা যেখানে আজকের প্রকল্পগুলি বাস করে এবং কাজ করে।