চীন কি রাশিয়ার জন্য এলএনজি প্রযুক্তির একটি নতুন রপ্তানিকারক? 

ইদানীং, এই প্রশ্নটি প্রায়শই শিল্প চ্যাটে এবং বিশেষায়িত প্ল্যাটফর্মগুলিতে পপ আপ হচ্ছে। অনেকেই, বিশেষ করে যারা চীনকে প্রাথমিকভাবে "জানা-কিভাবে" এর আমদানিকারক হিসেবে দেখতে অভ্যস্ত, তারা এই প্রশ্নটির গঠনকে সন্দেহের সাথে উপলব্ধি করেন। কিন্তু প্রকল্পে আমরা যে বাস্তবতার মুখোমুখি হই তা ভিন্ন। আমরা উচ্চস্বরে বিবৃতি সম্পর্কে কথা বলছি না, তবে নির্দিষ্ট ইনস্টলেশন, উপাদান এবং আরও গুরুত্বপূর্ণভাবে, "প্যাকড" হতে শুরু করা অভিজ্ঞতা সম্পর্কে কথা বলছি। এবং বাজারে দেওয়া হয়। এবং রাশিয়ান বাজার, প্রযুক্তি অংশীদারদের বৈচিত্র্যের জন্য তার অনুরোধের সাথে, এখানে একটি অত্যন্ত নির্দেশক পরীক্ষার স্থল।

সংশয় থেকে নির্দিষ্ট চুক্তিতে: কীভাবে আড়াআড়ি পরিবর্তিত হয়েছে

আমার মনে আছে যে এমনকি পাঁচ বছর আগে, একটি গুরুতর বৈঠকে চীনা তরলীকরণ প্রযুক্তি সম্পর্কে কথোপকথন কেবল একটি নম্র সম্মতি জাগিয়ে তুলতে পারে। প্রধান খেলোয়াড় পরিচিত ছিল: এয়ার প্রোডাক্টস, লিন্ডে, শেল। চীনা কোম্পানিগুলিকে নির্মাণ ঠিকাদার হিসাবে এবং কখনও কখনও কোল্ড-বক্স হিট এক্সচেঞ্জারের মতো মানক সরঞ্জামের সরবরাহকারী হিসাবে বিবেচনা করা হত। টার্নিং পয়েন্ট, আমার মতে, শুধুমাত্র একটি হাই-প্রোফাইল চুক্তি ছিল না, কিন্তু সঞ্চিত সমালোচনামূলক ভর ছিল। প্রথমে এগুলি ক্ষেত্রগুলিতে লিকুইফাইং অ্যাসোসিয়েটেড গ্যাস (এপিজি) এর জন্য ছোট ইনস্টলেশন ছিল, যেখানে চাবি ছিল দক্ষতার বিশ্ব রেকর্ড নয়, তবে অভিযোজনযোগ্যতা, গতি এবং দাম। চাইনিজ ইঞ্জিনিয়ারিং কোম্পানি যেমনচেংডু ইজি টেকনোলজি কো., এখানে ব্যাপক বাস্তব অভিজ্ঞতা অর্জন করেছেন।

তাদের ওয়েবসাইটyzkjhx.ru, যাইহোক, বেশ ইঙ্গিতপূর্ণ - এটি কেবল একটি ব্যবসায়িক কার্ড নয়, তবে একটি প্রযুক্তিগত লাইব্রেরি এবং কেস সহ একটি পোর্টাল, বিশেষত রাশিয়ান-ভাষী বিশেষজ্ঞদের লক্ষ্য করে। এটা পরিষ্কার যে আমাদের বাজারে কাজ করা এককালীন ঘটনা নয়। কোম্পানিটি হুয়াক্সি প্রযুক্তি দ্বারা প্রতিষ্ঠিত 120 মিলিয়ন ইউয়ানের নিবন্ধিত মূলধন সহ একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট হিসাবে নিজেকে অবস্থান করে। এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ সংকেত: আমরা সম্পূর্ণ নকশা চক্রের জন্য ডিজাইন করা একটি কাঠামো সম্পর্কে কথা বলছি, এবং কেবলমাত্র সরঞ্জাম বিক্রির জন্য নয়।

এখন আমরা আরও জটিল বস্তুতে একটি রূপান্তর দেখতে পাচ্ছি। আমরা ইতিমধ্যেই মাঝারি টন ওজনের এলএনজি প্ল্যান্ট, গ্যাস পরিশোধন এবং কঠোর কম্পোজিশনের প্রয়োজনীয়তার সাথে প্রস্তুতির প্রযুক্তি সম্পর্কে কথা বলছি। মূল পার্থক্য হল যে চীনা সরবরাহকারীরা কেবল হার্ডওয়্যার নয়, স্থানীয় অবস্থার সাথে উপযোগী প্রযুক্তিগত সমাধানগুলি অফার করতে শুরু করেছে। উদাহরণস্বরূপ, রাশিয়ান গ্যাসের নির্দিষ্ট রচনা বা কম তাপমাত্রায় অপারেশনের প্রয়োজনীয়তার সাথে অভিযোজন। এটি ইতিমধ্যে একটি অংশীদারের স্তর, এবং শুধুমাত্র একটি বিক্রেতা নয়।

লোহা? এবং "সফ্টওয়্যার": তারা ঠিক কী সরবরাহ করে এবং কী ক্ষতি হয়

যদি আমরা এটিকে উপাদানগুলিতে বিভক্ত করি, রপ্তানি বিভিন্ন দিকে যায়। প্রথমটি অবশ্যই, ক্রায়োজেনিক সরঞ্জাম: হিট এক্সচেঞ্জার, বিভাজক, ক্যাপাসিটিভ সরঞ্জাম। গুণমান উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে, যদিও দশ বছর আগে এই বিষয়ে বড় প্রশ্ন ছিল। দ্বিতীয়টি হল মডিউল। অনেক চীনা কোম্পানির শক্তি হল মডুলার ডিজাইন এবং অত্যন্ত প্রিফেব্রিকেটেড ইউনিট সরবরাহ করা। দূরবর্তী রাশিয়ান ক্ষেত্রগুলির জন্য, এটি প্রায়শই ইনস্টলেশনের সময় এবং খরচের ক্ষেত্রে একটি নির্ধারক ফ্যাক্টর।

তবে সবচেয়ে আকর্ষণীয় বিষয় হল "সফ্টওয়্যার", অর্থাৎ প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়া এবং নকশা। এখানে এখনও অবিশ্বাসের ক্ষেত্র রয়েছে। অনেক রাশিয়ান গ্রাহক জিজ্ঞাসা: "আপনার প্রযুক্তি লাইসেন্সপ্রাপ্ত?" আপনি নিজেই এটি বিকাশ করেছেন নাকি এটি বিপরীত প্রকৌশল??। সরাসরি উত্তর প্রায়ই দেওয়া হয় না, এবং এটি স্বাভাবিক - একটি ট্রেড সিক্রেট। যাইহোক, সঙ্গে কাজচেংডু ইজিগ্যাস চিকিত্সা প্রকল্পগুলির একটির জন্য, আমরা তাদের নিজস্ব গণনার ভিত্তি, HYSYS-এ মডেলিং এবং প্রক্রিয়া প্রবাহ ডায়াগ্রামের গভীর অধ্যয়ন দেখেছি। এটি তৃতীয় পক্ষের কাছ থেকে কেনা একটি রেডিমেড লাইসেন্স নয়, আমাদের নিজস্ব প্রকৌশল। আরেকটি প্রশ্ন হল এই স্কিমটি 15 বছরের একটানা অপারেশনের পরে কীভাবে আচরণ করবে। এত লম্বা চক্র নিয়ে তাদের অভিজ্ঞতা এখনও কম।

প্রত্যেকেই ক্ষতির সম্মুখীন হয়েছে। ক্লাসিক গল্প ডকুমেন্টেশন মধ্যে অসঙ্গতি এক. চীনা থেকে রাশিয়ান বা ইংরেজিতে P&ID অনুবাদ করার ফলে কখনও কখনও ভালভ স্পেসিফিকেশন বা কন্ট্রোল লজিকে বিশাল ভুল হয়ে যায়। প্রতিটি লাইন চেক করতে কয়েক সপ্তাহ লেগেছে। আরেকটি বিষয় হল প্রযুক্তিগত নিরাপত্তার পদ্ধতিতে সাংস্কৃতিক পার্থক্য। সোভিয়েত বৈজ্ঞানিক ও প্রযুক্তিগত ডকুমেন্টেশন এবং পশ্চিমা অভিজ্ঞতার উপর ভিত্তি করে তাদের মান (জিবি) এবং শিল্প সুরক্ষা সম্পর্কে আমাদের বোঝাপড়া, কখনও কখনও সংঘর্ষ হয়। ফোরম্যান এবং ইঞ্জিনিয়ারের জন্য একটি আপস খোঁজা একটি পৃথক কাজ।

কেস: "কোল্ড বাক্স" এর সাথে অস্পষ্ট অসুবিধা

আমি আপনাকে অনুশীলন থেকে একটি উদাহরণ দিতে দিন. একটি প্রকল্প একটি প্রধান তাপ বিনিময় ইউনিট সরবরাহ জড়িত. চীনা অংশীদার একটি খুব প্রতিযোগিতামূলক মূল্য এবং শর্তাবলী প্রস্তাব. কিন্তু ঘনিষ্ঠভাবে পরীক্ষা করার পরে, এটি প্রমাণিত হয়েছে যে তাদের স্ট্যান্ডার্ড ডিজাইনটি পরিবেষ্টিত তাপমাত্রার একটি নির্দিষ্ট পরিসরের জন্য ডিজাইন করা হয়েছে এবং আমাদের সাইটটি এমন একটি অঞ্চলে ছিল যেখানে শীতকাল সবচেয়ে কম। তাদের প্রকৌশলীরা প্রথমে বলেছিলেন যে "এটি করবে, আমাদের রিজার্ভ আছে?"। এটি বাস্তব বিতর্ক, অতিরিক্ত গণনা এবং শেষ পর্যন্ত ডিজাইনের পরিবর্তন নিয়েছিল। এটি দেখিয়েছে যে তাদের মানক সমাধানগুলির জন্য কখনও কখনও গুরুতর অভিযোজনের প্রয়োজন হয়, যা তারা সবসময় নিজেরাই শুরু করে না - তাদের চাপ এবং নিয়ন্ত্রণ করতে হবে।

কেন রাশিয়া? কৌশল বনাম বাজারের অবস্থা

এটা মনে হতে পারে যে চীনা কোম্পানিগুলো আমাদের বাজারে এসেছে শুধুমাত্র পশ্চিমা বিক্রেতাদের প্রস্থানের কারণে। এটি সত্যের অংশ মাত্র। হ্যাঁ, সুযোগের জানালা আরও প্রশস্ত হয়েছে। কিন্তু তাদের সম্প্রসারণ শুরু হয় আগেই। রাশিয়া তাদের জন্য একটি আদর্শ স্প্রিংবোর্ড: ভৌগলিকভাবে কাছাকাছি, আমদানি প্রতিস্থাপনের চাহিদা রয়েছে এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, আমাদের বাজার প্রযুক্তিগতভাবে জটিল এবং চাহিদাপূর্ণ। যদি আপনার সমাধান এখানে কাজ করে, এটি অন্যান্য বাজার - মধ্য এশিয়া, মধ্যপ্রাচ্যের জন্য একটি শক্তিশালী সংকেত।

উপরন্তু, আর্থিক যুক্তি আছে. চীনা ব্যাঙ্ক এবং তহবিলগুলি (?বেল্ট এবং রোড?) প্রায়শই প্রযুক্তি সংস্থাগুলির সাথে অংশীদার হয়, একটি ব্যাপক সমাধান অফার করে: ক্রেডিট + প্রযুক্তি + নির্মাণ৷ অনেক রাশিয়ান বিনিয়োগকারীদের জন্য, বিশেষ করে মধ্যম বিভাগে, এটি একটি সুবিধাজনক "প্যাকেজ"। কোম্পানিচেংডু ইজি টেকনোলজি কোং, লিমিটেড, এর গঠন এবং Huaxi প্রযুক্তির সাথে সংযোগ দ্বারা বিচার করে, এই যুক্তিতে সুনির্দিষ্টভাবে কাজ করে - একটি বৃহত্তর প্রযুক্তিগত এবং আর্থিক হোল্ডিং কোম্পানির অংশ হিসাবে।

কিন্তু একটি খারাপ দিকও আছে। কিছু রাশিয়ান কোম্পানি, প্রথম অভিজ্ঞতা অর্জন করে, এখন "প্যাকেজটি বিচ্ছিন্ন" করতে চায়: তৃতীয় দেশগুলির মাধ্যমে যদি এমন সুযোগ থাকে তবে একটি উত্স থেকে অন্য উত্স এবং প্রযুক্তি থেকে তহবিল নিতে পারে। এটি চীনা সরবরাহকারীদের জন্য একটি নতুন মাথাব্যথা, যারা একসাথে সবকিছু বিক্রি করা আরও লাভজনক বলে মনে করেন।

ভবিষ্যৎ: প্রতিযোগিতা নাকি সিম্বিয়াসিস?

তাহলে চীন কি রাশিয়ায় এলএনজি প্রযুক্তির নতুন নেতৃস্থানীয় রপ্তানিকারক হয়ে উঠবে? ইতিমধ্যে নির্দিষ্ট কুলুঙ্গিতে নিজেকে প্রতিষ্ঠিত করেছেন। ছোট এবং মাঝারি আকারের প্রকল্পের জন্য, APG ব্যবহার সমাধানের জন্য, মডুলার ইনস্টলেশনের জন্য - তারা ইতিমধ্যে শক্তিশালী প্রতিযোগী। তাদের প্রধান তুরুপের তাস হল গতি, খরচ এবং অ-মানক কাজ করার ইচ্ছা।

তবে বৃহৎ, মৌলিক এলএনজি প্লান্ট যেমন আর্কটিক এলএনজি-২? বা ইয়ামালের ভবিষ্যত প্রকল্প, অদূর ভবিষ্যতে ঐতিহ্যবাহী লাইসেন্সধারীদের সম্পূর্ণ প্রতিস্থাপনের সম্ভাবনা কম। বরং আমরা সিম্বিওসিসের কথা বলছি। আমরা হাইব্রিড স্কিমগুলি দেখতে পারি: মৌলিক প্রযুক্তিটি পশ্চিমা (বা রাশিয়ান, যদি NOVATEK তার নিজস্ব ফল দেয়), এবং সরঞ্জাম, মডিউল এবং নির্মাণ কাজের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ চীনা। অথবা এর বিপরীতে: কী আমদানি করা যন্ত্রপাতি সহ চীনা প্রযুক্তি (উদাহরণস্বরূপ, টার্বোএক্সপ্যান্ডার বা কম্প্রেসার)।

চীনা রপ্তানিকারকদের জন্য এখন প্রধান চ্যালেঞ্জ প্রযুক্তি নয়, রাশিয়ায় সম্পূর্ণ পরিষেবা এবং প্রকৌশল সহায়তা তৈরি করা। প্রকৃত প্রকৌশলীদের সাথে প্রতিনিধি অফিস খোলা, বিক্রয় ব্যবস্থাপক নয়, খুচরা যন্ত্রাংশ গুদাম তৈরি করা, স্থানীয় কর্মীদের প্রশিক্ষণ দেওয়া। এটি ছাড়া, তারা "প্রযুক্তি অংশীদার" না হয়ে "সরঞ্জাম সরবরাহকারী" বিভাগে থাকবে। এই দিক প্রথম পদক্ষেপ, সক্রিয় অবস্থান থেকে দেখা যায়yzkjhx.ru, ইতিমধ্যে করা হচ্ছে. এটা দেখার জন্য আকর্ষণীয় হবে.

ফলস্বরূপ, শিরোনাম থেকে প্রশ্নের উত্তর হ্যাঁ, চীন ইতিমধ্যে একটি নতুন এবং উল্লেখযোগ্য রপ্তানিকারক হয়ে উঠেছে। তবে একমাত্র নয় এবং সর্বত্র নয়। বাজার আরও জটিল হয়ে উঠেছে, এবং অনুশীলনকারী হিসাবে আমাদের বেছে নেওয়ার ক্ষেত্রে মাথাব্যথা আছে, তবে কৌশলের জন্য আরও জায়গা রয়েছে। যা, সাধারণভাবে, খারাপ নয়।