চীন আয়ন ডিসালফারাইজেশন প্রযুক্তি রপ্তানি করে? 

একটি প্রশ্ন যা প্রায়ই কনফারেন্সের সাইডলাইনে কথোপকথনে বা CIS-এর গ্রাহকদের সাথে চিঠিপত্রে উঠে আসে। অনেক মানুষ অবিলম্বে পাত্রে পাঠানো রেডিমেড ইনস্টলেশন কল্পনা. বাস্তবতা, স্বাভাবিক হিসাবে, আরো জটিল এবং আকর্ষণীয়. সংক্ষেপে: হ্যাঁ, এটি রপ্তানি করে, কিন্তু পণ্য হিসাবে নয়, বরং জটিল প্রকৌশল হিসাবে, এবং সাফল্য অনেকাংশে নির্ভর করে আপনি স্থানীয় বাস্তবতায় নিজেকে নিমজ্জিত করতে কতটা ইচ্ছুক, এবং শুধু অঙ্কন বিক্রি করবেন না।

শুধু একটি বাক্স নয়, একটি অভিযোজন প্রক্রিয়া

যখন আমরা প্রযুক্তি রপ্তানি সম্পর্কে কথা বলি, বিশেষ করে যেমনআয়ন ডিসালফারাইজেশন, মূল শব্দ হল অভিযোজন। যে চীনা কোম্পানিগুলো এই বাজারে প্রবেশ করেছে তারা কপি থেকে স্বাধীন উন্নয়নে চলে গেছে এবং এখন নির্দিষ্ট কাঁচামালের জন্য সমাধান অফার করে। উদাহরণস্বরূপ, কাজাখস্তান এবং ইউরালে সংশ্লিষ্ট পেট্রোলিয়াম গ্যাসের গঠন ভিন্ন, হাইড্রোজেন সালফাইডের পরিমাণ, চাপ এবং ভারী হাইড্রোকার্বনের উপস্থিতি ভিন্ন। একটি সার্বজনীন প্রকল্প আনা হচ্ছে কমিশনিং পর্যায়ে সমস্যার জন্য একটি রেসিপি।

আমাদের অভিজ্ঞতা ছিল যখন, তাতারস্তান থেকে একজন গ্রাহকের প্রাথমিক প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্য অনুসারে, সবকিছুই মানক দেখায়। কিন্তু আমাদের টেকনোলজিস্ট, পুরানো গ্যাসের প্রদত্ত বিশ্লেষণে অনুসন্ধান করে, উচ্চ CO2 সামগ্রীর জন্য অতিরিক্ত মডেলিংয়ের উপর জোর দিয়েছিলেন। দেখা গেল যে শীতের কম তাপমাত্রায় এটি একটি অপ্রত্যাশিত জায়গায় দ্রবণের কার্বনাইজেশন হতে পারে - শোষকের মধ্যে নয়, তবে তাপ এক্সচেঞ্জারে। আমরা পুনর্জন্ম প্রকল্পে পরিবর্তন করেছি এবং একটি চেকপয়েন্ট যোগ করেছি। একটি সামান্য জিনিস যা আমাকে পরে ডাউনটাইম থেকে বাঁচিয়েছে।

এখানেই একটি হার্ডওয়্যার বিক্রেতা এবং একটি প্রযুক্তি অংশীদারের মধ্যে পার্থক্যটি কার্যকর হয়। আমাদের ভূমিকা মতচেংডু ইজি টেকনোলজি কো.(হুয়াক্সি টেকনোলজির একটি সহায়ক), এটি প্রায়শই ঠিক এটিতে নেমে আসে: আমরা চাইনিজ প্রযুক্তি এত বেশি বিক্রি করি না, তবে ক্লায়েন্টের সাথে আমরা আমাদের অভিজ্ঞতা এবং আমাদের রিএজেন্টের অস্ত্রাগার ব্যবহার করে একটি সর্বোত্তম স্কিম তৈরি করি - একই YZ-1, YZ-3 বিভিন্ন অবস্থার জন্য। কখনও কখনও এটি একটি হাইব্রিড হয়: চীনা মূলধনী সরঞ্জাম (শোষক, ট্যাঙ্ক) এবং স্থানীয় পাম্প বা ইন্সট্রুমেন্টেশন সিস্টেমের ক্রয়, যা সাইটে রক্ষণাবেক্ষণ করা সহজ।

কোথায় ক্ষতি হয়? বাস্তব প্রকল্প থেকে অভিজ্ঞতা

সবচেয়ে বড় কল্পকাহিনী হল যে প্রযুক্তিটি ক্ষুদ্রতম বিবরণে নিখুঁত এবং বাক্সের বাইরে কাজ করবে। এটা হবে না. প্রথম পাথর হল গ্রাহকের সাইটে নির্মাণ এবং ইনস্টলেশন কাজের গুণমান। আমরা সুপার বিস্তারিত অঙ্কন এবং স্পেসিফিকেশন প্রদান করতে পারি, কিন্তু বিকারক বিভাগের পাইপিং এর seams সঠিকভাবে ঢালাই না হলে, ক্ষয় দ্রুত সেট হবে. আমাদের ইনস্টলেশন তত্ত্বাবধানের পর্যায়ে নিয়ন্ত্রণ জোরদার করতে হবে, কখনও কখনও এমনকি স্থানীয় ঠিকাদারদের প্রাথমিক অনুশীলনে প্রশিক্ষণ দিতে হবে।

দ্বিতীয় পয়েন্ট হল অপারেটিং কর্মীরা। আয়নিক ডিসালফারাইজেশন প্রযুক্তির জন্য রাসায়নিক প্রক্রিয়া বোঝার প্রয়োজন, শুধু বোতাম চাপানো নয়। একটি উদ্ভিদে একটি গল্প ছিল: অপারেটররা, অর্থ সাশ্রয়ের জন্য, পুনরুত্পাদনকারী এজেন্টের ব্যবহার কমিয়েছে, বুঝতে পারেনি যে এটি তাপ-স্থিতিশীল লবণের জমে এবং সমাধানের দ্রুত অবক্ষয় ঘটায়। ছয় মাস পরে, ইনস্টলেশনটি চুক্তির স্তরের নীচে নেমে যাওয়ার দক্ষতার সাথে কাজ বন্ধ করে দেয়। আমাদের জরুরীভাবে সমাধানটি প্রতিস্থাপন করতে হয়েছিল এবং পুনরায় প্রশিক্ষণ দিতে হয়েছিল, তবে কেন এটি করা উচিত নয় তার উপর জোর দিয়ে। এখন আমাদের চুক্তিগুলি প্রায়শই একটি নয়, দুটি প্রশিক্ষণ চক্র অন্তর্ভুক্ত করে: লঞ্চের আগে এবং 6-8 মাস কাজ করার পরে, যখন কর্মীদের ইতিমধ্যেই তাদের নিজস্ব প্রশ্ন থাকে।

আর তৃতীয়টি হল রিএজেন্ট লজিস্টিকস। আমাদের পরিবর্তিত আয়নিক তরলগুলির মতো উন্নত ফর্মুলেশনগুলির জন্য স্থিতিশীল স্টোরেজ এবং পরিবহন শর্ত প্রয়োজন। সাইবেরিয়ায় শীতকালীন ডেলিভারি একটি পৃথক অনুসন্ধান। স্ফটিককরণ এড়াতে পাত্রে গরম এবং কমিশন করার জন্য বিশেষ প্রোটোকল তৈরি করা প্রয়োজন ছিল। শুধুমাত্র মূলধন খরচ সম্পর্কে চিন্তা করার সময় এটি এমন একটি অংশ যা ক্লায়েন্টরা প্রায়ই অবমূল্যায়ন করে।

প্রতিযোগীতা এমন নয় যেখানে সবাই মনে করে

অনেকে বিশ্বাস করেন যে সোভিয়েত-পরবর্তী মহাকাশে চীনা প্রযুক্তির প্রধান প্রতিযোগী হল ঐতিহ্যবাহী পশ্চিমা কোম্পানি বা স্থানীয় কোম্পানি যারা অ্যামাইন পদ্ধতি সরবরাহ করে। আংশিকভাবে হ্যাঁ। কিন্তু বাস্তব প্রতিযোগিতা প্রায়ই একটি ভিন্ন প্লেনে সঞ্চালিত হয়: একটি নমনীয় আর্থিক মডেল অফার করার ক্ষমতা। CAPEX-এ পশ্চিমা সমাধানগুলি ব্যয়বহুল, যখন স্থানীয় সমাধানগুলি কখনও কখনও দক্ষতার দিক থেকে অস্থির হয়। আমাদের কুলুঙ্গি হল সর্বোত্তম মূল্য-গুণমান-অভিযোজনযোগ্যতা অনুপাত।

তবে চীনা সরবরাহকারীদের মধ্যে অভ্যন্তরীণ প্রতিযোগিতাও রয়েছে। দুর্ভাগ্যবশত, বাজারে এমন কোম্পানি রয়েছে যারা প্রক্রিয়া ফ্লোশীটকে সরল করে বা কম স্থিতিশীল বিকারক রচনা ব্যবহার করে কম দামের পেছনে ছুটছে। এতে সবার সুনাম নষ্ট হয়। আমরা একটি প্রতিষ্ঠানের মতোচেংডু ইজি প্রযুক্তি, মূল কোম্পানি Huaxi এর R&D এর সাথে আবদ্ধ, আমরা দীর্ঘমেয়াদী কাজের উপর নির্ভর করি। আমাদের ট্রাম্প কার্ড হল আমাদের নিজস্ব গবেষণা কেন্দ্র, যেখানে আমরা ক্লায়েন্টের গ্যাস নমুনাগুলির জন্য প্রক্রিয়াটি অনুকরণ করতে পারি এবং সঠিক বিকারক প্যাকেজটি নির্বাচন করতে পারি। এটি দ্রুত নয় এবং বিনামূল্যে নয়, তবে এটি সামগ্রিকভাবে প্রকল্পের ঝুঁকি হ্রাস করে।

কখনও কখনও জয় আসে ছোট জিনিস থেকে. উদাহরণ স্বরূপ, আমরা দীর্ঘদিন ধরে শুধু পিআইডি ডায়াগ্রাম নয়, জটিল ডিভাইসের জন্য পূর্ণাঙ্গ 3D মডেল সরবরাহ করেছি। এটি একটি দূরবর্তী সাইটে ইনস্টলারদের জন্য জীবনকে অনেক সহজ করে তোলে। অথবা স্টার্টআপের পরে মূল ইনস্টলেশন প্যারামিটারগুলি পর্যবেক্ষণের জন্য আমাদের অনলাইন পরিষেবা - রিমোট কন্ট্রোল হিসাবে নয়, পরামর্শমূলক সহায়তা হিসাবে। আমরা প্রবণতা দেখি, আমরা ক্লায়েন্টকে সতর্ক করি: দেখুন, আপনার সান্দ্রতা ধীরে ধীরে বৃদ্ধি পাচ্ছে, গ্যাস প্রাক-বিশুদ্ধকরণ ফিল্টারগুলি পরীক্ষা করুন। এটি আস্থা তৈরি করে।

ভবিষ্যত: একীকরণ এবং সবুজ পদচিহ্ন

এখন অনুরোধ পরিবর্তন হচ্ছে। ক্লায়েন্টরা শুধুমাত্র হাইড্রোজেন সালফাইড ব্যবহার করতে চায় না, এটি থেকে বাণিজ্যিক সালফার বা অ্যাসিডও পেতে চায়। তাই প্রযুক্তিআয়ন ডিসালফারাইজেশনক্লজ ইনস্টলেশন বা অন্যান্য প্রক্রিয়াকরণ ইউনিটের সাথে ইন্টারফেস করা আবশ্যক। এখানে যা প্রয়োজন তা কেবল একটি প্রযুক্তিগত নয়, কিন্তু একটি সমন্বিত প্রকল্প পদ্ধতি। সাম্প্রতিক প্রকল্পগুলিতে আমরা এটিই কাজ করছি - আমরা একটি পৃথক ব্লক তৈরি করছি না, তবে একটি বৃহত্তর প্রযুক্তিগত চক্রের একটি উপাদান।

আরেকটি প্রবণতা হল শক্তি দক্ষতার প্রতি মনোযোগ। আমাদের প্রক্রিয়াগুলিতে পুনর্জন্মের জন্য প্রথাগত অ্যামাইনগুলির তুলনায় কম বাষ্পের প্রয়োজন হয় এবং আমরা এটি পরিষ্কারভাবে গণনা করতে এবং প্রদর্শন করতে শিখেছি। ক্লায়েন্টের জন্য এটি অপারেশনে সরাসরি সঞ্চয়। কিছু ক্ষেত্রে, বিশেষত পুরানো ইনস্টলেশনগুলিকে পুনঃস্থাপন করার সময়, শক্তির খরচ কমানোর অর্থনৈতিক সুবিধাগুলি কেবল পরিশোধন স্তর বাড়ানোর চেয়ে দ্রুত রেট্রোফিটের জন্য অর্থ প্রদান করে।

সুতরাং, মূল প্রশ্নে ফিরে আসি। হ্যাঁ, চীন এই ধরনের প্রযুক্তির একটি গুরুতর রপ্তানিকারক হয়ে উঠেছে। কিন্তু সফল রপ্তানি মানে সরঞ্জামের একটি ধারক শিপিং নয়। এটি দক্ষতার রপ্তানি, একটি নির্দিষ্ট কূপ, একটি নির্দিষ্ট উদ্ভিদ এবং অপারেটরদের একটি নির্দিষ্ট দলের জন্য একটি সমাধান পরিমার্জিত করার ক্ষমতা। এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হ'ল লঞ্চের পরে এর জন্য দায় বহন করার ইচ্ছা এবং ডেলিভারি শংসাপত্রে স্বাক্ষর করার পরে অদৃশ্য না হওয়া। সত্যি বলতে, এখানে অনেক, এমনকি হাই-প্রোফাইল, প্রকল্পগুলি ব্যর্থ হয়। প্রযুক্তি কাগজে নয়, কর্মশালায় বাস করে, এবং এর সাফল্য সর্বদা নতুন লোহার গন্ধ নয়, সঠিকভাবে নির্বাচিত রাসায়নিকের এবং একজন সন্তুষ্ট গ্রাহকের গন্ধ যা অভিযোগের সাথে নয়, তবে উত্পাদন সম্প্রসারণের পরামর্শের জন্য।