পিডি শোষণ অপসারণের জন্য চীনের মূল রপ্তানিকারক? 

PD শোষণ অপসারণের জন্য চীনের মূল রপ্তানিকারক

যদি আমরা প্রযুক্তি এবং সরঞ্জাম সরবরাহ সম্পর্কে কথা বলিPD সময় শোষণ দ্বারা অপসারণচীন থেকে, অনেকে অবিলম্বে সিনোপেকের মতো দৈত্যদের কল্পনা করে। কিন্তু রপ্তানি বাজারের বাস্তব চিত্র অনেক বেশি সূক্ষ্ম এবং আকর্ষণীয়। মূল প্রবাহটি তাদের কাছ থেকে আসে না, তবে বিশেষ প্রকৌশল সংস্থাগুলি থেকে আসে যারা গার্হস্থ্য শোধনাগার এবং রাসায়নিক উদ্ভিদের নির্দিষ্ট, প্রায়শই খুব জটিল সমস্যার সমাধান করে বড় হয়েছে। তারাই, যারা অভিজ্ঞতা সঞ্চয় করে, সিআইএস, মধ্যপ্রাচ্য এবং দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার প্রকল্পগুলির মূল খেলোয়াড় হয়ে ওঠে। একটি সাধারণ ভুল হল শুধুমাত্র যন্ত্রপাতি ক্যাটালগ থেকে তাদের মূল্যায়ন করা; প্রকৃতপক্ষে, এখানে প্রধান রপ্তানি পণ্যটি একটি প্রযুক্তিগত প্যাকেজ এবং গ্রাহকের কাঁচামালের সাথে অভিযোজন, যা চীনা পণ্যগুলির থেকে আমূল ভিন্ন হতে পারে।

কে সত্যিই প্রযুক্তি সরবরাহ করে, এবং শুধু কলাম নয়

যখন আমরা কথা বলিচীন রপ্তানিকারকএই কুলুঙ্গিতে, শোষণকারী, ডিভাইসের নির্মাতা এবং যারা সম্পূর্ণ চক্র অফার করে তাদের মধ্যে পার্থক্য করা গুরুত্বপূর্ণ - প্রক্রিয়া প্রবাহ চিত্র থেকে কমিশনিং পর্যন্ত। মূল চুক্তি, বিশেষ করে রাশিয়া এবং কাজাখস্তানে, পরবর্তী ধরনের কোম্পানিগুলি দ্বারা নেওয়া হয়। তারা প্রায়শই বড় রাসায়নিক হোল্ডিংগুলিতে ডিজাইন ইনস্টিটিউট হিসাবে শুরু করেছিল, যা তাদের প্রকৃত শিল্প ডেটাতে অ্যাক্সেস দেয় এবং অনুশীলনে সমাধানগুলি পরীক্ষা করার সুযোগ দেয়। তাদের শক্তি স্ট্যান্ডার্ড অফারে নয়, তবে পরিবর্তনশীল রচনা সহ নির্দিষ্ট কাঁচামালের জন্য প্রক্রিয়া গণনা করার ক্ষমতার মধ্যে রয়েছে, যা অনেক আমানতের জন্য সাধারণ।

উদাহরণস্বরূপ, চেংডু ইজি টেকনোলজি কোং - এটি এমন একটি কেস। কোম্পানিটি চেংডু হুয়াক্সি কেমিক্যাল টেকনোলজি কোং লিমিটেডের অধীনে একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট হিসেবে প্রতিষ্ঠিত, যার নিবন্ধিত মূলধন 120 মিলিয়ন RMB। তাদের ওয়েবসাইটyzkjhx.ruরাশিয়ান-ভাষী বাজারের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, যা ইতিমধ্যে কৌশল সম্পর্কে কথা বলে। তারা কেবল ইনস্টলেশন বিক্রি করে না, তবে গভীর পরিষ্কারের জন্য একটি প্রযুক্তিগত প্যাকেজ প্রচার করে। তাদের পোর্টফোলিওতে প্রায়শই বিদ্যমান উদ্ভিদের আধুনিকীকরণের জন্য প্রকল্পগুলি অন্তর্ভুক্ত থাকে, যেখানে লক্ষ্য উপাদানগুলির নিষ্কাশনের ডিগ্রি বাড়ানো বা শক্তি খরচ হ্রাস করা প্রয়োজন ছিল - এটি এমন একটি বাস্তব দক্ষতা যা গ্রাহকরা খুঁজছেন।

এই জাতীয় সরবরাহকারীদের সাথে কাজ করার সময়, আপনি একটি গুরুত্বপূর্ণ সূক্ষ্মতার মুখোমুখি হন: তাদের প্রযুক্তিগত গণনাগুলি খুব নির্ভুল হতে পারে, তবে কখনও কখনও গ্রাহকের মান অনুসারে সরঞ্জামের বিশদ বিবরণে অসুবিধা দেখা দেয় (উদাহরণস্বরূপ, GOST বা ASME অনুসারে)। এটি এমন একটি এলাকা যেখানে অতিরিক্ত অনুমোদনের প্রয়োজন হয়। সফল প্রকল্পগুলি সাধারণত FEED (ফ্রন্ট-এন্ড ইঞ্জিনিয়ারিং ডিজাইন) পর্যায়ে ঘনিষ্ঠ সহযোগিতার ভিত্তিতে তৈরি করা হয়, যখন চীনা প্রকৌশলীরা কাঁচামাল এবং প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্যগুলির বিশ্লেষণে গভীরভাবে ডুব দেয়।

প্রক্রিয়া অভিযোজন ত্রুটি

আমি অভিজ্ঞতা থেকে মনে রাখা প্রধান পয়েন্টগুলির মধ্যে একটি হল শোষণকারীর পছন্দ। চীনা কোম্পানিগুলি প্রায়শই তাদের প্রক্রিয়াগুলির জন্য অপ্টিমাইজ করা জিওলাইট বা সক্রিয় কার্বনগুলির নিজস্ব বিকাশ অফার করে। এবং এখানে ফাঁদ রয়েছে: কাগজে বৈশিষ্ট্যগুলি উজ্জ্বল, তবে উচ্চ-সালফার গ্যাস বা ভারী হাইড্রোকার্বনযুক্ত তরল নিয়ে কাজ করার সময়, অকাল কোকিং বা দানাগুলির ধ্বংস শুরু হতে পারে। একটি সফল প্রকল্প সবসময় গ্রাহকের কাছ থেকে আসল কাঁচামাল সহ পাইলট প্ল্যান্টে শোষণকারীর দীর্ঘমেয়াদী পরীক্ষা অন্তর্ভুক্ত করে। এই পর্যায় ছাড়া, এটি একেবারে ঝুঁকির মূল্য নয়।

ওমস্কের একটি উদ্যোগে একটি মামলা ছিল, যেখানে তারা প্রাথমিকভাবে অন্য, কম অভিজ্ঞ সরবরাহকারীর কাছ থেকে একটি প্রস্তুত ইনস্টলেশন কিনেছিল। প্রক্রিয়াশোষণ দ্বারা অপসারণএকটি নির্দিষ্ট আর্দ্রতা কন্টেন্ট জন্য ডিজাইন করা হয়েছিল, কিন্তু প্রকৃত প্রবাহ পর্যায়ক্রমিক হতে পরিণত? জল পিকআপ এটি শুধুমাত্র কার্যকারিতা হ্রাসের দিকে পরিচালিত করে না, তবে কলামগুলিতে শোষণকারী স্তরের ফোলাভাব এবং ধ্বংসের দিকে পরিচালিত করে। শুকানোর ব্যবস্থাকে নতুনভাবে ডিজাইন করতে এবং শোষণ কলামগুলিকে রক্ষা করার জন্য জরুরীভাবে অন্য ঠিকাদার, একই চেংডু ইজিকে জড়িত করা প্রয়োজন ছিল। সমাধানটি অ-মানক হয়ে উঠল - তারা গরম করার সাথে একটি অতিরিক্ত প্রাক-বিচ্ছেদ পর্যায় প্রবর্তন করেছিল, যা প্রাথমিকভাবে চিন্তা করা হয়নি।

তাই উপসংহার: মূল রপ্তানিকারকরা মূল্যবান সঠিকভাবে কারণ তাদের অস্ত্রাগারে একটি নয়, বেশ কয়েকটি প্রমাণিত স্কিম রয়েছে এবং তারা চীনে পূর্বে সমাধান করা একই ধরনের সমস্যার উপর ভিত্তি করে একটি অ-স্পষ্ট সমাধান দিতে পারে। তাদের উপস্থাপনাগুলি খুব কমই মসৃণ হয় - তাদের সাধারণত বাস্তব কর্মক্ষম ডেটা সহ প্রচুর গ্রাফ থাকে, যার মধ্যে ভাঙ্গন বক্ররেখা এবং পুনর্জন্ম গ্রাফগুলি রয়েছে, যেখানে সমস্ত "বাম্প" দৃশ্যমান। প্রক্রিয়া

সরবরাহ, ইনস্টলেশন তত্ত্বাবধান এবং শেষ মাইল

আরেকটি দিক যা সরবরাহকারীর পছন্দকে ব্যাপকভাবে প্রভাবিত করে তা হল লঞ্চ না হওয়া পর্যন্ত প্রকল্পের সাথে থাকার ইচ্ছা। এই এলাকায় অনেক চীনা কোম্পানি একটি টার্নকি মডেলের কাজ শিখেছে, যার মধ্যে রয়েছে ডেলিভারি, ইনস্টলেশন তত্ত্বাবধান এবং কমিশনিং। জন্যচীন রপ্তানিকারকCIS এর সাথে কাজ করা, এটি একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা হয়ে উঠেছে। তারা সাইটে কাজ করতে সক্ষম বহুভাষিক প্রকৌশল দল গঠন করে।

কিন্তু এই অসুবিধা ছাড়া হয় না. পুনর্জন্মের জন্য বিশেষ সরঞ্জাম বা রাসায়নিকের জন্য কাস্টমস ক্লিয়ারেন্স পর্যায়ে প্রায়ই বিলম্ব হয়। আমার মনে আছে কিটের সাথে আসা সূক্ষ্ম কার্টিজ ফিল্টারগুলির শ্রেণীবিভাগে সমস্যার কারণে একটি প্রকল্প তিন সপ্তাহের জন্য স্থগিত ছিল। এটি একই ব্যবহারিক অভিজ্ঞতা যা ব্রোশিওরে বর্ণিত নেই: এটি আগে থেকেই প্রয়োজন, এমনকি চালান গঠনের পর্যায়ে, চেইনের সমস্ত অংশগ্রহণকারীদের সাথে HS কোডগুলি বিশদভাবে সমন্বয় করা।

উপরন্তু, কর্মীদের প্রশিক্ষণ সঙ্গে একটি nuance আছে. চীনা বিশেষজ্ঞরা অপারেশন সম্পর্কে চমৎকার নির্দেশনা প্রদান করেন, কিন্তু তাদের ম্যানুয়াল, মেশিন অনুবাদ দ্বারা অনুবাদ করা হয়, কখনও কখনও স্থানীয় প্রকৌশলীদের দ্বারা গুরুতর পরিবর্তনের প্রয়োজন হয়। সফল রপ্তানিকারী সংস্থাগুলি এখন ক্রমবর্ধমানভাবে রাশিয়ান-ভাষী প্রযুক্তিগত লেখকদের নিয়োগ করছে বা ডকুমেন্টেশন মানিয়ে নিতে স্থানীয় প্রকৌশল ব্যুরোর সাথে সহযোগিতা করছে।

মূল্য নীতি এবং "প্রকল্পের খরচ" এর পিছনে কী লুকিয়ে আছে?

আপনি যখন একটি উদ্ধৃতি অনুরোধ করেন, প্রথম অঙ্কটি সাধারণত সরঞ্জামের প্রধান অংশের খরচ হয়। কিন্তু প্রযুক্তির জন্যPD সময় শোষণ দ্বারা অপসারণপ্রধান খরচ এবং, আরো গুরুত্বপূর্ণ, ঝুঁকি প্রায়ই লুকানো হয়? নরম? অংশ: প্রযুক্তিগত নিরীক্ষা, একটি বিশদ পুনর্জন্ম প্রকল্পের বিকাশ (বাষ্প, ভ্যাকুয়াম বা তাপ-মুক্ত), শোষণকারীর অপারেশনের গ্যারান্টি। প্রধান বাজারের খেলোয়াড়রা এটি বোঝে এবং তাদের মূল্য সম্পূর্ণ চক্রের উপর ভিত্তি করে।

উদাহরণ স্বরূপ, চেংডু ইজি টেকনোলজি কোং এর প্রস্তাবে আপনি প্রায়ই একটি ভাঙ্গন দেখতে পান: আলাদাভাবে - একটি প্রযুক্তি লাইসেন্স, আলাদাভাবে - একটি মৌলিক নকশা (বেসিক ডিজাইন), আলাদাভাবে - সরঞ্জাম। এটি একটি স্বচ্ছ এবং পেশাদার পদ্ধতি। এটি গ্রাহককে অনুমতি দেয়, যদি তার নিজস্ব সুবিধা থাকে, অর্থ সঞ্চয় করে কিছু কাজ নিজে করতে পারে। কিন্তু তারা সবসময় মূল উপাদানগুলি ছেড়ে দেয় - শোষণ-শোষণ চক্রের গণনা এবং শোষণকারী নির্বাচন - তাদের পিছনে, এবং ঠিক তাই।

এমন কিছু ঘটনা ঘটেছে যখন তারা শুধুমাত্র একজন সরবরাহকারীর কাছ থেকে প্রযুক্তি নিয়ে এবং স্থানীয়ভাবে সরঞ্জামের অর্ডার দিয়ে অর্থ সঞ্চয় করার চেষ্টা করেছে। এটি প্রায় সবসময় অপূর্ণ যোগদানের কারণে ইনস্টলেশন এবং কমিশনিং পর্যায়ে খরচ বৃদ্ধির দিকে পরিচালিত করে। PD সরঞ্জাম শুধুমাত্র চাপ জাহাজ নয়; এগুলি হল সুনির্দিষ্ট পাইপিং, টাইট সুইচিং টাইম সহ একটি ভালভ সিস্টেম এবং সংবেদনশীল তাপমাত্রা এবং চাপ নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থা। পরামিতিগুলির মধ্যে সামান্যতম পার্থক্য স্লিপেজ বা পুনর্জন্মের জন্য শক্তির অত্যধিক খরচের দিকে পরিচালিত করে।

ভবিষ্যতের দিকে নজর দিন: প্রবণতা এবং নতুন খেলোয়াড়

বাজার স্থির থাকে না। আজকাল মিলিত ইনস্টলেশনের দিকে একটি প্রবণতা আছে, যেখানেশোষণ দ্বারা অপসারণশৃঙ্খলের মাত্র একটি ধাপ, উদাহরণস্বরূপ, নিম্ন-তাপমাত্রা বিচ্ছেদ বা ঝিল্লি বিচ্ছেদ পূর্ববর্তী। মূল রপ্তানিকারকরা যারা পূর্বে শুধুমাত্র শোষণ প্রক্রিয়ায় বিশেষীকরণ করেছিলেন তারা এখন সক্রিয়ভাবে সংশ্লিষ্ট এলাকায় দক্ষতা বিকাশ করছে বা অন্যান্য বিশেষজ্ঞদের সাথে জোট তৈরি করছে। এটি ব্যাপক সমাধানের জন্য বাজারের অনুরোধের প্রতিক্রিয়া।

নতুন, আরও উচ্চ বিশেষায়িত খেলোয়াড়রাও আবির্ভূত হচ্ছে, উদাহরণস্বরূপ, শুধুমাত্র হাইড্রোজেন পরিশোধন বা APG স্ট্রীম থেকে ইথেন নিষ্কাশনের উপর ফোকাস করা। তাদের শক্তি একটি নির্দিষ্ট কাজের গভীরতম অধ্যয়নের মধ্যে রয়েছে। তারা দৈত্য নাও হতে পারে, তবে তাদের প্রযুক্তিগত সমাধানগুলি প্রায়শই মসৃণ এবং একটি নির্দিষ্ট উদ্দেশ্যে আরও দক্ষ হয়। একটি সরবরাহকারী নির্বাচন করার সময়, আপনাকে এখন স্পষ্টভাবে বুঝতে হবে যে জটিল বহু-উপাদানের কাঁচামালের জন্য আপনার একটি সার্বজনীন ঠিকাদার বা একটি অপারেশনের জন্য বিশ্বের সেরা বিশেষজ্ঞ প্রয়োজন কিনা।

ডিজিটাইজেশনের চাহিদা অবশ্যই থাকবে। উপরে উল্লিখিত চেংডু ইজি সহ নেতৃস্থানীয় কোম্পানিগুলি ইতিমধ্যেই তাদের ইনস্টলেশনগুলিতে ভবিষ্যদ্বাণীমূলক বিশ্লেষণ সিস্টেমগুলি প্রয়োগ করছে, যা সেন্সর ডেটার উপর ভিত্তি করে, শোষণকারীর ভাঙ্গনের সময় ভবিষ্যদ্বাণী করে এবং পুনর্জন্ম চক্রকে অপ্টিমাইজ করে, শক্তি সঞ্চয় করে৷ এটি পরবর্তী স্তর, যার বাইরে ভবিষ্যত রয়েছে। এখন রপ্তানি মানে শুধু লোহার বাক্স বিক্রি নয়, বরং একটি সম্পূর্ণ ডিজিটাল দ্বৈত প্রক্রিয়া এবং একটি শারীরিক ইনস্টলেশনের স্থানান্তর। এবং যারা ইতিমধ্যেই এই কাজ করছে, তারাই আসলে আজকের এবং আগামীকালের মূল রপ্তানিকারক।