Sircal Instruments MP2000 আর্গন পরিশোধন চুল্লির চীন রপ্তানিকারক কে? 

আপনি যদি এই নির্দিষ্ট ইনস্টলেশনের জন্য একটি সরবরাহকারী খুঁজছেন, তাহলে, সম্ভবত, আপনি ইতিমধ্যে বিভ্রান্তির সম্মুখীন হয়েছেন: আসল প্রস্তুতকারক হল সার্কাল ইনস্ট্রুমেন্টস, তবে চীনে তারা "অ্যানালগ" অফার করে। বা? ​​ডেলিভারি? এখানেই মজা শুরু হয় - প্রকৃত রপ্তানিকারক প্রায়শই একটি ট্রেডিং কোম্পানি নয়, কিন্তু প্রক্রিয়াটির গভীর উপলব্ধি সহ একটি ইঞ্জিনিয়ারিং ইনস্টিটিউট।

ব্র্যান্ড বিভ্রান্তি এবং বাস্তব সরবরাহকারী

সাথে ইতিহাসআর্গন পরিশোধন চুল্লি MP2000- একটি ক্লাসিক উদাহরণ। Sircal Instruments হল একটি আমেরিকান ব্র্যান্ড যার গ্যাস পরিষ্কারের ক্ষেত্রে ঐতিহাসিক শক্তি রয়েছে। যখন CIS-এর ক্লায়েন্টরা "চায়না ডেলিভারি" অনুসন্ধান করে, তখন তারা সাধারণত অনেক মধ্যস্থতাকারীর সাথে দেখা করে। তবে মূল বিষয়: ডিভাইসটি নিজেই চীনে ব্যাপকভাবে উত্পাদিত হয় না। পরিবর্তে, চীনা কোম্পানিগুলি, বিশেষ করে গুরুতর ইঞ্জিনিয়ারিং ইনস্টিটিউটগুলি সম্পূর্ণ পরিসর অফার করে: সিরকাল বা তাদের পরিবেশকদের কাছ থেকে আসল বা সামঞ্জস্যপূর্ণ সরঞ্জাম নির্বাচন এবং ক্রয় থেকে শুরু করে অভিযোজন, ইনস্টলেশন এবং কমিশনিং পর্যন্ত। অতএব, রপ্তানিকারক? মূলত, একটি প্রযুক্তিগত সংহতকারী।

বেশ কয়েক বছর আগে, আমি নিজেই একটি প্রকল্পে অংশ নিয়েছিলাম যেখানে ইউক্রেনীয় পরীক্ষাগারের জন্য পরিষ্কার আর্গন সরবরাহ করা প্রয়োজন ছিল। গ্রাহক প্রাথমিকভাবে "শুধু একটি MP2000 কিনতে" চেয়েছিলেন। কিন্তু প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্যগুলি নিয়ে আলোচনা করার পরে, এটি প্রমাণিত হয়েছিল যে তার কেবল একটি চুল্লি নয়, শিশির বিন্দু এবং উত্পাদনশীলতার জন্য নির্দিষ্ট পরামিতি সহ একটি গ্যাস চিকিত্সা ব্যবস্থা প্রয়োজন। ইউএসএ থেকে সরাসরি অর্ডার দেওয়ার ফলে লজিস্টিক, শুল্ক এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে পরবর্তী পরিষেবাতে অসুবিধা হয়েছিল। তখনই আমরা চীনে এমন একজন অংশীদার খুঁজতে শুরু করি যিনি পুরো চক্রটি গ্রহণ করবেন।

এই যেখানে কোম্পানি পছন্দচেংডু ইজি টেকনোলজি কো.. এটি একটি র্যান্ডম ট্রেডিং হাউস নয়. তাদের ওয়েবসাইটে গিয়েhttps://www.yzkjhx.ru, এটি দেখা যায় যে এটি চেংডু হুয়াক্সি কেমিক্যাল টেকনোলজি কোং লিমিটেড দ্বারা প্রতিষ্ঠিত একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট যার নিবন্ধিত মূলধন 120 মিলিয়ন RMB। এই ধরনের সংস্থাগুলি "বাক্স বিক্রি" করে না। তারা সমাধান বিক্রি করে। একটি আর্গন ফার্নেসের ক্ষেত্রে, এর অর্থ হল: তারা বিশ্লেষণ করতে পারে যে MP2000 আপনার প্রক্রিয়াগুলির জন্য উপযুক্ত কিনা, বা সম্ভবত একটি ভিন্ন কনফিগারেশন প্রয়োজন, একটি কমিশনিং ডায়াগ্রাম অফার করে এবং প্রযুক্তিগত সহায়তা প্রদান করে। এটি সোভিয়েত-পরবর্তী বাজারের জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।

কেন ইঞ্জিনিয়ারিং "বিক্রয়" এর চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ?

এই শ্রেণীর সরঞ্জাম একটি ভোক্তা পণ্য নয়. নির্বাচনের একটি ত্রুটি শুধুমাত্র অর্থের ক্ষতির দিকে পরিচালিত করে না, কিন্তু গবেষণা বা উৎপাদন লাইন বন্ধ করে দেয়। আমি এমন কেস দেখেছি যেখানে সেকেন্ড হ্যান্ড কিছু কিনেছেন? অথবা একটি অবিশ্বস্ত সরবরাহকারীর মাধ্যমে, ইনস্টলেশনটি রাশিয়ান ভাষায় ডকুমেন্টেশনের সম্পূর্ণ প্যাকেজ ছাড়াই এসেছে, ক্রমাঙ্কন শংসাপত্র ছাড়াই, এবং নিয়ন্ত্রণ ইন্টারফেসটি শুধুমাত্র ইংরেজি বা চীনা ভাষায় ছিল। ইনস্টলাররা শুধুমাত্র মৌলিক সেটিংস খুঁজে বের করতে সপ্তাহ কাটিয়েছে।

অতএব, যখন আমি এখন "কে রপ্তানিকারক?" এই প্রশ্নটি শুনি, আমি সর্বদা স্পষ্ট করি: আপনার কি এমন কাউকে দরকার যে সীমান্তে পণ্যবাহী জাহাজ চালাবে, বা এমন কেউ যে গ্যারান্টি দেয় যে সরঞ্জামগুলি আপনার সাইটে প্রয়োজন অনুসারে কাজ করবে? MP2000 এবং অনুরূপ সিস্টেমের জন্য, দ্বিতীয় বিকল্পটি একমাত্র সঠিক। চেংডু ইজি টেকনোলজি কোং লিমিটেড, ডিজাইন ইনস্টিটিউট হিসাবে তাদের বর্ণনা দ্বারা বিচার করে, ঠিক এই মডেলের অধীনে কাজ করে। তারা সম্ভবত বাজারে সবচেয়ে সস্তা হবে না, কিন্তু তাদের মান তাদের যোগ্যতার মধ্যে রয়েছে।

উদাহরণস্বরূপ, তাদের দক্ষতার মধ্যে আপনার গ্যাস খরচের উপর ভিত্তি করে প্রয়োজনীয় পরিচ্ছন্নতার কার্যকারিতা গণনা, সংশ্লিষ্ট যোগাযোগের জন্য উপকরণগুলির সুপারিশ (যাতে চুল্লির পরে আর্গনের বিশুদ্ধতা হ্রাস না পায়), এবং কর্মীদের প্রশিক্ষণ অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। এগুলি এমন বিশদ বিবরণ যা বিজ্ঞাপনের ব্রোশারগুলিতে লেখা হয় না, তবে যা পুরো প্রকল্পের সাফল্য নির্ধারণ করে।

ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতা থেকে: আপনি কি সম্মুখীন হতে পারেন

আমি আপনাকে একটি অসফল কিন্তু শিক্ষামূলক কেস সম্পর্কে বলব। আমরা একবার একজন সরবরাহকারীর সাথে কাজ করেছি যিনি নিজেকে Sircal এর সরাসরি অংশীদার হিসাবে অবস্থান করেছিলেন। দাম ছিল আকর্ষণীয়। যাইহোক, কমিশনিংয়ের সময় দেখা গেল যে প্রদত্ত বৈদ্যুতিক চিত্রগুলি নিয়ন্ত্রণ ইউনিটের প্রকৃত কনফিগারেশনের সাথে সঙ্গতিপূর্ণ নয়। দেখা গেল যে সরবরাহকারী "অবশিষ্ট?" পুরানো ব্যাচ, কিন্তু নতুন পরিবর্তন থেকে ডকুমেন্টেশন দিয়েছে। অসঙ্গতিটি গুরুতর ছিল না, তবে এটি অনুমোদন এবং পুনঃসংযোগের জন্য একটি অতিরিক্ত সপ্তাহের প্রয়োজন।

এই অভিজ্ঞতাটি নিয়মকে শক্তিশালী করেছে: সরবরাহকারীর কাছে এই জাতীয় সমস্যাগুলি দ্রুত সমাধান করতে সক্ষম প্রযুক্তিগত বিভাগ আছে কিনা তা সর্বদা পরীক্ষা করুন। ডিজাইন ইনস্টিটিউটে, খাঁটি ব্যবসায়ীদের বিপরীতে, সাধারণত কর্মীদের প্রকৌশলী থাকে যারা বৈদ্যুতিক চিত্রটি পড়তে পারে, সরঞ্জাম প্রস্তুতকারকের সাথে যোগাযোগ করতে পারে (একই সার্কাল) এবং একটি সমাধান দিতে পারে। কার্যকলাপের স্কেল দ্বারা বিচারচেংডু ইজি প্রযুক্তি(অনুমোদিত মূলধন মনে রাখবেন), তাদের অবশ্যই এই জাতীয় সংস্থান থাকতে হবে।

আরেকটি সূক্ষ্মতা হল খুচরা যন্ত্রাংশ এবং ভোগ্য সামগ্রী। আর্গন পরিশোধন চুল্লি চিরকাল স্থায়ী হয় না। সময়ের সাথে সাথে, sorbents, ফিল্টার এবং সেন্সর প্রতিস্থাপন প্রয়োজন। একটি নির্ভরযোগ্য রপ্তানিকারক-সংহতকারী সর্বদা চুক্তিতে এই সমস্যাটির জন্য প্রদান করে, দীর্ঘমেয়াদী পরিষেবা প্রদান করে বা আসল ভোগ্য সামগ্রী সরবরাহ করে। যদি একটি কোম্পানি শুধুমাত্র "লোহা" সরবরাহের কথা বলে? এবং পরিষেবার বিষয় নিয়ে আসে না - এটি একটি লাল পতাকা।

একটি বাস্তব অংশীদার নির্বাচন করার জন্য মানদণ্ড

সুতরাং, মূল প্রশ্নে ফিরে আসি। কার জন্য চীন রপ্তানিকারক?MP2000 Sircal Instruments? এটি অবশ্যই একজন অংশীদার হতে হবে যারা:

1. দামের পরিবর্তে প্রক্রিয়া প্যারামিটারগুলি (শিশির বিন্দু, পরিস্কার গতি, আপনার আর্গন উত্সের সাথে সামঞ্জস্য) নিয়ে আলোচনা করার প্রযুক্তিগত দক্ষতা রয়েছে৷

2. সমগ্র চক্রের দায়িত্ব নেয়: নির্বাচন, শুল্ক ছাড়পত্র, বিতরণ, ইনস্টলেশন তত্ত্বাবধান (বা ইনস্টলেশন তত্ত্বাবধান) এবং কমিশনিং।

3. শুধুমাত্র "CIS এ?" নয়, আপনার নির্দিষ্ট শিল্পে (ধাতুবিদ্যা, পরীক্ষাগার বিশ্লেষণ, সেমিকন্ডাক্টর উৎপাদন) সম্পূর্ণ প্রকল্পের রেফারেন্স প্রদান করতে পারে।

4. ওয়্যারেন্টি সমস্যা এবং অ-মানক পরিস্থিতি সমাধানের জন্য মৌলিক সরঞ্জাম নির্মাতাদের সাথে স্থিতিশীল যোগাযোগের চ্যানেল রয়েছে।

Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd., যার ওয়েবসাইট আমি উল্লেখ করেছি, একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট হিসাবে এর গঠন অনুসারে, সম্ভাব্য এই মানদণ্ডগুলি পূরণ করে৷ তাদের ওয়েবসাইট রাশিয়ান ভাষায় (yzkjhx.ru) ইতিমধ্যে আমাদের বাজারে মনোযোগের একটি চিহ্ন। কিন্তু এটি শুধুমাত্র প্রথম লক্ষণ। সরাসরি যোগাযোগ করার সময়, আপনাকে অতীতের প্রকল্পগুলির প্রযুক্তিগত বিশদ, কমিশনে গিয়েছিলেন এমন ইঞ্জিনিয়ারদের উপস্থিতি সম্পর্কে, জরুরী পরিস্থিতির ক্ষেত্রে এবং কীভাবে তারা তাদের সমাধান করেছেন সে সম্পর্কে বিশেষভাবে জিজ্ঞাসা করতে হবে।

প্রায়শই সত্যিকারের চিত্রটি এই প্রশ্নের দ্বারা দেখানো হয়: "এবং যদি ছয় মাস কাজ করার পরে আমাদের পরিচ্ছন্নতার কর্মক্ষমতা কমে যায়, তাহলে অ্যালগরিদম কি হবে?" বণিক ওয়ারেন্টি সময়কাল এবং অতিরিক্ত ফি দিয়ে ডায়াগনস্টিকসের প্রয়োজনীয়তা সম্পর্কে কথা বলা শুরু করবে। ইঞ্জিনিয়ারিং কোম্পানি অপারেটিং অবস্থা, আগত গ্যাসের সম্ভাব্য অমেধ্য সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করতে শুরু করবে এবং দূরবর্তী ডায়াগনস্টিকস বা বিশেষজ্ঞের পরিদর্শনের জন্য একটি স্কিম অফার করবে।

চূড়ান্ত চিন্তা: একজন বিক্রয়কর্মীর সন্ধান করবেন না, একজন প্রকৌশলীর সন্ধান করুন

ফলস্বরূপ, এই জাতীয় নির্দিষ্ট সরঞ্জামগুলির জন্য একটি "রপ্তানিকারক" অনুসন্ধান, এটি ক্রয় এবং বিক্রয় লেনদেনে প্রতিপক্ষের জন্য এত বেশি অনুসন্ধান নয়, বরং একটি প্রযুক্তিগত অংশীদার। ডিভাইসটি নিজেই আইসবার্গের টিপ মাত্র। আপনার প্রক্রিয়ার মধ্যে এর সফল একীকরণ হল মূল মান।

অতএব, আপনি যদি চেংডু ইজি টেকনোলজি বা অনুরূপ সংস্থার কাছ থেকে কোনও প্রস্তাবের মুখোমুখি হন, তবে আলোচনার ফোকাস বাণিজ্যিক শর্তাবলী থেকে (এগুলি অবশ্যই আলোচনা করা দরকার) প্রযুক্তিগত দক্ষতার দিকে সরানো উচিত। একটি সাধারণ ইনস্টলেশনের একটি চিত্রের জন্য জিজ্ঞাসা করুন, কে রাশিয়ান ভাষায় অপারেটিং নির্দেশাবলী লিখবে এবং প্রশিক্ষণটি কীভাবে সংগঠিত হয় তা খুঁজে বের করুন। এই প্রশ্নের উত্তরগুলি যে কোনও সুন্দর ক্যাটালগের চেয়ে তাদের সম্পর্কে আরও কিছু বলবে।

গ্যাস পরিশোধন সরঞ্জামের বাজার, বিশেষ করে আর্গন, মানের দিক থেকে খুবই সংবেদনশীল। ইন্টিগ্রেটর সরবরাহকারী বেছে নেওয়ার পর্যায়ে সংরক্ষণ করার পরে, আপনি ডাউনটাইম এবং প্রক্রিয়াটির প্রয়োজনীয়তার সাথে পরিষ্কারের মানের অসঙ্গতির কারণে অনেক গুণ বেশি হারাতে পারেন। একটি শক্ত অনুমোদিত মূলধনের সাথে একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট নির্বাচন করা এবং সম্ভবত, ইঞ্জিনিয়ারদের কর্মী প্রায়শই একটি নিরাপদ এবং দীর্ঘমেয়াদে, অর্থনৈতিক পথ। মূল জিনিসটি হল এই পরীক্ষাটি অনুশীলনে পরীক্ষা করা, সঠিক, "অসুবিধাজনক" বিষয়গুলি জিজ্ঞাসা করা। প্রযুক্তিগত সমস্যা।