চীন রপ্তানিকারকদের: চাপ সুইং শোষণ? 

আপনি যখন নতুন অংশীদারদের কাছ থেকে এই প্রশ্নটি শুনতে পান, বিশেষ করে সিআইএস থেকে, আপনি প্রায়শই লক্ষ্য করেন যে অনেকে অবিলম্বে ওষুধের জন্য সাধারণ অক্সিজেন ঘনীভূত করার বিষয়ে চিন্তা করেন। কিন্তু শিল্প রপ্তানিতে, বিশেষ করে ধাতুবিদ্যা বা বড় রাসায়নিক উত্পাদনের জন্য, সবকিছুই অনেক বেশি জটিল এবং কৌতুকপূর্ণ। শব্দটি "চাপ সুইং শোষণ" নিজেই? (PSA) অনেকের জন্য একটি কালো বাক্স: বায়ু ভিতরে, নাইট্রোজেন বা উচ্চ-বিশুদ্ধ অক্সিজেন আউট। ভিতরে কি আছে? বিভিন্ন মান এবং বিভিন্ন জলবায়ু সহ দেশগুলিতে সরবরাহ করার সময় অসুবিধাগুলি কী কী? এটি এমন কিছু যা চকচকে ক্যাটালগগুলিতে খুব কমই লেখা হয়।

শুধু একটি "একটি কম্প্রেসার সহ বাক্স" নয়: মানের পার্থক্য কোথায়?

প্রধান ভুল ধারণা হল যে পিএসএ প্রযুক্তি পরিপক্ক এবং মানসম্পন্ন। পছন্দ করুন, এটি প্রস্তুত ইউনিট থেকে একসাথে রাখুন এবং এটি বিক্রি করুন। আসলে, সিস্টেমের হৃদয় হয়শোষণ কলামএবং ভালভ নিয়ন্ত্রণ অ্যালগরিদম। চীনা নির্মাতারা এখানে একটি বিশাল পরিসীমা আছে. কেউ কেউ সস্তা চাইনিজ সোলেনয়েড ভালভ গ্রহণ করে, যা নোভোসিবিরস্কের কাছে ঠান্ডায় "এটি সম্পর্কে চিন্তা" করতে পারে। অন্যরা, যেমন চেংডু ইজি টেকনোলজি কোং, প্রাথমিকভাবে এই প্রকল্পে আমদানি করা জিনিসপত্র অন্তর্ভুক্ত করে, উদাহরণস্বরূপ, বার্কার্ট বা ASCO থেকে, বিশেষ করে উত্তর প্রসবের জন্য। এটি স্পেসিফিকেশন থেকে অবিলম্বে স্পষ্ট, কিন্তু অভিজ্ঞতা ছাড়া একটি ক্লায়েন্ট জিজ্ঞাসা করতে পারে না।

আরেকটি সূক্ষ্মতা হল জিওলাইট। সবাই বলে "আমরা LiX আণবিক sieves ব্যবহার করি," কিন্তু তাদের আয়ুষ্কাল এবং পরিষ্কারের স্থায়িত্ব বায়ু পূর্ব-শুকানোর উপর নির্ভর করে। আমি এমন প্রকল্পগুলি দেখেছি যেখানে তারা এটিকে এড়িয়ে গেছে এবং একটি দুর্বল চিলার বা একটি সস্তা শোষণ ড্রায়ার ইনস্টল করেছে। ফলাফল? ছয় মাস পরে, পণ্যের বিশুদ্ধতা হ্রাস পায়, জিওলাইটটি প্রত্যাশিত হিসাবে দুবার প্রতিস্থাপনের প্রয়োজন হয়। সাইবেরিয়াতে এটি একটি বিপর্যয় এবং ক্লায়েন্টের জন্য বিশাল খরচ। অতএব, গুরুতর ডিজাইন ইনস্টিটিউটে, যেমন উল্লেখ করা হয়েছেচেংডু ইজি টেকনোলজি কো.(120 মিলিয়ন ইউয়ানের নিবন্ধিত মূলধন সহ Huaxi প্রযুক্তির একটি সহায়ক), ডিহিউমিডিফিকেশন পর্যায়ের গণনা ক্লায়েন্টের সাথে একটি পৃথক পুনরাবৃত্তি, স্থানীয় বাতাসের শিশির বিন্দুকে বিবেচনা করে।

কাজাখস্তানে, একটি পলিমার উৎপাদন কারখানায় ডেলিভারি নিয়ে আমার একটি মামলা ছিল। কি প্রয়োজন ছিল 99.999% নাইট্রোজেন. গ্রাহক প্রাথমিকভাবে একটি সস্তা সরবরাহকারী বেছে নেন। 9 মাস পরে, একটি কল: "পরিচ্ছন্নতা লাফিয়ে উঠছে, লাইন আপ?"। আমরা পৌঁছেছি এবং এটি খুললাম - দেখা গেল যে নিয়ন্ত্রণ প্রোগ্রামে কলামগুলি স্যুইচ করার জন্য একটি সরলীকৃত অ্যালগরিদম রয়েছে, যা ফ্যাক্টরি এয়ার নেটওয়ার্কে ঘন ঘন চাপ বৃদ্ধির সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়া হয়নি। জিওলাইট পুনরুত্পাদন করার জন্য সিস্টেমের সময় ছিল না। আমাকে কন্ট্রোলারটি রিফ্ল্যাশ করতে হয়েছিল এবং একটি অতিরিক্ত রিসিভার-স্ট্যাবিলাইজার ইনস্টল করতে হয়েছিল। পাঠ: PSA শুধুমাত্র হার্ডওয়্যার নয়, সফ্টওয়্যারও, যা নমনীয় হতে হবে।

"স্থানীয় অবস্থার" সাথে অভিযোজন: শুধুমাত্র তাপমাত্রা নয়

সবাই হিম প্রতিরোধের বিষয়ে জিজ্ঞাসা করে। হ্যাঁ, এটি গুরুত্বপূর্ণ: স্ক্রু কম্প্রেসারে তেল, পাইপলাইন উপাদান, কন্ট্রোল ক্যাবিনেটের গরম করা। কিন্তু কম স্পষ্ট জিনিস আছে. উদাহরণস্বরূপ, বৈদ্যুতিক নেটওয়ার্কের গুণমান। সিআইএস-এর কিছু অঞ্চলে উত্তেজনা বেশি হতে পারে। একটি কম্প্রেসারে একটি সস্তা ফ্রিকোয়েন্সি রূপান্তরকারী এটির কারণে দ্রুত ব্যর্থ হবে। এই ধরনের ক্ষেত্রে, আমরা সর্বদা কন্ট্রোলারের জন্য একটি স্টেবিলাইজার বা ইউপিএস ইনস্টল করি। এটি খরচ বাড়ায়, এবং কেন এটি প্রয়োজন তা আপনাকে ক্লায়েন্টকে ব্যাখ্যা করতে সক্ষম হতে হবে, এবং শুধু নীরবে দাম বাড়াতে হবে না।

আরেকটি বিষয় হল সেবা। উজবেকিস্তান বা বেলারুশে একটি উদ্ভিদ সরবরাহ করার সময়, আপনি আশা করতে পারেন না যে সেখানে একজন প্রকৌশলী থাকবেন যিনি জিওলাইট পুনর্জন্মের জটিলতাগুলি গভীরভাবে বোঝেন। অতএব, ডকুমেন্টেশন শুধুমাত্র একটি রাশিয়ান অনুবাদ নয়, কিন্তু বিস্তারিত, ছবি সহ ধাপে ধাপে ম্যানুয়াল। এবং আরও ভাল - ফিল্টার প্রতিস্থাপন এবং ত্রুটিগুলি পুনরায় সেট করার জন্য রেকর্ড করা ভিডিও নির্দেশাবলী। Yizhi প্রযুক্তিতে, আমরা প্রতিটি বড় প্রকল্পের জন্য এই ধরনের একটি প্যাকেজ তৈরি করি। এটি প্রযুক্তিগত সহায়তা নয়, এটি একটি প্রয়োজনীয়তা।

আমার মনে আছে রাশিয়ার তেল ডিপোর জন্য একটি ব্যর্থ প্রকল্প, ভাগ্যক্রমে আমাদের নয়। আমরা পাসপোর্ট অনুযায়ী নাইট্রোজেন উৎপাদনের জন্য একটি চমৎকার PSA ইনস্টলেশন ইনস্টল করেছি। কিন্তু তারা ওই এলাকার বাতাসে উচ্চ ধূলিকণার বিষয়টি আমলে নেয়নি। এয়ার ফিল্টারগুলি তিন মাসের পরিবর্তে দুই সপ্তাহে আটকে যায়, রক্ষণাবেক্ষণ কর্মীদের সেগুলি পরিবর্তন করার সময় ছিল না এবং ধুলো জিওলাইটে স্থানান্তরিত হয়েছিল। ফলাফল ব্যয়বহুল মেরামত। এখন আমরা সবসময় কেবল তাপমাত্রাই নয়, সাইটের পরিবেশগত পরিস্থিতিও খুঁজে পাই।

প্রক্রিয়ার অর্থনীতি: বিক্রয়কারীরা কী সম্পর্কে নীরব

PSA প্রযুক্তি উপস্থাপন করার সময়, লোকেরা প্রায়শই ক্রায়োজেনিক উদ্ভিদের তুলনায় কম অপারেটিং খরচ সম্পর্কে কথা বলে। এটি সত্য, তবে সম্পূর্ণ সত্য নয়। একটি মূল পরামিতি যা নির্লজ্জভাবে নীরব রাখা হয় তা হল প্রতি ঘনমিটার গ্যাসের নির্দিষ্ট শক্তি খরচ। এটি প্রয়োজনীয় বিশুদ্ধতার উপর ব্যাপকভাবে নির্ভর করে। 99% থেকে 99.9% নাইট্রোজেন যাওয়া একটি রৈখিক খরচ বৃদ্ধি নয়, বরং একটি সূচকীয়। এবং যদি ক্লায়েন্টের প্রকৃতপক্ষে 98% প্রয়োজন, কিন্তু ইনস্টলেশনটি 99.5% এ বিক্রি করা হয়, তবে তিনি বছরের পর বছর বিদ্যুতের জন্য অতিরিক্ত অর্থ প্রদান করবেন।

ডিজাইন পর্যায়ে সৎ পরামর্শ এখানে গুরুত্বপূর্ণ। আমাদের প্রকৃত প্রযুক্তিগত চাহিদা খুঁজে বের করতে হবে। ধাতুবিদ্যা প্ল্যান্টের সাথে একটি কথোপকথন ছিল: তারা প্রাথমিকভাবে শুদ্ধ করার জন্য একটি 99.5% ইউনিট সরবরাহ করতে চেয়েছিল। প্রযুক্তিবিদদের মধ্যে বিশদ আলোচনার পরে, এটি প্রমাণিত হয়েছিল যে তাদের প্রক্রিয়াটির জন্য এটি নাইট্রোজেনের নিখুঁত শতাংশ নয় যা সমালোচনামূলক, বরং আর্দ্রতা এবং তেলের অনুপস্থিতি। আমরা অতি-গভীর শুকানোর এবং পরিষ্কার করার উপর ফোকাস করেছি এবং নাইট্রোজেন বিশুদ্ধতা 99.2% এ কমে গেছে। আমরা মূলধন খরচ এবং ভবিষ্যতের kWh উভয় ক্ষেত্রেই গ্রাহককে বাঁচিয়েছি।

আরেকটি লুকানো ভোগ্য জিনিস হল জিওলাইট নিজেই। এটা সবসময় যথেষ্ট নয়। সম্পদ চক্র পরিবর্তন এবং পরিবেশের আগ্রাসীতার উপর নির্ভর করে। রাসায়নিক শিল্পে, যেখানে উৎস বাতাসে দ্রাবক বাষ্প থাকতে পারে, জিওলাইটের জীবন উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস করা যেতে পারে। অতএব, এই জাতীয় অ্যাপ্লিকেশনগুলির জন্য আমরা সর্বদা একটি অতিরিক্ত কার্বন প্রাক-চিকিত্সা পর্যায়ে অফার করি। হ্যাঁ, এটি আবার দামের প্রাথমিক বৃদ্ধি, তবে দীর্ঘমেয়াদে - সঞ্চয়। এটা ব্যাখ্যা করা একজন প্রকৌশলীর কাজ, সেলস ম্যানেজার নয়।

কেস: ডিজাইন থেকে কমিশনিং পর্যন্ত একজন প্রকৌশলীর দৃষ্টিতে

আমি একটি নির্দিষ্ট প্রকল্পের উদাহরণ দিতে চাই, আমাদের নয়, কিন্তু নির্দেশক। মস্কোর কাছে একটি বিল্ডিং উপকরণ প্ল্যান্ট চুল্লির জন্য অক্সিজেন উত্পাদন করার জন্য সুপরিচিত চীনা রপ্তানিকারকদের একজন থেকে পিএসএ ইনস্টলেশনের আদেশ দিয়েছে। স্পেসিফিকেশন অনুযায়ী সবকিছু: বিশুদ্ধতা 93%, উত্পাদনশীলতা 30 Nm3/h। তারা এটি বিতরণ এবং এটি ইনস্টল. কমিশনিংয়ের সময়, এটি প্রমাণিত হয়েছিল যে ইনস্টলেশনটি তার রেটেড ক্ষমতায় পৌঁছেনি। দেখা গেল যে গণনা করার সময়, চীনা প্রকৌশলীরা সমুদ্রপৃষ্ঠ থেকে 100 মিটার উচ্চতার জন্য স্ট্যান্ডার্ড প্যারামিটার ব্যবহার করেছিলেন। এবং উদ্ভিদ সাইট প্রায় 200 মিটার উচ্চতায় ছিল। বাতাসের ঘনত্ব ভিন্ন। কম্প্রেসার একই ভলিউম পাম্প, কিন্তু কম বায়ু ভর ছিল. আমাদের জরুরীভাবে কম্প্রেসারের গিয়ারগুলি পরিবর্তন করতে হয়েছিল এবং শোষণ চক্রগুলি পুনরায় কনফিগার করতে হয়েছিল। সহজ, ঝামেলামুক্ত।

এটি থেকে আমরা নিজেদের জন্য একটি কঠোর নিয়ম তৈরি করেছি: প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্যগুলির জন্য প্রশ্নাবলীর প্রথম প্রশ্নটি হল সাইটের ভৌগলিক স্থানাঙ্ক এবং উচ্চতা। এটি একটি ছোট জিনিস মত মনে হবে. তবে এই জাতীয় "তুচ্ছ জিনিস" রপ্তানির অনুশীলনে এক ডজন রয়েছে এবং প্রতিটি একটি ব্যর্থ লঞ্চের দিকে নিয়ে যেতে পারে। একটি ডিজাইন ইনস্টিটিউট যা প্রবাহের জন্য নয়, ফলাফলের জন্য কাজ করে, যেমন চেংডু ইজি টেকনোলজি, এটির ডিজাইন ডকুমেন্টেশনে এটি বিবেচনা করতে বাধ্য।

কমিশনিং প্রক্রিয়া নিজেই একটি শিল্প। আপনি শুধু এটি চালু এবং ছেড়ে যেতে পারবেন না. এটি একটি সর্বনিম্ন 72-ঘন্টা পরীক্ষা চালানোর জন্য প্রয়োজনীয়, ক্রমাগত ডেটা গ্রহণ করে: চক্রের প্রতিটি পর্যায়ে প্রস্থান করার সময় পণ্যের বিশুদ্ধতা, শোষণকারী তাপমাত্রা, বাফার ট্যাঙ্কে চাপ। আপনি প্রায়ই দেখতে কিভাবে পরামিতি "ভাসা"? প্রথম দিন যতক্ষণ না সিস্টেম তাপীয় ভারসাম্যে পৌঁছায়। এবং এখানে চক্রের সময় সামঞ্জস্য করার জন্য প্রোগ্রামে সেটিংসের রিজার্ভ থাকা গুরুত্বপূর্ণ। কখনও কখনও ম্যানুয়াল সামঞ্জস্য সাহায্য করে, সঠিকভাবে সংবেদনগুলির উপর ভিত্তি করে - ভালভ স্যুইচিংয়ের শব্দ, পাইপের কম্পন - এটি নির্দেশাবলীতে শেখানো যায় না।

সামনের দিকে তাকিয়ে: বাজারের চাহিদা কি পরিবর্তন হচ্ছে

পূর্বে, প্রধান প্রশ্ন ছিল "এটির দাম কত?"। এখন, বিশেষত "গ্যারেজ" সংস্থাগুলি থেকে বেশ কয়েকটি অসফল ডেলিভারির পরে। নির্মাতারা, অনুরোধটি "এটি কতক্ষণ কাজ করবে এবং এর রক্ষণাবেক্ষণের খরচ কত হবে?" গ্রাহকরা আরও শিক্ষিত হয়ে উঠেছে। তারা আপনাকে শুধুমাত্র একটি ISO সার্টিফিকেট প্রদান করতে বলে না, তবে নির্দিষ্ট সাইটগুলি থেকে পর্যালোচনাগুলি, বিশেষত অনুরূপ শিল্প এবং জলবায়ু অঞ্চলগুলিতে প্রদান করতে বলে৷

দূরবর্তী পর্যবেক্ষণ এবং ডায়াগনস্টিকসের দিকে প্রবণতা গতি পাচ্ছে। ইয়েকাটেরিনবার্গে PSA ইনস্টলেশনের একটি 4G মডিউল থাকে যা চেংদুতে প্রস্তুতকারকের সার্ভারে প্রধান পরামিতিগুলি প্রেরণ করে তখন এটি আর বিদেশী নয়। এটি আপনাকে ব্রেকডাউনের পূর্বাভাস দিতে দেয়, উদাহরণস্বরূপ, ফিল্টার জুড়ে ধীরে ধীরে চাপ হ্রাসের মাধ্যমে, এবং খুচরা যন্ত্রাংশ আগে থেকে পাঠাতে বা রক্ষণাবেক্ষণ কর্মীদের সুপারিশ করতে। রপ্তানিকারকের জন্য, এটি একটি অতিরিক্ত দায়িত্ব, কিন্তু দীর্ঘমেয়াদী আস্থা তৈরির জন্য একটি শক্তিশালী হাতিয়ার।

আরেকটি পরিবর্তন হল হাইব্রিড সমাধানের অনুরোধ। কখনও কখনও একটি PSA যথেষ্ট নয়। অতি-উচ্চ বিশুদ্ধতার জন্য (একই 99.9995% নাইট্রোজেন), একটি ক্যাসকেড প্রয়োজন হতে পারে: প্রথমে, 99.9% পর্যন্ত মোটা পিএসএ বিশুদ্ধকরণ, তারপর একটি ঝিল্লি বা অন্য, সূক্ষ্ম, পিএসএ পর্যায় দিয়ে অতিরিক্ত পরিশোধন। বাজার নমনীয়তা দাবি করে। আর কোনো সার্বজনীন সমাধান নেই। এবং একজন রপ্তানিকারক যিনি নিজেকে একজন গুরুতর খেলোয়াড় হিসাবে অবস্থান করেন, একই দলের মতোচেংডু ইজি টেকনোলজি কো., একটি রেডিমেড ক্যাটালগ বিক্রি না করতে সক্ষম হওয়া উচিত, কিন্তু কাজের জন্য একটি সিস্টেম ডিজাইন করতে। এই একই "পরিবর্তনশীল চাপে শোষণ"? একটি বিস্তৃত অর্থে - গোলমাল ফিল্টার করার ক্ষমতা, ক্লায়েন্টের প্রকৃত চাহিদাগুলি শোষণ করে এবং একটি কার্যকরী সমাধান তৈরি করে, এবং শুধুমাত্র একটি বিক্রি করা নয়।

সাধারণভাবে, পিএসএ প্রযুক্তির রপ্তানি আর সরঞ্জাম সহ পাত্রে নয়। এটি ইঞ্জিনিয়ারিং, অভিযোজন এবং শেষ পর্যন্ত দায়িত্বের রপ্তানি সম্পর্কে। এবং যারা এটি বোঝে না তারা সস্তা এবং সমস্যাযুক্ত সরবরাহের কুলুঙ্গিতে থেকে যায়, শুধুমাত্র নিজেদের জন্য নয়, সমগ্র শিল্পের জন্য একটি খারাপ খ্যাতি তৈরি করে।